我們都知道新疆的水果很多，新疆的特色水果這幾年發展很快。我為妳整理了新疆水果營銷策略的文章，希望對妳有所幫助。
1新疆紅棗營銷環境分析
①機會分析。首先，新疆地域遼闊，土地總面積約654.38+0.66萬km2，約占全國總面積的654.38+0/6。是全國第壹大省，還有大量的後備土地資源沒有開發利用，這也為水果的發展和規模化生產提供了更廣闊的空間。其次，新疆光熱資源豐富。新疆具有晝夜溫差大、日照時間長、太陽輻射強的特點，有利於特色水果糖分的積累，從而使水果非常香甜可口。2012年，自治區商務廳將重點支持烏魯木齊、喀什、伊寧。霍爾果斯、庫爾勒等商貿物流中心城市建設，對企業租賃場地、建設冷鏈系統、倉儲配送項目給予相應優惠政策。新疆位於中國西北邊陲，亞歐大陸腹地，中亞東部。它與八個國家的山脈和河流相連，擁有5 600公裏的共同邊界。是周邊國家最多、邊境線最長的省份，也是中國西部對外開放的重要門戶。
②威脅分析。隨著生活水平的不斷提高，人們對棗果的品質要求越來越高。人們不再關註紅棗的價格、口感和安全性，而是越來越關註品質。據調查，僅阿克蘇地區就有19家知名水果加工企業，每家企業加工能力達5萬t，且大多以幹棗產品為主，競爭激烈。融資渠道過於狹窄，資金短缺是目前困擾農業企業發展的重要因素之壹。再加上部分區域性商業銀行退出農村市場，信貸市場渠道收窄，無法滿足其投資和生產需求。隨著區域水果產量的大幅增加和保鮮加工能力的提高，資金短缺問題越來越嚴重，區域水果企業的發展將受到嚴重阻礙。
2新疆紅棗營銷現狀分析
①從產品現狀來看，產品質量標準主要集中在外觀上，市場競爭力較低。這使得新疆紅棗的優勢大打折扣，嚴重影響了新疆紅棗的競爭力和發展潛力。比如阿拉爾西域神農果業有限公司的產品，沒有嚴格的質量標準，沒有規範的質監部門。市面上賣的新疆紅棗大多是根據？原創？字號產品形態出現，大部分水果處於自然分級、自然產銷狀態，商品率低。即使很多企業已經開始意識到設計好的包裝是必要的，但是包裝風格單壹，包裝材料粗糙，材料價格低廉。新疆的紅棗加工產品品種單調，檔次低，主要是初級加工品和半成品，大部分是進壹步深加工的初級工業原料，紅棗主要加工成幹品。
(2)從定價來看，新疆紅棗由於生產成本相對較低，收入易於計量，成為最能體現競爭優勢的因素。因此，銷售價格策略多采用低價市場滲透策略，以信譽心理因素、價格折扣策略、市場反應和政府農產品價格政策為主要參考因素的價格策略和定價技巧運用較少。
(3)從營銷渠道來說，紅棗會運輸到內地或出口，運輸距離更長，形成了新疆紅棗銷售的不利因素，客觀上增加了新疆紅棗的物流成本。紅棗尤其是優質產品的市場流通受阻，暢銷產品無法及時運出新疆。運輸問題已經成為我區特色水果發展的嚴重制約？瓶頸？。農村紅棗專業經濟組織發展水平低，規模過小，市場敏感度不夠，作用不明顯。目前，農貿市場、街邊小攤、超市是消費者購買紅棗的主要場所，而收購農戶的紅棗加工公司多為加工廠和批發中間商，代理商很少。
④從推廣的角度來看，紅棗生產經營者缺乏水果推廣的觀念，或者說是基於過去生產或產品的傳統落後觀念。推廣手段也比較單壹，只表現在廣播電視等傳統媒體手段上，宣傳力度較小。樓蘭大棗等品牌的名氣離不開廣告。
3新疆紅棗營銷策略分析
①在產品策略上，新疆紅棗企業對產品質量的要求應該更高。由於安全性高，綠色優質紅棗的生產、加工和貯藏應圍繞提高果品質量等級展開。同壹種棗可以分不同等級包裝，用於禮品果和自用果。不同品質的棗分為幾個檔次的包裝:精品、優質、壹等品。包裝表面還應有產品名稱、質量等級、規格、使用效果等標識，方便消費者選擇。新疆紅棗加工企業應加強果品綜合開發，發展精深加工，提高果品加工轉化能力，向加工果品多元化組合發展。
②在定價策略上靈活運用折扣定價、分區定價和差別定價策略。中國幅員遼闊，各地經濟發展極不平衡。遠離新疆的經濟發達物價區價格定得較高。在經濟落後的新疆附近的價格區，價格定得更低。為適應水果質量、形狀、包裝的差異，企業應對不同產品、不同客戶、不同市場情況實行不同定價。在差別定價中，企業以兩種或兩種以上的價格銷售壹種產品。
③從配送策略上來說，棗是易腐的。為了避免重復加工，增加腐爛風險，或者目標市場距離新疆較遠，應該采取直銷的方式，方便生產者和購買者溝通。還可以提高銷售活動的效率，減少紅棗在流通過程中的損耗，節約成本。中間商可以在品種、數量、時間和空間上調節生產和消費的矛盾。通過這種方式銷售的水果生產者不必花費大量的時間和精力在銷售上，也有助於紅棗的廣泛分布。紅棗加工企業要真正把網絡營銷作為壹種有效的營銷渠道和方式，為國內外消費者提供優質的新疆紅棗信息。
④在推廣策略上，新疆紅棗加工企業應加大宣傳力度，提高新疆紅棗的知名度。其次，他們應該在全國大中城市舉辦新疆水果展銷會、品鑒會和推介會，這不僅有助於企業了解市場，掌握市場信息，不斷拓展營銷空間，也能讓消費者更好地了解新疆紅棗的特色。制造商應該使用促銷策略來鼓勵批發商大量購買。
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