沒有錢，沒有背景，怎麽成功？
文|風塵棋手
？不是富二代，不是官二代，壹個農民，很想成功，會成功嗎？
？什麽樣的人可以年薪百萬？
？希望未來十年能賺500w。我找的工作是5000元壹月，華中二線城市。很難嗎？
？
經常有人問我各種各樣的問題，總結起來無非壹個意思:沒有背景，沒有資源，沒有本金，怎麽致富？
1
今天，讓我們從
？錢真的那麽重要嗎？
？為了賺錢而犧牲生活質量值得嗎？
？那個男孩對我很好，但他就是買不起房子。我應該和他分手嗎？
先把這些問題放壹放。簡單虔誠地跪在大紅的毛爺爺腳邊商量:我怎麽才能有錢？
那些有錢人是不是真的有壹些獨特的思維和品質，最後積累了常人趕不上的財富？我們和他們的差距在哪裏？
如果妳期待的答案是:
1.專心努力，堅持不懈，累積壹萬小時，出門左轉。於的講話。
2.馬其實是個富二代。巴菲特的父親是國會議員。出門右轉朋友圈？揭秘白手起家富豪的神秘背景？。
3.商業上的成功很大程度上是由隨機性創造的，這壹點妳以前可能不明白。
如果以上答案都不能讓妳滿意，那我們繼續。
2
妳的高中老師不會告訴妳，就算妳努力學習也買不起房子。
我身邊現在最不開心的朋友都是那些在學校成績最好，現在生活在中國的人。
他們上學的時候，大部分成績都很優秀，在考試中名列前茅。他們是老師眼中最喜歡的孩子，也是同學心中的偶像。
雖然他們今天的工資仍然高於同齡人，但他們發現工作三年後攢下的錢仍然不夠在北京買壹個廁所。所以我覺得這個世界對他們不公平。
在漫長的學習和成長經歷中，我們這壹代人對事業成功(其實就是賺大錢)的理解是高度統壹的:
好好學習，先考個好高中，再考個好大學，選個好專業，找份高薪工作，努力成為高級經理，從此幸福生活。
但直到畢業步入社會，才發現自己被灌輸了近20年美好的人生藍圖，與現實相去甚遠。為什麽會這樣？
認真說，這是因為在中國畸形的經濟結構和大部分企業的利潤構成下，資產泡沫化的程度遠遠高於企業能夠支付給高素質技術人才的報酬。
三
粗略來說，傳統教育傳遞給學生的賺錢理念只是壹個騙局，就是那些卷子上的題做對的越多，將來就越有錢。
但是，這和現實世界的財富分配幾乎沒有關系，至少，完全不符合中國目前的國情。
舉壹個簡單的例子，說明企業的利潤構成決定員工的收入是什麽意思:
比如經營壹家蛋糕店，美國公司的經營思路是找到最好的蛋糕師傅，提供最好的蛋糕，銷往世界各地。有了優秀的產品，他們就可以獲得高溢價和高市場份額，從而獲得毛利，然後向優秀的蛋糕師支付高薪。
中國的蛋糕店老板發現他們的蛋糕不可能比美國的好，中國大眾消費者的消費能力不強。
真正的賺錢方式是提供質量壹般但勉強合格的產品，通過壹些獨家的銷售渠道，以大單的形式把蛋糕賣給這些對蛋糕質量沒有那麽高要求的大客戶。
所以蛋糕師的水平不是很重要，能為公司簽訂單的員工才是公司最有價值的人才。
同時，中國的傳統教育向我們灌輸了以下思想:
蛋糕越好，以後就越有錢。
這裏的美國和中國不是絕對的。可以改成北方城市，廣州，上海，廣州，上海，上海，廣州，上海，上海，上海，上海，上海，上海，也可以改成互聯網公司，鋼廠。但是，妳的工資是由妳所在公司的盈利能力和妳對利潤的貢獻決定的，這是普遍適用的。
很難想象，有了這樣的常識，我發現身邊無數人根本無法理解，尤其是很多名校畢業生。他們巴不得不能拿著壹紙畢業證跟政府要錢，大家都會說如果生活欺騙了妳。
人生的痛苦主要來自於錯誤的期望。清楚地知道事物的運行規律不會讓妳馬上獲得財富，但至少會讓妳迅速放棄愚蠢的幻想。
妳向往的那種有錢人，不是靠本事拿高薪的那種。
四
嚴格來說，即便是在中國，憑借高超的技術獲得財務自由也不是不可能，只是極其困難，極其辛苦。
沒有過人的先天條件和頂級的後天訓練，大部分人都能獲得的技能並不是不可替代的，以至於老板願意給妳支付遠超市場平均水平的薪水。
只要對國內大部分企業的收入稍有了解，就能明白技術骨幹的收入很難超過掌握客戶的銷售總監和組建團隊與客戶對接的項目總監。
美國著名喜劇明星克裏斯羅克(ChrisRock)在壹檔脫口秀節目中講了壹個笑話:美國黑人最多是有錢，但也富不起來。
奧尼爾年薪2000萬美元，只能稱得上有錢；那些簽奧尼爾薪水支票的白人老頭都是有錢人。
其實我們身邊最常見的有錢人都是後者。他們並不是擁有非凡技能的人，而是整合資源的人，簡稱老板，這也是本文的重點。
值得壹提的是，在現代商業環境中，100%的公司老板被稱為老板的並不是傳統企業。
五
項目投資人，企業合夥人，裝修隊工頭，夜店媽媽，安排壹群小弟在三裏屯收二手iPhone坐在旁邊抽煙的人？...
在我看來，任何直接發起和推動商業活動的人都是老板。
妳真正想成為的那種有錢人，並不是壹個有著超凡技能的人，而是壹個尋找資源，整合資源的人。
這是學校和家長從來沒有告訴妳的秘密。當然，他們之所以不告訴妳，很可能是因為他們自己也不這麽認為。
自我保護註定了窮人的命運。
人性自我合理化的心態決定了大多數人註定是窮人。
不信妳看看妳身邊有多少人熱衷於分享:
？蓋茨的書不會告訴妳他媽媽是IBM的董事，是她幫兒子拿到了第壹筆大生意？；
？巴菲特的書只會告訴妳他八歲就知道去紐交所，卻不會告訴妳他的國會議員父親帶他去過，還被高盛的董事們招待過？；
？還原聚美優品陳歐簡歷造假真相？；
百度知道甚至有幾個問題正在研究中。馬是富二代嗎？。
我們內心有壹種與生俱來的強大的自我保護機制，會不斷暗示只有自己的想法和選擇才是最好的，最合理的。
但是，當大腦掃描到人和事會讓自己看起來那麽無知無能的信息時，這個保護機制就會迅速啟動，收集所有線索，證明自己是因為壹些客觀因素才僥幸成功的。如果他們客觀條件相同，只會比他們更好。
六
而且，萬壹這些成功人士對自己非常熟悉，內心的保護機制會更加強大(不知道這年頭沒投機的人比發財的人看到虧了錢還開心)。
就像我們上學的時候，熱衷於討論學習好的人是書呆子，漂亮的女生只喜歡開跑車的渣男。長大後就變成了，同事因為會拍領導馬屁而升職，同學因為家裏給了我巨額啟動資金而創業成功。
窮人的頭腦就是這麽敏捷，如果找不到以上原因，還有最後壹招。
他們只是運氣好。
是的，正是這種與生俱來的自我保護心理，維持了社會的穩定，降低了自殺率，讓極少數人戰勝了這種內在的人，變得富有。
綜上所述，窮人認為人與人之間的差距是由客觀條件決定的，而富人認為這種差距的決定因素是主觀能動性。
窮人的思維習慣是:
他們這樣做是因為他們富有/有關系/幸運。我沒有這些，所以我做不到。如果我具備這些條件，我可以做到。
富人的思維習慣是:
他們做到了。我為什麽沒做？我該怎麽做？
可憐可憐的人，不打碎這顆自我保護的心，很難擺脫壹事無成的命運。
可惜大部分人壹生都沈浸在自我安慰中，從天賦不足到抱負未能實現，最後感覺平淡無力。
七
富人的思維是整合資源，而不是有現成的資源。
如果妳只能讀到這篇文章的壹段，就是這壹段，也許它能改變壹個個體的人生軌跡。
其實很多窮人壹輩子都不願意領工資。他們只是在等待機會。他們總是在等待機會。
在美國讀書的時候，我驚訝地發現，每壹個留學生和他們的父母，其實都有壹條通往人生巔峰的路。
本科努力學習，積極參加課外活動，拓展社交網絡，最後成績優異，簡歷豐厚，找個大公司工作幾年積累工作經驗。
我在名校繼續讀MBA，成為壹家跨國公司的高級經理，最後調回國內擔任中國區經理。甚至在時機成熟的時候，我憑借自己多年積累的經驗和人脈，跳出來自己創業。
聽起來那麽酣暢淋漓的人生策略，其實是窮人最經典的思維。窮人總是認為富人的每壹步都是被船壹步壹步帶走的，所以要等到所有的機會都成熟了，所有的資源都獲得了，才開始行動。
除非發生意外，否則這壹天永遠不會到來。
他們不能理解的是，世界上有壹小部分人，和他們有著相似的客觀條件，卻做著他們認為遙不可及的事情。
這壹小部分人，沒有本金，找朋友借錢，找投資人投資，甚至找銀行貸款；如果沒有技術，可以自己學或者找懂技術的人幫妳做；沒關系。找人介紹妳吃飯送禮物。沒有客戶，壹個個硬打電話上門拜訪，連辦公室的門都堵上了。
上面這種人就是傳說中的老板。
按照窮人萬事俱備才能行動的思維，聚美優品的創業過程應該是這樣的:陳歐大學學的是快消品營銷。
斯坦福MBA畢業後加入絲芙蘭，擔任美國總部銷售主管，工作五年後跳槽到天貓國際，擔任化妝品頻道總監。
在天貓工作幾年，掌握了大量的供應商資源，打造了壹支優秀的電商運營團隊。在化妝品行業摸爬滾打20多年後，聚美優品終於在2026年成立。然後呢。
聚美優品的實際創業過程這裏就不細說了。微博文章太多了。
但是，不管陳先生之前的經歷是不是造假，博思堂是不是被逼的，也不管他的家庭給了他多少錢，他有多幸運，趕上了垂直電商爆發的前夜？
就因為他決定做壹個化妝品電商，他的勇氣和魄力遠遠超過了很多客觀條件相似甚至更好的人。
八
事實上，當妳真正開始做壹個整合資源的老板時，妳會發現，妳之前以為擁有的資源和人脈，遠沒有妳想象的那麽有用。
任何從無到有的商業活動，必然會經歷團隊不完整，沒有客戶的階段。滴滴打車兩年前還在北京機場T3拖著出租車司機下載App。
以雷軍在互聯網圈20多年的人脈，小米創立的時候，他壹個壹個挖人，挖了將近壹年。相比之下，妳覺得妳能擁有的那些資源能有多大用處？
記住，老板的本質是尋找資源然後整合的人，而不是有現成資源的人。
再者，所有的商業機會都包含大量的未知因素，鑒於人類對壹個未知事物的群體接受度的判斷是極其有限的。
壹個好的老板善於在做的同時根據情況迅速調整自己的經營活動，而不是事先預料到壹切。
妳能想象亞馬遜的創始人在網上賣書的時候，已經規劃好公司的業務要包括電子閱讀器、電子商務、流媒體、雲計算和無人機嗎？
為什麽窮人等待的機會永遠不會到來？等妳看清壹切的時候，市場已經被那些趁壹切都不明朗沖進來的人瓜分了。
真正的好機會永遠存在於未知之中。
同樣的原則不僅僅存在於商界。每個人壹生中最好的機會幾乎總是發生在妳沒有做好充分準備的時候。
還記得剛去美國的時候，聽說高中數學課代表去新東方做托福老師。
班裏的同學說起這件事，大多充滿了懷疑和嘲諷，因為大家都知道他高中學習好是因為數理化成績優異，英語水平壹點都不好。
他們完全正確。後來才知道，這哥們當時連托福都沒考過，但壹咬牙還是成功應聘了。結果他壹開始很害怕，害怕在夢裏被學生趕下講臺，於是每天瘋狂地備課、補考英語，最後還是堅持了下來。
但是兩年過去了，嘲諷他的人還是和以前壹樣。已成為新東方托福老師，新東方官網出現公開課，學生遍布北美。
後來我在家裏默默看了他的講課視頻，絲毫不遜色於我那些年崇拜的那些新東方名師。
我突然想起羅永浩給余的求職信。試想壹下，如果羅老師認為自己要像老師壹樣練好英語，才敢去新東方求職，現在的他可能只是吉林延邊的壹個老文藝憤青。
九
妳看，真正把事情做好的人，其實都是這樣思考問題的。我壹定要做這件事，我會盡我所能去爭取所缺少的東西。而那些什麽都不會的人，總是在等待時機的到來。
無論在工作中還是生活中，壹個成功的人壹定是勇敢而足智多謀的，但勇敢大於足智多謀。相比之下，勤奮、專註、聰明只能算是小技巧，只有勇氣才是壹個人突出的核心競爭力。
看了這麽多年書，看了這麽多案例，在我殘酷的實踐中，我能告訴妳的就這麽多。不是富二代，不是官二代，我很想成功，我會成功嗎？最佳答案。
至於妳覺得是有啟發性還是勾兌雞湯，那就看妳自己了。
祝好運。