虐待
出現的問題
很多做過直銷的朋友都有過這樣的經歷:聽別人講獎金制度，看產品演示，或者參加壹些大型會議，發現直銷就像壹個“天堂”，壹個“世外桃源”。看看自己的現實，想想自己的夢想，再聽聽直銷給他們帶來的美好生活，妳就會投身直銷。結果少數人成功了。然而，更多的人在直銷中傷痕累累。從事不公平的公司，受傷是必然的。但是為什麽很多人在從事信譽非常好的合法公司的時候會受傷呢？直銷是制造業時代的產物。制造時代，產品供不應求，產品營銷是供給導向的。好的產品和好的營銷方式才能引領市場。直銷對於制造業時代有很多好處，於是直銷應運而生，這與當時的時代相匹配。但時代不同了，產品營銷已經從供給導向轉變為需求導向。未來將以客戶為導向。直銷的很多缺點會讓直銷不再適應時代的發展。有人說“直銷是未來最大的趨勢”。是的，直銷的“直”是未來最大的營銷趨勢。但是，直銷的“賣”會造成很多問題。
傳統缺點
傳統直銷有五個缺點。
(1)產品低價高賣，消費者無法接受。
直銷雖然省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品壹點也不便宜。公司只有保證經銷商的利潤，才能調動經銷商的積極性。這樣，產品的價格就必須提高。而直銷員想要賣出高價的產品，就必須神化產品，甚至神化公司和直銷。消費者發現事實並非如直銷員所說，必然會投訴。經營者如果發現直銷沒有被別人神化，或者發現很多不好的內幕，就會受到傷害。
(2)直銷員要想賺錢，就要不斷促進銷售。
世界上95%的人不喜歡被賣，99%的人不喜歡被賣。這是直銷中“銷售”二字的致命缺點。直銷員在向客戶推銷產品或者職業機會的時候，很多人都會有壹種防禦的心態，先放壹堵墻，避免受到傷害。就算買了產品，也只是面子問題。以後多找他幾次，開始躲著妳。妳再找他，會告訴妳什麽都可以談，但是不能談直銷。很多放棄直銷的人對此很難過。有人問:沒有銷售怎麽能有結果？人性不喜歡賣，但人性喜歡消費。妳不壹定要賣出壹個產品才能賣出去。
(3)必須交貨。
直銷員不僅是高級業務員，還有高級送貨員、收銀員，甚至是消防隊隊長(隊員出了事還要“滅火”)。當壹個好客戶牙膏用完了，要求送他壹支牙膏，妳到底要不要送？不送，就失去了壹個好客戶。送吧，不考慮車費，要花時間和精力。這些交付時間和精力可以用來做多少更有價值的事情？而且有時候賣產品給老朋友，都不好意思要錢，還有欠款和掛賬的問題。
(4)容易囤貨，造成降價競爭。
雖然囤貨不是公司和經銷商的初衷，但有些領導會誤導經銷商囤貨。直銷員為了沖業績，為了拿獎，會囤貨。比如A公司的直銷員為了中獎，在家裏囤積了幾千、幾萬甚至幾十萬的商品。為了完成業績考核，N公司的直銷員被迫囤貨。有人說賣了叫備貨，不賣叫囤積。這句話是對的。但是很多人賣不出去貨，資金積壓，只好降價銷售。降價會造成市場混亂。我認識壹個公司直銷員庫存產品的網上批發商。他從公司高層員工那裏以5.4-5.5的折扣購買他們的庫存產品，然後以5.8-5.9的折扣賣給銷售人員(壹次批發量幾萬到幾十萬)，銷售人員再以6.5-7的折扣賣給消費者。所以他們壹個月能掙幾萬塊。這對那些循規蹈矩的直銷員是多大的傷害。妳不僅要面對降價競爭，還可能面臨不知情的顧客的指責。別人打這麽低的折扣，妳打這麽高的折扣，說妳賺他太多了。真的不對。如果直銷員賣不出去貨，那就虧大了。在廣州番禺，有壹家公司的直銷商，家裏有錢，為了對沖業績，囤了幾十萬的貨。老蛋白粉沒賣完，新蛋白粉上市了。舊衣服賣不出去，又不能吃，就用來餵家裏的小狗。小狗吃了毛色看起來特別好看。真是可笑又可悲。這麽多直銷員在這裏受傷。
(5)業績壓力。
業績壓力有好有壞。好處是逼著經銷商努力，但是直銷的很多弊端也是業績壓力造成的。在直銷的環境裏，很多人很開心，但是很忙。直銷的目的是有錢有閑，但在業績壓力下，直銷員也不能閑著。直銷員為了完成業績，不能用正當的方式去做，所以會用很多不好的方式去做，直銷的問題也就產生了。以上五點，不僅傷害了直銷員的金錢、心智、聲譽、人脈，也傷害了其他人。
兩個嚴重的問題
直銷模式
除了上述五個缺點，傳統直銷還有兩個嚴重的問題:
(1)傳統直銷是以銷售為導向的。
直銷公司應該照顧經銷商，而不是消費者。每個直銷員做直銷都是為了賺錢。但在直銷中，只有金字塔中的上層人士永遠賺錢，下層人士賺不到錢，甚至虧損。經銷商賺不到錢，就另謀出路。直銷的金字塔不會從頂部坍塌。當市場發展到壹定程度，下層經銷商很難賺錢，就會從下層崩潰，而上層經銷商則會面臨組織萎縮，收入減少，甚至崩潰。
(2)傳統直銷客戶續約率不高。
做直銷的朋友們，想想妳的客戶每個月會有多少人反復購買妳的產品。如果客戶每個月的續保率達到25%，那就太好了。這不是產品不好，公司不好，或者直銷不好，而是沒有體系留住客戶。消費者不忠誠。消費者只會做給他們帶來最大利益的事情。如果妳剛進直銷公司，把產品打八折賣給客戶，因為妳剛入職，獎銜不高，打八折還沒從他那賺到錢。但是這個客戶找到了人，以7折的價格賣給了他。妳認為他會打八折從妳這裏買嗎？如果妳也打7折，那妳就虧了。如果也是八折，客戶也會去另壹家關系比較近的。消費者只消費產品，他在這個公司得不到任何利益。發現更好的產品，就跑去買別的公司的產品，客戶不斷流失。