重點關註以下幾點:
1，什麽樣的數據(銷量？發展預測？等等)首先妳要搞清楚。
2.月度銷售數據的變化。
3.數據變化的方向。
4.分析數據中的元素。
5.通過對比自己的數據得出結論。
營銷是為了創造和實現個人與組織之間的交易，而對理念、產品、服務理念、定價、促銷和分銷進行規劃和實施的過程。網絡營銷是人類經濟、科技和文化發展的必然產物。網絡營銷不受時間和空間的限制，極大地改變了傳統的營銷形式和業態。
對於企業來說，網絡營銷提高了工作效率，降低了成本，拓展了市場，給企業帶來了社會效益和經濟效益。與傳統營銷相比，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網絡營銷在中國的普及和發展，分析網絡營銷策略具有重要意義。
壹、網絡營銷的分析
網絡營銷的出現是科學技術的發展、消費者價值觀的變化和商業競爭的結果。21世紀是信息世紀，科技、經濟、社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網絡的發展進壹步改變了信息社會的內涵。
在信息網絡化時代，網絡技術的應用改變了信息的發布和接收方式，改變了人們生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也在利用網絡新技術的快速搭便車來促進企業的快速發展。
網絡營銷是以互聯網為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。
如何在如此巨大的潛在市場發展網絡營銷，占領新興市場，對企業來說既是機遇也是挑戰。
網絡營銷還來源於消費者價值觀的改變:滿足消費者的需求是企業經營永恒的核心。利用互聯網作為科技制高點，為消費者提供各類服務，是未來獲取競爭優勢的重要途徑。
市場經濟發展到今天，大多數產品的數量和種類都極其豐富。消費者可以在個人心理意願的基礎上選擇和購買商品和服務。他們需要的越多，他們的需求變化就越快。消費者會主動通過各種可能的渠道獲取與商品相關的信息進行比較，增加對產品的信任，爭取心理上的滿足。
網絡營銷也來源於商業競爭。隨著市場競爭的日益激烈，為了在競爭中取得優勢，各企業都想盡辦法吸引顧客。很難說有什麽新穎獨特的方法出奇的成功。
開展網絡營銷可以節省大量昂貴的店面租金，減少庫存商品的資金占用，使經營規模不受場地限制，便於收集客戶信息。這些都可以降低企業運營的成本和費用，縮短運營周期，從根本上增強企業的競爭優勢，增加利潤。
二、網絡營銷基本特征的分析
公平:網絡營銷，所有企業都站在同壹起跑線上。公平只意味著為不同的公司和個人提供平等的競爭機會，但不意味著財富分配的平等。
虛擬性:由於互聯互通，傳統的空間概念發生了變化，出現了壹個不同於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。
對稱性:在網絡營銷中，互聯性大大降低了信息的不對稱性。消費者可以從網上搜索任何想要的信息，並得到相關專家的及時指導。
模糊性:因為互聯，很多人習慣於模糊界限。其中，最明顯的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊，產品和服務的模糊。
復雜性:由於網絡營銷的模糊性，經濟活動變得撲朔迷離，難以區分。壟斷:網絡營銷的壟斷是創造性破壞形成的壟斷，它存在的時間很短，因為新技術的不斷出現會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。
多重性:在網上營銷中，壹筆交易通常涉及多種買賣關系。
快捷:由於互聯互通，經濟活動具有快速運行的特點，妳可以快速搜索到任何妳需要的信息，並對市場做出即時反應。
正反饋:在網絡營銷中，由於信息傳遞的快速性，人們之間發生了頻繁、迅速、激烈的互動，從而形成了壹種不斷強化的正反饋機制。
全球性:因為互聯互通，它超越了國界和地域的限制，使得全世界的經濟活動緊密聯系在壹起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動極大地推動了世界經濟壹體化的進程。
第三，網絡營銷的競爭優勢分析
成本控制:發展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢就是對企業成本的控制。
網絡營銷采用了壹種新的營銷管理模式。它通過互聯網改造企業營銷管理的傳統組織結構和運作模式，通過整合生產部門、采購部門等其他相關部門，實現企業成本的最大化控制。利用互聯網降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金等成本，可以實現管理效益的最大化。
徐？正是因為線上企業的管理成本相對較低，才有可能自主創業，需求發展機會。創造市場機會:互聯網沒有時空限制，觸角可以延伸？世界的每壹個角落。利用互聯網從事營銷活動，可以遠遠超越過去手工銷售或傳統銷售無法達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。
顧客滿意:在激烈的市場競爭中，沒有什麽比顧客滿意更重要。利用互聯網，企業可以把產品介紹、技術支持、訂貨情況等信息放在網上，客戶可以根據自己的需要隨時隨地有選擇地了解相關信息。這克服了向客戶提供服務時的時間和空間限制。
滿了？滿足消費者的個性化需求:網絡營銷是以消費者為導向的營銷方式，強調個性化；網絡營銷具有很強的企業與消費者的互動性，從根本上提高了消費者的滿意度；網絡？營銷可以滿足消費者對購物便利性的需求，節省在商場購物的距離和時間消耗，提高消費者的購物效率；因為網絡營銷可以為企業節省巨額的推廣和流通費用，可以使生產？有可能降低商品的成本和價格，有可能以更低的價格購買。
第四，網絡營銷的競爭原則分析
在網絡營銷中，企業必須適應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。
個人營銷原理:在網絡營銷中，我們可以借助計算機和網絡提供低成本、高質量的產品或服務，滿足個人需求。
適應性原則:由於互聯互通的存在，市場競爭在全球範圍內展開，市場瞬息萬變。公司的產品要能適應消費者不斷變化的個人需求，公司的行為要適應市場的快速變化，企業組織要靈活機動，適應市場的變化。
價值鏈原理:壹個產品的生產經營有很多環節，每個環節都有可能增值。我們稱之為整個價值鏈。公司不僅要關註價值鏈某壹分支的增值，更要關註價值鏈的整合和整個價值鏈的增值。
專業化原則:先找出有代表性的個人習慣、喜好、口味，再生產出符合個人需求的產品。然後，公司找到大量同類型的潛在客戶，把他們當作壹個獨立的群體，向他們銷售產品。
主流化原則:為了贏得最大的市場份額而放棄第壹代產品的做法稱為主流化原則。雖然建立數字產品和基礎設施的初始成本很高，但繼續擴張的成本很小，從而產生新的規模經濟。
五、網絡營銷競爭策略分析
網絡營銷企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭對手之間的競爭力量。
龔？鞏固公司現有的競爭優勢:使用網絡營銷的公司可以更深入地了解當前客戶的要求和潛在需求，對公司潛在客戶的需求也有壹定的了解，制定營銷策略和營銷計劃。它具有針對性和科學性，易於實施和控制，成功完成營銷目標。在數據庫的幫助下，公司的營銷策略具有很強的針對性，降低了營銷費用，同時增加了銷售收入。
另外？加強與客戶的溝通:網絡營銷以客戶為中心，在數據庫中存儲了大量的當前客戶和潛在客戶的相關數據。公司可以根據客戶需求提供具體的產品和服務，很強？針對性和及時性可以極大地滿足客戶的需求。客戶的理性和知識要求參與產品設計和生產，最大限度地滿足自身需求。通過互聯網和大型數據庫，公司可以低成本地為客戶提供個性化服務。
為入侵者設置障礙:設計和構建壹個有效完善的網上營銷是壹個長期的系統工程，需要大量的人力、物力和財力。壹旦壹個公司實現了有效的網絡營銷，競爭對手就很難進入該公司的目標市場。因為競爭對手要以相當大的成本建立壹個類似的數據庫，而且幾乎是不可能的。
線上營銷是公司難以模仿的競爭力，是可以獲取利潤的無形資產。
提？高科技產品開發和服務能力:公司可以從與客戶的互動中了解客戶的需求，甚至是客戶直接提出需求，因此很容易確定客戶需求的特點、功能和響應。用途、特點和好處。通過線上數據庫營銷更容易直接與客戶溝通，更容易產生新的產品概念。對於現有的產品，通過網絡營銷很容易獲得客戶對產品的評價和意見。見，從而準確確定產品需要改進的方面和替代產品的主要特性。
穩定與供應商的關系:供應商是為公司及其競爭對手提供產品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時，壹方面要考慮生產的需要，另壹方面要考慮空間，即根據市場需求在合適的時間將計劃供應送到指定地點進行生產，最大限度地節約成本和控制質量。
如果公司實施網絡營銷，可以預測市場銷售，確定合理的計劃供應量，確保滿足公司的目標市場需求；另壹方面，公司可以了解競爭對手的供貨情況，制定合理的采購計劃，在供不應求時提前訂貨，保證競爭優勢。
不及物動詞網絡營銷策略的實施與控制分析
公司必須考慮公司的目標，公司的規模，客戶的數量和頻率，產品的類型，產品的周期和競爭地位。我們還應該在決策時考慮公司是否能夠支持技術投資、技術的開發和應用。
網絡營銷戰略的制定將經歷三個階段:
壹是確定目標優勢，分析網絡營銷的實施能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本；
二是分析計算收益時要考慮戰略需求和未來收益；
第三，綜合評價互聯網營銷策略。公司決定采用網絡營銷戰略後，應組織戰略的策劃和實施。網絡營銷是通過新技術改造和完善現有的營銷渠道和方式，涉及到公司組織、文化、管理的方方面面。沒有有效的規劃和實施，戰略可能只是壹種附加的營銷手段，無法體現戰略的競爭優勢。
戰略規劃分為:
目標規劃，即在確定使用這壹策略的同時，確定與之相關聯的營銷渠道和組織，並提出改進目標和方法；
技術策劃，即網絡營銷很重要的是要有強大的技術投入和支持，所以資金投入、系統購買安裝、人員培訓要統籌安排；
組織規劃，即數據庫營銷實現後，需要對公司組織進行調整，以配合這壹戰略的實施，如增加技術支持部門、數據采集處理部門、調整原銷售部門等。
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