七大類熱點教妳借勢營銷

軟文的內容要根據品牌主的要求、特性進行選擇。那麽，選取熱點有怎樣的技巧呢？1.節日類熱點節日類熱點是營銷當中最常見、最具規律性且最不能忽視的熱點，各類大小節日壹直是營銷活動展開的熱點時間。從中國的傳統節日春節、端午節、七夕節、中秋節等，到西方的感恩節、聖誕節、萬聖節、情人節，再到近年來在網上火爆的“雙十壹”“雙十二”等，都可以成為品牌借勢的節日熱點。節日類熱點最容易陷入的雷區就是“老套”。在節日當天，所有媒體都會爭相發布文案，此時，受眾更關註的是誰的文案更加新穎。老套的文案只能限制受眾的接受程度，引起受眾的排斥。2.賽事類熱點體育賽事是各大IP的入口，基於體育總能給人帶來正能量和青春活力這壹點，很多大品牌商往往不會錯過借助體育賽事進行營銷的機會，甚至會以冠名的形式成為體育比賽的組織方或者贊助方。全民性的奧運會、冬奧會以及足球盛事歐洲杯、世界杯、亞洲杯，網球盛事和高爾夫比賽等等，這類大型的體育賽事的持續時間較長，賽程中會產生各種意外，因此熱點頻出。壹些局域性的賽事相對來說較為小眾，但作為軟文寫手，同樣不能忽視這些賽事的影響力，比如區域性的足球賽事、團體內部的比賽等。參加或參與此類小型賽事的人群，往往是產品的直接需求人群，流量雖小，但銷售轉化率頗高。3.娛樂類熱點在現代社會，大眾的生活節奏明顯加快、人們的工作壓力日增，隨著社會競爭日益激烈，大眾的經濟實力也與日_增，受眾消費能力愈強、精神需求愈多，為品牌商創造的商機就愈多。人們需要通過壹種輕松快捷的途徑去舒緩自我、發現愉快、尋求生活的平衡，娛樂就是不二之選。娛樂不再是壹個孤立存在的個體，已經滲透到人們工作和生活中的方方面面。娛樂通常能帶來愉快、放松的情緒，娛樂類熱點的接受程度在_有熱點中通常是最高的，人們出於好奇，會更加關註娛樂類型的話題和熱點。積極、正面的娛樂熱點能夠幫助品牌樹立良好的形象，如明星的婚禮往往是服裝、配飾、花朵的天地。此時的熱點氛圍往往是和諧而溫馨的，品牌也會被賦予此類色彩。4.負面類熱點負面性事件散發出來的是負能量，與企業、品牌需要宣傳的積極向上的正能量主旋律不符，傳播此信息的平臺也很可能會被冠以傳播負面能量的“罪名”。負面性事件在目前的熱點中十分常見，也同時會兼具其他類型屬性。以某明星離婚事件為例，很多品牌文章都是探究其離婚背後的原因、以及二人離婚可能會造成的影響，也有很多情感類媒體抓住熱點討論該如何處理夫妻之間的情感問題。但從宣傳的角度來說，無論是哪壹類軟文，都不適合嫁接到企業品牌上，觸及負面熱點很可能使文章沾染負能量，帶來負面影響，不利於樹立良好的企業形象。依靠報道負面類熱點的媒體人也不會被關註很久，極易招致群眾的不滿。對於負面類熱點，從事件本身來說難於借勢，品牌不宜參與活動、海報文案，如果與品牌業務相關的內容，可以嘗試從公益角度提醒，同時以攻略型文案出發，避免涉及自身產品、品牌太多，更不要借勢進行產品促銷。5.行業類熱點“雙十壹”購物節由淘寶領起了風頭，每年都會引發各大電商如蘇寧、亞馬遜、易迅、當當、天貓、國美在線等的借勢營銷，壹場電商大戰就這樣引爆。如此熱鬧的“雙十壹”購物節，讓更多用戶在歡樂中消費了，各家電商均有受益，其樂融融。2016年8月5日，在汽車行業內掀起壹陣前所未有的營銷狂歡。狂歡是從奔馳長軸距E新車的壹句文案開始的——“過5關、斬6將，全新梅賽德斯奔馳長軸距E級車，文武雙全”。該文案看似平常，實則含沙射影，劍指寶馬5系和奧迪A6。此時寶馬趁機推廣自我品牌，妙用三國故事撰寫文案：“大E失荊州、失E走麥城，無寶馬，不英雄”。BMW是國外品牌，翻譯到國內為“寶馬”，而三國時期壹匹好馬甚至可以決定戰爭的勝負，故稱好馬為“寶馬”。寶馬此文案壹出立即受到了廣泛好評，銷量自然也水漲船高。壹汽大眾旗下品牌奧迪也趁機推出“群雄逐鹿，奧視天下，豈可輕迪”；林肯推出“騎赤兔，失E走麥城。懊悔不已，不如走林肯之道”；沃爾沃推出“E路過關斬將，然而勝券在沃”。巧用變字，都在這場借勢營銷熱浪中脫穎而出。行業類熱點多局限於本行業或相關行業，在不影響品牌形象的前提下，越多品牌參與，熱點的勢頭就越大，營銷效果就越好。不過借勢行業類熱點仍存有壹些禁忌，例如在借勢營銷過程當中壹定不要無底線攻擊競爭對手，不要壹味地無創意跟風，這樣的行為都會受到群眾的反感，不利於宣傳企業文化。6.時政類熱點時政類話題的借勢需要甄選，因為這不僅涉及到品牌形象的問題，還可能涉及到政治敏感性甚至國家安全的問題。品牌主應當盡量避開敏感的時政類話題，以及在發生重大政治事件時，壹定要避免品牌借勢營銷，壹旦迎風而上很容易被推上風口浪尖。不過有些時政類熱點是可以從祝福等角度發起的，例如2015年閱兵日時，虹橋機場的快閃活動，表達了對祖國繁榮昌盛的祝願。借勢時政類熱點時多采用祝福形式，並且保證符合國家政策要求時政類熱點禁忌。7.災難類熱點在熱點中群眾最不願意看到的就是災難類的熱點，比如地震、暴雨、洪水、大火等等事故，這些天災人禍與性命相關，所有以營銷目的做借勢的品牌都會受到用戶的譴責，這是良心與底線。災難類熱點借勢和時政類熱點壹樣，災難類熱點也涉及到社會責任感，在品牌方人力物力比較充足的情況下，選擇用行動替代營銷活動更能贏得消費者的尊重和認同。如果行動能力有限，就送上最誠摯、最樸實的祝福，或傳播有效的抗災救難信息，但不植入任何廣告。但並不是說品牌主不能結合災難熱點進行營銷，而是要看品牌的初心是什麽，群眾真正想要看到的是企業、品牌的具體行動。如汶川地震發生後，王老吉集團捐款1個億，此事件受到了群眾的廣泛支持和肯定，很多廠商開始在社群中宣傳王老吉的公益行為，很多用戶自發大量購買王老吉涼茶，大大拉動了涼茶的市場。在災難中的品牌行動激發了用戶情緒，才會產生後面的用戶行動。