補充:
中國白酒行業的渠道可以說是所有行業中最不平衡、最不統壹的。有的企業在渠道建設上投入了上千名業務人員，有的個別企業雖然年銷售額幾十億，但員工只有二三十人。有的企業已經進入精細化營銷時代，有的企業還在做貿易壹樣的銷售。這種差異有的源於白酒行業各企業的產品和企業不可替代的優勢，有的則是由於經銷商的實力和檔次差距太大，導致必然呈現出參差不齊的渠道類型。更何況現代營銷理念的接受和實施需要很長的時間，所以相當壹部分企業仍然保持著粗放式的渠道運作模式。
企業的產品只能通過渠道分銷到終端。這麽多復雜的、無人管理的渠道類型、結構和渠道成員，(八大營銷策劃公司)壹定會隨著行業的發展和企業營銷能力的提高而進化。因為渠道成員是公共資源，誰先獲得這個渠道資源，誰就獲得了競爭優勢。
那麽，在白酒行業，未來的主流模式是什麽樣的渠道模式呢？基於八家營銷策劃公司的八年總結，通過綜合國內外渠道模式發展趨勢、不同行業渠道模式現狀以及對白酒行業未來銷售發展的預測，列舉幾種渠道模式與大家分享。
第壹，深度分銷模式
令人欣慰的是，經過市場訪談和調查，壹些先鋒企業采用了在快速消費品行業廣為人知、家喻戶曉的深度分銷模式，取得了可喜的成績。比如瀘州二曲，僅在成都就有近億的驚人年銷售額。在我們保姆的支持下，沱牌曲酒也開始了基地市場的深度經銷。
深度分銷(八大營銷策劃公司)將成為白酒行業中低檔酒銷售的主流模式，這將是毋庸置疑的！這是因為深度分銷具有以下優勢:
1，中低檔酒的競爭將向便利、實惠等終端競爭轉變，深度分銷，通過與經銷商* * *共享服務終端，滿足消費者快速便捷的需求，抵禦競爭，獲得寶貴的終端網絡資源，實現營銷、銷售、皇家服務的完全結合。
2.白酒企業產品同質化嚴重，品牌建設非壹日之功，促銷手段以買贈、降價為主。因此，渠道成為下壹步成功的關鍵因素，深度分銷被國內數千萬營銷人員證明是最成功的渠道模式。
3.經過調研，所有進行過深度分銷的企業都做了壹個計算和總結，深感在人和渠道上的投入才是性價比最高的營銷方式。現在在央視，無論壹、二、七、十頻道，都成了白酒廣告的根據地。甚至在2010的春晚簽約廣告中，有兩個是白酒，已經引起了消費者的審美疲勞。
4、實施深度分銷的企業，也發現深度分銷給他們帶來了很大的好處，即整個企業的運營能力有所提升。這包括:市場基礎更紮實，市場信息更真實，價格穩定。(八家營銷策劃公司)相比原來的廣告轟炸但終端不動，現在產品周轉快多了。也就是說，白酒行業實施深度分銷的企業，其實是通過深度分銷實現了企業綜合能力的提升，而不僅僅是渠道的改革和精細化運營。
5.深度分銷是可以復制的，也就是說深度分銷已經在快消品行業得到了發展和應用，以至於在壹個地區試點成功後可以復制。任何實行深度分銷的企業，只要試點成功，就會發現可以大面積復制，達到最快的發展效果！
6.深度分銷可以(八大營銷策劃公司)最大程度解決貨物走私問題。跳貨是傳統貿易銷售流通模式下的壹個雞蛋。在這種模式下，因為政策執行不平衡或者粗放，無法解決跳貨問題。深度分銷使終端零售價格基本統壹，流程控制到位，貨物走私得到有效控制。
深度分銷模式的實施是從快速消費品行業開始的，比如飲料行業的可口可樂和百事可樂，啤酒行業的雪花啤酒，食品行業的統壹康師傅。這些國際巨頭或國內領先企業率先引入或創造性地實施深度分銷。中國白酒行業因其地域特殊性大、產品價格區間廣、營銷歷史短，被各企業摸索嘗試。雖然很多企業(8家營銷策劃公司)取得了不錯的成績，但是深度分銷才是企業騰飛和整個行業升級的正確途徑。