概述1993進入大陸，在上海壹炮而紅的“真維斯”，目前在中國擁有700多家連鎖店和加盟商。這家總部位於惠州的休閑服裝制造企業，2002年實現營業額654.38+0.4億元，成為中國休閑服裝行業名副其實的“大鱷”。人們普遍關心:在休閑裝市場競爭激烈的今天，真維斯靠什麽引領風騷？真維斯國際(香港)有限公司執行董事劉偉文表示，真維斯營銷的核心理念是強調“名牌大眾化”，追求“物有所值”，讓年輕消費者買得起真正的名牌。真維斯基於拓展中國市場的需要，倡導“名牌大眾化”。真維斯的願望是成為每個中國人都能買得起的國際品牌。“物有所值”的理念是通過企業內部強大的管理體系和優秀的成本控制，以最好的質量和最優惠的價格回報客戶。全新的廣告創意目前國內很多休閑裝品牌都是通過聘請形象代言人來推廣自己的品牌形象，並取得了不同的效果。真維斯沒有走這條路。為什麽？劉偉文認為，沒有哪個明星能完全貼合真維斯的品牌，真維斯更喜歡在年輕人喜歡的活動上推廣品牌，比如與中國極限運動協會合作舉辦首屆全國極限運動大師大賽。他還透露，真維斯維持品牌形象的“法寶”是更加註重廣告創意。例如，由頂級專業機構新制作的廣告“有心，就有翅膀”，以其全新的創意和動感的節奏壹經投放市場，就受到了消費者的青睞。獨特的營銷模式與很多同行相比，真維斯在營銷模式上也有自己的特色，以直銷為主。劉偉文認為，雖然特許經營可以迅速擴大市場，但從長遠來看，在品牌理念的實施上仍然存在不可忽視的問題。所以“真維斯”只在壹些偏遠的地方采用特許經營，特許經營的份額在整個營銷體系中只占20%。Swift物流配送體系700家門店的規模在中國休閑服裝領域是壹個驚人的數字，自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。總部可以通過電腦在壹個小時內了解全國700多家分公司的經營情況，並可以根據市場變化調整經營策略，效率很高。並通過遍布全國的13物流中心，將貨物快速送達全國各門店。從某種意義上說，對於壹個真正強大的品牌來說，關鍵在於如何通過營銷產品來建立和鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為，幾乎所有的消費者都在追求正品，壹流的品質、適中的價格、優質的服務是“真維斯”品牌價值的體現。“真維斯”密切關註世界流行趨勢的變化。總部的商品開發人員每個月都會去歐美、日本等地區收集最新的潮流資訊，然後根據市場和客戶的需求，結合內地各個市場收集的調查報告，設計出適銷對路的產品。在順應潮流的基礎上開發更多的功能細節，提高產品附加值，讓顧客真正擁有物有所值的衣服。品牌榮譽■真維斯的子公司真維斯服裝有限公司於5月獲得ISO9002質量管理體系認證，1998，成為中國零售服裝行業首家獲得該證書的公司。■真維斯的主要供應商李佳實業有限公司於7月獲得ISO9002質量管理體系認證，1995。■真維斯褲子主要生產廠家大金制衣廠(惠州)有限公司於2005年4月1994獲得ISO9002質量管理體系認證，並於2005年9月1996連續四次獲得中國進出口商品免驗證書，成為服裝行業第壹家獲此殊榮的企業。■真維斯毛衣的主要生產商泰州市爵柏服裝有限公司、河北吉大服裝有限公司、南京江大服裝有限公司、湖北長金服裝有限公司也獲得了ISO9001質量管理體系認證。2011年3月，真維斯榮獲第七屆中國服裝品牌成就獎。2011，1，真維斯榮獲“仁者企業”稱號。2011 1，真維斯榮獲“2010誌願者力量獎”。2010-12，真維斯榮獲“2065 438+00中國紡織服裝行業‘年度精英榜’十大服裝品牌”。2010-12，真維斯杯榮獲“2065 438+00中國紡織服裝行業‘年度精英榜’十大創意事件”。2010，11，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“2010中國紡織服裝行業十大人物”榮譽。2010，11，真維斯牛仔榮獲“2010優秀褲子產品質量檢測”稱號。2010 11 10月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“安永企業家獎2010中國”。2065 438+00 6月5438+00，真維斯榮獲“2009-2010中國市場十大暢銷服裝品牌”稱號。2010年6月，真維斯榮獲“2010中國優秀企業社會責任”和“企業社會責任優秀案例獎”。2010年6月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生在第四屆國際慈善論壇上榮獲“國際優秀獎”。2010年4月，真維斯榮獲“中國慈善榜十大慈善企業”稱號。2010年4月，真維斯榮獲“2009中華慈善獎最具愛心外資企業”。2010至1，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“最佳慈善名人獎”和“慈善愛心獎”。5438年6月+2009年2月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“2009中國紡織服裝行業十大年度人物”；“中國真維斯杯休閑裝設計大賽”榮獲“2009中國紡織服裝行業年度精英榜十大創意事件”。2009年6月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“希望工程20年特別貢獻獎”。5438年6月+2009年10月，真維斯榮獲“中國休閑服裝-最具影響力品牌獎”。5438年6月+2009年10月，真維斯榮獲“2009中國紡織服裝品牌影響力媒體獎——最具影響力城市休閑品牌”。2009年6月5438-10月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“2009年度紡織品牌文化建設傑出人物”稱號；真維斯榮獲“2009年中國紡織十大品牌文化”和“2009年紡織品牌文化傳播獎”。2009年9月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“影響中國公益事業的60位慈善家”稱號。2009年4月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“十大慈善家”稱號。2009年3月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“傑出信息化領袖獎”。2009年3月，真維斯榮獲“最佳ERP應用獎”。2009年3月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“2008年度紡織行業創新人物”。2009年3月，真維斯榮獲“2007-2008中國時尚品牌年度大獎公眾獎”。2009年2月，真維斯榮獲“中國連鎖模特十大品牌”獎。從2008年6月5438日到2008年2月，真維斯榮獲“2008中國慈善獎”。2008年6月5438-10月，真維斯榮獲“2008年中國最具商業價值企業100強”稱號。2008年6月5438-10月，真維斯榮獲“中國民生行動先鋒”稱號。2008年9月，真維斯品牌休閑服榮獲“亞洲500最具價值品牌獎”。2008年9月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“亞洲品牌年度人物獎”。2008年3月，真維斯獲得“2007年中華慈善獎最具愛心外資企業”提名。2008年3月，真維斯發起的“夢想實現工程”榮獲“2007年中國服裝行業十大營銷新聞事件”獎。2008年6月5438+10月，真維斯休閑裝榮獲“中國休閑裝最具競爭力品牌獎”。2007年6月5438-10月，真維斯品牌休閑裝榮獲2007年“影響中國”年度“最具時尚影響力服裝品牌獎”。2007年7月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生榮獲“十大功勛企業家”榮譽。2007年4月，真維斯品牌休閑裝榮獲“2006年中國先鋒品牌榜休閑裝先鋒品牌獎”。2006年6月5日至2006年10月，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊循先生被授予“中國傑出企業家”榮譽稱號。2006年6月5438日至10月，真維斯品牌休閑裝榮獲中國服裝協會女裝專業委員會頒發的2006年度“最受歡迎品牌獎”。2006年9月，真維斯和中國青少年發展基金會在首屆社會公益示範項目中獲得最佳合作夥伴獎。2006年8月，真維斯休閑裝榮獲“2006中國服裝行業領導品牌”稱號。2004年9月，真維斯被國家質檢總局授予“中國質量誠信企業”。2004年7月，《連鎖與加盟》雜誌授予真維斯品牌休閑服裝“2004+000年度最適合投資的連鎖品牌”榮譽稱號。真維斯作為吸引年輕消費者的手段，在與顧客的溝通上也走了壹條不同的路。真維斯沒有找明星代言品牌，電視廣告也很少，而是通過組織壹系列倡導自由休閑的活動來影響更多年輕時尚的消費者。早在2002年，網易就成為真維斯系列營銷活動的獨家網絡合作媒體。真維斯連續舉辦“真維斯杯校園服裝設計大賽”，挖掘潛在學生市場；先後舉辦了真維斯休閑服裝設計大賽、真維斯全國極限運動大師大賽、真維斯中國模特大賽、真維斯超級新秀評選等壹系列大型營銷活動，影響年輕消費者。此外，真維斯還非常重視利用網絡這壹以“年輕人”為主要受眾的媒體，開展廣告營銷活動。如今，真維斯基於網絡媒體的“休閑王國”活動正在如火如荼地進行。真維斯“休閑王國”是壹個大型的消費者互動網絡社區。在這個社區裏，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與壹些有趣的互動活動，回饋顧客的抽獎活動。真維斯的“休閑王國”為品牌和最忠實的消費者建立了更積極的溝通渠道。消費者只要註冊登錄真維斯的“休閑王國”，就能了解到現在流行的休閑時尚是什麽，真維斯有什麽新產品要推廣。對於那些持有VI P卡的忠實消費者，真維斯也在這裏為他們提供了更多獲得回報的機會。比如真維斯會舉辦壹年壹度的“精彩之旅”會員活動，在北京組成龐大的免費觀光團，暢遊北京的景點，參觀壹年壹度的真維斯杯休閑裝設計大賽中國區決賽。這些活動的通知和參與是在社區進行的。真維斯有幾十萬ⅵ P會員，其中18-25歲的消費者占大多數。這些年輕消費者熱愛時尚，習慣了網絡生活。他們通過網絡組成誌趣相投的“興趣小組”，每天與真維斯品牌形象、當季新品進行交流互動。真維斯的“休閑王國”營造了壹個完全屬於“休閑”的話語環境，成為無數熱愛休閑服飾和休閑生活的消費者的天堂。《休閑王國》的網絡合作夥伴真維斯選擇了最受年輕人歡迎的門戶網站網易，在年輕用戶集中、用戶活躍度高的網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道設置了《休閑王國》的入口。對於雙方的合作，網易基於真維斯的消費情況，提出了“真我營”的大論壇營銷理念。真維斯認為，通過論壇的形式與消費者溝通，可以有效實現營銷目標，因此在此基礎上，他最終推出了更廣泛的消費者互動社區——“休閑王國”。如何在網絡上推廣服裝品牌，真維斯的做法很有參考價值。真維斯“休閑王國”的戰略定位符合真維斯“領先休閑品牌”的市場定位，能夠充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。作為行業領導品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，也需要在互聯網上樹立品牌地位。“休閑王國”作為壹種立體化的網絡營銷概念，能夠迅速被網絡用戶接受，讓品牌壟斷用戶大腦。JWT東北亞區域總監兼大中華區首席執行官tom doctoroff先生認為，網絡推廣的主題應該從四個角度來構建。首先是“釋放”，通過娛樂而不是說教，讓網民從嚴格的社會限制中釋放出來；二是“接納”，在不犧牲個性的前提下，為網民創造壹個尋找相似者身份的平臺；然後是“認可”，超越現實極限，讓網民純粹靠天賦獲得認可；最後是“超越”，讓網民淡化現實考量，在網絡中實現超我的體驗；。這四個主題可以幫助廣告主利用互聯網更好地與消費者溝通，擊中並引導消費者參與營銷活動。網絡營銷專家劉東明先生表示，網絡營銷帶來的互動性使得真維斯的年輕族群在e生態中聚集在壹起，形成了真維斯的“品牌部落”，產生了品牌光環，強化了品牌的深度影響力。於是，傳統傳播時代單向的“大聲牛”模式被網絡傳播時代的互動和體驗所取代。在新媒體時代，品牌是由消費者的互動創造的。劉東明先生強調，真正聰明的營銷人員需要調整他們的重點，從設計交流到誘導消費的巧妙互動。“休閑王國”為消費者和真維斯提供了壹個即時互動的平臺。在“休閑王國”，消費者可以體驗真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯的最新產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，提出自己對服裝設計和做工的見解，這些見解會及時反饋到真維斯的產品生產和設計中。當消費者再次購買真維斯產品時，看到按照自己的意見設計的衣服，會獲得更大的認同感和滿足感。中國有1.11億多網民，但同時網站數以萬計。如何選擇合作網站，要看對網民的影響力。門戶是服裝品牌的首選。網易作為領先的門戶網站，不僅擁有龐大的用戶群，其首頁和郵箱也是國內領先的高價值營銷資源。同時，網易是大學生的首選媒體，在年輕用戶中具有突出的影響力。這些優勢可以幫助服裝品牌有效實現網絡推廣的目的。第22屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽的主題是“音樂與潮”——在音樂中，設計師是熱切的潮流引領者，時裝設計中無盡的想象力和可能性在音樂中得到充分展現。把音樂和設計結合起來，我們來玩“樂”和“潮”。入圍東賽區的20位精英設計師以優秀的創意作品為觀眾呈現了壹場令人眼花繚亂的潮流盛宴，並以其獨特的設計理念將本次大賽的主題展現得淋漓盡致。
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