聽說隔壁李阿姨最近幾個月虧了幾十萬，聽說隔壁老王去年50萬創業開店。現在壹年三家店，據說年銷售額幾千萬。隔壁還開服裝店的張阿姨，7月份賣了20多萬，現在還是淡季。如果旺季來了，賣不了30多萬。
鞋服零售最有意思的是，銷售業績高，賺錢的店都是別人的店。商業世界總是如此奇妙，它既是螺旋式上升的，也是周期性的。開店從來都不是壹件容易的事情。就算妳財力雄厚，是個老司機，還是有很大概率會淪落到今天中國的線下市場。
線上線下都是紅海。
實際上，壹線下的實體零售已經競爭紅海十年了，所以很多人都去做電商了。然而，從傳統電商到直播電商，再到社交電商，網商除了寡頭，早已哀鴻遍野。今天回到線下的，大多是線上失敗的人。
有沒有機會去底線下的實體店？編輯認為是有機會的，基本上要做三方面的努力。壹是利用科技手段和數據能力做會員和社群管理，二是升級原有的服務模式，三是提供差異化的商品或服務。
零售的本質
無論零售業務是線上做還是線下做，本質都沒有變，就是引流和復購(客流和服務)。也就是說，店鋪的位置決定了店鋪的生死。所以，選擇在百貨商場、購物中心、街邊小店開店，首先要考慮的是位置；位置是客流的保證，有了客流，才有生意。
客流是先天的要求。如果沒有壹定的客流保障，後天的引流策略、商品策略、成交策略、活動策略基本都是白費蠟。
線下開店的邏輯
開店之前，要明確四件事。首先是租售比。實踐證明，如果租售比超過20%，店鋪就成了房東，利潤肯定會損失。第二個是盈虧平衡點，也就是店鋪的固定成本÷毛利率=盈虧平衡點。固定成本通常包括店面租金、店面人員固定工資、水電、商品物流成本、店面裝修分攤等。，而毛利率是(銷售收入-產品成本)/銷售收入乘以100%。第三是客流。看看這家店所在地的日客流量，平日不到5000人次，周末不到1000人次。這個位置壹般也好不到哪裏去。四、品牌銷售排名無論是百貨商場還是購物中心，壹般每個月或者每個季度都會有壹個銷售排名。我們來看看TOP10的銷量如何。如果TOP10的業績達不到20萬，那麽這個位置基本沒希望了。
開線下店有壹個基本的模式和邏輯。按照上面的邏輯，壹般先選位置，再選產品。壹套流程下去之後，基本不會失敗，這也是那些線下實體成功的原因。
壹、二、三、四線城市的區別
所謂壹線城市和新壹線城市，壹般可以概括在壹起，但二線城市和三線城市有本質區別。二線城市有壹些產業集群，有產業才能大規模引進人才，而三線城市大多沒有大規模的產業。
二線城市還是有能力做拆遷的。三線城市不太喜歡拆遷，只是邊建設新城市，購買力主要是本地人，這就決定了開店的本質區別。
在產品選擇上，壹二線城市更註重時尚和個性化，三四線城市更註重自我形象的標簽化和包裝。所以在三四線城市開店離不開更高的定價率和更強的銷售服務，兩個要素缺壹不可。
定價是盈利的關鍵。
根據不同的客流，制定不同的銷售策略和價格策略。換句話說，不同的門店客流和客戶群體不同，銷售策略也應該不同。根據客流量調整客單價，配合不同強弱的銷售，靈活定義自己的商業模式。
做零售生意，妳要知道妳面對的是什麽樣的客戶。壹二線城市可以開ZARA和優衣庫，可以開大面積的低價店。四五線城市因為消費頻率高，人口多，人流量大，人少，消費頻率不高，所以客戶名單和毛利不能再低了。
所以有時候我們會看到很多小縣城的女裝單價比大城市高，因為壹天賣壹件能保本，兩件能盈利。在客流不足的情況下，壹天賣幾十件不現實。
對於大多數品牌來說，過多的規章制度是店鋪管理的拖累。為什麽大部分做散貨的小店能活下來，能賺到錢，是因為他們的經營足夠靈活，服務足夠有保障。