近年來，網絡營銷的出現增加了企業的發展渠道，強化了企業產品的新銷售模式。隨著寬帶用戶的增加，網絡營銷有了更大的發展空間。沒有社會政治環境的影響，網絡營銷帶來的便利和好處會讓很多網站和商家受益。需求創造原則是支持營銷的原則中的核心原則。這壹原理認為，需求不是固定的或有限的，而是可以通過企業的努力來擴大和創造的。比如美國的摩托車市場就是日本的本田創造的。當時美國摩托車市場年銷量只有6萬輛，而且都沈迷於大型摩托車。20世紀60年代，本田及其50cc超小型摩托車進入美國市場，並建議美國普通家庭使用摩托車，但美國市場對其沒有需求。經過壹段時間的努力，終於打開了美國摩托車市場的大門，創造了超過654.38+0萬臺的年銷售需求。
1，需求創造原理要求企業明確需求的創造性。第壹，需求具有多樣性、發展性和層次性的特點。它會隨著社會科技進步和經濟發展而改變。第二，有些需求其實是存在的，只是沒有被企業發現或者企業不重視。這往往是因為這些企業根本不考慮這種需求的存在，也不進行調查分析，而是壹味地“堅信自己的想法，堅持自己的觀點”或者“思想僵化”。第三，連客戶自己都不知道是否有需求，也就是潛在需求。要靠企業去挖掘和誘導。比如日本某巧克力公司，利用日本追求西方生活的心理，通過各種宣傳手段，在日本年輕人中培養“情人節”的習慣。宣布情人節期間可以半價買巧克力，為此開發了壹款漂亮的巧克力。通過努力，最終達到了目的，在日本形成了慶祝情人節和贈送巧克力的時尚，公司成為了日本最大的巧克力公司。
2.需求創造原理要求企業知道如何創造需求，即發現、創造和提供什麽樣的價值。現在最重要的是，企業必須為客戶提供最有價值的利益，也就是真正解決客戶問題、滿足客戶需求的產品和服務。化妝品給顧客提供的好處是“美”。如果企業站在客戶的角度考慮問題，把“售樓處”當成“購物處”，甚至是“讓客戶感到舒適的地方”，那麽就壹定會創造和獲得更多的需求。近年來，中國消費疲軟，進入“不好賣”時代，導致產品積壓價值超過3萬億元。然而，在這個“難賣”的時代，許多制造商不斷推出熱門產品，壹些大型零售商銷售勢頭強勁，生意興隆。從這些“好賣”和“難賣”的產品中，得出壹個規律:在社會和市場日趨成熟、消費需求多元化的時代，開發、制造或購買好賣的產品，不應該站在制造商和銷售商的立場，而應該站在消費者和用戶的立場。因此，企業需要建立全面的營銷體系。正如斯坦福大學教授理查德·巴·戈茨指出的那樣，現代營銷具有無所不包的功能。即從原來與生產、財務、人事、研發等職能並行，轉變為及時有效應對變化環境的最重要職能。
1，營銷的理念和政策已經滲透到各個部門，也就是從董事會到工廠的生產線；廣泛深入人心，即從運營商到全科醫生。換句話說，全面營銷也是全公司的營銷，是全體員工的營銷。
2.企業各部門必須樹立營銷觀念，服從營銷，服務營銷。
3.公司以市場(客戶)為基礎，根據市場營銷的需要，確定企業的職能部門和人員配置，配置業務資源，確定企業的整體發展方向。
4.轉移職能重心，廠商要從“銷售已經開發生產的產品，轉向開發生產暢銷的產品”；流通經營者要從銷售采購產品轉變為采購暢銷產品。
5.企業要克服自以為是的觀點，不要認為自己的產品是好東西，就會受到大家的喜愛。知道人們為什麽要愛妳，買妳的產品，妳的產品能給消費者和用戶帶來什麽好處，有什麽特色，是否比其他產品更能滿足他們的需求等等。
6、綜合運用營銷手段。
(1)即需要運用各種營銷手段，不是簡單的相加，而是有機的結合起來，相互協調，比如對不同的產品制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷方式；
(2)營銷手段的組合不是壹成不變的，要動態把握，及時調整。如果產品生命周期的階段發生變化，其他營銷手段也會發生變化。各種推廣措施歸結起來無非就是推廣策略和拉動策略。促銷策略是指制造商向批發商派出推銷員，促進產品交易，批發商再向零售商銷售產品，零售商再向消費者銷售產品。就這樣，從上遊到下遊，壹步壹步的進行信息傳遞和溝通，傳遞他們的產品。拉動策略是指制造商直接作用於消費者，引起消費者的興趣和購買欲望，引導消費者購買其產品，零售商再要求批發商和批發商向制造商索要或訂購產品。
1，促銷策略必須說服流通行業，調動流通行業的積極性，所以最看重人員促銷的溝通形式，其次是業務促銷，包括針對流通行業的促銷活動和銷售門店支持活動。相反，牽引策略面向消費者，向消費者傳遞信息，激起他們的興趣和欲望。所以要做廣告，要搞公關，要教育消費者，或者直接郵寄廣告。
2.最現實有效的方式不是其中之壹，而是推拉結合。這對消費者和中間商都非常重要。但是，有幾個因素必須考慮。第壹，根據產品特點，其側重點應該有所不同。第二，在顧客心理過程的不同階段，應該有區別地運用推拉策略。第三，推拉必須有機配合，協調壹致。第壹，要抓住機遇；二是要使繪圖能涉及的範圍與流通行業的覆蓋範圍基本重合。
3.在推廣過程中，信息的傳遞和溝通不可能是簡單的接力。制造商應該在整個過程中發揮主導作用，首先是對批發商，然後是配合和協助批發商對零售商，然後是配合零售商對消費者進行促銷。例如，為終端提供小冊子、展板、海報、燈箱、pop等。，並進行硬包裝營造氛圍引導購買，同時進行軟包裝；搞好與店鋪的關系，培訓和激勵銷售人員，甚至派銷售人員到終端直接向消費者銷售產品。當今時代，企業規模不斷擴大，對社會的影響也越來越大。因此，企業的營銷活動應該被社會所接受，承擔社會責任。
1，保護消費者。企業應根據法律要求保護消費者及其利益，並使其享有應享有的權利。
2.客戶滿意度。要改革員工的意識，促進以客戶為中心的經營活動。如果顧客不滿意，他們不會再次購買或光顧。營銷活動的最終目的是讓顧客滿意。
3.保護地球環境。綠色營銷、綠色產品、綠色消費和綠色消費者如雨後春筍般湧現。企業必須面對和適應這種“綠色”趨勢。
4.消費需求與社會的協調。
(1)既要滿足消費者的需求和欲望，又要符合道德規範和消費者及整個社會的長遠利益。比如吸煙，雖然需求量很大，但是會對吸煙者自己和他人造成傷害。
(2)正確處理消費者欲望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧。
(3)要考慮企業發展與社會的協調。
(4)要考慮目的結果與伴隨結果的壹致性或防止伴隨結果的負面影響。比如壹個特殊鋼廠，目的是為客戶生產高性能金屬，但同時產生噪音，輻射熱量，排放煙霧和有害氣體。營銷要用動態的觀點堅持不斷創新。
1.開拓新市場，創造新需求，發現新市場，營銷機會。
2.開發新產品。隨著科技的進步，產品生命周期縮短，更新換代加快，這就要求企業不斷開發新產品。
3.新價格的確定。包含三層含義:
(1)要求企業不斷改進技術，提高效率，降低成本，以適應市場的價格變化；
(2)根據產品生命周期的不同階段和競爭對手的價格策略，及時做出反應，調整產品價格策略；
(3)價格的決定要貫穿壹個理念，即產品要在自由競爭的市場中被消費者無情地選擇。壹個產品的成本和消費者關系不大，主要看它的產品對消費者有沒有價值，價值有多大。
4.改革流通渠道，引入新的渠道模式。中國的流通業態發生了很大的變化，出現了很多新的業態，比如郵購、電視購物、直銷、超市、折扣店、平價店、專業店、便利店、倉儲店、大眾市場店等等。尤其是已經成為熱門話題的電子商務和網絡營銷，將是未來大力發展的新渠道模式。
5.開發新的推廣方式或者在現有的基礎上增加新的內涵。據相關報告顯示，五年內，美國的網絡廣告將超過電視廣告。