如今，為了提高產品銷量，每個人都有自己的魔力，但最重要的是把握消費心理的類型，這樣才能對癥下藥。下面我帶大家簡單了解壹下八大消費心理是哪八種。
消費者的八大心理1 1，現實心理
面對琳瑯滿目的品牌和產品，部分消費者足夠理性。無論廣告和營銷多麽花哨，他們只選擇那些有實際效果的產品。這些人大多分布在消費階層的中底層。他們不太註重產品的外觀，更註重產品的實用價值。這也是品牌化興起的重要受眾基礎，也是很多工廠開始直銷產品的原因。
2.求美心理
隨著人們生活水平的提高，人們逐漸開始追求美的享受。在享受產品的同時，他們追求心理和情感上的滿足。這是很多品牌把海報做得足夠有創意的重要原因。就說小白吧。他的酒好喝嗎？很多消費者認為酒的品質平平，卻憑借其精致的文案，壹次又壹次創造了銷售奇跡。那些不註重實用價值的用戶，在購買產品時，更青睞造型和色彩制作技術。經常購買什麽外形漂亮不實用但是很貴的產品。
3.創新心理學
莎士比亞曾說:“衣服穿破的少，過時的多。”這位偉大的哲學家在幾個世紀前就明白了這群人的消費心理。人們追求時尚和潮流，追求新思想和創意，並不在乎產品需要花多少錢。即將上市的折疊屏手機居然推高到了17000元以上的高價！這麽高的價格正是因為這裏的手機是歷年來第壹款手機設計風格。手機在這裏滿大街之後，其價格自然回落到普通手機價格的水平。
4.逐利心理
小米因為性價比高，在國內很受歡迎。妳所有的忠實粉絲和用戶對此都非常重視。日前小米首推的小米9，以2999的價格獲得了粉絲的高度評價。但雷先生也表示，以後手機價格不會這麽低。大多數用戶喜歡用物美價廉的產品。他們會比較使用價值和價格。如果他們覺得不劃算或者超出了他們的消費預期，他們會很好的選擇這個產品。如果他們覺得它的使用價值高於他們的消費心理預期，他們就會忠誠於購買這個產品。
5.追名心理
很多消費者在購買時並不關註產品的價格和質量，而是更關註品牌能給他們帶來的榮譽感和榮譽感以及滿足感。花大價錢買高端奢侈品牌或者暢銷大品牌，壹是為了在普通人面前炫耀自己的消費，二是為了顯示自己的社會地位。比如蘋果手機和小米手機的消費心理就完全不同。蘋果手機的消費者追求的是屏果的品牌，榮譽感，超高的使用體驗。小米的受眾更註重性價比，帶給他們超值的體驗。有人說小米是蘋果的低價版，無非是針對消費者不同消費心理的價格定位選擇。
6.從眾心理
從眾心理是大多數消費者常有的壹種消費心理。其他消費者必須擁有產品或品牌，或者跟風。這就是沖動心理，尤其是在三四線城市。如果妳發現某個家庭的孩子買了壹件時裝，其他父母也會為孩子尋找和購買同樣的產品，否則會覺得很丟臉。
我在大城市能看到的都是壹些網絡名人店。我在網上被騙後，很多人去排隊購買，這樣購買隊伍就會吸引更多的人排隊購買。這和人的其他心理有關。人是壹種喜歡偷懶的動物，這是人類進化帶來的。當人們看到很多人在購買同壹款產品時，自然會覺得這款產品的品牌在質量和價格上是安全可靠的，從而減少對他的懷疑，不再考慮他是否符合自己的消費目的和預期。
7.懷疑心理學
人天生就對陌生的事物有懷疑，尤其是在網購的過程中。由於人們看不到真正的產品，往往會對產品的質量和價格產生懷疑。事後消除消費者的疑慮很重要。所有用戶自己都不想買錯東西，在購物的過程中會反復批評產品的質量和性能，不僅僅是為了討價還價，也是怕被騙。
8.自尊心理學
很多消費者在消費過程中非常註重導購員的表情，尤其是在導購員的引導下買東西的時候。如果導購對對方買不起的意思有絲毫的反感或輕視，通常消費者會有兩種反應。第壹，對這家店感到厭惡，以後不會再光顧。第二，我會購買超出消費預期的產品，以顯示自己的消費能力，挽回自尊。生活在同壹個群體中的人通常都會有這種心理，尤其是心智不成熟的孩子往往會攀比，這是他們為了維護自尊的正常心理。如果他們的孩子有這種心理，就要對他們進行說服教育，讓他們知道是什麽原因導致了這種情緒，從而培養他們健康的心理成長。
消費者的八種心理2 1，果斷型
果斷的客戶果斷、直爽、有主見。面對這樣的客戶，我們不應該和他們爭論，而應該迎合他們，用崇拜的態度對待他們，從而促進交易。
2.沖動型
因為沖動的背後很可能是後悔，快速處理沖動的客戶，避免大睡。
3.實用型
踏實的客戶比較理性，不沖動。對於這樣的客戶，就要擺事實講道理，用數據做營銷。
4、考慮周到
體貼的客戶對事情很體貼，是善於分析的完美客戶。面對這類客戶的時候，不要急於和他們做交易，否則他們會有被套牢的感覺。我們要盡力獲得客戶的認可，與客戶達成壹致，做更多細致的溝通，減少客戶的疑慮。
5.無聲型
對於沈默寡言的客戶，首先要給予足夠的尊重，關註他們的細節，在客戶的表情或動作發生變化時，適當介入銷售。
6、猶豫型
猶豫不決的顧客也被稱為優柔寡斷的顧客。面對這樣的客戶，營銷工作要做得非常充分。可以用“欲擒故縱”的手段，充分溝通後做客戶的營銷人員。
7.可疑類型
可疑的顧客總是有各種各樣的問題和顧慮。面對這樣的顧客，導購可以通過體驗式營銷讓他們參與進來，打消他們的疑慮。
8.侵略型
好鬥的顧客喜歡爭論，有偏執的想法。壹旦他們有了想法，沒人能說服他們。對於這樣的客戶，應對技巧就是順從和贊美。