電子商務主體與傳統商事主體的異同

二者的相似之處在於:電子商務將傳統商業活動中的物流、資金流、信息流的傳遞方式與網絡技術相融合，企業通過全球信息網絡(www)、內部網或外部網將重要信息與分布在世界各地的客戶、員工、經銷商和供應商直接連接起來，創造更具競爭力的商業優勢。

讓我們來看看兩者的區別:

(1)它們的操作流程不同。

傳統商業交易過程中的實際操作包括交易前準備、交易談判、合同和執行、支付和清算。其中，交易前的準備是指交易雙方了解關於產品或服務的供求信息後，開始進入具體的交易談判過程。交易談判實際上是雙方口頭談判或傳遞書面文件的過程。書面文件包括詢價單、訂單合同、發票、運輸單、發票、驗收單等。合同與執行過程，在傳統的商務活動中，壹筆交易的談判過程往往是通過口頭協議來完成的。但交易雙方經過協商，必須以書面形式簽訂具有法律效力的業務合同，確定協商結果並監督執行，發生爭議時，通過合同由相應機構進行仲裁。最後是支付過程，傳統的商業活動壹般有支票和現金兩種支付方式，支票多用於企業的交易過程中。

雖然電子商務的操作流程也包括交易前的準備、貿易談判、合同的簽訂和執行以及資金的支付，但交易中使用的具體操作方法卻完全不同。在電子商務的模式下，交易前的準備和交易的供求信息壹般都是通過網絡獲取的，因此交易雙方的溝通具有快速、高效的特點:交易的談判，電子商務中雙方的談判過程是將書面文件變成電子文件，並在網絡上實現傳輸；合同的簽訂和執行，電子商務環境下的網絡協議和電子商務應用系統的功能保證了雙方所有交易談判文件的正確性和可靠性，並在第三方授權下具有法律效力，可作為執行過程中產生爭議的仲裁依據；資金支付，電子商務交易中的資金支付壹般采取網上支付的形式。

(2)在傳統商務中，制造商是商務中心，而在電子商務環境中，賣方是商務主體。

在傳統商業中，制造商負責組織市場調查、新產品開發和研究，最後，制造商負責組織產品銷售。所以可以說所有的活動都離不開廠商。但在電子商務環境下，銷售環節由賣家負責，包括產品網站的建立和管理，網頁的設計和更新，所有網上銷售和售後服務的設計、組織和管理等。，廠商不再起主導作用。

(3)電子商務與傳統商務的商品流通機制不同。

傳統商業下的商品流通是壹種間接的流通機制。制造企業生產的大多數商品在到達最終用戶之前都要經過壹系列的中間商。這種流通機制無形中給商品的流通增加了很多不必要的環節，也增加了相應的流通、運輸、倉儲成本。另外，所有的中間商都要獲取自己的利潤，這就造成了商品出廠價和零售價的巨大差價。對此，壹些制造企業采取了直銷的方式(直接將商品送到商場進行場外銷售)。這種流通方式使得商品價格下降，深受消費者歡迎。但是這種方式並不能給生產企業帶來更多的利潤，因為直銷的方式需要廠家有很多經常在市場之間跑的銷售人員。

電子商務的出現，使每壹件商品都建立了最直接的流通渠道，廠家可以直接把商品送到用戶手中，也可以從用戶那裏獲得最有價值的需求信息，實現信息交流的暢通無阻。

(4)電子商務與傳統商務涉及的地域範圍和商品範圍不同。

傳統商業涉及的地域範圍和商品範圍是有限的，但隨著互聯網的普及和普及，特別是各種專業網站的出現，電子商務涉及的地域範圍和時間是無限的，是超越時空的。

從上面我們不難看出，傳統商業和電子商務既有相同之處，也有不同之處，它們之間的關系主要表現在以下幾個方面。

1)電子商務物流系統可以建立在傳統商務物流系統的基礎上，這將充分發揮物流資源的利用率。

2)電子商務下的客戶可能是傳統商務下的客戶。從某種意義上說，電子商務是傳統商務的發展。

3)電子商務的許多活動可以遵循傳統的商務活動，並加以改進和擴展以適應新的商務條件。最後，傳統商業的現有銷售渠道和信息網絡也可以用於電子商務。

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