淘寶政策搖擺導致恐慌。早報記者郭華平上個月爆發的淘寶沖突，以和解告終，卻依舊？後遺癥？。商家看到的是收費門檻提高了，而品牌廠商看到的是威脅:生殺大權掌握在別人手裏，越來越重要的電商銷售渠道能依附於別人多年？在這種情況下，品牌廠商開始重新審視自己的電商策略。記者從業內了解到，壹些泉州品牌開始自建網上商城。但是，B2C項目龐大，沒有真才實學，怎麽能招到專業人才呢？所以自然要找獵頭公司，高價挖壹些有經驗的電商高管。為了避免？生殺大權？落入他人之手，泉州品牌計劃爭取自建網上商城的渠道。有人說:電商做不好，壹輩子都在淘。？淘寶提高了押金？後遺癥？發展電子商務是傳統企業的神經，紛紛轉向自建網上商城。上個月底，普斯特服飾搭建的網上商城剛剛？滿月？。就在半個多月前，淘寶提高入駐門檻的新規則突然在6月5438+10月10上線，更加堅定了公司自建網上商城的決心。記者從業內了解到，並非只有普斯特服飾有這樣的想法。此前，泉州壹些依托淘寶、拍拍等第三方平臺做電商的二三線品牌，已經對電商戰略進行了重新梳理和定位，已經邁出了建設自己網上商城的步伐。逼出來的？獨立電商，如果是基於淘寶商城、JD.COM等線上綜合平臺，感覺有點像傳統的代理模式，而如果自建網上商城，就是直營店鋪。現在是托管到直接經營的過渡階段。？壹位業內人士這樣形容。上面說的普斯特服飾壹直是淘寶商城的常駐品牌，月銷量能達到幾百件。今年9月推出的網上商城只是壹種拓展電子商務的嘗試。然而，6月10，10，淘寶商城宣布升級業務管理系統，大幅提高店鋪成本:將原來每年6000元的技術服務費提高到3萬元、6萬元，成立了。企業違約責任保證金？系統，保證金為654.38+0000至654.38+050000元(多為654.38+050000元和654.38+050000元)。盡管淘寶後來推遲了這壹政策，但回想起來，浦斯特電子商務負責人陸仍深感擔憂。？突然覺得很不靠譜，渠道不能掌握在自己手裏。？李玲說，政策的變化讓大家有點措手不及。？我很擔心以後會不會有其他政策影響到企業的網上銷售渠道。未來，公司還將加大對自建網上商城的投入，減少對第三方平臺的依賴。？魯對說:從事電商行業多年的黃大衛表示，當時確實有很多商家害怕，但並沒有其他媒體宣傳的那麽嚴重。這只是暫時的恐慌。？個別商家確實考慮自己做B2C，但B2C是壹個系統工程，涉及數據、引流、資金、模式、管理等太多問題，不可能照搬依托淘寶這個公眾平臺的經驗。？他說。從依托第三方平臺發展電子商務到自建網上商城，這種發展路線是否被業界認為是可以采用的？兩條腿走路？的方式，就像很多外貿企業轉而開拓國內市場壹樣，采用了？兩條腿走路？能規避風險，也能承受更大的壓力。？現在電子商務做得好的企業很多都已經是？兩條腿走路？是的。？福建鄭達集團有限公司副總裁蘇靜表示，傳統企業網絡銷售的渠道壹般是通過團購或者在兩個第三方平臺分銷的方式進行營銷；直銷，在自建網上商城銷售。？從銷量上來說，前者的比例會比較大，直銷的比例會在30%左右？40%。？她說。蘇靜認為，淘寶提高門檻的事件無疑給泉州傳統企業發展電子商務敲響了警鐘。？妳對淘寶有多依賴？她說，？對傳統企業的影響可能不大，但那些完全依賴淘寶的品牌影響很大。現在是檢驗企業電子商務是否存在100%風險的時候了。最重要的是，很多公司已經意識到不能？單腿走路？。？在淘寶沖突中，九牧王和七匹狼也因為品牌名氣而成為被攻擊的對象。據七匹狼電子商務中心總監鐘濤介紹，事實上，七匹狼在6月5438+00+01日26:00至22: 00之間成為攻擊目標。6月65438+10月65438+2月淩晨，七匹狼統計當晚惡意訂單達到200萬元。鐘濤迅速給所有的客服人員打電話，並給這些買家打電話，勸說他們取消訂單。？其實我們也理解這些中小商家，但是這樣的做法對事情的結局起不到太大的作用，他們的訂單會被占用。？就這樣，七匹狼就訂了200多萬？勸回去？。對於淘寶事件，鐘濤認為，考驗的是電子商務企業的實力。？七匹狼在商城的生意也受到了打擊，但淘寶後來采取了緩沖措施，避免了沖突升級。？鐘濤說，？淘寶提高準入門檻，就像在百貨商場租實體店，商場也要提高租金。作為企業，如果付不起房租，可以選擇離開，換個地方經營，但是去商場就太多了。事件演變成網絡暴力，商家應該壹致反對。前段時間因為淘寶政策的變化，確實讓壹些賣家很受傷。但是優勝劣汰適用於任何行業，淘寶商城必須通過優勝劣汰來完善平臺的各個方面。？黃大衛說，淘寶事件後，大商家都在積極備戰？雙十壹？像小賣家壹樣抱怨、發牢騷是不可能的。？現在沒有任何實力的中小賣家都想搞B2C。？他說。傳統零售和網上商店爭奪市場份額。自建項目極其龐大？所有感到恐慌的商家都是淘寶上比較小的賣家，而不是平臺。？黃大衛認為，B2C不是壹個簡單的項目。在淘寶這個公眾平臺，沒有壹家做好店鋪的企業。不知道搞B2C會怎麽樣。？如果中小賣家覺得在淘寶做不下去，或者因為利潤和利益的影響，想自建平臺，不現實。價格是核心因素。？他說。對於自建網上商城，鐘濤給出了自己的建議。？我認為電商有三個屬性，商品、社交、媒體。在第三方B2C平臺中，商品最為突出。它更像是壹家便利店。消費者想買什麽東西，就直接去買，不會去總部買。其他兩個屬性較弱。我們自己的網上商城三個屬性的順序是顛倒的。官方網上商城專註於品牌形象推廣、口碑傳播以及為客戶提供進壹步的服務。作為產品銷售渠道，屬性最弱，主要不是賣產品。？鐘濤介紹，七匹狼的電子商務分為兩部分，公司官方商城，主要目的不是開發新客戶。？我們為老會員和客戶提供生活館，提供線上服務，與客戶互動。？他說。在蘇靜看來，二三線品牌自建網上商城是真的嗎？蓋個樓就能上去？。？電商和傳統行業畢竟還是有區別的。有些企業以為電子商務投資少就能輕松搞定，其實根本不是這麽回事。妳可能有錢，但是妳缺技術，缺人才，缺系統規劃。？她說，有的企業在B2C上投入了幾百萬，但壹年賣不出幾件產品是常有的事。(來源:東南早報)傳統企業可以避免線上線下渠道爭奪品牌陣地戰。最近從傳統行業刮起了壹股新風，大家紛紛推出子品牌，但與以往不同的是，這些子品牌(也稱為？淘寶品牌？)只走網絡渠道，從款式、風格、定價、管理等方面。，區別於企業原有的線下品牌。很明顯，泉州的傳統企業是想利用當地的服裝、制鞋等產業集群優勢出發？淘寶品牌？在虛擬市場的品牌塑造運動中嘗試新的運作模式。？淘寶品牌？快速崛起的宏奧服裝紡織是壹家外貿企業，公司最近打算推出新的內衣品牌？澳大利亞貝利？這個品牌肩負著企業走內銷路線，進軍線上銷售的重任。同樣，在制鞋企業中，寶達計劃推出？ZK？，余速欲推？U17？。真的嗎？淘寶品牌？這種現象已經在其他產區出現。在廈門，知名鞋店、尚可茶制品、Spotica、PBA化妝品等壹批知名B2C企業在這兩三年迅速崛起，引起全國關註。這些既沒有顯赫的背景，也沒有悠久的歷史，更沒有品牌積澱的網絡？男孩？孩子，在人們狐疑甚至不屑的目光中迅速成長，如今已經成為某壹品類中的佼佼者。這些網貨品牌大多是從2008年前後開始，在當年的金融風暴中尋求主動轉型，選擇網絡作為自己的轉型？主戰場？。現在這股風也吹到了泉州的傳統行業，很多企業都在大力推廣網絡子品牌。去年底，泉州時尚品牌？卡賓槍？妳試過在網上推出自己的嗎？淘寶品牌？淩晨2點？。最近，越來越多的企業計劃分享這壹新的商機。這個嗎？淘寶品牌？新軍，壹方面來自傳統企業。他們原來的品牌都怎麽了？線下店是否受到線上店的沖擊？問題；另壹方面來自外貿企業。隨著人民幣的不斷升值，外貿形勢越來越嚴峻，於是他們也瞄準了熱門的電商，企圖挖掘新的盈利點。？在創辦著名鞋店之前，我是壹名外貿人員。？著名鞋店負責人托馬斯是外貿轉型？淘寶品牌？他說，這是壹個成功的例子。我以前是外貿出口商。金融危機期間，我進入了B2C，這是壹個很好的市場。？除了休閑鞋，他的著名鞋店現在也開始經營時尚女鞋，並打算進壹步開拓服裝市場。避免？打架？泉州傳統企業到底怎麽樣？觸網？都有點被趕上梁山的感覺。這些傳統品牌在成立電商部門之前，都發現經銷商自發形成了壹個互聯網商務渠道，但這導致了很多不好的情況。因為沒有監管機構、政策體系、服務體系的規範，貨源和價格體系混亂。？我們真的是嗎？靠電商？是的。？舒華的壹位負責人這樣說道。在網上？李鬼？在廣受追捧的時候？李悝jy？孩子沒辦法，也開始了自己的電商計劃。？現在，新的問題來了。對於傳統品牌來說，如果線上線下價格不壹樣，很容易導致線上搜索，線下看貨，線上下單的壹個結果，這樣實體店的銷售功能就會被削弱；但如果線上線下價格相同，網購就沒有吸引力，也就很難吸引新的客戶群體；如果只是用網絡銷售渠道來處理庫存，壹方面可能會影響實體店的銷售，另壹方面也不利於品牌建設。？某服裝公司負責人蔡先生這樣分析？淘寶品牌？上漲的原因。另壹個原因無疑是成本。？現在別說打造品牌，就是開壹家實體店的成本也就幾十萬元。？蔡先生說，網店不壹樣。？更深層次的原因是網購是新品牌成長的捷徑。只要運營好，新品牌在線下很容易贏得銷量和品牌積累。？他說。未來還是對接實體店？做什麽？淘寶品牌？妳還要考慮如何和實體店對接。？蘇靜認為，在未來，從線上到線下會是什麽樣？淘寶品牌？發展的趨勢。現實在支持這句話。新興的網上商品電子商務開始面臨壹個大麻煩。首先是廣告價格飆升，營銷成本壹再攀升。很多電商已經面臨品牌營銷和管理的短板，成長的瓶頸越來越明顯。此外，第壹批新興B2C品牌在積累了壹定資本後，將目光聚集到線下，開始嘗試向實體店轉移。至於實體店運營帶來的壹系列關於供應鏈管理的問題，網上商品電商只能摸索前進。？這是壹個虛擬和真實的遊戲。？有業內人士對此評論道。但無論什麽業態，實現盈利才是最重要的。？企業大規模拓展電子商務，引發人才爭奪戰。獵頭公司工資高嗎？挖？電商高管網絡爭奪戰隨著泉州企業紛紛開展電子商務，爭奪網絡銷售渠道的自主權，電商人才變得緊俏。壹方面獵頭公司高薪？挖？電商高管導致電商從業人員薪酬上漲。另壹方面，成長起來的第壹代職業高管紛紛離職，從壹個企業叛逃到另壹個企業，出現了跳槽高峰。在第壹代高管離職之前，就有消息稱，李寧電子商務負責人李琳、格蘭仕電子商務負責人趙誌、九陽股份電子商務負責人等電商經理均已離職，轉投新業務。這在業內叫什麽？第壹代高管的離職？。今年年中，七匹狼電商總監？換將軍？也引發了業內的諸多討論。先是其前總監胡軍離職，去貴人鳥做電商負責人；後來，特步前電商負責人鐘濤跳到七匹狼，以事件為由？各位同事，我放棄了壹切，和七匹狼私奔的笑話，微博，在同行的微博圈裏瘋傳。？所有的職業經理人都不會推卸責任。？談到電子商務高管的更換潮，鐘濤似乎有點無奈。公司是系統化的，每壹個變化都需要重新植入壹個系統。其實真正能決定改變的，只有決策層。？他形容電商的職業經理人更像？戴腳鐲的舞者？。？妳需要在有限的空間內達到最佳的平衡，完成動作為自己贏得更大的空間。？他說，幹這行買不到真的？自由舞者？,?企業越大，腳鏈越大？。有獵頭分析，第壹代電商人才基本都是自己出去打工，剩下的都是？年輕？，也不能獨當壹面。隨著泉州企業紛紛布局電子商務市場，人才將繼續成為重要的競爭點，對這類人才的需求狀況將長期持續。轉型的痛苦？其實真正意義上的電子商務？全才在泉州真的很少。號角？可以嗎？挖？是的。？蘇靜說，對於壹個新興市場來說，當它發展到壹定階段時，就會出現人才的競爭。？因為之前開拓的領域都是新的，只有少數有前瞻性的企業培養了這方面的人才。其他企業想進入這個市場，就要從這些現有的人才入手。從最早的營銷、品牌推廣到現在的電子商務，從發展到成熟，每個領域都會有壹個人才跳槽的高峰。？蘇靜將此比作電子商務行業？轉型之痛？。？這很正常，但是在電子商務中，妳不壹定要請和尚當方丈。？蘇靜說，從今年6月到5月，她面試了許多申請人。？目前想做電商的有兩種人，壹種是原來的廣告人，壹種是原來的IT人，但都有各自的缺陷。要成為真正的電商人，需要磨合和培養。？在她看來，廣告主缺乏銷售經驗和整體規劃意識；IT人技術熟練，但對電商業態不熟悉，專業水平差很多。？大家找的是對各個領域有壹定的了解，能適應各個崗位？格子型？人才，但目前更多的是片面的專業人士。所有的人才都要從基層做起，更多的需要培養。？她說。？實際上，電子商務在傳統企業中只能算是壹個新的板塊，而不是強勢板塊，老板們希望很快看到電子商務的成就。？資深電商人士黃先生說，互聯網上出現了很多傳統企業？李鬼？只有什麽時候？By電商是的，企業內部本身就有做不做電商的爭議，企業內部也有各種利益博弈，這給電商負責人在這個轉型的時候帶來了很大的壓力，發生跳槽也就不足為奇了。資深專家帶壹批新人？缺人，沒有電商的管理人才。？很多傳統企業在談發展電子商務的時候，都提到人才短缺。現實情況是，很多企業在設立電商部門時，要麽從銷售部門抽調人員，要麽從網絡技術部門抽調人員。新成立的電商部門往往只有十幾個人，有的甚至不到10人。有企業對自己的電商做了擴張規劃，還坦誠？很多時候需要壹對壹培訓，只能從基層做起？。？傳統企業不能像市場總監壹樣要求電商總監。？福建伊藤貿易有限公司項目總監陳謙認為，電子商務人員和傳統行業的人員畢竟有區別。？比如平面設計師，不僅要熟悉平面設計和品牌，還要熟悉各種後臺和活動模式，還要熟悉用戶的心理和視覺，這已經涉及到策劃、推廣等新領域。？陳謙說，傳統企業和電子商務軟件應用也不同，傳統企業實際上必須建立自己的電子商務管理系統。在陳謙看來，目前電商人員對業態的掌控力不足。？大部分人只是對淘寶、拍拍等綜合性平臺有深入的了解，但能全面了解所有網絡業態並加以應用的卻屈指可數。未來需要的是擁有所有業態的大局觀，能夠梳理業態模式，掌控價格體系，實施戰略管理的人才。？他說。現實是壹樣的。對於高管和獵頭來說，薪資比較高，而普通電商人員，尤其是新手的薪資還是很壹般的。？我們現在需要的是壹個能帶領球隊的老將。？某品牌負責人表示，因為電商是新生事物，80後？新手多，經驗不足，有資深電商經驗的人可以馬上帶隊。微視角淘汰賽才剛剛開始。中國的電子商務始於1997，但在2005年之前，中國的電子商務完全是？金錢驅動？這種情況直到2005年和2006年才有所改善。隨著電商物流和支付兩大瓶頸得到極大改善和基本解決，在消費者和社會購買力的推動下，電商真正迎來了發展的春天。據商務部統計，五年來網購消費增長了22倍。客戶正在從各種實體店轉向網上的虛擬店，業內人士稱之為？零售史上最大的客戶？遷移？。難怪，泉州？輸還是輸？傳統企業家也紛紛湧入這場電商混戰。但是，電子商務畢竟是壹個新領域，傳統企業在很多方面都不太適應。？很多傳統企業在電子商務上燒了很多錢，覺得自己做得很好。其實真正盈利的有幾個？盲目燒錢跟風很正常。？專家分析說，？單從網店頁面來看，已經表現出對行為的關註、結構設置、寶貝提煉不符合網民習慣、單品吸引力不夠等問題。這表明投入和產出並不協調。內功遠比燒錢重要。？在互聯網行業，成功的商業模式屈指可數。所以在商業模式層面，企業不可能創造出無限的商業藍海。在有限的商業模式下，企業可以創造無限的產品形態。不同的組織，不同的企業文化，不同的團隊背景，不同的產品決策者，創造出完全不同的產品。好在泉州傳統企業多？品牌打造運動？經驗，也有？敢打？的精神。泉州的電商市場也從魯莽的時代進入了尋求有序競爭的新時代。正如業內人士所說，實現盈利和增長才是真正的王道。畢竟，？電子？只是壹種手段？生意？才是目的。在電子商務中，用戶用鼠標投票，最後更多的用戶決定用誰的產品，誰的產品就會成功。可以預見，淘汰賽才剛剛開始。(來源:東南早報)
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