大部分都復工了，但是客流感人。
我們走訪區域內的4S店相對集中，不同品牌的4S店超過10家，包括奧迪、大眾、日產、廣汽新能源、榮威、比亞迪、豐田、寶馬等。截至本周，大多數4S商店已經復工，壹些較大的商店於2月10日開業。至於復工的時間，與店面大小不成正比，但必須滿足疫情下的“硬件要求”。
所謂“硬件要求”，就是復工員工必須配備口罩、消毒液、酒精等防疫耗材。如果這些都不齊全，就拿不到相關部門復工的命令。壹般來說，大型4S商店比較容易獲得足夠的防疫物品，但也有例外。
比如這壹帶的壹家比亞迪4S店，算不上“大店”，但由於比亞迪有生產口罩和消毒液的先天優勢，這家店很快滿足復工要求，屬於這壹帶較早的壹家，有“先發制人”的優勢。而且現階段很少有品牌有這樣的福利去買比亞迪的口罩，這在壹定程度上增加了他們的銷售競爭力。
但與往年不同的是，今年每家店的顧客都很少，店門前也很少。以該地區的奧迪4S店為例。它屬於上海壹家受歡迎的商店。以前人多，店附近的停車場也停滿了幾十輛要客戶提的新車。
但是昨天下午，我們在店裏待了壹個多小時，只有壹對男女顧客來看車。按銷售來說，當期壹天接待10以上的客戶很少見，有時甚至根本沒有。而且有些店已經習慣了這種客流少的新常態。
比如附近壹家比較大的日產店，雖然店門敞開著，掛著“歡迎來店”的裝飾海報，但是店內除了十幾輛展車外，並沒有什麽人。沒人知道妳什麽時候進的店，什麽時候走的。想找銷售，只能去展廳深處的售後區喊，然後有壹部分反應過來接待客戶。
至於售後，由於銷售前端不好，工作難免無法正常開展。據附近壹家上汽大眾4S店的店員介紹，雖然說可以做車輛保養維修，但是很多配件還是缺貨，大部分客戶只能做基本的保養。如果想更換零件，維修事故，基本做不到。
因為除了物流不穩定導致的零配件供應不足，還有保險公司沒有恢復正常的定損服務，導致事故車輛的定損工作難以開展。總之，售後服務基本處於癱瘓狀態，這也是大多數4S店的現狀。
值得壹提的是，這方面復工的4S店都是傳統品牌，除了鈴木不能復工的(現在沒有汽車銷售)都是與新能源相關的公司，比如廣汽新能源和壹些新能源汽車。綜合銷售展廳、新能源汽車零配件超市等。
直播與調班——4S店的4S對策
從去年開始，中國車市從增量變成了存量，“賣車不賺錢”也成為了業內的普遍說法。汽車店早已成為高現金流、低利潤率的行業。所以疫情下4S商鋪最大的壓力來自資金，復工與否都有困難。
對於復工的門店，由於客流銳減，也做了相應的工作調整。在銷售方面，很多門店采用隔日值班的模式。比如有的員工每周壹周三周五上班，有的員工246上班。工作重心從線下轉移到線上，大部分門店都要求壹名銷售人員每天在各大平臺做汽車銷售直播，這也成為了績效考核的壹部分。
▲?身著便裝的銷售現場向網友介紹車輛。
鑒於直播的效果，很多4S店認為有必要做，因為可以提升品牌的知名度和曝光度，間接促進銷售。尤其是對於壹些擅長網絡營銷的品牌來說，這是壹個非常好的機會。例如，在我們參觀的壹家榮威4S店，偌大的店面只有壹名銷售員。他既管銷售又管門衛保安，所有新顧客進店都要負責登記、量體溫、講解車輛。
他告訴我，他的大部分同事都被安排在家裏直播，因為榮威擅長互聯網運營，用戶可以很方便地在網上下單買車，就像在某寶上淘商品壹樣。如果客戶不確定，可以先在網上支付定金，然後到店看實車。如果他不滿意，他可以完全退貨。對於他們來說，直播體驗非常重要，是促成交易的關鍵手段。
但也有少部分店鋪不太樂觀。例如，在壹汽豐田4S店附近，該店負責人認為效果有限。即使品牌知名度提高了，顧客也不壹定比平時多。因為全國各地的人都在看直播，但是如果買車的話，壹般都是去當地的店或者家附近的店，不壹定會來他們的店，所以更傾向於給老客戶送禮和服務，提升自己的口碑。而且他認為豐田的口碑已經深入人心，沒有必要通過直播來宣傳。
對於還沒有復工的門店來說，更是難上加難，因為房租、人力等基本費用都得花，大量的庫存車、零配件都在占用資金。如果沒有現金流，這些資金會承受很大壓力，疫情期間很多金融機構完全經營失敗，導致經銷商無法償還部分銀行貸款。
更讓他們焦慮的是疫情過後的日子。如果屆時上下遊行業全部復工，但銷售業績無法提升，資金問題會更加突出，可能會出現壹波4S門店倒閉潮。
廠家也意識到了這個問題，所以在這個困難時期，很多品牌都為經銷商提供了全面的扶持行動，比如針對4S店的月度考核、進車、銷售等推出了壹系列的緩解政策，也加快了返利的速度，快速為經銷商註入現金流。
現在買車最便宜嗎？
以上是4S商場面臨的現狀。對於廣大網友來說，妳可能更關心的是現階段買車是否最便宜。通過我們走訪的4S商店，我們知道大多數商店會給予比以前更大的折扣，但它們絕對沒有妳想象的那麽低。比亞迪、日產、豐田等品牌都沒有優惠。有兩個主要原因:
首先，許多經銷商意識到去年中國汽車市場不景氣，他們正在盡最大努力清理庫存，以至於許多4S商店現在沒有現車，或者說他們的現車很少。因為物流和車企復工比較晚，預訂現有車壹般要壹個多月，所以不急著賣；
第二，對汽車的需求在增加，但表面被疫情所遏制。根據多家4S店的銷售情況，看車的人減少了，但訂車和買車的人並沒有明顯減少。在這壹階段，來4S門店閑逛或只看不買的人大大減少，幾乎所有能實際到店看車的客戶都直接成交了。因為很多人意識到公共交通不安全，急需買車，國家出臺了鼓勵政策。
很多銷售看好疫情後的增長。他們覺得只是壹段壓抑期，很快就會迎來“報復性增長”。銷售人員也用這個理由來說服商店顧客。在當前時期，這套說辭可能會有效地激起消費者的購車欲望。
所以，如果妳認為4S商店正在虧本大甩賣，妳可能錯了。不過相比之下，現在還是買車的好時機，但是如果妳對個性化要求很高，需要訂車的話，等待的時間會比較長。如果是那些改用防疫產品的車企，比如寶駿五菱，比亞迪，等車的時間更長。畢竟他們把更多的精力和人力投入到防疫產品的生產線上，汽車生產的速度減弱了。
鋁通道概述
無論復工有多難，經銷商對未來還是充滿信心，因為疫情只是短期影響。隨著車企和行業內各子公司的復工，車市恢復正常只是時間問題，過了這段黑暗期就會好起來。因此，現在大多數4S商店需要做的是盡量減少消費，規避風險。我們相信能活下來的人壹定會享受到後期銷量增長的豐碩果實。
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