網絡營銷已被中國企業所采用,網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等各種網絡營銷活動積極參與企業的生產經營。國家信息中心的統計數據顯示,目前,中國已有8萬多家企業加入互聯網,參與網絡營銷。其中計算機行業、通信行業、金融行業比較常見,占比34%,通信行業為23%,金融行業為11%,其他為32%。
中國的網絡營銷
目前,我國對網絡營銷整體體系和方法的研究還不完善。從實際操作來看,網絡營銷還停留在促進銷售的層面。網絡營銷還沒有成為壹門公認的學科,所以對它的理解會有所不同,對網絡營銷有幾種看法,常譯為“網絡營銷”
網絡營銷:網絡營銷是指在互聯網上進行的營銷活動。
網絡營銷:網絡營銷是指在互聯網上進行的營銷活動。這裏的網絡不僅指互聯網,還包括電話網和增值網。
網上營銷:即網上營銷或網上營銷是指借助在線網絡進行網上營銷。
電子營銷:電子營銷或電子營銷是指通過互聯網、內聯網和外聯網開展的營銷活動。
網絡營銷:虛擬營銷或計算機數字營銷是指借助在線網絡、計算機通信和數字互動媒體的營銷方式。
因此,網絡營銷實際上是壹種新的營銷方式,借助新的通信技術實現遠程互動營銷。SNS營銷策略崛起2010
作為最熱門的SNS社交網站,Renren.com和Kaixin.com壹鳴驚人,在過去的兩年裏發展迅速。SNS營銷也發展迅速,成為網絡營銷中的新貴。SNS營銷的方式有哪些?有多值錢?今天,我們就來看看SNS營銷。2009年,全民偷菜讓公眾知道了Renren.com和Kaixin.com。這兩個社交網站在學生和年輕白領中擁有龐大的用戶群。隨著開心農場等遊戲應用的流行,人們發現了社交網站在線營銷的新機會。SNS營銷主要有以下幾種方式:
首先,植入遊戲。目前已經有很多公司將自己的產品和廣告植入到App遊戲中。比如伊利牛奶成功將營養舒緩的牛奶植入人人的餐廳遊戲,王老吉甚至將“王老吉莊園”和“純果樂”開發成陽光牧場。通過“純果樂果園”,用戶可以深入了解他們的生產流程,推廣他們各種口味的產品,讓他們在玩遊戲的過程中壹步步了解自己的產品。還有很多公司如英特爾、中糧等,瞄準社交網站遊戲這種非常好的營銷平臺,開發了與自己產品和服務相關的遊戲。
第二,創建公共主頁。由於Renren.com開發了公共主頁,許多名人、媒體和企業都加入了其中,用戶可以成為他們的粉絲和朋友,並關註其動態。這是為了培養深度用戶群體。壹方面可以擴大影響力,另壹方面可以通過用戶間的口碑傳播吸引更多用戶,加深用戶粘性。諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
第三,橫幅廣告。由於活躍在Renren.com和Kaixin.com的學生和年輕白領是電子產品和網上商店最重要的客戶,他們為企業提供了最準確的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
第四,組織命名活動。還有就是Renren.com組織的各種活動,壹般都是公益活動,這樣可以聚集大量的人群。SNS營銷還有很多其他方式,其中以上幾種比較有效。
SNS社交網站如火如荼,所以目前看來SNS營銷還是大有可為的,因為SNS營銷有以下優勢:1。精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群是相對固定的,而且妳可以掌握詳細的用戶信息,可以最大限度的有效觸達目標用戶,無論是廣告還是推廣都可以最大限度的達到目的。
2.龐大的用戶群,瀏覽量和粘度。經過兩年的發展,SNS網站,尤其是Renren.com和Kaixin.com,在中國擁有龐大的用戶群,粘度特別高,活躍用戶很多,這是壹個巨大的資源。用戶群是營銷的基礎,SNS營銷很好,很強大。
3.口碑營銷強,傳播快,效率高。基於朋友同學關系的社交圈可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播迅速,營銷效果更容易達到。2010爆發的顛覆性網絡營銷理念。
創始人鄭俊雅認為,企業要跳出這個普通的層面,以高端的商業策劃為導向,突破常規的網絡營銷方式,創造出獨特、新穎、有創意、有吸引力、持久的顛覆性網絡營銷方式,才能讓公司壹夜成名,產品有朝壹日暢銷。
世界上只有兩種銷售,壹種是促銷,壹種是促銷。世界上只有兩種商人,壹種是商人,壹種是商人。做好網絡營銷,要經歷四個階段。第壹,生下孩子,也就是搭建網絡平臺;第二,讓孩子成長,也就是把自己的網站和平臺做大;第三,讓孩子走出去,也就是推廣自己的網站;第四,讓孩子學會賺錢,即設計好線上盈利模式,實現長期盈利。
未來的中國,不會有簡單的傳統產業,也不會有簡單的網絡產業。只會有壹個行業叫網業!壹個網絡和傳統結合的行業!
互聯網像女人,傳統行業像男人。傳統行業的男人要考慮的不是變成女人,而是如何和網絡上的女人結婚。很多企業都在思考如何做好網絡營銷。其實網絡營銷的基礎知識在小學已經教了六年了。
《小馬過河》告訴我們,做網絡營銷,不要迷信所謂互聯網巨頭或者中小站長分享的經驗,而應該從實際出發,找準切入點。
曹沖大象告訴我們,做網絡營銷,壹定要學會不對稱創新,利用好那些看似不值錢的網站。
“烏鴉找水喝”告訴我們,做網絡營銷,壹定要聯合中小網站的力量,找到自己的網絡石。
《守株待兔》告訴我們,做網絡營銷,要學會營造氛圍,通過吸引銷量來贏得天下。
《草船借箭》告訴我們,做網絡營銷,壹定要向第三方借力,讓利益惠及第三方。
“刻舟求劍”告訴我們,做網絡營銷,壹定要與時俱進,隨機應變。
從壹口井裏看天空告訴我們,做網絡營銷,必須跳出自己的網站,擁抱雲計算的藍天。
鄭俊雅顛覆式營銷摘錄
1,“妳對今天的互聯網有什麽看法?”我告訴妳,答案只有八個字:商機無限,成功渺茫。
2.縱觀世界,互聯網有三個特點:壹是非常好,非常強大;二是很黃很暴力;第三,很傻很天真。
3.網絡營銷是關鍵詞優化嗎?網絡營銷只是群發郵件嗎?網絡營銷僅僅是寫壹封好的銷售信嗎?網絡營銷只是寫軟文,給客戶建魚塘嗎?哦,不!
4.今天的互聯網,如春秋時期,是網絡之間的混戰;未來十年,就像戰國時代。
5.今天的互聯網是自欺欺人的。很多網站號稱全球最大,全國最大,都收天價廣告費!
6.浩瀚的互聯網上充斥的只有兩種人:無聊的人和聊天的人。無聊的人知道互聯網卻沒有方向,聊天的人有方向卻不知道互聯網。
7.網絡營銷只有三種方式,壹種是走前門,壹種是爬窗戶,壹種是站門口。付費廣告就是走前門,方便但貴;SEO、群發廣告、破解漏洞只是爬窗,便宜但沒前途;盲目發帖,隨波逐流,就是站在門口,沒有成本,卻毫無意義。
8.網絡營銷的使命是創造奇跡!如果不能創造奇跡,那就不能叫網絡營銷。
9.如果用傳統思維做網絡營銷,也叫傳統營銷;但是,如果妳用互聯網思維去做傳統營銷,那麽也可以稱之為網絡營銷。
10,我們迎來了最好的網絡營銷機會!因為幾乎所有的網商都在研究SEO,軟文,博客營銷,論壇營銷,客戶魚塘,我們只是看到了壹個巨大的網絡真空和商機。
11.想要了解真正的網絡營銷,首先要了解真正的互聯網。
12,互聯網三大境界——第壹境界:網!沒有點,沒有線。什麽是圓點?壹個企業網站,壹個博客,壹個貼吧,壹個QQ,壹個網頁,壹個網店,都是點。這些點,如果圍繞妳的品牌藝術地結合起來,就成了壹條線。然而,僅僅有線是不夠的!還必須把自己的線路和別人的線路連接起來。線與線之間,縱橫交錯,網絡開始逐漸形成。
13,網,從小網到大網。直到有壹天,面對浩如煙海的網絡,妳不知所措。這時候,互聯網的第二個境界來了!妳必須學會與強者團結。聯盟,戰略計劃中的強強聯合,是互聯網的第二個境界。
14,互聯網的第三境界是相互的!互惠!互惠互利!壹起贏!今天,中國323萬家網站,大部分剛剛邁出第壹步,就開始迷失方向。記住,如果不是互惠互利,誰願意和妳聯手?
企業的網絡營銷必須經歷四個階段。第壹階段是“網”!入網、建網、織網。第二階段是“纏繞”!找到合適的背景,加強聯盟。第三階段是“營”!營造品牌氛圍,營造情感氛圍,以理服人,以情打動人。第四階段是“賣”!