在從戰士到將軍的過程中，白博士經歷了試圖深挖專業線市場的自我肯定期、意識到單純依靠專業線市場難以適應公司發展戰略的自我否定期、決定將專業與日化結合的自我肯定期。在這個周期中，白博士成功實現了品牌擴張升級，完成了從專業線品牌到專業日化“雙環”品牌的轉型；渠道扁平化深化，完成了從單壹渠道到藥店、超市、美容院等渠道的改革，以及營銷重心轉移的策略。
白醫生從專業線起步，精耕細作，從早期局限於美容院的知名品牌，發展成為商場、超市、藥店的明星品牌。他成功跨越專業線和日化線之間鴻溝的背後，是壹種“創新+速戰速決”的營銷方式。
和平年代試圖破繭而出，但白博士通過參加各種美博會、投資會，初步從眾多品牌中脫穎而出，實現了市場開拓的第壹步，完成了資本的原始積累。經過幾年的壹步步精耕細作，影響力與日俱增，以祛斑美白為代表的專業品牌形象深入人心，市場知名度和美譽度蒸蒸日上。還在全國各地建立了相對穩定的銷售網絡，在各級經銷商的齊心協力下，在專業線市場建立了堅實的基礎。
但是，白博士居安思危，沒有沈湎於眼前的繁華。在“亂花漸欲迷人眼”的表象下，他深刻認識到專業線產品的發展容易遇到“天花板”，很難做大做強。白醫生試圖在這壹領域“深挖積糧”，推出多品牌發展戰略，先後開發了“青春護照”、“美麗培方”、“白宇”，相反，我清楚地意識到，白醫生迫切需要在現有產品和品牌的影響下，拓展新的渠道，將品牌推向更多的消費者，進壹步擴大品牌影響力的深度和廣度。為了加強自己的抵抗力，提高自己的競爭力，我們必須做大，發展，創新，相信品牌的力量。白博士還提出了“做500年品牌”的長期發展戰略目標。為了實現這個宏偉的戰略目標，2006年，提出了“三年翻五番”的目標。
內憂外患的嚴峻形勢迫使白博士不得不如此，他賴以生存的專業線市場先天不足。市場相對封閉，容量有限，進入門檻低，企業規模小，營銷管理水平低，主管部門監管不力，產品沒有保障，競爭無序混亂。廣泛采用的“廠家→代理商→美容院”的分銷模式。隨著市場的發展，缺點日益明顯:廠家很難控制自己加盟的美容院；代理商妄自尊大，靠網絡做諸侯，要求過分的優惠條件，增加廠商的負荷；代理商的發展不能與企業的預期發展計劃同步，對總部形成了壹種約束力。行業誠信度普遍下降。價格不誠信，效果不誠信，服務不誠信，宣傳不誠信。消費者對美容院消費持觀望態度。利益驅動，各企業為王，專業線競爭“混亂”。
外部環境也是多事之秋，國際知名化妝品品牌紛紛進入中國市場，虎視眈眈，占領中國高端市場，賺取高額利潤。憑借自身優勢，易於收購，使得後期品牌生存空間被壓縮。
如果白博士墨守成規，不求上進，堅持留在這個領域發展，很難形成突破性優勢。不要說“做品牌500年”的目標會“竹籃打水壹場空”，恐怕“三年翻五倍”的目標也會成為壹廂情願。白博士的發展遇到了前所未有的挑戰和諸多陷阱。我們應該突破白博士的發展瓶頸，重新找到自己的藍海，完成自己的蝶變，實現自己的百年品牌夢，成為常青企業？在群雄共同崛起的市場上再立壹座山頭，挖金銀如何？
白醫生不怕醫療。他通過審視自己的不足，改過自新，挖掘出發展中存在的問題，並壹壹加以改進。他利用自身的專業優勢，將專家產品的優勢轉化為產品的優勢，從傳播策略、傳播內容、傳播載體等方面全面提升自己的傳播力。特區市場、美容院、商場、超市、藥店的多渠道策略，融合了專業線和日化線的運營模式，以創新的快速營銷策略，使白醫生成為全新的領導品牌，在新領域樹立了牢不可破的市場地位。白醫生進入基礎護膚之前，有歐萊雅、玉蘭油等國際、國外品牌巨頭，也有小護士、羽西等國內品牌，背後還有大量雜牌。白博士的產品定位是什麽來構建自己的競爭優勢？產品面對什麽層次的消費者？打動消費者最好的方法是什麽？
國際品牌產品是消費者心目中的理想選擇，但由於其高昂的價格，很多消費者只能望魚興嘆，而國產護膚品卻因其質量、功效和誇大宣傳而讓消費者神經緊張。而且在美白祛斑市場，由於地域、審美、種族的地域差異，國外品牌在產品上相對“不習慣”。亞洲人和西方人在皮膚老化方面表現出不同的癥狀。西方人的皮膚衰老時首先表現為皺紋，而亞洲人的皮膚衰老時首先表現為膚色暗淡，甚至出現斑點。亞洲人迷戀白皙的皮膚。所以歐美國際化妝品品牌的產品線中都沒有祛斑產品。國內品牌有祛斑產品，但由於種種原因，產品的安全性和有效性並不總能達到消費者的滿意。
在這次波動中間，出現了壹次市場“斷層”，為白博士提供了壹次難得的機會。
白醫生利用自己的特殊優勢(醫學背景，擁有國家特殊化妝品批號的產品)，以醫學背景的專家祛斑產品為先鋒，從而撕開了壹個巨大的空白細分市場，成為美白市場的壹匹黑馬。
人群定位:25~45歲時尚女性。
直觀的感覺讓人相信18~25年輕女性更愛美，白醫生的產品應該是賣給她們的。但女性市場的消費調查顯示，“25-45歲的時尚女性”更適合白醫生的產品。
其實18~25歲的女性對美的追求很強烈，但她們要麽還在讀書，要麽剛剛步入社會。壹方面，他們沒有完全獨立的經濟能力，即使有祛斑美白的需求，也會選擇價格相對便宜的產品。另壹方面，18~25歲的女性壹般沒有明顯的祛斑美白需求，通過飲食和運動可以維持原有的膚色。
壹項針對25-45歲女性的調查顯示，她們有強烈的脫班需求，尤其是保持皮膚白皙的需求。首先，這個年齡段的女性95%已婚，積蓄不多，生活也變得穩定，開始註重生活質量，願意為自己花錢；其次，由於生理等各種原因，他們壹般都有不同程度的斑點，是否有斑點是開始衰老的重要指標；再次，來自家庭和工作的各種壓力讓他們害怕長斑。他們對膚色變得敏感，特別註意周圍人的評價，開始重拾並偏愛時尚。最後，他們追求立竿見影的產品功效，相信良好的口碑傳播，對產品品牌發展有良好的互動作用。
白博士經過理性分析，把這個群體作為自己產品的目標消費者。21世紀是眼球經濟，註意力經濟。在這樣壹個競爭激烈的時代，誰吸引了消費者的眼球，就相當於俘獲了壹半消費者的心。溝通的強度很大程度上決定了成功的概率。同時，傳播也是表達產品力的武器。
白醫生從傳播策略、品牌內涵、傳播內容、傳播載體全面提升傳播力。以此來分散曝光產品的產品力，提升市場競爭力。IMC戰略，“用壹個聲音說話”，建立統壹的市場形象
以統壹鮮明的形象出現在消費者面前，通過“不離原不變”的總原則，塑造壹個記憶點(主要是模特額頭和鼻子上的+標誌)，強化品牌形象。通過反復溝通給消費者留下穩定的印象。堅守醫學美白的核心
化妝品作為壹種時尚消費品，既有生理需求，也有心理需求。在廣告信息傳播過程中，潮流、時尚、自信、委婉、明確的利益缺壹不可！白博士從亞洲女性最關心的護膚需求出發，創造性地提出了“再白壹次！”白色！白色！白色！”“妳是白人，我是白人，大家都是白人！“諸如“白博士就是讓妳變白”“白是壹種味道”等廣告給人耳目壹新的感覺。同時與白醫生“+”號的記憶點相匹配。在廣告中也處處體現，增強了廣告的辨識度和記憶度，強化了白醫生的醫學背景和專家形象。白博士的溝通戰術是“聚焦空中優勢”。他選擇央視和《家庭》雜誌在全國媒體投放廣告，形成戰略地位。同時，他對廣東采取了“鞏固根據地”的策略，在當地的南方電視臺和星空衛視投放了大量廣告。隨著“白博士，就是讓妳變白”“妳是白的，我是白的，大家”隨著“壹白再白，層層白”等品牌形象和產品利益信息的發布，壹股強勁的美白時尚潮流在全國範圍內湧動。感動了無數被皮膚缺陷困擾的時尚女性，產品銷量持續攀升。
除了硬廣告，白醫生更註重傳播形式的多樣化，如“白是壹種味道”、“白醫生就是讓妳白”短信有獎等公關活動，以及壹套傳播組合拳，將單壹廣告與主題傳播、常規傳播與焦點傳播相結合，快速提升白醫生的品牌知名度，吸引消費者購買，引發銷售高潮。
渠道力:藥店、超市、美容院是營銷重心下移下的三大支柱
產品只能通過終端到達消費者手中，產品到達消費者手中，價值才能得到壹定程度的轉移。在這個過程中，經銷商和消費者成為產品銷售的決策者。
對於消費者來說，傳統的經銷方式使得眾多品牌聚集在壹處，拓寬了他們選擇自己滿意產品的視野，可以有更多的比較和選擇空間。但由於這種模式已經過於普及，促銷手段極其雷同，消費者往往“空手去寶山”，選不到合適的產品。對於那些沒有經驗的初次購買者來說，面對琳瑯滿目的產品貨架，不知如何下手。對於經銷商而言，習慣於在自己熟悉的渠道銷售，導致“過獨木橋”的情況。渠道成本越來越高，管理難度越來越大，來自渠道的壓力與日俱增。面對這樣的市場環境，白醫生考慮到自己的產品線比較豐富，包括基礎護膚系列和特殊功效系列，價格也涵蓋了高、中、低三個層次。如果他單純去美容院、藥店或者超市，不符合消費者和經銷商的特點。
法國著名護膚品牌歐萊雅在進入中國市場時，根據產品線的特點制定了不同的渠道政策。面對不同的客戶，歐萊雅為其產品設計並建立了最佳銷售渠道:
專業美發產品:美發產品部門是該領域的領導者，通過發廊這壹單壹渠道，直接向專業發型師或消費者提供壹系列美發產品。
大眾化妝品:大眾化妝品部門通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產品進入普通消費者的生活。
高端化妝品:香水美容部通過香水店、百貨商店、旅遊商店有選擇地為顧客提供各種高端品牌。
特殊化妝品:特殊化妝品部通過指定藥店等特殊渠道銷售護膚品。
參考歐萊雅的成功，結合白醫生自身的特點，我意識到過去幾條產品線同時出擊，戰線拉得太長，分散了有限的資源，以至於任何壹條線都體力不支。另壹方面，在同壹條產品線中，沒有明顯的主導產品，這是壹種“* * *產品主義”現象，導致市場反映平淡、平均。所以重新設計了營銷渠道，決定采用“特區市場”加全國藥店、超市、美容院的渠道政策。藥店銷售化妝品被證明是壹個有效的渠道，薇姿的巨大成功和法國的可恢復性證明了這壹點。做壹個藥店的專業人士，做壹個超市的品牌，做壹個美容院的服務，三位壹體，將白醫生這種具有專業和醫學背景的特殊產品完美的呈現給消費者。
最終我們認為，走日化路線，有專櫃，有專業線產品，最容易突破市場。壹方面，其產品擁有壹定的消費群體，獲得了壹定的認可；另壹方面，美容護膚市場經歷了市場教育，市場需求空前，需求人群覆蓋各個層面。但是市場紛繁復雜，各種問題層出不窮，以至於龐大的市場還沒有形成穩定的領導品牌，很多新品在市場上忽冷忽熱。在這樣的情況下，白博士憑借過硬的產品優勢和有效的營銷優勢，可以形成鮮明的市場優勢，甚至成為行業內的領導品牌。
同時，我們也需要先行者在走日化路線上取得重點突破。深入研究市場後發現，美白、保濕、抗衰老產品是消費者護膚最關心的產品，也是最迫切的需求。膚色不白、幹燥缺水、青春流失成為化妝品消費者最頭疼的問題，於是白醫生以進入市場多年，深受消費者喜愛和支持為由，決定推出“洗膚美白感恩服”、“水晶保濕感恩服”、“絲素抗衰老”。吹響了進軍日化行業的第壹聲號角。
營銷下沈的重點:精耕細作
面對日化市場浮躁的心態，白博士主動迎接市場變化，積極調整市場布局，營銷重心下移。營銷人員“下鄉”，沈入營銷壹線。廣告訴求偏向終端消費者。促銷活動的重點往往是最終買家。如今的日化市場，經過多年的搏殺，以前的“壹陣風”模式已經沒有了舞臺，經銷商正在變得冷靜，消費者也越來越理性。為此，白博士重組各地市場部門，采取與各地經銷商更緊密的合作模式，轉變作風，為市場提供最有效的支持。
在白醫生堅持不懈的努力下，藥店、超市、美容院全面開花，渠道綜合實力大幅提升，有效保證了產品能夠順利到達消費者手中。
特區市場
打造“特區市場”運營模式，讓特區市場成為全國市場運營的模板和樣板，進而引爆全國。白博士在上海、北京、廣州設立三個特區市場，作為樣板市場運營，瓦解競爭對手的模仿和跟進策略。
建旗艦店引領潮流，覆蓋高端人群。在北京、上海、廣州“特區市場”率先建立分公司、旗艦店，選址在白領聚集的高檔寫字樓，在形象、服務、管理等方面為所有白醫生服務中心樹立標桿，在消費者心目中樹立專業形象，也樹立行業標準。
藥房
通過在藥店銷售，白醫生在壹定程度上規避了商場的激烈競爭，也完成了品牌的醫學背景內涵。
壹方面，中國的藥店向消費者傳遞“健康安心”的信息，尤其是專業藥店。白醫生選擇大藥房，不僅襯托了其在醫學祛斑美白方面的專業，也增加了買家對這壹專業的信任度，對白醫生的品牌目標起到了有力的推動作用。
另壹方面，化妝品在藥店銷售，靠的是人們對藥店的信任，向消費者傳遞“治療、改善、恢復”的直觀可信的信息，而不是“試壹試、擦壹擦、不管”的概念。它增加了產品的可信度，使人們認同它是與健康密切相關的必備產品，從而奠定了長期購買的動力。
極好的
改革開放以來，中國的護膚品市場日趨成熟。壹方面，歐萊雅、資生堂、寶潔等國際巨頭已經在中高端市場站穩腳跟，女性消費者普遍熱衷於國外品牌，她們認同這些產品的品質、服務和心理價值。通過對這些品牌的教育，消費者認可並接受了在品牌專櫃購買產品質量高、有保障的購買理念。白博士在央視廣告中的良好口碑和消費者印象。在超市、百貨商場設立銷售專櫃，融合了白醫生品牌元素和內涵的精致專櫃矗立在，既突出了形象，又增加了產品附加值，提升了品牌價值，同時為顧客創造了極大的便利，讓顧客不再花時間跑美容院，而是可以通過逛超市、商場直接購買日用品，為顧客節省了時間。在很多超市，白醫生就是醫生。
美容院
美容院是銷售化妝品的傳統渠道。消費者購買產品後可在美容院獲得免費的專業美容護膚服務。這款車型壹開始就很受消費者歡迎。但隨著競爭和市場環境的惡化，廠家和美容院之間出現了“離經叛道”:廠家指責美容院市場發展不利，加盟美容院指責廠家對美容院支持不到位，把美容院作為搬倉的目的地。加盟美容院和廠家的關系壹度水火不容，雙方陷入了同床異夢的局面。從實際出發，在營銷重心轉移的總方針指導下，白博士派專業營銷人員到美容院聽取意見，邀請美容院代表參加代理商大會，認真聽取來自市場壹線的意見。通過雙方的反復溝通，他達成了“攜手合作”的諒解，並做了三個約定。總部承諾加大支持力度，支持執行，做好回報，督促代理商執行區域保護和推廣政策。美容院承諾為總部收集消費者的護膚問題，從而開發設計更合理的產品組合，提升效果。白醫生對產品和品牌的進壹步要求以及營銷傳播過程中存在的問題。總部承諾加盟美容院在區域保護和推廣政策執行方面。雙方進入了同進退、榮辱與共的合作。
後來:相信品牌的力量。
白醫生逐漸從單壹品牌經營向多品牌經營轉型。在多品牌經營的前提下，逐步過渡到“同心多元化”經營，再過渡到“核心品牌垂直發展”階段，建立壹個可以容納很多產品的模式。最後，白博士將進軍大眾洗護和功能性化妝品領域，建立和鞏固行業地位，使品牌發展空間越來越大。
白博士的成功有賴於壹系列創新性的市場突破，進壹步確立和鞏固了市場地位，使品牌煥發出新的活力。進壹步證明了好的產品需要好的營銷，中國的企業發展已經進入營銷品牌制勝時代。正是依靠美白祛斑理念的成功營銷，白醫生讓企業和品牌邁上了壹個新臺階，完成了本土化妝品品牌的真正復興。2010年5月19日至5月210日，15上海藝術博覽會在上海新國際博覽中心舉行。作為參展商，白博士全新亮相進博會，展現了其作為國內最權威美白品牌的獨特魅力。
據悉，這是繼2010白醫生新戰略新美白三亞發布會之後，中國化妝品界的又壹場盛宴！白醫生國際頂級的品質，醫顏彩妝的品牌包裝，品牌定位的差異化，多年的市場沈澱，壹聲吶喊，吸引了國內眾多實力代理公司的合作。
不合格的“白醫生”都是假貨。
上海美國食品藥品監督管理局在化妝品專項檢查中，發現廣州奧達生物美容保健科技發展有限公司生產的批號為051002的“白大夫活酶美白膜粉”和批號為C0020的“白大夫美白霜”不合格。昨日，發函稱，進壹步調查顯示，上海徐匯區良匯百貨抽檢的這批產品為假冒博士白牌產品。