品牌管理是營銷管理的重要組成部分。我為妳整理了七匹狼品牌管理案例，希望對妳有所幫助。
福建七匹狼集團公司成立於6月1990。經過10年的發展，公司先是放棄了其他市場，專攻男裝，然後逐步打入皮具、煙、酒、茶等領域，成功地將七匹狼的品牌延伸到其他行業，從而確立了“統壹品牌多元化”的戰略。這種把品牌的所有主要個性特征都融入到企業所涉及的所有行業中的現象，在中國的工業企業中非常少見。福建廈門新格品牌咨詢公司作為七匹狼集團的品牌管理顧問，從1997開始擔任七匹狼集團統壹品牌形象整合的管理顧問，與七匹狼集團榮登。互動工作最終打造和培育了“崇尚男性族群新文化”的品牌個性，使七匹狼集團公司在男性消費品的雜品中獨樹壹幟，提升了品牌資產。本文旨在博采眾長，為我國民營企業打造獨特的品牌個性及其品牌運作路徑提供借鑒。
壹、十年鍛造——七匹狼，壹個成功的故事
七匹狼曾經是福建的壹個區域服裝品牌。1990年的七匹狼男裝外套已經走過了十年的歷程，發展到家喻戶曉的七匹狼男裝品牌體系——服裝、香煙、啤酒行業、皮具、茶葉、白酒。在十年的發展歷程中，以服裝為主導的七匹狼集團壹直在探索壹條多元化、集團化、現代化的企業發展道路。正式註冊了七匹狼的商標，至今已在多個行業、數十個國家和地區註冊。從65438到0993，CIS被全面引入集團並成功運營。到1996，七匹狼品牌無形資產評估為2.449億元。與此同時，與晉江市煙草專賣局、龍巖卷煙廠聯合推出的七匹狼高檔卷煙也大獲成功。從65438到0997，七匹狼酒業有限公司成立，實現了跨行業經營的第二次重大轉型。1999年，“七匹狼”被評為影響中國服裝市場的十大男裝品牌之壹，加盟模式運作成功。2000年，七匹狼發展有限公司成立，標誌著七匹狼規範化管理和現代化企業的進步。同時進軍白酒市場，計劃推出七匹狼白酒，並成功上市。
二、720品牌管理系統——新的視角和工具
1997以來，正是720品牌管理體系的應用，在新格與概念特區、七匹狼的互動中，不斷為七匹狼的品牌運營提供創新智慧。把握品牌本質，把握品牌個性，成功進行七匹狼品牌資產運營。
新格認為，品牌資產的核心是產品與消費者的關系。它決定了品牌在未來市場的影響力，來源於品牌客戶價值和企業價值的融合與互動。因此，
1.消費者、公司本身和工作單位是品牌管理的三大組織要素:品牌管理的有效性需要有效的組織管理、內外互動，品牌工作團隊不斷提供創新智慧，深入分析和把握品牌的內涵圈和外延圈、企業的價值和客戶的價值。
2.品牌管理貫穿於品牌建設、品牌維護、品牌發展和延伸、品牌再造的每壹個環節。
3.在品牌建設中，品牌傳播是品牌管理的核心任務。“營銷就是傳播”。只有塑造品牌形象中最與眾不同、最活躍、最激進的部分，才能觸及品牌的核心區域，為品牌創造忠誠和崇拜——這就是品牌個性。
4.品牌個性的塑造和胚胎移植壹樣，是壹個高度精細化的創意傳播過程，需要掌握並謹慎應用驅動品牌個性整體的各種因素和良好的品牌管理方法。在七匹狼的運營中，新格堅持兩個基本經驗:差異化創造價值和品牌延伸規劃管理空間。
第三，內外互動，理解品牌認同
品牌資產是顧客價值和消費者價值的凝結，是企業與消費者長期持續對話的過程，整合了品牌信息和顧客體驗。也就是說，品牌在傳播中獲得了自己的狀態、自主性和身份，存在於大眾的理解和記憶中。因此，有必要對品牌的特殊本質——品牌識別的各個方面進行細致的考察，品牌識別是品牌特權形成和品牌建設的基礎。為此，新格對七匹狼品牌進行了細致入微的720°品牌健康檢查，分別從360°品牌內涵圈和360°品牌延伸圈開始。
通過調查開發流程以及與經銷商和消費者的互動，我們可以看到:
1.七匹狼的產品種類繁多，但大部分都在中檔價位市場。
2.七匹狼是中國本土品牌，認知度很高。
3.七匹狼的知名度是從服裝開始的，在卷煙市場得到推廣，形成了獨特的品牌文化。
簡而言之，經過十年的品牌運營，我們得到了壹個品牌認知度高，品牌認知度更高的純男性品牌。這是七匹狼獨特品牌的文化和個性的基礎。
但新哥也發現，七匹狼公司和很多民營企業壹樣，品牌運營意識很強，也為品牌商標保存、規範運營、品牌運營多元文化推廣打下了堅實的基礎，但在具體操作上專業水平仍然較低，缺乏完善系統的整合方案和規範的行動，意識上存在壹定的偏差和誤區。因此，品牌與消費者的溝通存在相當大的障礙，如品牌個性不強、品牌凝聚力不足等。結果發現，大部分消費者對“七匹狼”品牌形象的認知仍然是基於其品牌名稱所帶來的自然聯想，僅停留在“名稱記憶”階段。雖然人們壹看到七匹狼的標識，或者香煙的紅色標識，其他產品的標識，就知道是七匹狼。盡管如此，它充其量只是壹個毫無價值的商標和壹個識別符號。並且在品牌印象感知測試中，新哥發現了壹個很有意思的現象:大部分消費者對“七匹狼”這個品牌的聯想還是集中在肉食性野生動物“狼”上，但對“狼”的描述卻有著相同的特點，完全相反的描述:壹個認為它具有狡猾、陰險、兇猛的動物特征；二是自由、勇敢、智慧的挑戰性特征。根本原因是“印象”的問題，“狼”這個名字是中國文化中最不可取的動物性特征。其實這完全是壹種誤解，來源於中國農耕文化的壹大缺陷，缺乏對狼智能運動哲學的深刻理解。也是七匹狼起源晉江人在發展初期給國人留下深刻印象的雙重性的直接體現。好在經過更有效的溝通和交流，消費者(尤其是目標消費群體)的心智對七匹狼所倡導的男性品牌文化有了更深的接受空間，甚至可以擁抱更有鮮明內涵的品牌個性。因此，七匹狼品牌管理的當務之急是提升原有的營銷心態，提升七匹狼的品牌個性，使品牌突出某壹種形態的人，使品牌忠實地對待顧客。
第四，文化意蘊凸顯品牌個性
品牌與消費者的溝通是壹個從logo、形象到個性的深化過程，是“個性化”溝通的最高境界。創造品牌特色和崇拜是品牌經營的歸宿。所以對於七匹狼的品牌管理，新格的解決方案是全面提升七匹狼的個性。品牌個性的本質是品牌的人性化。所以七匹狼的個性化之路只能以“狼”作為品牌形象的主體，個性化品牌。具體思維把“七匹狼”看成壹個人、壹群人還是壹個主體，這群人應該具備什麽特征？新格認為，創意絕不是空穴來風，任何生活方式的細節都可能成為傳播的基點。個性化的品牌形象代表了特定的生活方式、價值取向和消費理念，旨在與消費者建立情感溝通和聯系。這種喚起消費者* *的生活方式設計和消費理念倡導，既要適應產品特性，又要與目標消費者的潛意識保持壹致。只有達到融合的程度，才能通過產品激發消費者的欲望和聯想。通過研究發現，在現代社會的競爭環境中，男人的世界是壹個“狼鬥”的世界。男性面臨著巨大的社會壓力，包括家庭責任、社會關系、事業成敗等因素。生存本身就意味著勇氣、警覺和不懈的奮鬥。追求不懈奮鬥的男性部落是當今男性的主流群體。男人，表面上和潛力上都有狼的特質:孤獨、榮辱、勇氣、毅力、精誠團結，這是追求成功的中國男人唯壹的精神旅程。成功的、成功的“男團”，大多數時候只是表面上的輝煌。他們不懈地追求個人的成就和地位，是個人英雄主義和傳統集體主義並重的精神綜合體。這群人體現了壹種在生活漩渦中勇往直前，堅忍不拔，積極挑戰生活的英雄氣概，壹種冷靜思考，專註負重，在豪邁、自信、大度甚至不羈的叛逆中充分展現自己的理想人格。顯然，現代男人個性張揚的時代已經過去，更加內斂的精神內涵和群體合作成為新的追求。這些應該是七匹狼品牌個性的內涵，也是企業文化的內涵，構成了品牌個性的延伸方向。因此，七匹狼個性的提升必須遵循:(1)以“狼”為品牌形象的主體，作為其個性的表達語言；(2)深化形象認知，推廣“狼”的男性世界文化，溝通品牌個性。
在七匹狼的品牌發展歷程中，我們發現，七匹狼的品牌身份始終是荒涼的，是壹個孤獨的、超然的、在無邊無際的空間中不斷挑戰自我的形象。基於這壹現實，通過對主要消費群體的精準打造和對男性精神的精準把握，新格的品牌形象規劃為:“狼的智慧——無盡的人生哲學”，代表團隊挑戰、個性、堅持、耐心、時尚、成熟、朋友、忠誠。七匹狼就這樣高舉男團的精神旗幟，用勇敢、勤奮、頑強拼搏、歡聲笑語的精神激勵著成功的男人和正在走向成功的男人，擁抱榮耀，完成自我，成就自我，展示自我。
五、品牌資產的定位、規劃和傳播
在這壹點上，七匹狼找到了壹種與現實生活創造形象差異的方法——創造品牌的性格而不是特點；再者，七匹狼的身份、形象、人格前提形成了壹個統壹的整體。具有特殊文化性格和精神氣質的七匹狼，為他們提供了發展品牌識別和品牌傳播的有力工具，成為壹套完整的營銷方案。
1.刻畫品牌個性，規劃品牌定位。
品牌個性的提升，是七匹狼能夠對品牌進行全面的梳理和整合，提出“只為男人”的理念。公司提供最酷的男士產品，而公司品牌則是壹個純粹的男士品牌，包含了七匹狼對“男士文化”所涉及的服裝、煙酒等行業，重新打造個性鮮明的“男士精神”品牌，最終獲得中國男士時尚消費生活的背書。
2.探索市場細分，創造品牌機會。
根據80/20法則和七匹狼十年中高端市場與消費者的關系，決定了七匹狼的品牌運營和市場運作必須維護品牌的中高端形象。這是七匹狼的市場定位，所以七匹狼將目標消費者牢牢鎖定在20-50歲的民營企業家、政府官員、公司職員等主流消費群體。他們買的是:成熟、熱情、個性、品味、陽剛之氣；同時也是忠誠穩定的品牌消費者。
3.重新闡述品牌名稱和標誌。
因為個性，七匹狼的品牌logo不僅有助於識別品牌，更襯托出準確的市場定位和深厚的品牌文化。
七匹狼標誌是壹只向前奔跑的虎狼。整體呈流線型，充滿動感和沖擊力，給人勇往直前的感覺，象征著企業的進取精神。這個金黃色的跑狼設計成為了七匹狼的代言人。
七匹狼的“七”是壹個吉祥的數字，它不僅代表了壹個奮鬥產生的團隊，更包含了企業家的美好祝願:“SEPTWOLES”是英文“seven”和“wolf”的組合，意為團結的整體。
第六，色調設計，規劃品牌空間
傳播既要遵循品牌的文化理念和個性特征，又要照顧到品牌中產品的個性。品牌個性有很多特點，每個產品都有“固有戲”。七匹狼因為產品領域廣，所以產品種類很多。為了達到更好更微妙的傳播效果，需要對各類產品進行開發和定位，對不同產品的屬性特征進行規劃，使之相互區分，統壹起來。* * *融入七匹狼的品牌個性，讓每件產品的基調與品牌個性相匹配，最終豐富七匹狼的品牌個性。新哥還是拿消費者做文章。具體實施路線:服裝——自信，端——重；香煙——沈重而有思想；啤酒——瀟灑奔放:茶——安靜兼容；白酒-純爽等。，提煉男性的主要個性特征，不斷提升“七匹狼”男性的品牌個性和文化，為品牌個性註入依然真實、純粹、簡約、輕盈的新流行文化，全面詮釋21世紀中國男性的自信、豪放個性，讓七匹狼的品牌理念融入國際時尚潮流。
七匹狼品牌個性和文化的這種無限延伸和精心策劃，是其品牌延伸成功的關鍵(屬於間歇性延伸)。在七匹狼的品牌體系下，每壹個產品和服務的推出，都不斷充分利用品牌資源，有助於發展和豐富品牌內涵。主產品和延伸產品都受益於連接。強化了品牌的整體商品力，為目標消費者提供了更完整的選擇，使七匹狼的品牌從多個角度得以樹立。每個產品都有自己獨特的品牌主張，但都服從於“男性”這個大概念，不同個性傳達給消費者的統壹信息是:“與狼共舞，成就英雄”，“挑戰生活，永不回頭”。
男人之間的關系是妳人生的舞臺。記住這個品牌是為了以後忘記它的存在。
七、差異化管理，創造品牌價值
差異創造價值，差異創造品牌的“第壹位”。品牌個性傳播的關鍵在於培養崇拜和忠誠。要掌握整體，積極帶動強大因素，形成差異化優勢，讓消費者在心目中占據獨特地位。這種差異的創新智慧體現在產品營銷和傳播的具體實施中，試圖將企業的價值鏈與企業的商業模式完美結合，使企業能夠精心選擇客戶群體，為他們提供獨特的、不可替代的產品和服務。這種獨特性體現在:
1，重塑價值鏈。它是企業對客戶的承諾，體現在產品和服務的定價質量、選擇性、便利性和美觀性上。比如白酒，七匹狼鄭重承諾，消費者和加盟商的高滿意度，實現員工的自我價值，實現白酒行業的創新和引領，促進七匹狼品牌事業的均衡發展。因此，七匹狼致力於在中國市場發展前所未有的酒類特許經營。因此，七匹狼白酒產品的設計要求是獨特的，品質優良純正，口味獨特，個性獨特。《只為男人》是男人最醇厚最炫酷的精品。充滿個性和張力的是“七匹狼”深厚的品牌文化，為經銷商提供全面有效的品牌支持。在白起汾酒的系列包裝設計和廣告設計中，充分貫徹了“七匹狼”原有的品牌文化，並適當提升了文化內涵，改變了中國白酒市場白酒品牌包裝混亂、雷同的局面。七匹狼白酒的系列包裝設計和廣告設計力求簡潔、凝練、高檔、精致，強調品牌形象和品牌內涵:包裝盒兩側鏤空三個圓孔，讓消費者從外包裝上看到瓶身和白酒的清澈度；酒瓶采用直線設計，烤花技術，先進的防偽瓶蓋，簡潔大方，晶瑩剔透。包裝的加固設計也是第壹次采用特殊海綿。七匹狼酒系列包裝已獲國家包裝設計專利保護。
2.基於價值鏈組織企業運營模式。它決定了壹個企業是否能夠提供它所做出的承諾。正因如此，新格與七匹狼對七匹狼集團的管理流程、管理制度、客戶服務、組織架構、管理團隊的構成進行了重新的重疊和完善。在七匹狼的案例中，是通過建立和實施“品牌經理制”(新歌提供)來實現的。從研發、生產、包裝設計、市場調研、業務拓展、廣告制作、推廣支持等業務工作，品牌經理和新格都提出了詳細的實施細則。因為新格認為，創意不僅僅是找到壹個“驚艷”的創意，更是在細節上展現原創。比如針對白酒獨特的包裝，新格主創人員從瓶身、瓶蓋、烤花、外固定、內墊、海綿，走訪了成都、重慶、深圳等全國各地，與廠家共同探討問題整改流程。
3.選擇獨特的價值營銷法則，突出品牌形象。
我們的營銷原則:獨特的市場細分和定位+成功的品牌延伸→創造忠誠穩定的品牌消費者，所以我們必須以消費者為中心，直接、簡單、到位是我們的品牌管理和營銷理念。我們堅信，特許經營模式將是我們低成本擴張和快速品牌延伸的最有力的模式。
為了更有效地進行品牌營銷，公司註重營銷策略的系統化運作。營銷工作以戰略規劃為主，註重戰略之間的有機配合。營銷決策以調研為基礎，通過準確的產品定位和目標市場制定有效的營銷策略。以白酒為例，新格創造性地提出七匹狼公司必須致力於發展中國市場的白酒特許經營業務，為中國市場提供優秀的白酒品牌和個性體驗，在銷售策略上利用直銷和區域特許經營體系的首批零售網絡配合協調分銷模式。為了保證業務的成功，公司內部建立了七大加盟體系(包括品牌運營、營銷管理、業務培訓、支持、監督、VIS和整合推廣體系)。在推廣策略上，不單純依靠廣告或其他推廣手段，而是結合人員推廣、廣告、促銷和公關策略以及品牌文化延伸。加強整體推廣協同，為七匹狼品牌的順利延伸和快速發展提供了廣闊的發展空間。目前，經過壹年的策劃和市場準備，七匹狼白酒已在河北、山東、湖南、江蘇等地成功上市，市場反響良好，更多省市經銷商加入。
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