從點擊付費廣告到博客，從搜索引擎優化到數據分析，電子商務營銷方式廣泛多樣，甚至有點復雜。營銷的目標是找到那些能產生利潤的活動、推廣方式和策略。我已經精心收集整理給大家了。讓我們看壹看。
第1條
凡客誠品就是壹個經典的電商網絡營銷案例。通過網絡營銷結合vancl新品牌的上市，構建了壹套適應vancl發展階段的以ROI為核心的網絡推廣策略，使得
從點擊付費廣告到博客，從搜索引擎優化到數據分析，電子商務營銷方式廣泛多樣，甚至有點復雜。營銷的目標是找到那些能產生利潤的活動、推廣方式和策略。我已經精心收集整理給大家了。讓我們看壹看。
第1條
凡客誠品就是壹個經典的電商網絡營銷案例。通過網絡營銷結合vancl新品牌的上市，構建了壹套適應vancl發展階段的以ROI為核心的網絡推廣策略，使得val在同行業B2C競爭對手中迅速崛起。通過壹系列賣點明確、制作精美的互動廣告，val可以同步提升產品銷量和品牌形象。在短短的壹年時間裏，vancl創造了B2C的新神話，其媒體選擇的首要原則是符合vancl的整體營銷策略，即在最短的時間內打開市場並盈利。門戶、垂直、社區、cps聯盟以ROI為考核標準，經過媒體測試期、篩選期，最終達到成熟穩定期，量身定制壹套完全符合vancl整體營銷的媒體策略。
第二條
酒仙網四周年以“瘋狂酒仙月”周年慶掀起淡季網上買酒熱潮，不斷培養用戶消費習慣，以行業領先姿態持續領先，品牌知名度進壹步提升。並借助大規模的推廣普及和曝光來吸引新的消費群體，擴大消費接觸。最後，活動兩個月，旗艦店成交近3500萬，8-9月店鋪月均瀏覽量較7月增長110%。7月平均交易用戶數增長139%。在行業熱銷店鋪中排名第壹，熱銷指數和人氣指數遠超第二名，是雙十壹預告。其中有兩大亮點成就了網購小眾品類的淡季營銷模式:第壹是創新，品牌首次與淘寶V級會員權益深度融合；其次，整合，多平臺多主題多渠道資源整合利用。
酒仙網景11當天實現全網銷售額221萬元，其中第壹小時銷售額4000萬元，超過去年同期全天的三分之二，成為酒類電商的最大贏家。這要歸功於“明星微博等酒，意見領袖評論微信”的雙微推廣方案。
165438+10月10為預熱期。我們主要利用微博平臺上的電商名人和草根大號，在微博中拋出#雙十壹#、酒仙網#送房送車送春晚#等話題並開展相關活動，引導潛在消費者。“雙十壹”當天，通過壹些重磅動作掀起話題和活動，如人氣明星互動、段子手調侃、意見領袖放送等，將酒仙互聯網的人氣推向* * *。雙十壹當天，當各類電商網站都在瘋狂開展促銷活動的時候，黃波和Xu zhēng #雙十壹等飲#互動微博位列熱門微博排行榜第壹。12是延續期。緊接著酒仙拿下“雙十壹”後，在微信上發布了電商行業領導撰寫的深度文章，引發了電商行業的關註和熱議。
總而言之壹句話，#雙11好酒#的廣告語成就了雙11的又壹個經典營銷案例。傳播的要點是微博微信兼顧廣度和深度。
第三條
自從羅萊的電商品牌lovo在12上線後，發出自己的品牌聲音變得越來越迫切。Lovo是壹個更年輕更時尚的美式風格的家紡品牌，它需要吸引他在淘寶更年輕的用戶。通過與Tusky卡通形象的跨界合作，以及持續1個月的營銷活動，Tusky系列全球第壹，100分鐘1000套，74小時1000套，80小時1000套售罄。
LOVO品牌的崛起本身也包含了壹定的奮鬥精神。這與圖斯克本身所傳達的精神是壹致的。再者，LOVO強調自由和個性，在品牌理念上與Tusky壹致。整個營銷活動可以分為三個要點:
1***突出圖像。幾年過去了，圖斯基的形象壹直沈寂，於是網友模仿圖斯基的動作視頻被發現，重新整合後傳播開來。此外，新品發布會當天也利用了中秋節的營銷勢頭，營銷團隊拍了壹段創意視頻預熱。視頻中，壹個打扮成嫦娥的女孩出現在地鐵裏，手裏的“月兔”長著獠牙。通過這兩點，圖斯基在人們心目中的記憶被喚醒。
2***創造話題。僅僅停留在“覺醒”是不夠的。嫦娥和塔斯基壹起出現在地鐵後，活動升級為事件營銷，植入了壹個話題性的主題——“嫦娥”遭遇猥瑣男，在網絡上引起了又壹輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步啟動十* * *新品預熱，吸引門店收藏。
3***品牌曝光。造勢階段沒有透露品牌信息，直到嫦娥系列第三個視頻才出現。之後播放了塔斯基的快樂減壓運動視頻，大量塔斯基的經典面部表情和動作以實景演繹的形式傳播，包括大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效果達到頂峰，新浪微博紅人、微信微信官方賬號等SNS渠道大量轉發話題。據統計，“嫦娥”系列3個視頻播出，覆蓋90萬人。
事實上，社交媒體是消費者了解產品信息、了解產品品牌、購買和評論產品的渠道。電商品牌在社交營銷上的成功，在於買家與社交媒體用戶的高度重合，這也是電商品牌在將社交媒體應用於品牌營銷推廣方面相比傳統品牌的天然優勢——更貼近消費者。但這也對執行層面提出了更高的要求，因為互動創造的口碑可以是壹把雙刃劍。
電商品牌要註意的幾點。
1***選擇合適的時間節點。雙十壹由淘寶發起，後逐漸成為電商的傳統營銷節點。關鍵時候適當的努力，可以讓品牌在社交平臺上獲得更多的關註。品牌不僅要著眼於銷量的爆發，更要將其視為品牌推廣的契機。
2***表達品牌文化價值觀。褚橙賣的不僅僅是口感極佳的冰糖橙，更是壹次與長輩交流的機會；羅萊家紡lovo的品牌DNA與長牙卡通形象相結合，賦予產品獨特的品牌形象。因曼慢生活的主要價值觀也通過雙十壹的營銷活動傳播開來。
3***利用社交平臺洞察消費者。社交媒體用戶與消費者的高度重合，使得品牌能夠基於社交平臺來吸引和區分消費者，縮短品牌信息到達消費者的距離，並針對目標客戶推出個性化定制服務。同時，社交媒體平臺也可以反饋營銷工具的作用，對於及時調整營銷策略的方向很有幫助。
4***找到與品牌形象相匹配的傳播節點。和橘子壹起去北京的微博被、韓寒、蔣轉發，品牌影響了關註這些意見領袖的人。在酒仙網雙十壹營銷的案例中，借助微博易這壹社交媒體精準傳播平臺，酒仙網利用當紅明星和Xu zhēng的互動，借助草根大號和段子的力量，有效觸達消費者，樹立了良好的品牌形象。
5***著力打造口碑營銷。除了在社交媒體上推廣時利用話題引起話題討論，讓輿論聚焦品牌之外，另壹個不可忽視的環節就是消費者購買後的評論環節。因為社交媒體的屬性，這個環節對品牌的影響越來越大。壹個成功的品牌，消費者對其消費體驗的“評論”和“分享”可以是壹個很好的品牌背書，也可以是其品牌建設的壹個UGC。根據Adobe 2012，10的報告“網絡廣告的狀態”，當被問及在社交媒體上看到朋友喜歡某個產品後的反應時，29%的受訪者表示會查看該產品，14%的人會訪問官網，5%的人表示會稱贊該產品，2%的人表示會立即查看。
電子商務，在與社會化營銷更好的結合之後，已經越來越像是壹個消費者洞察、品牌認知、營銷互動、效果評估的閉環平臺。隨著社交媒體的更新叠代，如何更好地利用其特性進行營銷，是壹個永遠會有驚喜回答的問題。