然而，根據傳統廣告的經驗，許多企業不惜重金“擁抱”互聯網上的強大媒體，卻不知道熟悉互聯網營銷的公司，通過使用正確的互聯網營銷組合，可以以更低的成本獲得良好的效果。壹些首次嘗試網絡廣告的企業，對網絡營銷的新奇性還沒有完全理解，導致廣告效果不理想。
事實上，任何廣告都只是營銷組合中不可或缺的壹部分，廣告並不是全部——網絡廣告也是如此。在投放線上廣告之前，還要做好其他方面的準備，包括線下營銷組合策略和互聯網營銷組合。
本文將分析網絡營銷組合，
本文試圖指出壹些網絡廣告效果不佳的三個主要原因，
高效使用在線廣告的八個步驟，
闡述了如何利用包括網絡廣告在內的網絡營銷組合來自動篩選受眾。
確定需要企業產品的消費者，並敦促他們采取行動。
壹，部分網絡廣告效果不佳的三個主要原因
1，廣告本身沒有吸引力。
如果壹個廣告不能在兩秒鐘內吸引觀眾的註意力，那麽觀眾就會把目光投向別處。
2.點擊廣告後到達的第壹頁無法吸引訪客駐足。
壹些網絡廣告效果不佳的第二個原因是，感興趣的訪問者點擊廣告鏈接後到達的頁面(登陸頁)無法吸引他們停下來。有些廣告鏈接到登陸頁面，內容與廣告描述完全不壹致。遊客覺得被騙了，失望了，自然會關窗。壹些廣告鏈接的登陸頁面排版不當，內容缺乏合理組織，導致訪問者難以方便地找到自己需要的信息。可見，不關註落地頁，只會讓網絡廣告帶來的結果付之壹炬。
3，急於銷售，而不是先和訪客建立關系。
最後壹個常見的問題是，企業急於在互聯網上銷售，而不是先與訪問者建立聯系。事實上，在現實生活中，大多數人都不會在剛剛看到的店鋪裏購買商品。貨比三家是常事。如果不急，人家總會仔細看，問了又問，覺得這家店可信，自己確實需要，才會買。在現實生活中，我們當然不能指望互聯網世界有例外——這是人之常情。所以，廣告吸引消費者後，最重要的是與他們建立聯系，而不是急於說服他們掏錢。
二、高效利用網絡廣告的八個步驟
第壹步:了解互聯網用戶的需求:信息和娛樂。
“內容就是互聯網上的貨幣。”人們上網的主要目的是獲取信息和娛樂，就像看雜誌或看電視壹樣。當他們看電視時，他們不準備購買任何商品。吸引他們的是電視的內容，然後他們就會看到廣告。同樣，在使用網絡廣告時，我們應該首先向網絡用戶提供有價值的信息或娛樂，吸引目標消費者的註意力，並促使他們采取壹系列行動來了解更多細節。與只做產品廣告的方法相比，通過這種方式獲取企業產品信息的網民，對企業和產品的印象會更深刻。互聯網賦予的互動性是電視等傳統媒體無法比擬的。
第二步:根據產品的特點，確定合適的最預期反應和廣告活動的主題。
說到最期待的反應，購買行為自然會放在第壹位。事實上，精明的營銷經理意識到購買前有必要的階段。比如打電話詢價，索要樣品，與消費者建立聯系。所以最期待的反應不壹定是購買行為，而是要根據產品的特性來調整。新雜誌的出版商可能希望他們的讀者要求免費試用電子版，而美發產品制造商可能希望他們的讀者在線下載優惠券。
總之，對網絡廣告最期望的反應可以是與目標消費者建立聯系。如果妳想通過信件、電話或推銷員等傳統渠道建立聯系，妳會花很多錢。但是通過互聯網，建立消費者聯系的成本會大大降低。
確定了最期待的反響後，就可以根據企業的營銷計劃來設計廣告活動的主題了。
第三步:選擇高流量、訪問者覆蓋企業目標市場的網站。
壹個流量大的網站，相當於壹條繁華的商業街。受歡迎，企業廣告自然更受關註。同時，網站訪問者要覆蓋企業的目標市場。
第四步:分析並選擇網站中最有效的廣告形式。
每種媒體都包含多種廣告形式。在網絡廣告中，不同的廣告形式，不同的投放位置，廣告效果會有壹定的差異。另外，為了達到最佳的廣告效果，廣告必須針對特定的廣告形式和投放位置進行專門設計。
大型廣告橫幅、流媒體、手機圖標、大圖標、郵箱過渡頁、郵箱中的大型廣告、廣告郵件、彈窗、畫中畫、軟文等都被證明是有效的廣告形式。具體應用將取決於企業要求和特定網站。
根據廣告的形式，網絡廣告大致可以分為招牌廣告、電子郵件廣告、文字鏈接和軟文。
1，招牌廣告
招牌廣告包括旗幟、固定圖標、移動圖標、流媒體、彈出窗口、電子郵件過渡頁和畫中畫。
招牌廣告具有戶外廣告牌、報紙廣告、電視廣告等傳統媒體的功能，對提高品牌知名度很有幫助。與傳統媒體相比，網絡標牌廣告的互動性和信息承載能力是其最大的優勢。
使用網絡標牌廣告時，廣告應盡可能放在網站流量最大的位置(如首頁首屏、郵件過渡頁)，以獲得最大的曝光度。通常情況下，郵箱中的流媒體、大面積標誌、移動圖標、大圖標、彈窗、郵箱過渡頁、大面積廣告都具有較強的沖擊力和理想的曝光度。
2、電子郵件廣告
經過長期的實踐證明，電子郵件是最有效的廣告形式。在應用正確的前提下，其回復率遠高於其他所有類型的廣告。根據最新的電子郵件廣告活動的統計，60%的互聯網用戶在發送的第壹個月內閱讀了電子郵件，其中超過30%的人點擊了電子郵件中的鏈接以到達目標頁面。
電子郵件廣告的優勢是:
(1)向目標消費者精準投放廣告，節約廣告成本。
通過電子郵件廣告主建立的數據庫，廣告主可以設定收件人的年齡、性別、學歷、工作狀態、月收入等，從而準確界定目標消費群體。因此，廣告主不再需要為非目標市場支付廣告費，節省了大量的廣告費用。這是電視、報紙等傳統媒體做不到的。
(2)制造和維護簡單快捷，成本低廉。
電子郵件廣告的制作和維護比傳統媒體更簡單快捷。
電視廣告的制作必須聘請導演和演員，選擇和租用拍攝場地，安排拍攝團隊，剪輯，配音等等。制作過程復雜，耗時長。另外，電視廣告制作完成後，如果要再次改變廣告的主題，就需要重新拍攝，這就意味著更多的時間和成本。報紙廣告需要平面設計和電影制作，制作時間也比網絡廣告長；印刷時也要防止偏色。戶外廣告牌的維護審批手續是廣告主最頭疼的問題。
電子郵件廣告和其他網絡廣告壹樣，設計方案壹確定就可以由技術人員進行制作和投放，整個過程只需幾天甚至壹兩天就可以完成。其操作簡單快捷，為廣告主節省了大量設計、制作、投放之外的成本。
(3)快速反應能力
商場競爭激烈，分秒必爭。企業往往需要對市場情況和競爭對手做出快速反應，而傳統媒體由於制作相對復雜，往往會相對滯後。如上所述，網絡廣告簡單快捷，因此成為現代營銷中的“快速反應部隊”。電子郵件廣告是最好的廣告之壹。
通過電子郵件廣告，企業可以在短短幾個小時內將廣告信息傳遞給幾十萬目標消費者，從而控制消費者的心理制高點，防止競爭對手捷足先登。此外，季節性強的行業還可以利用“快速反應部隊”在旺季進行大規模宣傳，避免傳統媒體激烈的同行競爭，收到“攻略”的效果。這些行業包括月餅生產企業、換季的服裝行業、長假前的房地產等等。
(4)目標市場的覆蓋面遠高於其他形式的廣告。
郵件廣告發出後，會保存在收件人的郵箱裏，直到被刪除。這意味著電子郵件廣告不會錯過在廣告活動中沒有時間關註廣告的目標消費者。因此，電子郵件廣告對目標市場的覆蓋遠遠高於其他形式的廣告(包括傳統廣告和其他網絡廣告)。
(5)避免垃圾郵件的負面影響。
電子郵件廣告商使用許可營銷來事先獲得郵件收件人的同意，因此廣告商可以避免垃圾郵件的負面影響。
目前經常看到壹些企業購買所謂的電子郵件營銷光盤和群發軟件，大量發送垃圾郵件，誤以為這就是電子郵件營銷，給企業品牌造成不可估量的損失。嚴重的情況下還可能被憤怒的黑客攻擊。
3.文本鏈接和軟文
文字鏈接和軟文直觀上與網站內容相似，受眾閱讀時的阻力會降到最低。文字鏈接的作用是吸引點擊，其描述內容和放置位置決定了其效果。
在實際使用過程中，因為文字鏈接的意思是“這就是內容”，所以文字鏈接最好指向有價值的內容，包括軟文、新聞、優惠新聞等。然後在指向的內容中添加企業產品的鏈接。參觀者會對產品更感興趣。
第五步:設計廣告文案和圖。
廣告設計是吸引觀眾註意力的關鍵。廣告必須傳達最吸引人、最單壹、最容易理解的興趣點，從而促進受眾進壹步了解的興趣。標題是廣告最重要的部分。如果標題不能吸引觀眾，廣告其他部分的作用就會大大削弱。
第六步:設計壹個與廣告密切相關的、提供高質量信息或娛樂的登陸頁面。
目前很多網絡廣告註重吸引眼球，卻忽略了受眾點擊廣告後的登陸頁面。這是廣告商抱怨網絡廣告缺乏有效性的主要原因之壹。
點擊廣告的受眾已經表示對企業的產品感興趣，想了解更多的信息。登錄頁面必須向這些受眾傳達足夠的信息，以促使他們做出最預期的回應。
這裏的關鍵是“足夠的信息”和“最預期的反應”。後者已經在上面描述過了。值得註意的是，文字在傳遞信息和說服方面起著主要作用，圖片只是為了更生動的描述。然而，在許多承擔信息傳遞功能的網頁中，圖片往往成為主角。因此，有必要在這裏強調:
有條理、高價值的文字內容結合必要的圖片，是將觀眾的註意力轉化為行動的最有力武器。
登陸頁就是這些文字和圖片的載體。感興趣的受眾將通過登陸頁面完成廣告主設定的最期待的響應。為了與客戶保持聯系，鼓勵訪問者進行購買，廣告商應該及時收集訪問者的電子郵件地址，並引導他們閱讀銷售信函。
第七步:收集訪問者的電子郵件地址。
根據互聯網消費者行為統計，訪問者平均要訪問網站7次，才能成為網站的客戶。這壹統計結果與人們的消費行為是壹致的。
購買過程包括五個步驟:需求->；知道-& gt；尋找-& gt；評估->；決定
如果消費者對某個產品的需求或潛在需求並不存在，那麽就沒有必要花時間仔細向她介紹產品。這就是為什麽商家需要通過廣告來識別和吸引有需求或潛在需求的消費者。這部分被吸引來訪問企業網站的消費者，在做出最終決定之前，必須經歷三個階段:了解自己的需求，尋找和比較相關信息，評估同類產品。這些階段或短或長，但總是存在的。
因此，在通過廣告吸引目標消費者訪問網站後，首要任務應該是設法與他們保持聯系，增加重復訪問的次數並積極幫助目標消費者完成購買過程。
與訪問者保持聯系並增加重復訪問次數的方法包括:
(1)提供有條理有價值的內容。
企業網站可以為訪問者提供詳細的信息，如最新動態、最新留學信息；它還可以提供方便的服務和娛樂，如雅虎公文包和在線趣味遊戲。只要訪問者覺得這個網站提供的內容對他們有價值，就會通過書簽、筆記等方式記錄這個網站的地址。，以便將來參觀。
以上是企業被動的方法，效果不錯，但是因為人在上網的時候遇到的信息太多，忘記看過什麽網站是很正常的。最好的辦法是，企業可以定期“提醒”這些潛在客戶，提醒他們企業產品的存在。收集訪問者的電子郵件地址是壹個好方法。
(2)收集訪問者的電子郵件地址，並適時發送跟進信函。
這裏所說的收集郵箱地址，並不是那種用郵件收集軟件收集大量郵箱地址，發送垃圾郵件的行為；而是壹種在吸引潛在客戶後，說服他們主動留下聯系方式的方法。因為潛在客戶自願接收企業發來的跟進信，會認真閱讀郵件內容，回復率會大大提高；企業也可以建立自己營銷數據庫。
成功收集訪問者電子郵件地址的關鍵是給他們壹個好的理由。這和上面提到的“提供有組織、高價值的內容”是壹樣的。
收集郵箱地址後，要及時發郵件跟進，保持正常聯系。事實證明，每周保持聯系的電子郵件營銷數據庫比每月的聯系人列表更有價值。但是，這並不意味著可以頻繁發送廣告郵件，否則會適得其反。
第八步:使用正確的銷售信息來激勵訪問者采取行動。
通過以上七個步驟，企業利用互聯網對受眾進行了篩選，從中識別並吸引了大量對企業產品有需求的消費者，可以肯定他們會對企業產品產生很高的興趣，大大緩解了他們的銷售阻力。剩下的工作就是如何說服這些消費者采取行動。
為此，企業必須通過互聯網將銷售信息及時傳遞給這些被識別的消費者。對於不同的產品，傳遞銷售信息的方法是不同的。例如:
(1)零售店列出促銷商品目錄；
(2)家具商場列出設計特別、款式時尚的名廠，外加價格優惠；
(3)美容院給樣品；
(4)房產中介詳細介紹項目，讓買家對樓盤有深入了解，加速買房決策過程；
(5)保健品通過精心撰寫的銷售信函打動消費者。
在所有這些情況下，都需要根據具體產品來確定采用哪種方法。我想解釋壹下上壹個例子中提到的銷售信函-
網絡營銷的利器:銷售信
商家永遠不能缺業務員，線上線下都壹樣。網上的業務員就是銷售信。這裏強調的是銷售“信”:不是以第三人稱視角寫的產品說明書，而是以第壹、第二人稱相互溝通的信。
為什麽要用字母？
大多數產品必須由銷售人員向消費者詳細介紹其功能和優點，否則新產品不會得到人們的認可，銷售的產品也不會在競爭中獲勝。友善的推銷員在與消費者溝通時，用“妳”和“我”來溝通，是為了讓顧客感受到切身利益。
在網絡上，人與人之間沒有面對面的交流。如果使用信件，情況就像是給消費者自己寫了壹封信，消費者的潛意識會進入讀信的狀態。所以她會更容易被說服。
壹封好的銷售信相當於壹個優秀的業務員，業務員可以同時用最有力的銷售語言說服幾千人甚至幾萬人。
第三，總結
為了從網絡廣告中獲得最大的效果，必須建立壹個完整的營銷流程。這個過程可以分為八個步驟，包括:
第壹步:了解互聯網用戶的需求:信息和娛樂。
第二步:根據產品的特點，確定合適的最預期反應和廣告活動的主題。
第三步:選擇高流量、訪問者覆蓋企業目標市場的網站。
第四步:分析並選擇網站中最有效的廣告形式。
第五步:設計廣告文案和圖。
第六步:設計壹個與廣告密切相關的、提供高質量信息或娛樂的登陸頁面。
第七步:收集訪問者的電子郵件地址。
第八步:使用正確的銷售信息來激勵訪問者采取行動。
網絡營銷的利器是銷售信；將觀眾的註意力轉化為行動的最有力武器，就是有條理、高價值的文字內容結合必要的圖片。