1998中國直銷整頓後，只有十家企業獲得直銷牌照，但即使是這十家企業也沒有采用完整的直銷經營模式，而是采用了“店鋪+直銷人員”的模式。目前的直銷行業中，直銷企業有:安利、天獅、雅芳、玫琳凱、韓國李錦記、仙妮蕾德、如新、完美、九極、新紀元。我們將對這十家企業的直銷領域和品牌戰略進行分析，為其他即將進入直銷行業的中國企業提供參考。
1，安利)1959由傑伊·範·羅安和理查德·德沃斯在美國密歇根州的小鎮阿達城創立。1992進入中國市場，在廣州投資1億美元建立生產基地。目前，公司產品已發展到五大系列450余種，涵蓋營養保健品:紐崔萊、美妝:雅姿、個人護理品、家居護理品、家居耐用品。全球有6000多名員工和330萬營銷人員。
安利在品牌策略上采用多品牌策略。根據其產品涉及的領域不同，不同領域有不同的品牌，如營養保健品的紐崔萊，美容化妝品的雅姿。多品牌戰略意味著企業需要更多的精力和成本去管理和規劃，從成本的角度來看這是壹個很大的問題。但安利的多品牌戰略是在企業創立之初就確立的。
多品牌戰略對安利來說主要有三大優勢:壹是細分市場明確，便於產品推廣和銷售；二是能體現安利的實力，壹定程度上說明是重視科研的現代企業；第三，公式可以針對不同的區域市場進行調整。多品牌戰略使安利在不同的區域市場取得了巨大成功。比如安利紐崔萊，通過政府公關，簽約伏明霞、田亮兩位世界跳水冠軍，攜手中國奧運軍團，壹改不打廣告的傳統。通過大量的廣告宣傳，安利紐崔萊在2003年占中國保健食品行業的1/6。
多品牌戰略使得安利在不同領域都有很大的作為，不同的子品牌依托安利這個大母品牌都有很大的進步。但多品牌戰略也有壹個危險，就是每個子品牌都需要經營成功，否則很可能傷及母品牌。同時，品牌越多，管理難度越大。沒有完善的管理體系和先進的管理方法，在獲得快速增長的同時，很容易失控。
2.天獅天獅天津天獅集團有限公司，產品涉及保健品、房地產、教育、交通等多個領域，在中國大陸的資產規模已達654.38+0.25億元。1995開始涉足保健品行業。1998年，因為國家對直銷行業壹刀切的政策，他走出國門，大力拓展海外市場。2001中國入世後，他重返中國大陸市場，招募了前安利員工王君平和經銷商駱超，開始了大陸市場的運作。
到2002年6月，天獅已在全球86個國家建立了近65，438+000家直屬分支機構，同時實行“六網互動”的運營模式，以覆蓋全球的國際物流網絡為平臺，以近300萬業務人員形成的人力資源網絡為核心，與天獅國際互聯網站、天獅國際教育網、天獅國際資本運作持股網、天獅國際旅遊網有機結合，
作為國內最大的直銷企業，天獅在品牌建設上似乎沒有太大動作。雖然我們不知道天獅的具體產品品牌，但對於天獅集團，母品牌。但是幾乎沒有人不知道。從消費者的情感遷移來看，因為消費者對天獅集團的信心，自然遷移到了天獅生產的所有產品上。天獅的品牌戰略運營模式，不僅為子品牌營銷推廣節省了大量費用，還在消費者心中樹立了“天獅至上”的理念，使天獅擁有了其他企業後期進入任何領域都達不到的戰略高度。然而，這種專註於企業品牌的策略也是非常危險的。壹旦企業在某個領域受挫或陷入危機，很可能會蔓延到企業的其他領域，引起連鎖反應。
3.雅芳成立於1886年，其創始人大衛·麥康奈爾(David McConnell)於1939年以莎士比亞故鄉的壹條名為雅芳的小河為公司更名，沿用至今。
雅芳目前只在美妝行業發展，專註於專業，但是做的最大最強。2001年被美國《商業周刊》評為“全球最具價值品牌100強”，也是唯壹入選的美妝品牌。雅芳從1990進入中國市場到現在已經14年了，也經歷了中國直銷市場的風風雨雨。1998“4.21”事件後，雅芳也被迫轉型。采取“店鋪+促銷”的經營模式。
在雅芳的品牌戰略中，我們可以清楚地看到其企業品牌和產品品牌是壹致的。這種重疊品牌戰略只適合定位專註於某個市場的企業。就像雅芳壹樣，“雅芳=美妝”的概念已經在消費者心中確立。如果想拓展到其他不相關的領域，就會受到限制。這壹點，國內壹家做痔瘡栓的企業就是最好的反面例子。當然，如果是相關領域，有壹定的關聯性，也有可能成功。
4.瑪麗卡是第壹家經中國外經貿部、國家工商總局、國家國內貿易局等官方部門批準，聘請業務員(美容顧問)經營產品的專業化妝品直銷公司。從1998開始，玫琳凱將銷售模式從完全的直銷轉變為“店鋪+聘請的業務員+專業人員”的模式，並於2003年6月開通了中國網站。拓展網絡商機。
玫琳凱公司有9條產品線，200多種產品，產品主要在護膚品和化妝品領域。產品線根據消費群體和具體功能分為不同的品牌系列，分別是幻時、玫琳凱、美白、俏顏。
從現有的產品品牌來看，玫琳凱走的是多品牌戰略，其企業品牌和產品品牌有壹定程度的重疊，這是受其創始人玫琳·凱·艾施創業時的條件限制。玫琳凱企業在取得壹定規模後，試圖擴大原有產品品牌線，以豐富原有產品線，於是有了以下三個品牌。但我們目前說的是玫琳凱，應該是指企業品牌而不是具體的產品品牌。玫琳凱最初在相關領域的品牌戰略和決策，在多元化的今天看來，限制了其在其他領域的發展，反而倒逼其將護膚和彩妝領域做大做深。實現其“全世界婦女享有的事業”。
5.南方李錦記南方李錦記的全稱是“廣東南方李錦記營養保健品有限公司”，由李錦記集團投資3000萬元，與中國第壹軍醫大學合作成立於1992。依托擁有110年歷史的李錦記集團，致力於中國中草藥的發展。該企業采用單壹品牌戰略。目前，李錦記只有壹個品牌“無限極”，生產壹系列健康產品。其“無限極”口服液涵蓋男女老少各個年齡段，最著名的是“無限極健健口服液”。
南李錦記采取在專業領域做專業產品的經營策略和定位策略。受這種經營理念的影響，其產品品牌戰略也是如此。只有在中藥材的開發上，主推壹個品牌，才能讓南方李錦記集中大量的人力、物力、精力做大做透，再依托集團的強大背景，南方李錦記的單壹品牌戰略是其能夠在短時間內快速發展的原因之壹。
6.仙妮蕾德由美籍華人陳德福博士和夫人創建於1982。其產品涵蓋天然食品(含保健食品)、護膚化妝品、個人護理用品、家居清潔用品四大領域，產品超過200種。企業在1993年進入中國時，根據中國政府的政策，在1998年由直銷轉為批發零售。
仙妮蕾德的產品主要在草本保健食品領域。在品牌策略上，主要推廣企業品牌。通過企業品牌的展示，消費者對仙妮蕾德產生信任感，這種信任感轉移到仙妮蕾德生產的所有產品上。作為直銷企業，這是壹個非常劃算的品牌經營策略。可以為企業節省大量的推廣費用。但是風險也是存在的，壹不小心就會影響整個企業。
7.NU SKIN美國羅斯金公司成立於1984，1998美國羅斯金企業集團在中國成立全資子公司:上海羅斯金日用保健品有限公司(上海如新)。從其企業名稱可以看出，如心公司的主要經營範圍:護理用品和營養保健品。在護理品領域，主要涉及護膚系列、護發系列、口服系列、美體系列等。
比如新公司的品牌戰略，根據其產品屬於不同的領域，采用不同的品牌，同壹領域針對不同的特定目的有不同的子品牌，這樣新公司品牌到子品牌就有三個層次的品牌:公司品牌——領域品牌(如護膚系列)——子品牌(濕霜)。形成了多層次多品牌戰略。在該策略的具體應用中，采取淡化下屬品牌的戰術，將品牌推廣的重點放在企業品牌層面，讓消費者通過產品的使用記住企業品牌，容易對企業品牌形成口碑和忠誠度。
8.完美中山完美日用品有限公司經衛生部批準，生產具有免疫調節功能的保健食品“健”——完美蘆薈礦物晶。
該產品也是完美公司的直銷旗艦產品。從產品命名上，其企業品牌名、品類品牌名、產品品牌名都融為壹體，采取單品牌單極點的品牌策略。
9.九極廣東九極日用保健品有限公司成立於1999。企業倡導“優秀的專家+優秀的理論=優秀的產品”，拳頭產品是心泰口服液，主要針對中老年人。
九極的銷售團隊以中老年人為主，企業在品牌規劃上沒有明顯動作。是壹家以產品開發和生產為主的企業。企業擁有大量的專家，依靠過硬的產品質量，通過直銷模式，利用專家的形象和聲譽，在保健品市場站穩了腳跟。
公司成立於10，新時代1980，公司原為中國國防工業。1999年，公司由軍隊移交國務院，成為中央直屬重要骨幹企業。企業在松花粉的研究和應用方面有獨特的經驗和技術，主要產品為松花粉系列保健品。
企業在品牌運營上比較低調，很難看到什麽大動作。
從以上十家直銷公司的品牌模式分析可以看出，主要有單品牌戰略:以雅芳為代表，多品牌戰略:以安利為代表；無論是單品牌戰略還是多品牌戰略，兩種模式在具體實施中各有利弊，但關鍵要看企業自身條件適合哪種模式。