1.誠信經營，以質取勝。
誠信是中華民族的傳統美德之壹，也是徽商奉行的基本經營原則。大部分徽商把誠信經營作為贏得顧客青睞、保證生意興隆的必要前提，或者認為“待人以誠，人自得意，事不近終”，或者強調“人寧在交易中欺騙，不在交易中信任，不會被壹個五尺童子的價格所欺”[ii]。徽商不僅誠信對待客戶，也誠信對待生意夥伴。如明代徽商張光祖，“助其弟學居臨江清江鎮，裝飾典雅，分文不私，積財甚多。”結果“弟服其德，不敢欺翁。”【三】徽商的誠信經營還體現在對商品質量的高度重視。他們明白“質量就是信譽，質量就是生命”的道理。所以他們做生意壹般不會以次充好，以假貨牟利，而是註重以質取勝，也就是以高質量的商品和服務贏得客戶和利潤。比如明代的徽商石，就經常告誡他的員工不要把苦和善混在壹起[iv]，也就是不允許把假貨和商品混在壹起。徽州茶商嚴格控制茶葉的采購、加工、包裝等各個環節，狠抓質量。他們拒絕收購死、爛、碎、紅梗的毛茶，只收購嫩、緊的優質毛茶，然後送到茶樓加工提煉，再把成品茶用錫罐和彩繪板條箱包裝精美。結果投入市場後大受歡迎，“利潤極高”。[v]
荀商和徽商壹樣，也是以誠信為基本原則。比如訊商代表劉勇，在與商業夥伴打交道時，恪守誠信原則。剛進入絲綢行業時，他與邢耿興合資成立，但業務主要由他打理。邢死後，他壹如既往地打理絲綢生意，並讓邢氏子孫享有分成，最後與邢氏家族平分資產。在商品銷售上，柳永也奉行誠信原則，註重大局，不計較蠅頭小利上的得失。他認為:“在金錢方面，寸要寬，腳要緊。寸不寬，得之者得分，則眾怒；尺子不緊，失的是壹寸，是後悔的理由。”【vi】再比如，荀商的另壹位代表顧福昌，在商業運作上以“信實可行”著稱；【vii】他的孫子顧叔平認為“壹個人不能沒有錢，但錢要掙得光明正大，用得光明正大”；他的曾孫顧乾麟把“以誠待人，以信為本”作為做生意的信條[八]。再比如，晚清上海(南潯)絲綢業的領軍人物陳錫元“誠，中西絲商以之為長城”[ix]，另壹位南潯絲商金，也“以誠為外商所尊”[x]。
和徽商壹樣，潯商的誠信經營也表現在以質取勝，以質獲利。如清末南潯絲商周改良湖絲生產工藝，創造出可與機械繅絲相媲美的“系列幹經”，壹度風靡國際絲綢市場，獲利頗豐。南潯絲商梅魯忠、梅生產的、黑獅、飛馬、嶽梅等品牌經紗先後在1909金陵南洋博覽會、19911意大利工業品展、1
2.實行多元化經營。
多元化經營是壹種常見的現代企業經營戰略，是指企業或企業家將有限的資金投入多個行業，形象地說就是“把雞蛋放在多個籃子裏”。實施這壹經營戰略，不僅可以開辟新的利潤增長點，賺取更多的利潤，而且可以分散經營風險，增強企業的生存和發展能力。由於歷史條件的限制，徽商和潯商都沒能明確提出自己的多元化理念和主張，但從他們的實際投資取向來看，他們都有潛在的多元化意識。明清時期，徽商不僅經營鹽、典當、茶、木等主要行業，還廣泛投資於糧、米、布、墨、紙、絲、草貨、瓷器、錢莊、酒樓、藥材、書籍、染料、海運、古玩、酒、醬園、幹貨等。因此，他們不僅取得了可觀的經營業績，還有效地規避了經營風險。從某種意義上說，徽商的這種投資取向是實施多元化經營戰略的體現。清末民初崛起的潯商也是如此。依靠絲綢貿易後，他們大多能夠居安思危，逐漸調整經營方向，將資本從單壹的絲綢貿易轉移到鹽業、典當、銀行、房地產、藥材、醬園、雜貨等傳統行業和繅絲、棉紡、面粉、造紙、電力、采礦等現代行業，以及銀行、信托、證券、保險等新型金融業和新型鐵路、貨代等行業。
3.為企業創造良好的外部環境。
企業外部環境是指企業賴以生存和發展的各種外部因素的總和，包括國內外經濟、政治、文化、法律法規、公眾心理、科學技術、地理環境、自然資源等。在良好的外部環境下，企業能夠順利生存和發展；在惡劣的外部環境下，企業往往難以生存和發展。因此，為了企業的順利生存和發展，聰明的企業經營者必須善於趨利避害，努力為企業創造良好的外部環境。徽商、潯商很多都是這樣的企業經營者，他們都註重為自己的商號或企業創造良好的外部環境。而他們創造企業外部環境的主要方式也大同小異，都是把錢捐給政府，培養子女讀書當官，以換取政治保護傘為其經營活動服務。
徽商成功的壹條捷徑，就是捐錢給明清政府，換取壹官半職的虛擬頭銜和鹽業等特許經營業務的壟斷權，進而獲取商業壟斷利潤。徽商也不遺余力地培養子女讀書做官，為自己的商業活動提供壹張巨大的保護網和助推器。其實徽商也是這麽做的。如從清順治二年(1645)到嘉慶十年(1806)的160年間，淮北、徽州鹽商在其子弟中培養了85名進士，其中進貢生116，進貢生55人。[xi]這些功成名就的徽商子弟進入仕途後，為其家族壟斷淮北鹽業提供了長期的政治保護。如嘉慶、道光年間，徽記大臣、軍機大臣曹振勇為其弟在揚州經營鹽業提供了極好的政治後盾。所以當時“淮北人賴他”。[十二]
與徽商壹樣，潯商在清末也通過向政府捐錢、培養子女讀書做官等方式，為自己的商業活動換取政治保護傘。比如荀商代表柳永，做生意有兩個秘訣:壹是“官中必有人”，二是“後人要讀點書。”[xiii]為此，他不僅通過向清政府捐款為自己贏得了國子監典書、華陵員外郎、蘭陵光祿寺司等封號，還將自己的四個兒子培養成了與、進士、生、國子監生、長子劉安瀾等齊名的依附者。再如，創作《典藏》的周雖然沒有得到任何功名和爵位，但他明白要通過培養士人讀書做官來為商業活動制造政治保護傘，於是培養兒子周慶先、周慶森、通過科舉考試，贏得了舉人、貢生的功名和候補知府、國子監典、直隸太守的頭銜。
4.重視營銷。
徽商和潯商的經營策略還有壹個相似之處，就是都非常重視營銷的作用。他們不再執著於“酒香不怕巷子深”的傳統營銷理念，而是被動地等著客戶上門，而是多方開拓市場，到處賣貨。徽商雖然是中國舊式商幫的典型代表，但他們已經能夠像現代商人壹樣，利用叫賣、現場表演、印制發放宣傳品、請人代為推銷產品等廣告手段。【十五】具有中國新老商幫特征的荀商的營銷策略，似乎比徽商略勝壹籌。壹方面，他們主動走出故土，利用參加國內外商品交易會和展銷會的機會，向外商發放精美的中英文傳單，宣傳胡俟悠久的歷史，介紹其壹流的品質；另壹方面，他們還邀請外國商人訪問他們的祖國，並在報紙上發表新聞報道，以擴大胡俟在國內外市場的知名度。如1923年，荀商邀請美國絲商代表團20余人到湖州、南潯考察湖絲生產，並在著名的《申報》上發表長篇時事通訊，詳細報道了美國絲商代表團的考察行程。[xvi]地方經濟結構是區域商幫興起的前提條件之壹。歷史上，湖州和惠州的地方經濟結構差異很大。前者以絲綢工商業為主，後者以農業種植為主。雖然湖州與徽州的地方經濟結構差異較大，對兩地區域性商幫的形成起到了重要的推動作用，但前者對潯商起到了積極的培育和促進作用，後者對徽商起到了消極的逼迫和推動作用。
唐宋以前，湖州當地的經濟結構以農業種植經濟為主，但到了南宋時期，該地區的絲綢工商業經濟開始發展，並與農業種植經濟形成了分庭抗禮的局面。當時“湖絲遍天下”的說法和民間諺語“蘇湖熟，天下足”幾乎是同時流行的。到明清時期，湖州絲綢工商業經濟更加發達，成為地方經濟結構的主體。當地農民幾乎都從事養蠶和絲綢生產，而南潯、林爽、菱湖、石蓮等村落則發展成為全國著名的絲綢工商業城鎮，吸引“各省客商”，將湖州絲綢產品轉賣到國內各大商埠和海外市場。在外商的影響和推動下，湖州第壹批本土絲商應運而生。他們不僅在湖州與外商進行貿易，還在附近的江南商業中心蘇州設立了吳興會館，開始從事絲綢貿易。他們中的壹些人，如蔡興元、陳貽昌、梅鴻基，甚至在鴉片戰爭前就通過海路將生絲走私到廣州、香港和外國商人手中進行交易。【二】與鴉片戰爭前在湖州商業活動中起主導作用的外國商人相比，湖州第壹批本土絲商在數量和資本上都不算多，但卻是從湖州近乎古老的絲綢工商業經濟中直接孕育出來的，也是鴉片戰爭後湖州地產商幫助潯商的先驅。他們中的年輕人後來成長為第壹代荀商的重要成員。
明清時期，徽州地方經濟結構的主體是農業種植經濟，但水平很低，不能滿足徽州人生存和發展的需要。這是因為徽州在群山之中，號稱“七山半水半地”，而這“半地”多分散在陡峭的山坡上，土壤肥力差，“壹月糧食產量不足(對徽州人而言)”[iii]。另壹方面，人口不斷增長，使得徽州人均耕地不斷萎縮，從明朝萬歷年間的2.2畝，到清朝康熙時期的1.9畝，再到道光年間的1.5畝。[四]據清代回族學者洪估計，明清時期“壹人壹年糧食約四畝”[五]耕地足夠。可見，當時徽州的農業種植經濟不僅沒有讓徽州人富裕起來，而且連最低限度的溫飽都維持不了。這就迫使徽州人“多以賈代耕”[vi]，進而反過來促進徽商的崛起。所以徽州地方文獻《荀問》說得好:徽州人“不可測(即農業)而富，然亦自然。”徽商是中國舊式商幫的典型代表，他們成功的秘訣之壹就是依靠中國傳統君主專制的政治保護，謀取鹽業等特許經營的壟斷利潤。它與君主專制的關系是主人與奴隸的關系。主人給了奴隸安身立命的空間，奴隸對主人絕對忠誠，盡力為主人排憂解難。比如，由於清政府給予徽州鹽商長期壟斷淮北鹽業的特權，徽州鹽商通過積極納稅、頻繁捐贈等方式為清政府服務，甚至以暴力手段捐贈軍費維持其統治。據統計，以徽州鹽商為主的兩淮鹽商繳納的鹽稅，乾隆年間高達400萬兩，嘉慶年間增至800萬兩。從1671到1804的100多年間，淮北鹽商共向清政府捐銀3930多萬兩，石近35萬石。從1799到1803，兩淮鹽商也捐出了700萬兩白銀的巨款，幫助清政府鎮壓當時如火如荼的白蓮教起義。[viii]此外，淮、惠地區的鹽商也有意“交皇”。清朝康熙帝、乾隆皇帝下江南路，途經揚州時，* * *捐了壹百多萬元，作為他們的開銷。
但興起於清末民初的潯商，與徽商不同。它與中國傳統君主專制的關系不是主從關系，而是依附與鬥爭的關系。壹方面，如上所述，潯商和徽商壹樣，也從君主專制中尋求商業活動的政治保護傘；另壹方面，由於時代的變遷，在君主專制即將退出中國歷史舞臺的時候，荀商站在了它的對立面，積極支持和參與孫中山領導的資產階級民主革命運動，其代表人物龐慶成、、陳、周柏年等都是資產階級革命黨聯盟的元老，為辛亥革命的勝利做出了巨大貢獻。荀商與君主專制的關系在龐青城最為典型。龐青城，本名龐，清代進士出身，但後來為了表示與清政府決裂，改名為“青城”。需要指出的是，以龐慶成等人為代表的潯商與清政府的決裂和鬥爭，為民國時期潯商的繼續發展提供了至關重要的政治資本和保障，而徽商則因過於緊密的政治依賴，在鴉片戰爭後隨清政府衰落。各種同鄉、貿易團體的建立，既是商幫形成的重要標誌，也是商幫生存和發展的組織基礎。但在不同的社會歷史環境下，商幫的具體形式和性質有很大不同。比如徽商，作為在中國傳統社會歷史環境中崛起的壹個古老的商業群體，是以行會、事務所(如徽州會館、徽州木工事務所)等舊式同鄉、同業團體的形式組織起來的。這些舊式同鄉、同業團體，本質上是與中國以自然經濟為主導的傳統社會經濟結構相適應的，具有血緣、地緣、業緣特征的商業組織。潯商作為中國近代社會歷史環境中出現的年輕商幫，在組織形式和性質上與徽商有很大不同。商幫組織形式上，潯商既有會館、事務所等舊式同鄉、同業團體(如湖州會館、南潯絲業會館、上海胡哲縐業事務所)，也有同鄉、社團、公學(如湖州旅協、湖州旅社、湖州旅公學)等近代新式同鄉、同業團體、地方自治組織(如湖社)。這些新式的同鄉、同業公會、地方自治協會、商會，是適應中國近代社會經濟、政治結構轉型的壹種具有資產階級自治團體性質的商幫組織。
五嶽中唯壹的泰山。
導遊說:“奧萊高，奧萊高，離戴奇近，離山腰遠。”我曾經經過奧萊峰，以為它是泰山。閉經是壹種古老的禮儀。泰山和禪傅亮山是密封的。
根據《史記》中的解釋，“泰山上之土，築為祭天報天之壇，故名豐。除了泰山下面山上的土地，土地都得到了賞賜，所以叫禪。”
導遊說，從古代和秦始皇到清朝末代皇帝