本人從事白酒營銷多年，現在在遼寧省山巖王酒業做壹名默默無聞的營銷人員。我沒有什麽驚人的營銷理論，但我在壹線市場奮鬥了很久，也見證了無數代理商的倒下和無數代理商的崛起。今天我用我拙劣的文筆，避開專業語言，毫無保留的把我多年的經驗拿出來，希望能給無數有誌於進入這個圈子的朋友帶來壹點幫助。
什麽是品牌？我稍微解釋壹下:品牌和商標是壹對很容易混淆的概念。它們既有聯系又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌和商標的基本目的是區分商品的來源，便於消費者識別商品，便於競爭。但品牌並不完全等同於商標，商標屬於法律範疇，品牌屬於營銷概念。簡單來說，任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是品牌的知名度和認可度不同。
首先，在選擇品牌的時候，不要盲目相信大品牌，不要單純站在消費者的角度考慮問題。這太有限了。從商人的角度來看，壹個產品在市場上賣得好。表面上看，好像是消費者賣的。其實本質上是賣的。消費者的消費過程不受賣家的引導。產品能不能賣出去只是壹方面。品牌支持只是壹個方面。促銷品是否吸引人是壹方面，各個銷售環節的利潤是否合理，經銷商是否主動是另壹方面，妳的整個服務體系是否能讓客戶滿意，這決定了品牌的出路。即使品牌支撐薄弱，其他方面也可以做得很好，在市場上同樣有機會。對於商人來說，能給自己賺錢的品牌都是好品牌。
選擇壹個品牌就像根據自己的需求量身定做壹樣。如果資金雄厚，本地社會關系強，可以選擇壹線品牌來玩，否則不要輕舉妄動。這些大品牌第壹批就要幾百萬。即使前期勉強配合，接下來的任務量也會讓妳喘不過氣來。話語權不對等只會讓妳服從。壹不小心就會取消自己的代理權，最終給別人做嫁衣。還有壹些名牌產品開發(買斷)產品這裏就不討論了，因為開發商(買斷)和企業的合作形式註定了他們不太可能專註於市場，基本上不會有長期的運營規劃，所以選擇要謹慎。
除了這些壹線品牌，還有壹些知名度不高的比較小的品牌。這些小品牌大致可以分為三種:
單純賣產品:廠家想盡辦法降低成本。對他們來說，價格永遠大於質量。這類廠商的危機感最強。消費者的壹個重要心理是貪便宜而不是買便宜。他們無法掌握如何不被市場淘汰。
打著做品牌的幌子賣產品。這些廠商大多眼高於頂，說的能力大於做的能力。他們只是為他們的經紀人加油，鼓勵和歡呼。他們真的沒有想法，沒有能力去做，也沒有勇氣去投。
3.指的是那些發展中的品牌。什麽是發展中的品牌？是指那些市場定位準確，目標明確，管理規範，價格體系統壹，營銷思路清晰，銷售團隊執行力強，有投資意識，壹直進行品牌運營，雖然目前規模不是很大，全國知名度不高的企業。這類企業的營銷思路主要是通過“聚焦”和“造勢”來聚焦目標市場，使自己成為區域性強勢品牌；寧做小池塘的大魚，不做大池塘的小魚。
對於錢不多，沒做過白酒代理，也沒做過銷售網絡的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最好的選擇。發展中的品牌就像發展中國家壹樣。為什麽有些跨國企業願意和發展中國家合作，是因為有更多更大的發展機會！發展中的品牌就像藍籌股，發展空間大，成長速度快。只有和這樣的企業合作，才能收獲最大。老村長就是這樣的典型。幾年時間，從壹個名不見經傳的區域品牌成長為全國性品牌。通過前期與廠家的合作，現在代理商在當地商圈已經很有名氣。
那麽如何正確識別發展中的品牌呢？僅僅通過網絡和電話了解制造商是遠遠不夠的。我們必須進行深入的實地調查和分析，並不難識別發展中的品牌。考察廠家無非是以下兩個方面:
1.有形:企業的生產程序、車間、窖池、倉庫、辦公環境、生產環境等。
無形的:企業文化、品牌文化、營銷理念、運營模式、對妳的關註以及各種市場支持。Tel:衣如戚淩，衣如三三。