直銷方式1:
在中國，直銷的聲音壹波接壹波。
從1990到2002年，從表揚到盤問，到取締，到改造，到封殺，到強力監管，這個多災多難的東西現在已經傷痕累累，似是而非。
壹朝挨打，十年怕井繩。那是壹個發財夢瘋狂後的痛苦烙印。還是赤裸裸的，很明顯。
據業內人士透露，中國大陸還沒有完整的直銷公司。
但是什麽是直銷呢？是野獸還是毒蛇？是鬼嗎？是離群值嗎？這是魔法......
什麽是直銷？
很多媒體都在報道，戴爾的？直銷？反正其實戴爾的銷售模式，準確的說應該是直銷。
這裏的直銷和戴爾的不壹樣？直銷？，是嗎？直銷？，又稱？沒有店鋪銷售？創立於美國，是壹種不經過商場或零售店，直接向消費者銷售產品的方式。美國直銷協會(DSA)對無店鋪直銷的定義是“在固定零售場所之外，以面對面的方式銷售消費品或提供服務的行為。”無店鋪直銷是壹種以市場倍增和人際傳播為基本形式的商品營銷方式。這種營銷方式就是其他國家和中國，臺灣省和香港所說的傳銷。
直銷的商業模式大致可以分為單層次直銷和多層次直銷。
直銷的典型銷售方式有三種:上門推銷、聚會演示和多層次網上直銷。
直銷的商品流動形式很簡單。眾所周知，傳統商業機構大多采用以下銷售渠道來銷售產品。
廠家還是總代理？分區代理？批發商？零售商？消費者。
有的公司可能會把銷售渠道減少壹級。
廠家/總代理？經銷商？高零售？在這個過程中，每壹層消費者都涉及到銷售費用，間接增加了成本。但是，“羊毛出在羊身上”，成本的增加意味著產品價格的提高。
直銷的基本概念是封閉銷售過程的起點和終點，縮短銷售渠道，具體如下:
直銷公司？直銷員？消費者這種獨特的銷售模式，不依賴店鋪銷售，而是通過銷售人員直接面對面銷售，大大減少了中間過程；多層次直銷使銷售團隊快速擴張，通過發展線下實現銷售額的快速擴張。
有專家評論:？直銷是壹個從點到面，從小到大，從個體經營到組織經營的過程。其秘訣在於建立多層次的網絡，以及直銷？上帝？是嗎？通過嗎？其實網絡就在那裏，還要讓這個網絡活下去，不斷？通過？下去吧。？也有人在說？成功經營壹家直銷企業？這樣的題目，分析為？管理好自己？、?離線操作？用什麽？運營機構？這三個主要方面。
直銷行業也是壹個？人？在主營業務中，直銷員往往是公司產品的用戶，同時要以建立人際關系為切入點，由疏到密，由點及面，壹步步拓展關系。所以，壹個成功的直銷員，除了創造業績，還應該有個人操守和美好的人際關系，這樣才能做好線下的鞏固工作。
無論是多級還是單級，其經銷商都是獨立的中間商，都可以享受到利潤收入，或者說是獎金，這與他們的能力、技術、付出和時間成正比。這種方法可以與經銷商自己建立的另壹個直銷網絡的管理相結合。只要銷售好，就給上層經銷商管理服務費。
對於企業來說，直銷是擴大銷售的絕佳銷售模式。對於個人來說，也是個人自主創業或者尋求第二份工作的壹種選擇。
直銷和特許經營
特許經營已經是壹種眾所周知的經營方式。美國國際特許經營協會的定義是:“特許經營是特許人與被特許人之間的壹種長期關系。在這種合作關系中，特許人賦予被特許人經營的特權，並在企業經營的組織、培訓、管理等方面為被特許人提供支持。”按照這個定義，直銷無疑屬於特許經營之類的。
國內也有直銷轉型公司，說他們現在的運作方式是特許經營。那麽，直銷和特許經營有什麽區別呢？
直銷加盟的組織結構是多層次的，不限於單層。偶爾有兩三層的商業運作不用門店營銷，依靠消費者口碑宣傳，直銷依靠加盟公司的宣傳和品牌人力資源管理。要招募線下員工成為合夥人，需要雇傭員工。創業回報可能十幾萬，很難估算。店鋪的規模、位置、人流量都是初步計算出來的，但是直銷不同於加盟的最重要的壹點是，直銷沒有加盟。
直銷方式二:
加盟店必須絕對遵守總公司的規定。例如，麥當勞的經營者不得出售其他食品或飲料來牟利。企業名下的加盟店給顧客的印象是:
產品和價格統壹
所有商店的陳設都壹樣，店員的制服也壹樣。每個店提供的客服沒有區別。直銷公司的商品流入直銷公司手中後，下壹步就是直銷公司零售給客戶。由於作為直銷公司沒有正規的開店，整個零售過程絕對缺乏透明度。直銷員可能故意擡高價格，或者賣很多平貨，混淆價格；直銷也可能賣過期產品；直銷員可能會誇大壹些保健品的功能；分銷商也可能缺乏產品知識和糟糕的客戶服務。......
這些問題都是直銷公司無法控制的，因為直銷公司的所有營銷活動都是公司無法控制的。
至於國內轉型公司是直銷還是特許經營，妳也可以看看。
直銷和直接營銷
很多人分不清直銷和直銷。也有人把直銷叫做直銷，這不僅不符合直銷英語的原意，還會讓人產生這種誤解。其實，直銷並不是壹個深刻的概念。電視購物、郵購等。我們通常看到的屬於直接營銷的範疇。
因為翻譯的不同，直復營銷也叫“直銷”、“直銷”，還有壹種不規範的叫法，就是簡稱？直銷？。
根據美國直銷協會(ADMA)的定義，直銷是“使用多種廣告媒體或與多種廣告媒體互動，以便在任何地方產生可衡量的反應和/或達成交易的營銷系統。”這是壹種以盈利為目的，通過個性化的傳播媒介向目標市場成員發布要約信息，以尋求直接回應(如訂購或詢價)的社交和管理過程。直銷中使用的個性化媒體通常包括:郵件、目錄、電話、電視、廣播、互聯網等。直銷和直銷是兩個完全沒用的概念。兩者最大的區別在於，直銷是直銷員以個人的方式面對消費者；直接營銷是以壹種非個人化的方式(例如，通過電話、目錄等)向消費者銷售商品。)，買賣雙方之間沒有直銷員的介入。
直銷就是雇傭壹個獨立的直銷員來完成銷售。直銷中通常的方法是壹對壹的溝通，家庭聚會和拜訪潛在客戶，尤其是當直銷員不是公司的員工時。直銷公司和直銷員之間的合同關系，尤其是公司制定的業務激勵計劃是規矩，所以很難控制。
直銷和無店鋪經營
無店鋪零售是現代零售的主要類型之壹。無店鋪零售主要包括郵購、上門銷售、電話訂購和網上銷售。目前，由於配送渠道和支付渠道不暢，以及人們傳統購物習慣的制約，中國的無店鋪零售還處於初級階段。
無店鋪零售主要包括:郵購、電話營銷、電視營銷、自動售貨、網絡營銷等。
可見，直銷和直銷是無店鋪零售的兩種形式，而直銷是無店鋪零售最重要的形式。直銷的運作模式是直銷員向顧客零售產品。他們的哲學是，？客戶不用出門逛店，坐在家裏，直銷員送貨上門，提供售後服務。？
直銷是名副其實的無店鋪零售業務，也可以說是？移動商店？因為直銷員可謂是移動零售店。
任何事物都是多方面的，沒有什麽是絕對積極的，也沒有什麽是絕對消極的。而直銷只是壹種營銷模式。
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