為客戶制定貸款計劃。貸款客戶計劃

建立心態，巧開發，建關系，探需求，推方案，展產品，消異議，促交流。

1首先在心態上要明確營銷主要是為了客戶，然後在發掘客戶的過程中，要巧妙地利用現有資源建立新的客戶關系。面對陌生的客戶，營銷很難成功，所以建立關系是非常有必要的。

2.發掘需求主要是指適當挖掘客戶需求。推方案就是向客戶推薦壹套存貸款方案。相比直接向客戶推薦產品，相信客戶在規劃資產時推薦存貸款產品會更有效。在整個營銷過程中消除客戶對我們的異議，最終抓住達成交易的關鍵機會。

如何辦理銀行貸款如何辦理銀行貸款？

1.準備貸款資料，通常包括身份證，婚姻狀況，征信，資產，貸款用途。

2.向銀行申請貸款。

3.銀行對客戶進行資格審查。如果審核不通過，需要重新提交資料。如果審查通過，就可以確定貸款方案。

4.銀行和借款人就貸款金額、期限、利息達成壹致，銀行貸款經理開始寫調查報告。

5.銀行的風控部分重新審核調查報告和客戶信息，然後進行下壹步審批。

6.銀行貸款需要行長審批，審批通過後才能簽訂貸款合同。

7.簽訂借款合同後，銀行會正常放款。

想貸款買寶馬？理財計劃有這些！

車貸壹般會選擇銀行貸款，但實際上往返於銀行和4s店之間也很費時費力。其實妳也可以選擇汽車金融公司的車貸，寶馬汽車金融可以提供這項服務。那麽具體的理財計劃有哪些呢？讓我們壹起來看看。

戴月金融計劃

可以選擇0%-30%的彈性余額支付，可以減少很多月供壓力。首付比例20%起(新能源車15%起)，貸款期限可為12、24或36個月。期末可以還清尾款，也可以延期尾款。

優貸理財計劃

最低首付20%，為您節省首付款，貸款期限36個月或48個月，年還款比例可選，分擔期末尾款壹次性還款壓力，享受更低的月供。幫妳靈活操作資金，優化現金使用。

標準智翔貸款

產品覆蓋整車，首付20%，貸款期限24個月。月供逐年遞減，提前為自己可能的開支做好計劃，緩解未來的壓力。

官方認證的二手車貸款

1，標準理財方案:首付30%，12，24，36個月靈活還款期。

2.靈活的貸款融資方案:首付30%-60%，還款期限可選24或36個月，尾款20%-33%靈活。

3.易貸金融方案:首付30%-50%，年還款比例65438+貸款金額的03%-20%，貸款期限24或36個月。

4.智能理財方案:首付30%，貸款期限24或36個月，月供逐年遞減。

標準貸款

標準貸款產品是指購車時首付占購車金額的壹定比例，貸款部分在貸款期限內以等額月供的形式支付。該產品覆蓋了整個汽車系統，可以滿足所有客戶的不同選擇。每月按時還款，提前享受開車的樂趣。

標準靈活貸款

產品覆蓋整車，首付比例20%-50%，貸款期限36個月，貸款期末支付40%尾款，減輕月供壓力。貸款期末，您還可以根據自己的意願選擇以下方案:

1.壹次付清余款。

2.將彈性余額額度延長至貸款期限，繼續享受貸款服務。

貸款銷售技巧

營銷對於信貸經理來說很重要，除了業務能力，營銷也很重要，否則壹系列組合都做不出來；有客戶資源，但沒有營銷，只會讓客戶覺得妳不專業，所以對於信貸業務員來說，在營銷過程中，可以避免以下三個錯誤。

1

不熟悉銀行的信貸產品。

俗話說:知己知彼，百戰不殆。但是現在很多信貸經理都有壹個問題，就是除了自己的產品之外，對銀行的信貸產品知之甚少。

其實市面上能辦理貸款的產品並不復雜，產品線也沒有那麽多。無非是工薪信貸、商業信貸、房產信貸、社保公積金信貸、抵押車輛信貸、保單信貸、房產二次抵押、汽車抵押、企業融資等。信貸經理只要為客戶總結業務，就能發現信貸產品的* * *共性。

2

不了解客戶的需求。

了解客戶的需求已經成為壹個老生常談的話題。但是在實際的信貸業務中，確實有很多信貸經理對客戶的需求了解的不夠透徹。大致了解客戶想法後，開始要求客戶提交資料，走放款流程，但這種做法有壹定風險。

沒有對客戶需求的透徹了解，銀行的風險就不會得到很好的控制，在為客戶設計信貸方案時可能會出現不合理的情況。

作為壹個職業信貸經理，在做信貸業務的時候，妳要明白，妳不是為了放貸而放貸，而是要以幫助客戶解決資金問題為己任。如果壹個信貸經理連客戶的需求都不了解，怎麽設計出壹套適合客戶的信貸服務方案？

三

客戶貸款方案不夠合理。

貸款方案其實就是資金匹配方案，很好理解。如果不了解客戶的需求，不了解銀行的信貸產品，如何設計合理的信貸方案？

壹般來說，信貸計劃包括三個步驟:

1.了解客戶:資質、資金需求、資金需求時間等。

這個環節主要是幫助信貸經理判斷客戶的屬性，制定融資方案。

具體來說，主要包括以下客戶信息:

客戶基本信息:客戶姓名、身份證、配偶姓名、身份證、手機日期、申請人手機、業務、公司名稱、註冊號、經營場所地址。

客戶數據列表:身份數據、工作數據、資產數據、收入數據、居住數據和社會地位數據。

2.制定融資方案:這壹步是根據客戶的需求，以及妳對客戶需求的了解，為客戶提供合理的資金匹配方案，可以體現信貸經理的專業性。

3.申請:客戶匹配資金計劃後開始申請，主要體現公司的服務效率。

在整個信貸業務中，信貸經理的營銷業績往往是內外因素共同決定的，但信貸經理的主觀能動性很大程度上決定了營銷的質量。

2020年貸款利息怎麽才能更低？妳需要知道這個。

很多人跟別人借錢，金額和期限都壹樣，但是別人的利息比自己的低很多。其實這種情況還是很常見的。想要自己的貸款利息低，首先要努力改善個人信用條件，成為貸款機構眼中的“香饃饃”。具體來說，可以從這幾個方面入手:

第壹，成為優質客戶

很多貸款機構會把客戶分成三六類，針對不同資質的客戶制定不同的貸款方案。比如有的會為優質客戶提供壹些低息貸款。比如公務員、事業單位、500強企業等員工，穩定性強，福利待遇高，對很多貸款機構來說是優質客戶。

如果是銀行，還會看貸款人的貢獻，比如有沒有大額存款，有沒有理財產品，持有的儲蓄卡，信用卡級別等等。

第二，保持良好的信用

如果申請正規機構的貸款，大都會查征信，看貸款人的信用狀況。

對於非白戶，有信用卡記錄和貸款記錄的人，如果他們的債務不高，且從未逾期，說明貸款人是壹個值得信賴的人，有壹定的還款能力，貸款機構肯定會更有信心審批貸款，對這類客戶的貸款利息會低於信用不良的客戶。

第三，提供還款能力證明

壹般包括穩定的工作收入證明，如工資單、銀行卡對賬單、存折對賬單等。至少在過去3個月內；還有財產證明，比如房產證、存款證明、股票、債券等等。

提供足夠的還款能力證明，更容易獲得貸款機構的信任，因此獲得低息貸款的幾率會更大。

第四，選擇合適的還款方式

目前很多貸款機構會為同壹款產品提供幾種還款方案，比如等額本息、等額本金、利息優先、壹次還本付息等等。還款方式不同，利息差別很大。

以平均資本和等額本息為例。也是貸款654.38+0萬元，分654.38+02個月償還。如果選擇平均資本，利息會越來越少。如果選擇等額本息，利息會比平均資本多很多。

總結:如果妳想獲得低息貸款，不妨按照上面的介紹去嘗試壹下。當然，如果妳名下有壹些完全產權的抵押物，可以申請抵押貸款，利息會比信用貸款低很多。

寶馬貸款方案哪個最好？

寶馬玄月明天計劃

1: 50-50理財計劃1，首付比例固定為50%；2.期限為24個月；3.尾款比例固定為50%；4.利率為2.88%；5、微月供。

二:悅金融方案/悅享融資租賃方案1，貸款產品首付低至20%，融資租賃產品首付低至0%；2.周期12/24/36/60月可選；3.等額月供。

三:靈活貸款融資方案/靈活融資租賃方案1，貸款產品首付低至20%，融資租賃產品低至0%；2、36/48個月；3.1%~30%的彈性余額支付，減輕月供壓力。4.期末尾款可以還清，可以申請尾款延期或者更換新車，優化資金使用。

四:友貸金融方案/友享融資租賃方案1，貸款產品首付低至20%，融資租賃產品首付低至0%；2.36個月的期限；3.年支付比例為65438+貸款/融資本金的03%~20%，可享受更低的月供，優化現金使用(不同車型首付比例、期限、年支付比例不同)。

五:寶馬悅家計劃(融資租賃方案)1，首付低至0%(新能源車15%起)；2、12/36/48/60月長期，低月供；3.租賃期內車輛登記在先鋒租賃分公司名下，緩解租賃期內限行城市客戶的車牌指標壓力。租賃期滿後，客戶支付租金及其他應付款項後，按合同約定辦理車輛過戶；4.租金全額開具增值稅專用發票，增值稅壹般納稅人可以用其抵扣增值稅。

六:寶馬明天計劃(融資租賃方案)1，首付低至0%；2、24/36個月；3.期限屆滿前，可以選擇付清余款，申請延期，或者申請返還車輛；4.購置稅、保險、車款可以同時納入融資範圍，進壹步減少了上壹點(尾款具體比例只因車型而定，以上僅適用於先鋒租賃產品)。

七:申請流程1，選車；2.有金融和寶西納服務經理根據您的具體情況和需求，提供個性化的專業貸款/租賃建議；3.金融保險服務經理協助準備申請材料；4.寶馬金融/先鋒租賃背景審計；5.申請合格，簽訂借款/租賃合同，支付首付款；6.提車；7.按時支付月度付款，並履行其他合同義務。

貸款客戶計劃的介紹就說到這裏吧。