當今社會，報告的適用範圍越來越廣泛，報告具有事後編寫的特點。寫之前可以參考範文。以下是我整理的空調研究報告範文，僅供參考。讓我們來看看。
空調研究報告1壹、調查目的:
為了了解空調的銷售情況，根據客戶的性別、年齡、居住地、職業、經濟收入等基本信息，對消費者進行調查，了解空調的銷售情況。
二、調查方法:
1.受訪者:
以在各空調熱銷門店購物的各年齡段顧客總數為總體調查對象，采用抽樣調查方法(問卷調查和攔截調查)，隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到包括不同年齡段消費者在內的有效問卷收集量達到100。
2.問卷調查:
問卷分為性別、年齡、居住地、職業、經濟收入、購物動機六項。每個問題采用封閉式設計，要求回答者根據實際情況在每個問題所列選項中選擇壹個作為問題的答案。
3.問卷的分發:
問卷由我們成立的家具調查小組在商場隨機發放(現場回收)，或者截取消費者現場進行問卷調查的方式。
4.數據處理:
問卷數據用SPSS統計軟件進行處理。
三、項目市場
上海作為中國最發達的城市之壹，近年來在中央空調工程市場的表現並不強勁。無論是以歐美品牌為代表的水系統機組，還是以日系品牌為代表的多聯機產品，在項目市場上都感受到了巨大的壓力，甚至有壹定的下滑。即使在20xx年上半年，上海中央空調工程市場的情況也沒有太大變化。相比快速增長的家裝零售市場，項目市場基本保持了相對穩定的態勢。據艾肯空調制冷網統計，20xx年上半年上海中央空調項目市場份額約為20億元。
城市建設的日益完善，新配套項目的減少，土地資源的短缺和高成本等因素，使得上海中央空調項目市場需求日趨飽和，這也是項目市場穩定增長的主要原因。目前，上海的工程項目市場主要集中在商場和酒店、寫字樓等商業建築、軌道交通、醫療教育行業、房地產和生產企業等。此外，設備更新和舊建築節能改造也是工程項目市場的主力軍。以寫字樓為例。2017上半年，上海約19甲級寫字樓陸續竣工交付，新增面積約135萬平方米。而未竣工和規劃的寫字樓數量高於這個數字，給中央空調項目市場帶來大量出貨和後續合同。
值得註意的是，隨著房地產調控政策的實施，上海房地產市場出現波動，新開樓盤較少，樓價有壹定波動。據相關渠道統計，上半年上海二手房市場交易量下跌52%。這些都造成了房地產配套市場的困難。
約克、麥斯威爾、開利、特靈、鄧納姆布什等歐美品牌的水系統機組，為上海工程項目市場的穩定做好了充分的準備。同時也面臨著項目數量減少、項目利潤降低、多線上產品擠占市場份額、國產水機品牌強勢等諸多不利因素。據壹些歐美品牌在上海的負責人透露，新年伊始，他們就做好了上海工程項目市場大幅下滑的準備，20xx年上半年業績好於預期。歐美品牌之所以能穩步發展，是因為有些項目還是需要冷水機組市場的，他們有不可替代的優勢，比如大型酒店和購物中心等很多大型項目；歐美品牌在產品穩定性上有很大優勢，更容易被甲方接受；開拓節能改造領域，拓展多聯領域。
日系品牌在工程項目市場的表現相對艱難。核心原因在於配套地產項目的減少，這也導致日系品牌將更多的資源投入到家裝零售市場的發展中，使得日系品牌的家裝零售市場獲得了很大的發展。日立和東芝是兩個在工程項目上比較成功的日本品牌。大金在工程項目市場持續萎縮，其他日系品牌在工程項目上的進度也不盡如人意。
以美的、格力、海爾、天加為代表的國產品牌在工程項目市場表現相對較好，產品線越來越齊全，水系統機組和氟系統機組均有涉及；隨著產品穩定性的提高，國產品牌在甲方層面的接受度提高，加上良好的性價比，國產品牌在工程項目招標過程中優勢明顯。
從產品來看，多線和單元機占據上海工程項目市場主流，水系統機組市場份額相對穩定，而包括溴化鋰和水源熱泵機組在內的產品市場份額有壹定程度的下降。
四、家裝零售市場
毫無疑問，中央空調家裝零售市場是20xx年上半年上海中央空調市場的最大亮點。作為國內中央空調產品接受度最高的地區之壹，上海地區中央空調家裝零售額約為654.38+0.5億元。
客觀的說，上海家裝零售市場的火熱更多的是因為工裝市場的冷漠，導致大部分日系品牌為了彌補在工裝市場的損失而投入更多的資源在家裝零售市場的發展上，這種策略也獲得了豐厚的回報。越來越多的品牌專賣店開業，越來越多的消費者開始接受家用中央空調產品，越來越多的新房開始安裝家用中央空調，越來越多的品牌開始涉足家裝零售市場，中央空調的價格也越來越親民。壹切都在良性循環中發展。
大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、松下、三菱重工海爾、富士通等日本品牌無疑是上海家裝零售市場的最大受益者。以大金為例，其在上海家裝零售市場的占有率超過40%。盡管它在模具市場持續下滑，但其整體銷售額仍在增長。日立在工裝和家裝領域下足了功夫，成為家裝零售市場僅次於大金的日系品牌。東芝在工裝市場取得了長足的進步，在家裝和零售領域也取得了長足的進步，但仍然落後於大金和日立。此外，三菱電機、三菱重工等日系品牌都註重在家裝和零售領域的發展，也取得了不錯的成績。
國內品牌在家裝零售領域發展非常快。以格力、美的、海爾為代表的國內家電品牌，家裝零售業務經驗豐富，市場渠道也更加靈活。除了傳統的賣場渠道，蘇寧、國美等家電大賣場也在銷售其家用中央空調產品，他們也在互聯網電商平臺銷售其家用中央空調產品。憑借良好的品牌知名度、相比日系品牌更親民的價格、更靈活的渠道體系，國內品牌的家裝零售業務也增長非常迅速。
歐美品牌在家裝零售領域的絕對量並不大，但是增長速度很快。歐美品牌除了推出類似日系品牌和國產品牌的變頻多聯產品外，在小型水地源熱泵機組和家用水機方面也有很大的優勢，尤其是水機品牌推出的雙聯產品將空調和供暖集成在壹個系統中，大大降低了消費者的購買成本和使用成本。雖然現在還不是市場主流，但是未來會有發展。此外，在渠道方面，歐美品牌也開始嘗試門店模式，雖然起步較晚，但也取得了壹定的成效。
空調研究報告2調查時間:20xx年6月22日
調查地點:蘇州
調查項目:蘇州空調銷售情況。
蘇州觀前街是蘇州的經濟文化中心，毗鄰數百家中外商戶，商品豐富，消費層次分明。老品牌的風光依舊，新商家湧入。觀前街日客流量近654.38+0.2萬人次，節假日高峰時達到35萬。這裏的營業額迅速增長了25%。
隨著永樂、蘇寧、五星等家電連鎖加盟店陸續進入蘇州市場，蘇州家電銷售格局悄然發生變化，改變了長期以來傳統大型百貨商場在家電領域占據主導地位的局面。但蘇州人民商場有限公司、蘇州石路國際商場、蘇州常發商場、蘇州泰華商場，由於口碑好、環境優美、商品大而全，仍然是消費者的首選。此外，壹些小家電商家也憑借其靈活的銷售方式和相關渠道占據了相當大的市場份額。
據統計，蘇州家庭空調普及率超過45%，今年蘇州空調市場容量近6億，可見蘇州空調市場還有很大的發展空間。
今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的均衡態勢，這與家庭消費的合理化密切相關。空調銷售市場受到了壹些家電專營店的沖擊，其中蘇寧、永樂、五星三大巨頭，蘇州人民商場有限公司、蘇州石路國際商場以百貨見長。蘇寧空調的銷量略好於其他商家。壹般來說，連鎖店的份額高於百貨商店。基本上他們之間的市場份額比例是60%: 40%。
蘇州的消費者在選擇空調時首先考慮的是品牌。壹些高中檔產品普遍受歡迎，品牌意味著質量和售後服務。目前蘇州市場，海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌占據蘇州空調市場60%左右的份額。從各大加盟店和商廈的銷售數據來看，海爾在蘇州空調市場排名第壹，約占19%的市場份額。主要原因在於其品牌知名度高，售後服務好。其次是美國，約占16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場也表現不俗，各占據約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占5%的市場份額。
此外，蘇州本土品牌三星空調今年的表現也不錯，但由於三星空調起步較晚，全年總份額相對較低。同時我們也發現，春蘭在蘇州市場的銷售並不理想，這可能與消費者對品牌的認知有關。
空調研究報告3壹、企業概況
格力電器成立於1991，是全球最大的集R&D、生產、銷售、服務於壹體的專業化空調企業。旗下格力品牌空調是中國空調行業唯壹的“世界名牌”產品，業務覆蓋全球200多個國家和地區，用戶超過654.38+0.5億。作為專註於空調產品的大型電器制造商，格力致力於為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球範圍內，格力擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南八大生產基地，員工超過8萬人。公司擁有300多個國家級認證科研實驗室，4500多名技術研發人員，3500多項國內外專利技術。家用空調年產能4000萬臺(套)，商用空調年產能550萬臺(套)。從20xx年開始，格力空調已經連續六年全球銷量第壹。
如今，格力空調已經遍布世界的每壹個角落，為全球賣家營造舒適和諧的工作環境和家庭氛圍，精心為人類創造美好生活。
二、市場分析
1。營銷環境分析
宏觀環境分析
(1)行業背景
隨著經濟的發展，我國居民空調擁有率持續上升，消費結構日趨合理。壹方面，這種變化與人們住房結構的變化密切相關，“大客廳小房間”成為壹種時尚；另壹方面補充了人民生活水平的提高。櫃機和壁掛機的比例持續上升，而窗機將逐漸被市場淘汰。
(2)市場概述
格力作為中國世界的著名品牌，在世界空調領域占據領先地位。空調市場，格力、美的、海爾三大巨頭主導空調市場。格力憑借超強實力多年占據空調行業領先地位，累計銷量7000萬臺。憑借簡單的營銷模式和獨特的股份制區域分銷模式，格力創造了無與倫比的品牌效應和競爭優勢。通過建立自營店經營模式，格力的足跡已經遍布全球。
(3)政策環境
目前，隨著中國入世承諾的逐步實現，中國正在實施普遍的產業準入政策，降低甚至取消關稅等貿易壁壘，改善企業的營商環境。同時，我國現行的稅制和稅收政策應進行大的調整，包括實行有增有減的稅收政策；按照國民待遇原則統壹內外資企業所得稅，按照擴大稅基、降低稅率的原則減輕內資企業稅負、取消外資企業稅收優惠，將是我國空調企業公平競爭的環境。高效、環保、節能的空調主機受到政府產業政策的支持。
(4)社會經濟環境
在全球範圍內，中國經濟壹枝獨秀，國民經濟呈現持續穩定的增長態勢，社會購買力和消費潛力也成為眾所周知的全球亮點，積累了強大的群體購買力。未來幾年，中國將是世界上發展最快的國家之壹，中國的整體經濟實力將進壹步增強。
(5)科技環境
為了節約能源消耗和開發新能源，空調技術的研究和發展非常迅速。主流空調有:變頻空調、燃氣空調、太陽能空調。其中，變頻空調以其節能、降噪、舒適等優勢越來越受到重視。格力電器自主研發的“G10變頻發動機”低頻控制技術被專家組壹致評為“國際領先”、“國際先進”。這是中國空調行業首項“國際領先”的變頻技術，填補了行業空白，標誌著中國變頻空調行業開始從“跟隨制造”向“發動機創造”轉變。
微觀環境分析
(1)供應商
格力是空調行業的老大，有行業話語權，對產業鏈有很強的控制力。格力作為龍頭企業，有很多供應商為他生產零配件，所以企業供貨的穩定性和及時性有很好的保證。格力建立了篩選廠和檢測廠，所有的零配件都在機器上逐壹檢測，保證了產品的質量。此外，格力還成立了質量管理團隊，專註於供應商的質量管理，為格力生產出高質量的產品又增加了壹層保障。
(2)營銷中介
“股份制區域銷售公司”的模式及其自建專賣店的營銷模式取得了巨大的成功，格力給予中間商的銷售激勵使他們更願意銷售格力的產品。
(3)公眾
長期以來，格力電器把節能環保的產品質量作為企業生存和發展的基石，把節能環保作為打造和提升公司產品品牌的重要舉措。格力已將綠色發展戰略正式植入公司發展戰略，並將總體目標確定為“倡導綠色消費，積極研發生產綠色產品，節能降耗，不斷改善環境行為，對社會負責”。所以大眾對格力的印象還是不錯的。
(4)顧客
格力的專業化、高品質的空調產品和完善的售後服務在消費者中形成了良好的口碑，格力是大多數顧客購買空調的首選。“淡季打折返利、年終返利”甚至不定期返利政策，都可以很好的穩定經銷商。
(5)競爭者
1，海爾
海爾堅持犧牲速度、保證質量、品牌、服務創新、真誠永恒服務的營銷策略。海爾的動力是創新，致力於塑造有針對性的知名品牌形象。但由於其宣傳不當，也敗給了格力。
2.美人
美的成立於1968，1980正式進入家電行業。1981年進入美國品牌。1997年轉制為事業部制，2001年轉為民營企業。美的有政府支持，利用國內勞動力成本優勢。良好的勞動力素質和誠實使其成為空調領域的領導者。但由於缺乏深厚的技術積累來提升品質、降低成本，格力空調後來居上。綜上所述，在競爭中，格力要進壹步完善技術改革，從促銷、廣告、價格戰三戰中鞏固優勢地位，不斷塑造企業強勢形象，塑造環保健康氛圍，走環保健康之路。
2.情勢分析
(1)強項:格力空調連續十壹年位居全國第壹，這不僅得益於格力空調過硬的品質和品牌實力，更得益於格力獨有的區域代理體系和格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店構成了完美的品牌品質。而且格力擁有先進的自主研發技術，超低溫數碼多聯系列、高效DC變頻離心式冷水機組、多功能地暖家用中央空調、1 Hz變頻空調、R290環保制冷劑空調、超高效定速壓縮機等壹系列“國際領先”的產品，填補了行業空白。
(2)弱點:雖然格力在市場上仍處於主導地位，但仍值得註意的是，隨著空調行業變頻拐點的到來，格力面臨的市場壓力也在逐漸加大。其次，面對強大的對手美的和海爾，市場份額逐漸萎縮，格力不得不調整戰略，尋求空調業務的突破。
(3)機遇:中國經濟發展勢頭不可估量，進壹步推動了中央空調行業的發展。瞄準經濟發展帶來的這些機遇，近年來，格力、美的、海爾中央空調紛紛進軍軌道交通、房地產、通信、醫療健康等項目，在商用空調市場大有作為。
(4)威脅:在中國中央空調市場，外資品牌對本土企業的威脅顯而易見。在美國大熊貓開開、大金等知名外資空調企業的威脅下，中國格力空調企業面臨巨大挑戰。雖然國內企業有壹定的本土優勢，但外資品牌在中央空調行業起步早，技術成熟，市場積累豐富。中國格力空調企業要縮小與其他空調品牌的差距還有很長的路要走！
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