隨著營銷進入3.0時代，越來越多的品牌意識到線下和線上不再是分離的營銷方式，覆蓋線上線下場景的全渠道整合營銷是品牌成長的戰略重點。
因此，從165438+10月1開始，聯想、林清軒、百草味、多芬、馬森、紅星鴻星爾克、安兒、夢潔家紡等眾多知名零售品牌通過數碼品牌計劃進行全球營銷推廣，覆蓋3C數碼、美妝、家紡、服裝、食品等多個領域。
這些品牌獲得了覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等25個重點城市核心商圈的230個LED大屏幕黃金廣告位的曝光資源。在線上，借助魏夢夢聚的精準營銷服務能力，通過微信朋友圈對品牌小程序的直投廣告，實現購買。此舉打通了線上線下的全場景，大大提升了品牌的影響力，取得了前所未有的效果。
可以發現，這種營銷方式與傳統的營銷方式有很大的不同，也不同於當下火熱的社交裂變營銷。那麽為什麽要采用這種全新的營銷模式呢？從商家的角度來看，這種營銷模式為什麽有效？
要打要保家:全球營銷的必然性
今年的電商格局與以往大不相同。由於拼多多增速明顯高於阿裏，市值趕超JD.COM，傳統電商平臺雙寡頭格局成為三足鼎立的局面；此外，經過最高人民法院裁定，京東的管轄權。COM起訴天貓的案子還在北京，唯品會和拼多多也加入了京東。COM的陣營。
雖然阿裏認為兩個平臺之間的選擇是合理的競爭，但站在商家的角度，會受到成噸的傷害。無論是在阿裏、JD.COM還是拼多多，電商平臺給的流量都是商家主要的流量來源。
多壹個渠道對商家來說肯定是無害的。畢竟流量紅利已經見頂，渠道和道路很多。但是作為商家的平臺，在選擇壹個的事情上是沒有話語權的。在不得不做出選擇之後，商家在那些被放棄的渠道上獲得的流量必然會煙消雲散。
在這樣的情況下，平臺下大力氣下沈市場，給自己和商家註入新的血液，品多多在實踐中告訴我們，社交才是裂變的幕後操作者。對於品牌來說，快速的社交裂變可以建立基於消費者社交圈的龐大私域流量池，提高轉化率。
由此，依托微信等移動社交渠道的小程序成為電商平臺和商家深挖用戶價值的新戰場。當然，私域流量帶來的增量對商家來說是好事，但盡量減少用戶從流量池中的泄露，提高復購率同樣重要。
在這個過程中，品牌營銷成為了至關重要的壹環。隨著智慧零售等新業態的落地，品牌的線上營銷勢必會加速與線下營銷的融合，從各個渠道增加增長。因此，全球營銷不僅是此次數字品牌計劃的運營方針，也是未來打造私域流量的指導原則。
營銷效果——商家說好就真的好。
魏夢集團與郁金香傳媒聯合推出的數字品牌計劃將持續壹個月，預計a * * *將挑選100家優質商戶進行幫扶。該計劃以全球推廣為重點，旨在打造私域閉環，以數字營銷為基點，不斷為商家註入活力。
在我看來，全球營銷顧名思義就是線上線下互相引流。那麽從這個核心出發，具體可以分為兩種模式，壹種是從線下開始，最後到北回歸線；另壹種是從線上開始，最後回到線上。無論是哪種模式，都是通過數字營銷將線上線下融合的優勢最大化，實現私域閉環構建的終極目標。
至於兩種模式的具體措施和效果驗證，商家有絕對的發言權。因此，本文從商家的流動邏輯和轉化邏輯出發，選取林清軒和夢潔家紡作為案例，分別分析這兩種模式的營銷效果。
林清玄閉環:線下-線上-線下
就線下對線上的作用而言，線下導購營銷取得了前所未有的成功。在導購的幫助下，魏夢為品牌的線下門店提供了巨大的流量支持，大大提高了線上轉化率，其中林清玄最具代表性。
今年的雙十壹活動時間很長，林清玄可以說是最早的品牌。9月起，林清玄線下門店導購通過開卡送旅行服的方式，引導顧客進店領取小程序商城會員卡，並在小程序中沈澱會員；隨後，導購與會員進行了頻繁緊密的線上互動和實時溝通，為雙十壹小程序預售儲備了大量用戶。
私域流池已初步搭建，萬事俱備，只欠東風。6月165438+10月1日，其明星產品山茶花保濕油在微信小程序預售，僅2小時就創造了2萬瓶的銷量，可見線下流量導入線下的強大效果。
借助這種數字化升級的門店導購進行營銷，線下門店可以作為線上渠道的引流口；同時，反過來，林清玄小程序在支付時贈送187元大禮包，讓顧客下單後到店提貨，回饋線下門店的流量。
這種從線下到線上，最後再回到線下的數字化營銷模式，不僅強化了品牌在用戶心目中的印象，延長了同壹用戶在店內的停留時間，也在無形中占據了用戶心智，提高了留存率。最重要的是幫助私有域流量的閉環建設。
在流量邏輯上，聚焦線下的營銷方式，短期內證明了線下門店對線上引流的強大作用；從轉化體驗來看，線上線下消費場景激活是對用戶留存的長期效應。所以第二款也表現很好。
夢潔家紡閉環:線上-線下-線上。
流量問題是公平的——無論是成立十多年的林清玄，還是成立六十多年的夢潔家紡，都面臨著同樣的獲客問題，也都選擇了同樣的數字品牌營銷方案。不同的是，夢潔家紡是基於線上朋友圈廣告，將流量與線下商圈流量相結合，滲透到用戶的全時消費場景，再用小程序直接購買，打造私域閉環。
首先，有需求的地方就有商機。夢潔家紡通過朋友圈廣告在本地推廣的自定義點輻射功能，將線上喜愛夢潔白鵝羽絨被的用戶畫像定位於昆明25-45歲單身、新婚、已婚群體。
接著，在魏夢的幫助下，基於用戶畫像，夢潔家紡首次在昆線下超市布局巡邏落地活動，保證線上線下引流的精準性；然後在朋友圈廣告中，從攻擊昆明金格匯都11.11的牌底開始標註店鋪位置，為店鋪吸引精準客流。
另外，夢潔家紡深知熱點好擦，跑不掉的道理。利用IP的知名度，通過與騰訊QQfamily的IP跨界合作，將QQfamily加入小程序和線下LED屏，作為吸引客流的敲門磚。
此外，夢潔家紡還通過選擇線下門店的爆款，吸引用戶線上下單，將線上線下營銷矩陣與門店更緊密結合，在壹室好貨小程序商城開展砍價活動，多觸點觸達客戶。這是微信生態下小程序商城的另壹個優勢——不用擔心被封殺，轉化環節可以大大縮短。
為了保證用戶的留存，夢潔家紡針對不同的消費群體建立了不同的社群，將社群分為短期群體和偏向合作夥伴群體的長期群體。通過社群的精細化運營和朋友圈的廣告投放，有效觸達目標客戶，實現產品和效果的融合，輕松打破智慧零售轉型的瓶頸。
借助全媒體渠道的上述舉措，夢潔家紡不僅收獲了大量粉絲，還提高了雙十壹期間小程序商城的復購率。值得壹提的是，在此次活動中，夢潔家紡聯合全國經銷商進行推廣銷售，購物節首日小程序銷售額突破百萬。
事實上，除了林清軒和夢潔家紡，參與此次活動的其他品牌也重構了用戶連接，在短時間內實現了從流量到銷售的驚人轉化，為品牌的長期運營打下了良好的基礎。這些都足以證明全球推廣和數字營銷對閉環流量創造的強大作用。
可以肯定的是，在私域流量概念滲透率越來越高的未來，全球營銷是大勢所趨。對於商家來說，這種數字化的品牌營銷策略不僅帶來了流量和轉化的質的提升，也為他們未來的營銷策略指明了方向。
至於還沒有把全球推廣、私域閉環、數字營銷加入計劃的商家，雖然沒有成為第壹批吃螃蟹的人，但好在這波紅利依然沒有結束。學會只爭朝夕，未來還是可以期待的。
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