2022年，沈寂已久的疫情再度卷土重來，全國多地面臨嚴峻的抗疫形勢。品牌開始從線上向線上轉型，這也包括營銷方式。很多品牌在做營銷活動時，出於成本、安全、可控、效果的考慮，會優先考慮線上。當然，策劃好壹項活動並不容易。那麽品牌如果想策劃壹個線上活動應該怎麽做呢？基於我們散手營銷團隊多年的經驗，分享壹套線上活動策劃模板，共有8個要素。當然，參考模板不是目的，但卻是幫助妳理清思路的關鍵。下面，享受:01活動目標對於壹個活動策劃來說，首先要考慮的問題是:目標是什麽？這裏有壹個誤解。很多企業會為了做活動而做活動。比如端午節快到了，老板說做個端午活動，傭人們壹個褲子就開始做了，完全不考慮活動的好處。用戶會滿意嗎？所以，做壹個活動，最重要的是先明確目標。通常有四種目標類型:創新、推廣、品牌傳播和轉化。目標不同，對應的人群和結果數據也不同，如下圖:需要註意的是，制定目標的人要充分考慮實際情況，不要盲目制定壹個根本無法實現的目標，這樣不僅達不到，還會引起員工的不滿。02活動預算線上活動預算比線下更容易計算，通常包括廣告費、獎品費、郵寄費、軟件費等。，相對容易記錄和估計。最好把所有需要的資源都記錄在壹個表格裏，比如下圖:有三個常見的註意事項:第壹，把錢花在刀刃上。根據活動的目標，選擇重點的錢，比如如果活動主要是為了推廣活動，推陳出新，妳需要在活動的獎品設置上多花點錢；活動的主要目的是曝光，所以多花點錢在投放渠道上。第二，註意稅點的計算。尤其是職場新人，在面對壹些報價時，往往會忽略稅點。如果涉及金額大，稅點也不小。第三，註意費用的審批和使用。如果是小型活動，活動負責人或經營者可以先墊付，再報銷；如果是大事件，要及時走審批程序，以免影響事件的正常進行。03活動時間活動時間，顧名思義，主要體現在整個sop流程中，每個時間節點都需要操作人員記憶清楚，後面會詳細介紹。我們在前期規劃的時候，可以簡單的規劃壹下日期。比如，活動準備期:X月X日X月X日，活動預熱期:X月X日X月X日，活動結束期(收尾工作):X月X日X月X日。需要註意的是，制作推廣海報時，要嚴格核對時間信息。如果是60天，04活動主題選擇壹個活動主題需要先確定大方向，也可以理解為發起壹個活動的理由，通過某個點容易讓用戶接受。然後確定活動形式，最後補充細節。關於活動方向，提供以下方法:1)根據特殊節日借節是做活動最常見的原因，用戶已經形成常識，不需要對用戶進行教育。比如618電商節促銷，用戶自然會接受參與妳的活動。當然，節日做活動也有很大的競爭。如果不能原創，必然會陷入刻板印象。2)根據企業或產品的動態，這也是做活動的常見理由，比如企業周年慶，新品發布，這都是很好的理由，不分時間，不分季節。做這種活動也能強化用戶心智，讓他們對妳的品牌留下深刻印象。3)通過聯合活動，無論是新消費品牌還是傳統品牌都非常熱衷於這種活動。通過強強聯合，可以聚合雙方用戶，甚至可以通過營銷手段做到1+1 >；2的效果。難的是品牌要有壹定的影響力，要能找到願意合作的品牌。4)利用熱點事件也是壹種非常有效的做活動方式。比如年初的冬奧會，很多簽約奧運冠軍的品牌積極展開營銷，品牌知名度也激增。但要註意熱點，把握尺度。壹不小心踩雷，品牌很可能“撞車”，得不償失。至於活動形式，以下是壹些參考(主要針對線上活動):1)直播類型:線上講座、現場銷售、線上論壇...2)遊戲類型:H5遊戲、社區遊戲、彩票遊戲...3)裂變類型:議價活動、群體活動、助力活動...4)用戶* * *創建。也可以參考別人優秀的活動案例，取其精華，但不要照搬。像最近的奧迪抄襲事件，就是壹個活生生的反面案例。05活動流程活動流程包括兩個方面:第壹是用戶的參與流程，第二是活動的執行流程。用戶的參與過程非常簡單，尤其是活動涉及到用戶分享和裂變的時候。我們需要畫出每壹個用戶的參與環節和步驟，找出不合理的地方，可以優化的地方。活動的執行過程主要是為了方便操作者，可以有條不紊的運行整個活動。它需要明確每壹步的時間節點、進度和負責人，讓所有參與者都有明確的執行方向。壹般情況下，要根據時間軸，按照活動時間節點，把每個環節的工作、流程、標準、負責人說清楚。建議活動負責人在活動正式開始前召開流程會議，要求活動的所有參與者都要參加。會議包括三個方面:1)會議開始:負責人介紹活動的背景、原因、目標、形式；2)關鍵時間節點的分解:根據每個關鍵時間點，確認每個人負責的工作和截止日期；3)詢問確認:要搞清楚每個人的工作情況，有沒有什麽建議和意見可以咨詢。06宣傳推廣活動的推廣也是極其重要的壹環。壹個線上活動的成功很大程度上取決於活動的曝光度。因為主要是針對線上活動，推廣手段主要是線上渠道的投放。我們需要在前期設計好每個渠道的推廣路徑和預算。且不說Tik Tok、小紅書、微信官方賬號等主流自媒體平臺，網上都能查到價格，騰訊、百度等競價廣告也能知道價格。最好做壹個清單，比較各個渠道的投放，當然還要計算投入產出比，保證投放切實有效。另外需要註意的是，渠道、推廣標簽、推廣區域、推廣人群是否貼近自己的品牌，才能最大化轉化率。選擇中主要參考的有幾個標簽:1，年齡2，職業3，地域4，收入水平5，興趣6，不管是新客戶還是老客戶。數據反饋的重要性不言而喻，可以客觀反映活動是否成功，是否達到每個階段的預期。比如壹個裂變活動，用戶的掃描率壹直沒有達到預期，甚至很低，原因有二:壹是海報設計不美觀，文案排版有問題；二是獎品吸引力不夠，誘餌不夠大，用戶不想參與；第三，裂變軟件和用戶操作有問題。然後根據原因逐壹改進測試，再解決問題。所以要有專人負責關鍵數據指標的統計，每天早上匯報，發現數據指標不符合預期，及時調整策略。總結壹個完整的活動策劃要做到從頭到尾，沒必要虎頭蛇尾。在活動結束時，需要解釋停止活動的規則，並為用戶提供壹個征求反饋的渠道。活動結束後，活動負責人會分析總結經驗，做壹個全面的回顧，對後續的活動能起到很大的參考作用。主要關註三個方面:1)活動目標完成情況總體概述、投入產出評價效果與實際效果對比...2)整體交易的詳細數據分析，用戶參與的各種渠道的效果對比，商品的投入和銷售排名對比...3)總結活動亮點，有待改進的方面。無論對於企業還是個人，盡快提高線上策劃的能力，快速吸收他人的成功經驗，學以致用，將來壹定會受益匪淺。/End
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