在分析了和維雅的商業模式後，評價還不錯，所以有朋友想讓我們寫壹下李的情況。想想也是。現在最有商業價值的三個網絡名人，已經有兩個寫了，但是都想寫梅子和純。
我們之前對李了解不多，所以去找她的資料，看她的視頻。不看也沒關系。每次都能讓我們餓。真的有毒！把食物做得好吃到隔著屏幕都能讓人流口水。
另壹方面，雖然網上關於李的報道鋪天蓋地，但我們發現其中
在分析了和維雅的商業模式後，評價還不錯，所以有朋友想讓我們寫壹下李的情況。想想也是。現在最有商業價值的三個網絡名人，已經有兩個寫了，但是都想寫梅子和純。
我們之前對李了解不多，所以去找她的資料，看她的視頻。不看也沒關系。每次都能讓我們餓。真的有毒！把食物做得好吃到隔著屏幕都能讓人流口水。
另壹方面，雖然網上關於李的報道鋪天蓋地，但我們發現其中大部分都是相互抄襲的重復信息。很少是有價值的。由於調查分析手段的限制，我們只能從海量信息中選取有價值的信息進行分析思考，因此工作量非常巨大。我壹度想放棄。
但是對我們來說容易的對別人來說也容易，我們就是喜歡挑戰困難。所以我決定繼續完成這篇文章。
如果妳喜歡這篇文章，歡迎分享給更多人；如果妳有什麽好的想法或建議，請隨時聯系我們。祝大家閱讀愉快！
在妳開始閱讀之前，想壹想:李是如何賺錢的？
雖然網上關於李的報道鋪天蓋地，但如果有些朋友不知道李，讓我們先簡單介紹壹下李吧。
第壹，李子是純的。
李，男，1990，四川綿陽人。她小時候父母離異，繼母百般虐待她。根據李的敘述，她的繼母拽著她的頭發，把她摁進溝裏，把她打了個半死。6歲時，他的父親去世了，李自凱的處境更加艱難。爺爺奶奶心疼李子奇，就把她接回了老家。
在中國廣大的農村，或者說在中國的民間，有壹群有著各種技能的“高手”。當他們集體聚會時(如婚禮、葬禮、婚禮、葬禮等。)，它們分工合作，形成類似於“變形蟲”和“雇傭兵”組合的自組織結構。
比如在農村，以前人們結婚很少去酒店，都是在家裏辦酒席，所以所有的事情都需要有人管，有人管采購，有人管財務，有人放鞭炮，有人洗碗，有人放音樂，有人做飯等等。這些人平時務農或工作，必要時自發投入到集體分工中。其中負責做飯的人叫四川綿陽的鄉村廚師。
李的爺爺就是這樣壹位鄉村廚師。李在爺爺給大家做飯的時候，幫著生火、傳菜、洗菜。同時，李的爺爺擅長農活，還會編竹器。通過朝夕相處，李逐漸掌握了種田、制作日用品和做飯的基本技能。
這也許是李童年中難得的快樂時光。
可惜李長大後在節目上做了她和爺爺最愛吃的雞樅，上面還有雲南雞樅和火腿，爺爺再也吃不下了。
李上五年級的時候，爺爺就去世了。“子女欲養而不親”永遠是他們心中最大的遺憾。
爺爺去世後，李和奶奶相依為命，生活難以為繼。最後，她不得不輟學出去打工。
從2003年到2007年，李沒有固定工作，因為她太年輕，沒有完整的技能。期間，她睡在公園的長椅上，啃了兩個月的饅頭，做過餐館服務員。壹個月收入大概幾百塊。
2006年，李拜為師，開始學習音樂。
07年開始在酒吧打碟唱歌，壹直到2013才逐漸穩定下來。
在這段時間裏，李的商業模式是這樣的。
2012奶奶生病了，需要人照顧。李不想失去她唯壹的親人，所以她決定回家陪奶奶。
2013年，李回到老家，開始在淘寶開店賣衣服，有空偶爾去酒吧打個碟。
在這期間，李的商業模式是這樣的。
2015由於淘寶店鋪生意不好，李開始嘗試拍攝視頻為店鋪引流。
2016年3月李在美國拍攝桃花酒；165438+10月，爆款視頻《蘭州牛肉面》發布，全網5000萬播放，60萬贊。
漸漸地，人們想起了李。
杭州維年科技有限公司找到了李，因為她在網上出名了。我們不了解雙方具體的談判和交流過程。但2017，雙方成立四川子琪文化傳播有限公司，開始專業運營。
背後的故事。我們都知道:李風靡全世界。
我們畫出了李這壹時期的商業模式。
下面，我們就來逐項分析壹下李的商業模式。
二，李商業模式分析
所謂商業模式，簡單來說就是公司賺錢的模式。好的商業模式是長期賺大錢，可持續，有自己的差異化和護城河。(差異化是指產品能夠滿足壹些別人無法滿足的用戶需求，能夠長期保持的差異化才是護城河。)
分析和展示商業模式的形式和方法有很多。這壹次，我們將使用商業模型畫布作為工具:首先，我們認為商業模型畫布是世界上最直觀的分析和展示商業模型的工具；第二，在我們分析李佳琪和維雅的商業模式之前，我們還使用了商業模式畫布作為工具，這可以方便我們進行比較分析。
圖:業務模型畫布介紹
商業模型畫布(Business Model Canvas)是由瑞士的Alexander Osterwalder博士和比利時的Yves Pigneur博士共同打造的最直觀的商業模型可視化工具。它可以幫助人們理解、設計、再造和實現商業模式。
商業模式畫布分為九大模塊:客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要合作、成本結構。
(壹)價值主張
價值主張就是如何解決客戶的問題，滿足用戶的需求。我們認為，從當前世界來看，所有價值主張最根本的需求是滿足人民對美好生活的向往——無論是做內容、做產品還是做服務。
從這個維度，我們構建壹個二維矩陣。
從內容制作的角度，我們認為兩個維度基本可以涵蓋定位或者差異化。我們來分析壹下例子。內容“美好”坐標中的“美好”二字之所以被引用，是因為“美好”二字涵蓋了很多內容。比如畫面的精致程度，內容的細致程度，給人的愉悅程度等等。，壹般都是正面積極的。
內容“美好”，與生活關聯度低。在我看來，這個項目最典型的代表就是BBC自然紀錄片，極其精美，震撼人心。但它似乎離人類很遠，畫面中也沒有人類，似乎與我們的生活毫無關聯。
內容“美好”，與生活關聯度低。還可以進壹步細分。壹類如貝先生，野外生存，與我們日常生活關系不大。內容很用心，但並不精致。另壹類是粗制濫造，比如國產抗日劇，不好看，嚴重脫離實際。
內容“很美”，與生活關聯度高。在這種情況下，我們認為典型代表是Tik Tok和阿奧特萊斯。他們記錄了中國人的點點滴滴，可以說是我們生活的記錄。因為每個人都可以表達，所以內容的質量肯定是參差不齊的，所以大部分都可以歸為這壹類。
在這壹點上，我相信內容是“美麗的”和與生活高度相關的選項是眾所周知的李保留的。內容“美”可能是毋庸置疑的。與生活高度相關，很多人可能會產生疑問:李明明是壹個不食人間煙火的千年壹遇的怪女孩，與生活毫無關系。
我壹開始也是這麽想的。但仔細想想，不難發現，表面上看，李的內容離我們很遙遠，但她之所以憤怒，是因為她在我們心中引起了* * *聲。我們為什麽要唱歌？因為李表達的是我們的生活。
從內容上看:李的每壹段視頻主要講的是食品或日用品的生產。這些是我們每天都接觸到的東西。也許有些人會出去吃，但他們總是吃。從內容上來說，這就是我們的日常生活。
在情感上，視頻的主線是李和奶奶的日常生活，實際上是關於家庭關系的。而親情是全人類的情感。再加上李以前對的親身經歷，我們對這份感情簡直有* * *音了。
從日常來看:她過的生活就是我小時候過的生活，包括插秧、收割、曬谷子等。，都是我們小時候的必修課，也是現在很多人的日常。我覺得可能是很多城市人的童年經歷吧。很多人之所以覺得遙遠，大概是因為人類生活形態的多樣性。大家都覺得日常生活可能是完全陌生的生活。因此，在視頻中或視頻外，李自凱講述了真實的生活。
因此，總的來說，李所傳達的價值主張是人民對美好生活的向往。這也是她能引起全球人民* * *並引發各大官媒報道的原因。具體來說，李所傳達的價值主張主要有三點:
主要是通過視頻，分享食物和日用品的制作過程，傳播中國傳統文化，讓人在視覺和心靈上獲得壹點點幸運。
幫助平臺獲得流量和用戶粘性。
精選精品，滿足人民群眾日益增長的物質和精神文化需求。
(二)客戶細分
從李的價值主張出發，我們不難細分目標客戶。
“主要是通過視頻，分享食品和日用品的制作過程，傳播中國傳統文化，讓人在視覺和心靈上得到壹點點幸運。”這個價值主張對應的是“觀看在線視頻的全球互聯網用戶”。這群人看視頻的目的各種各樣，消耗的能量千差萬別。這些人本身大多不買李子奇的產品，他們主要在平臺上花其他錢。他們的主要價值在於為李提供流量，讓李更好地服務於“各大視頻互聯網平臺”。
“幫助平臺獲得流量和用戶粘性”的價值主張對應的是“各大視頻互聯網平臺”。平臺主要是吸引優質內容生產者入駐，積累人氣和流量，然後尋求變現。比如賣廣告，賣會員等等。
“精選優質商品，滿足人民日益增長的物質和精神需求”的價值主張，對應的是“使用網購的用戶”，與“觀看網絡視頻的全球網民”在很大程度上不謀而合。很多人第壹次看李的錄像。看完之後，他們發現李在2018開發了自己的品牌產品，所以她後來買了。
《李的口碑營銷研究》壹文的調查數據顯示，關註李動態的人群主要集中在壹二線發達城市，這裏的人們生活節奏快，壓力大，使得李傳達慢生活節奏理念的視頻大行其道。從年齡上看，主要集中在20-40歲。這是因為這個年齡段的人處於職業生涯的起步和上升期，更容易患得患失，感到焦慮。而李的視頻可以幫助他們短時間遠離現實，進入壹種理想而愉悅的心境。
(3)渠道接入
前面分析了李的價值主張和客戶細分，那麽李是如何找到這些客戶的呢？
很簡單。在微博、YouTube、Tik Tok、微信微信官方賬號等各大互聯網平臺全渠道推送內容。2065438+2006年3月，李開始在微博發布自己的短視頻。2017 10建立微信微信官方賬號；2017 12 Tik Tok賬戶建立；2018年初建立了YouTube賬號；淘寶賬號建立於2018年8月。
目前，李在YouTube上有近1000萬粉絲，在微博上有超過2000萬粉絲，在上有超過3000萬粉絲。
通過這些影響，反過來又促進了媒體對李的報道，進壹步擴大了李的影響。
媒體評價李自凱:
“向每壹個為夢想奮鬥的年輕人致敬，向每壹個努力拼搏不虛度光陰的年輕人致敬。祖國為妳的勤奮而驕傲。快跑。#驕傲的男孩#”(微博，團中央官方評論)。
“李自凱用自己優秀的視頻作品，回歸自然的情懷，獨特的人格魅力，自媒體的正能量，不斷擴大自己的影響力。”(新浪娛樂評論)
“這些美食都是還原了古代的工藝，用簡單的炊具，散發出淡淡的田園氣息，獨特的視角配上悠揚的古曲，凸顯了對田園生活的追求，讓人過目不忘”(鳳凰資訊評論)
“既是忙碌的普通人理想生活的代表，也是中國傳統文化當之無愧的傳承者。”(環球網評論)
“就像壹幅悠閑的山水畫，它激勵著人們回歸自己的原始情感，帶有明顯的李的個性符號，這是她不忘初心和追求美的真實寫照。”(中國日報評論)
(4)客戶關系
李的特別之處在於，用戶在觀看她的視頻的過程中與她發生了關系。她的視頻沒有字幕，沒有翻譯，偶爾的對話也是四川話，但完全不影響用戶的觀看體驗。
當然，李自凱也組織了線下粉絲見面會，拉近與粉絲的距離。
最重要的是，李主要通過助手與粉絲互動。但與其他網絡名人相比，這種互動極其克制。她幾乎不在微博正文發布廣告或鏈接。所有抽獎、推廣、鏈接、互動都是通過助手在評論區實現的。這樣既最大程度的賣出了產品，又維護了李專註內容的正面形象。
同時，李自凱還會不定期在平臺上抽獎，發放用戶禮品，保持用戶粘性和活躍度。
(5)收入來源
目前，李的收入主要來自兩大來源，即平臺廣告分成和自有品牌銷售，以及廣告代言和其他合作收入。
平臺廣告分享應該主要來自YouTube，其分享機制最為成熟:如果妳擁有超過1，000的訂閱用戶，並且在過去的12個月內觀看視頻超過4000小時，可以在視頻中插入廣告，YouTube會根據廣告有效量進行分享。其他平臺也差不多。據說李僅壹年的收入就將達到40萬元。
自有品牌的銷售主要依靠淘寶店，2018年8月開業，當年銷售額超過7000萬，2019年雙十壹，當天總成交額超過8000萬。
目前廣告代言好像只代言了玉溪這種高端化妝品品牌，金額不詳。
其他合作收入。李和故宮等其他品牌都推出了聯名產品，銷量也相當可觀。
(6)關鍵業務
實現價值主張，服務客戶，賺錢需要做什麽？
首先，李要學做各種好吃的食物和日用品。這不僅是李小時候的積累，也是他後天的堅持和毅力，他願意花時間讓自己成為壹個長期的積極分子。據說李為了學蘭州牛肉面，跟師傅學了很久。
其次，拍攝記錄各種食物、生活用品的制作過程。起初，李都是自己做的。買個單反，買個鏡頭，買個三腳架，然後反復拍。有了團隊的支持，李自凱的工作輕松多了，她可以專註於制作，但她仍然自己控制著視頻編輯。
然後，分發視頻。這個在通道接入部分已經提到了，這裏就不贅述了。
然後，品牌運營。這壹塊在用戶關系中也有描述。在這裏我發現李的個人設計或經歷或品牌故事是符合麥肯錫SCQOR故事框架的。
情況:品牌創始人原本生活安逸或者和大多數人壹樣。
發現問題:但是突然有壹天他遇到了壹些意外，給自己定了壹個目標。
設置題目:主人公試圖為目標努力，卻發現還有其他具體問題阻礙著他。
克服障礙:嘗試各種解決方案。這部分主要描述的是經歷，也是故事的主體部分。
解決結局:最終解決了，推出了壹個品牌或者壹個產品。
這當然是巧合，或者這個故事框架總結的很好。真情實感做生意，必然會引起人們的呼聲。
最後，實現它。這壹塊是關於收入來源的。
㈦核心資源
有些資源是壹開始就有的，有些資源是在做的過程中慢慢培養出來的，這是壹個互補的過程。生產出優質內容，培養出眾多粉絲後，粉絲群就成了妳新的核心資源，並在此基礎上做大做強。
通過了解李、、和維婭的成長經歷，我們發現她們都是從小地方、從基層、在最艱苦的條件下成長起來的。
或許，吃苦耐勞，不甘命運，敢於拼搏，才是他們最大的核心資源。
這和很多娛樂圈明星的成長路徑正好相反。目前國內的娛樂圈明星基本都是大城市的，或者海外歸來，或者藝術院校畢業。除了王和趙之外，似乎很少有人聽說過誰是農村來的。
娛樂明星來自城市，尤其是有壹定經濟基礎的家庭，這並不奇怪，因為培養壹個孩子從小到大的藝術能力真的太貴了。教師按小時收費。更好的老師和有資源的老師就更貴了。更不用說裝備比賽之類的費用了。壹般家庭根本買不起。
另壹方面，現在的直播行業感覺有點像七八十年代的香港娛樂圈。劉德華、劉嘉玲、張學友等等都是從最基層、最普通的家庭壹步步成長為明星的。那時，獅子山的精神流淌在香港每個人的血液裏。
那時候娛樂明星也是不被重視的職業，就像幾年前的電商直播壹樣。或許，普通階層想要實現階層的跨越，只能從壹個剛剛開始萌芽的行業來實現。在大多數人不喜歡的時候，他們會想盡辦法爭取永遠的上遊，然後才有可能實現人生的逆襲。
據說2018，明星拒絕和網絡名人走紅毯。誰能想到，短短壹兩年時間，由於娛樂圈、電影圈的種種問題，加上疫情的影響，網絡名人能和明星們壹起走紅毯？
幾十年來，大陸富豪榜換了壹批又壹批。鋼鐵、食品、房地產、互聯網等幾乎每個行業都有可能產生中國首富。香港富豪榜永遠都是那些大家族。整個社會開始變硬，優秀的年輕人只能在律師、醫生等行業紮堆。
每個人都是時代的註腳，隨著這個時代發展或倒退。在這壹點上，改革開放後成長起來的中國人是幸福的，因為我們堅信時代會前進，並壹直為此而努力。
(8)重要合作
沒有合作夥伴的支持，李·不可能建立這麽大的系統。各種食品日用品生產師傅，供應商，物流商，各大內容分發平臺，第三方支付都可以從字面上理解，就不細說了。讓我們來關註壹下杭州維年科技有限公司..
杭州維年科技有限公司可能大家都不熟悉。成立於2013，可以簡單理解為MCN機構。層層股權滲透後，湖南衛視、光線傳媒等娛樂龍頭悉數亮相。值得壹提的是，上周六，這家去年底資本市場最耀眼的上市公司，因為間接投資了李，其股價在25個交易日內上漲了330.6%。
說到這裏，我們必須簡要介紹壹下MCN組織，以幫助您理解。
MCN，全稱“多渠道網絡”，即網絡名人經紀公司。MCN類似於壹個中介。發現並培養網絡名人後，依靠網絡名人帶來的流量鏈接品牌和平臺。
根據《離石商業評論》的報道，MCN最早出現在美國是在2009年。以LisaDonovan和DannyZappin為代表的壹批YouTube頻道主宣布成立內容聯盟the station，旨在相互引流，擴大頻道影響力。短短三年時間，吸引了上千家頻道加盟，並更名為“makerstudio”，是MCN最早的壹批。2014年，迪士尼以9.5億美元收購makersstudio。
同年，MCN壹詞被YouTube正式命名。
MCN主要由PGC(全稱:專業生成內容)制作內容，然後分發到各個平臺。相應的，UGC(全稱:用戶生成內容)用於生產內容，如知乎、豆瓣、朋友圈、網易雲音樂評論等。所有內容都是我們自己制作發布的。本質上，對於平臺來說，MCN機構上傳的內容也是壹種UGC。
說這個可能太復雜了。簡單來說，MCN組織就是遊戲中的團隊，組織職業選手打遊戲；UGC就像遊戲中的個體玩家。玩的好可以自娛自樂成為大神或者簽約球隊。李覺得像壹個團隊，因為他獨自玩遊戲，所以我看了這個團隊，找到李說，加入我們吧。
根據《商業評論》雜誌的研究，MCN組織的壹般運作流程如下:
第壹步，找到壹個潛在的網絡名人，與之簽約；
第二步，結合網絡名人的性格和特點，準確定位他，建立他的人事。
第三步，為網絡名人提供運營建議和幫助，包括創意、內容形式、制作方法等等。
第四步，有針對性的把網絡名人的輸出內容放到各個平臺上，讓網絡名人得到充分的曝光。
第五，當網絡名人的粉絲數量達到壹定水平時，MCN會為他們提供廣告、電子商務和商業活動。
MCN更有趣，分析也很長。因為篇幅原因，以後我會單獨寫。
(9)成本結構
為了做這些事情，李不得不付出很多東西，比如時間、網絡平臺費和流量費(客戶獲取成本)。在我看來，最重要的是時間和精力。做這件事需要極大的愛。但是壹旦做好了，從經濟學原理的角度來說，就是壹個邊際成本很低的事情，可以長期延續。
商業模型畫布的九大模塊基本分析完畢，我們再來復習壹遍。
走紅之後，很多人對李有很多疑問。我們從不評論不清楚的事情。我們只是試圖從公開的信息中探索商業的本質，發現奇妙的世界。第三，我們不評論這些問題或支持。但是有壹點我們可以肯定的是，李的手確實是壹雙農民的手。
最後，我想以李在接受《中國青年報》采訪時的壹段對話來結束這篇文章。
《中國青年》:請告訴那些關心子琪、和妳壹樣努力工作的年輕人。
李:“別怕路漫漫其修遠兮，總有銀河照耀”，這是我最喜歡的壹句話。就像我的人生被別人照亮了壹樣，我相信妳也會遇到這樣的光來前行，努力的人也不會太倒黴。