汽車營銷活動策劃方案1壹、汽車營銷策劃書介紹
在不久的將來，開車將是人們普遍掌握的壹種生活技能，汽車將不再是特權人士的象征，而是人們外出的交通工具。那麽當人們有了壹輛屬於自己的車，無疑會在意很多。汽車平時的清潔護理和定期的美容保養，必然會成為人們日常的消費內容。
為了使學生的理論和技能符合社會的需求，有更多的實踐機會，河南商學院決定聯合開辦小型汽車美容店，為汽車營銷專業的學生搭建校內實踐平臺，培養學生的實踐能力。
二、汽車營銷計劃的市場分析
(壹)、環境和市場分析
1，行業分析
隨著汽車工業的快速發展和汽車消費的快速普及，汽車最終將成為壹種交通工具，進入千家萬戶，就像冰箱和彩電壹樣，成為我們生活中的必需品。隨著汽車的家庭化和大眾化，人車合壹的生活逐漸成為時尚。不僅有車壹族的觀念逐漸深入人心，時尚、個性、新穎也成為了有車壹族的追求目標。
2.競爭分析
表面上看，汽車售後服務市場形態各異，非常活躍，但本質良莠不齊，形成品牌的屈指可數。總體來說，還處於混亂狀態。現在汽車服務行業的小店遍地都是，沒有規模化經營，店與店之間低價競爭，互相拆臺。嚴重的無序經營影響了該領域競爭力的形成。我國汽車後市場的服務企業大多比較分散，部分連鎖企業還不夠完善和成熟。而且由於自身的局限性，對整體市場的控制力不足，沒有形成大規模的壟斷和民族品牌。
目前汽車後續服務市場存在壹系列問題，主要是幾個細分行業仍處於無序競爭階段:汽車零部件行業企業眾多，規模不壹，市場開拓手段落後；管理落後，商業模式落後，部分企業不公平競爭。汽車維修行業很多大企業效益不理想，但是路邊小汽修店、快修保養中心卻悄然興起。目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規範，操作不規範，質量沒有保障，收費不合理。大部分街邊小店天生缺乏科學管理、技術支持和正規進貨渠道。這些店的存在和經營嚴重挫傷了車主的消費熱情。
3.消費者分析
目前汽車後續服務已經不能滿足車主的高標準要求，很多業內人士已經開始積極探索行業發展的新途徑。而是品牌美譽度高、店面形象好、經營規範、服務意識強的品牌店；信譽好，可信賴的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的增強，人們不僅要滿足直接消費的需求，還要最大限度地滿足心理消費的需求。
(二)，swot分析
優點:這家汽車美容店是學校為學生聯合開設的，員工都是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師。在這種情況下，有利於管理、討論和溝通，相對於目標客戶集中明確，便於宣傳推廣。
缺點:地理位置位於學校內，空間相對封閉，輻射範圍較窄；管理和服務團隊成員主要由經驗不足的師生組成，缺乏開發管理和技術考察，開店的過程也是壹個學習和摸索的過程。
機遇:目前汽車美容行業尚未形成規模，發展空間很大。另外，可以充分利用在校師生關系，溝通交流，做好生意，從而帶來更多的新客戶，擴大業務範圍和市場份額。
威脅:是壹個不成熟的行業。雖然前景不錯，但我們團隊缺乏經驗，這對未來發展是很大的挑戰。
三、汽車營銷計劃的市場定位
美容店名稱:
除了外觀美，最重要的是車能安全正常運行，因為如果壹個汽車美容店發展好了，我們也可以加入汽車檢測維修業務，所以我們希望除了為來這裏的車友美化汽車外，還可以免費為他們檢測汽車安全系統。如果有什麽問題，我們修好之後就可以安心穩定的上路行駛了。所以我們把這家店命名為“安興汽車美容店”
中國汽車工業的快速發展表明了對汽車後市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車認識的加深而越來越理性，會從單純的美化逐漸轉化為對附加服務的需求。同時，汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和理念要超前於需求。強調品質、服務、特色、行業差異化將是這個行業的主要發展趨勢。
基於對汽車市場服務行業的深入分析和總結，結合汽車市場現狀，安興汽車美容店從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾大方面進行了深度審視。，並提供了壹種不同於傳統的傳統後向營銷方式。安航汽車美容店不大但齊全，專營小而精，鎖定投資少回報快的汽車美容服務路線。
安興汽車美容店的目標客戶群鎖定在學校教職工和學校車隊的車主。這個群體有壹定的文化素質和品味，認同中國的傳統文化。這個群體對服務和產品的精細度和完美度要求較高，但對價格不太敏感。根據價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有三個:成本、需求和競爭。成本是美容服務價值的基本組成部分，決定了美容服務價格的下限。如果價格低於成本，就無利可圖。市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭條件調節價格在上下限之間的不斷波動，最終決定美容服務的市場價格。但在研究美容服務成本、市場供求和競爭時，必須與服務的基本特性聯系起來。
但是隨著事業的成長，收入的積累，他們會從功能性消費轉變為舒適性消費，成為我們的消費主力。
四、汽車營銷計劃的營銷目標
基於上述市場分析，本店初步定為小型汽車美容店，主要目標客戶為校車友和教職員工。希望經過初期的經營，能夠有更好的發展，開展更多的業務，有更多的客戶，在壹定的時間內盈利。
在短時間內，讓全體教職員工成為我們的常客。在此基礎上，提高認知度，利用老客戶吸引新客戶，讓北大學城的車主知道這件事，來我們店裏消費。
汽車營銷活動策劃方案2。活動背景
憑借在國內外的品牌知名度和美譽度，xx多年來銷量大增，有口皆碑。同時，在合適的時間提供更高品質的服務，滿足消費者的需求，讓懂得生活的人更好地享受生活，為市場提供最優質、最具影響力的服務，也成為了xx的理想和抱負。借助公益活動，xx汽車走進社區、廣場，與目標客戶零距離接觸、互動，將引起社會各界的關註，提升品牌地位，使品牌深入人心，獲得消費者的進壹步認可，最終成為xx汽車最忠實的客戶。
二、活動的目的
1，完美結合目標消費者對尊嚴、地位、身份、品牌、時尚、安全、高檔的追求，滿足消費者的心理需求。
2.利用夏天人們向往的輕松心理，推出個性化、時尚、輕松、公益的活動，讓消費者體驗夏天的輕松心情。
3、通過品牌和公益的結合，提高媒體炒作和促銷力度。
4、通過壹系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動的重點
1，針對客戶:追求時尚高貴的消費需求，體驗生活真諦，彰顯個性品味。
2.對於媒體而言:公益活動會吸引眾多媒體的關註，成為其宣傳的重點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛圍和產品價值。
3.對於企業:了解消費者心理，樹立信心，爭取成功，提升品牌形象。
4.對於行業:不可小覷，靜觀其變，認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評價
1.這壹系列活動之後，將給xx汽車銷量帶來質的飛躍。市場會對xx車有更高層次的清晰認識和印象！
2.勢必成為社會和媒體關註的焦點。對樹立xx汽車品牌形象，傳播品牌形象有很大的作用！
動詞 （verb的縮寫）活動時間和地點的安排
(TBD)
不及物動詞活動
1，“關愛孩子成就未來”
xx車與大型社區聯合舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友踴躍參與。在老師和家長的幫助下，孩子們畫出了自己喜歡的xx車——“我最喜歡的xx童畫之旅”。充分發揮孩子對汽車的想象力和熱情。
2.“生活的味道是非凡的。”
“xx品質生活尊貴之夜”，與業主壹起，* * *學習不平凡的東西，品味生活，* * *分享品質生活帶來成功與喜悅。汽車、葡萄酒、拉丁表演和各種展品混合在壹起，帶來了壹場美麗的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主共享xx品質生活，帶來成功與喜悅。
3.“試駕實現夢想”
Xx完美駕駛分享活動，從化路壹日深度試駕尋寶體驗，讓客戶體驗車輛性能，增加更多輕松元素。期間城市道路、高速公路、高速路段、鄉鎮道路的各種道路體驗，讓妳充分體會到在xx駕駛車輛的樂趣。這次騎行的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的芬芳也為這次旅行增添了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4.“精彩的電影和您的* * *獎勵”
放映了各種影院大片，受到了小區業主的喜歡和歡迎。開放的電影給每個人帶來溫暖的感覺。雖然沒有電影院那麽震撼，但卻帶來了更多的回憶和壹家人壹起看的樂趣。
5.汽車安全公開講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識轉化為容易被接受和理解的真實案例，傳遞給車主，糾正駕乘人員在日常生活中經常犯的錯誤。與車主面對面接觸，為車主帶來安全的車生活理念，就是倡導車主在享受汽車帶來的樂趣的同時，也能過上安全的車生活。該活動將有趣的安全遊戲與直觀的現場演示相結合，將枯燥的安全知識生動地傳遞給活動中的每壹個人。
6.汽車日常維護講座。
7、網上車市、車源、改裝等咨詢活動。
8.現場收集意見和建議。
9、車模、美女表演。
10，汽車音響，汽車改裝(酷車)展
活動中，眾多客戶體驗了xx品牌“突破科技，追求卓越”的精髓，同時也為社區帶來了豐富多彩的文化生活，秉承了xx的尊嚴，帶給更多客戶尊貴的享受。
七。現場服務
服務壹:當天在展位前登記的車主，獎勵500元代金券，購車時可現金使用。
服務二:當天服務站的技術專家為小區車主提供了免費檢查、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等幾項免費服務。並當場辦理6折保養會員卡。
八。整合資源
與婚紗影樓、家具、房地產等行業共享客戶資源，開展大型聯展活動，充分利用不同行業的資源，實現共贏。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠商、汽車內飾配件廠商、汽車外飾配件廠商、上路旅行備胎廠商使用平臺進行品牌推廣、互動、銷售。
汽車營銷活動策劃方案3壹、營銷背景
世博中心占地6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，工商、稅務、銀行、交管等後期服務及相關配套服務齊全，可為客戶提供壹體化、全方位的優質服務，讓汽車等附屬行業的經營者輕松操作，避免多重繁瑣程序。為廣大汽車及負片行業經營者提供更完善的；市場前景廣闊的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，提高認知度，xx汽車博覽中心可以在大眾心目中有更高的地位，制造聲勢，前期的廣告可以合理科學的進行；順利實施，受其委托，前期專門安排制定了《xx汽車博覽中心廣告策劃》。
二、市場分析
1.市場環境優勢分析
A.xx汽車博覽中心位於xx公路旁，公路、鐵路等交通縱橫交錯，交通十分方便快捷。中心以xx為中心，輻射xx等周邊城鎮，地理環境十分優越。
B.xx，被稱為“小xx”，是大多數外商集中投資和生活的地方。周邊鄉鎮制造業密集，加工業發達。未來幾年，xx的經濟將快速發展，為xx汽車會展中心創造更有利的經濟環境。
C.隨著經濟的進壹步增長和人民生活水平的逐步提高，汽車及其附屬產業將會有新的飛躍。未來幾年，汽車消費將是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，汽車消費將更加接近大眾化，這將為xx汽車博覽中心的未來發展創造良好的市場機遇。
2.自身優勢分析
A.目前xx及其周邊地區汽車銷售分散，大部分配套服務設施不完善。xx汽車博覽中心是xx及周邊地區第壹個現代化汽車交易市場。該中心的建成將吸引更多汽車及其附屬行業的客戶關註它、咨詢投資，市場前景十分廣闊。
B.環境優越，面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易大廳等配套設施齊全，是集銷售、售後服務、零配件供應為壹體的綜合性專業汽車交易市場，設計高，品質好。是xx乃至整個xx地區第壹個設備先進、功能齊全的高級汽車交易中心。
C.優質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務設施將走進辦公室，為汽車交易省去很多繁瑣的手續，讓整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可為客戶提供優質壹流的服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化、新車發布、現場推廣活動，並配有汽車美容、裝飾工程，使整個交易中心更加規範化、壹體化。
D.xx汽車博覽中心的通訊、語言查詢、數字演示、信息發布、電子攝像頭等硬件設施也十分完善，裝修豪華典雅，經營環境舒適溫馨。
第三，早期市場策略
1.聚焦市場機遇，進行廣泛宣傳，使其優勢深入人心，吸引更多汽車及其附屬產業的經銷商、制造商投資。
2.盡量展示自己的強大優勢，揚長避短，擴大知名度和美譽度。
3.盡快導入CIS系統(企業識別系統)，實現打入市場的戰略目標。
4.引入現代管理模式和優質服務，樹立良好的企業形象，提高企業聲譽。
第四，前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位要合理兼顧後期的廣告策劃和廣告的具體實施。建議以南方汽車博覽中心的配套服務優勢作為廣告定位。
2.廣告需求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用真實的事實說服人，便於廣告在實際操作中的操作。
3.廣告目標
爭取在開業前結合廣告等宣傳手段，讓南方汽車博覽中心在開業前深入人心，在市場上占據壹定地位。廣告的對象應該是所有的汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容裝飾的生產廠家和經銷商。在他們當中創造良好的口碑來提升自身價值，從而吸引更多的客戶來咨詢和投資。
動詞 （verb的縮寫）媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞以電視、報紙、戶外、網絡、廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報紙、廣播的廣告效果明顯，選擇性、針對性強，能直達受眾。戶外廣告見效慢，但最容易樹立良好的企業形象。
B.在音頻廣告媒體中，電視和廣播有兩種語言，中文和粵語，但就廣告對象而言，對兩種語言的節目沒有太大的偏好。
C.媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，更貼近目標群體，簡化傳播渠道，有效利用廣告資源。
六、向媒體投放時間表
媒體廣告形式中廣告目的的投放時間、投放方式的備註。
20xx 65438+2月《xx都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告定制企業形象宣傳廣告，提高知名度，樹立良好的企業形象。報紙每隔壹期發行。
20xx 1月《xx都市報》、《xx日報》及建設自己的網站。企業形象廣告樹立良好的企業形象，擴大影響力。報紙每隔壹期發行。
20xx年2月xx都市報汽車專刊xx日報汽車專刊xx報電臺廣告由企業形象廣告轉為招商廣告，在廣告對象內擴大影響力。獲得好評，提升口碑。每隔壹期投放報紙，每天投放兩次電臺，做戶外廣告。
20xx年3月，xx都市報、xx日報、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套戶外、電臺廣告的汽車專刊，以及企業形象廣告與招商廣告相結合，吸引更多商家每天咨詢招商報紙壹次，電臺壹天四次。戶外廣告發布，電視廣告開始制作。
20xx年4月，完成xx都市報、xx日報、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx電視臺、_ _、戶外及電臺廣告、網站建設、雜誌廣告專刊。招商與廣告，軟文運營。吸引更多的商家訪問、咨詢、投資報紙壹天壹次，廣播壹天四次，雜誌、電視廣告壹天兩次，報紙雜誌視實際情況而定。