當前位置:吉日网官网 - 傳統節日 - 渠道營銷火熱,企業如何利用粉絲經濟變現?

渠道營銷火熱,企業如何利用粉絲經濟變現?

就是讓妳的粉絲願意為妳出力。

以前的“追星族”如今被稱為“粉絲”。Fans是英文fans的諧音,意思是粉絲。“粉絲”群體也有詳細的分類。普通粉絲稱為“普通粉絲”,高忠誠度粉絲稱為“鐵桿粉絲”,言行熱情的被網友戲稱為“腦殘粉”。

粉絲現象是互聯網文化的產物。世界各地的粉絲可以在網上組成粉絲圈,分享信息,交流思想,組織活動,忠實宣傳自己喜歡的事物或偶像。隨著粉絲文化的不斷延伸,各種潛在的商機也逐漸浮出水面。

美國《連線》雜誌創始主編凱文·凱利先生提出了壹個有趣的鐵桿粉絲理論。他說:“任何藝術創作者(主要是作家)只要得到1000個死忠粉絲,就能養家糊口。”

凱文·凱利的鐵桿粉絲理論不是廢話。普通粉絲可能會崇拜偶像,但不壹定會為作品買單。而死忠粉絲則有興趣收藏偶像的所有作品,甚至願意購買與偶像相關的文化衫、杯子、文具、鑰匙扣等周邊產品。

死忠粉絲有著無與倫比的品牌忠誠度和強烈的消費欲望。他們是壹個品牌的創造者或主要目標客戶。沒有粉絲的創作者註定被淘汰,沒有粉絲的品牌註定滅亡。所以,在互聯網時代創業,壹定要牢牢抓住粉絲,尤其是要贏得死忠粉絲的支持,讓他們心甘情願地為妳奉獻。

需要明確的是,用戶不等於粉絲。粉絲對產品或品牌的忠誠度高,消費習慣相對固定,很少倒向妳的競爭對手。用戶不壹定忠誠於某個產品或品牌,他們的消費習慣會隨時改變。所以,只有對妳忠誠的用戶,才能稱之為粉絲。

過去,企業與用戶的溝通渠道非常狹窄。由於通訊技術的限制,用戶只能單向接受企業的宣傳,而無法與企業有更多的互動。缺乏互動交流,無法增進雙方的感情,無法提升用戶的品牌忠誠度。所以過去的普通用戶很難升級為鐵桿粉絲。但是互聯網的誕生徹底改變了這種情況。社交網絡的發展不僅使企業可以全方位推廣自己的產品或品牌,還可以讓用戶與企業直接互動,使用戶成為品牌的鐵桿粉絲。

傳統營銷理論認為,傳播能力決定壹個品牌的價值。傳播越廣,知名度越高,品牌就越成功。

工作。這個觀念在互聯網時代應該有所調整。

品牌是產品和口碑結合的產物。今天,任何新聞都有可能被放大成爆炸性新聞,負面評論對企業品牌的殺傷力比以往任何時候都大。因為現在的消費者可以通過論壇、博客、微博、微信等網絡平臺發表意見。互聯網打破了地域的限制,使得世界各地的消費者能夠在最短的時間內聚集起來,支持或者反對某件事情。消費者在網絡上發布的差評很容易傳播,甚至引起廣泛的罵聲,破壞企業品牌多年積累的聲譽和口碑。

所以企業不僅要考慮擴大傳播範圍,還要註意維護在粉絲中的良好口碑。

樹立品牌不能只靠企業的廣告,更要靠消費群體的綜合評價。品牌傳播的主力往往是壹群喜好相同的消費者。如果他們傳播對產品的正面評價,企業品牌可以獲得良好的口碑,從而吸引更多的潛在客戶,形成自己的鐵桿粉絲。

網絡經濟時代,沒有粉絲就沒有品牌,粉絲數量決定了品牌的價值。根據國外機構的研究,每個臉書品牌的平均粉絲價值已經達到了$ 174。2013年,可口可樂公司的臉書粉絲價值只有70美元,但其粉絲已經超過3500萬。可見,線上粉絲也是衡量企業品牌價值的重要標準之壹。

企業與粉絲的互動能力是極其重要的公關能力。只有粉絲認可度高,企業品牌的魅力指數才會高,營銷宣傳效果才會好。另壹方面,如果沒有粉絲的口碑,企業再努力推廣也是事倍功半。

範思維正在改變企業的營銷模式。很多過去不關註社交網絡的知名企業,現在都進駐了社交網絡平臺,試圖通過加藍V官方微博的方式,與粉絲保持長期互動關系。例如,耐克近年來大幅削減了廣告和紙媒推廣費用,收回了外包的社交網絡維護業務,並開始發行Nike+Fuelband等移動硬件設備和其他APP應用。這壹舉動讓耐克迅速獲得了數千萬鐵桿粉絲。

粉絲是壹個參與性的、感性的、循環的消費集群。企業只有了解粉絲的好惡,與粉絲打成壹片,才能贏得這個群體的長期支持。

  • 上一篇:七年級生物實驗教案
  • 下一篇:漳州的傳統民居有哪些種類?
  • copyright 2024吉日网官网