壹、QQ營銷的特點:
現在只要會打字，就能玩QQ。
能夠在QQ中壹對壹的互相交談，是網絡推廣中不可多得的精準營銷。不僅可以互相交流，還可以增加用戶的粘性，在未來會是壹個非常重要的品牌推廣工具。
QQ營銷比論壇營銷、博客營銷、微博營銷、SNS營銷、網站聯盟營銷、電話營銷、海量信息營銷、郵件營銷、貼吧營銷更直接、時間互動、成本低廉、定位準確、形式多樣，是營銷、銷售合作、專業與專業交流、休閑娛樂的理想工具。此外，QQ還可以使用很多功能，比如簽名、空間日誌、相冊、郵件、QQ群、微信等。
從QQ出現到現在，人們壹直在用QQ做營銷，有盈利的，也有不盈利的。我們還是比較好的。前人在這方面積累了很多經驗，我們只需要在實踐中合理利用和創新。
二、QQ營銷設置
QQ本質上是壹個社交通訊工具。我們用QQ做營銷工具，基礎是信任關系的建立。可以從以下幾點入手。
1.QQ數據的改進
1)《阿凡達》設定:無論是虛擬網絡還是現實生活中，以貌取人都是很常見的。QQ頭像是我們給別人的第壹印象，最好用最上鏡的頭像來提高我們的印象分和可信度。
2)姓名設置:可以使用真實姓名，容易建立信任；或者好聽好記又充滿個性。
3)簽名設置:可以直接指出妳的公司是做什麽的，有什麽產品，產品的功效是什麽，公司網站鏈接。
4)狀態設置:添加自己的電話和網絡連接。
5)其他信息:可以盡量提供信息，如年齡、職業、住址、郵箱等。，給人壹種真實的感覺，空間、簽名、相冊也不定時更新。
2.註意事項2。QQ通訊
聊天最核心的壹點就是要真實，註意禮貌用語，學會設身處地。
1)不要亂發語氣助詞:呵呵，哈哈，呵呵，呵呵，呵呵，哦等。，往往代表敷衍的態度；
2)不要亂用名字:使用友好的詞語，如兄弟、朋友、美女等。，互相尊重，真誠溝通；
3)聊天回復:準備常用聊天詞，設計常用軟文營銷文檔。
3.QQ營銷和推廣方法
(壹)QQ群
QQ群營銷廣告的本質就是三點，私聊，討論組，群發郵件。
私聊的優點:產生信任，單獨交流，直接回答問題；
討論組優點:強制廣告但這個不可信；
群發郵件的好處是群裏每個人發壹封郵件就能看到；
Qq群營銷法分為以下四個步驟:找到目標QQ群，加入目標QQ群，交友，潛伏，發幹凈廣告。
1.找到目標QQ群
1)根據關鍵詞在QQ群搜索或類似百度的搜索引擎中搜索“目標群體”，如:遊戲群體、設計群體、廣告群體、創意群體等。
2)從群體人數、群體活躍度、區域來看，活躍度低的群體說明群體成員對群體沒有深厚的感情和信任；同壹地區的群成員可以舉辦線上線下活動進行推廣宣傳。
3)驗證消息應該是真誠的、感性的、與小組主題相關的。
4)加入壹個團體是壹件很無聊的事情，經常會遇到拒絕。如果遇到拒絕，必須重新加入。可以隔天換個昵稱或者號碼，每天堅持加入。
5)滲透群與群主合作，同時可以與群內活躍成員成為朋友，互惠互利。
2.聊天建立信任，推廣宣傳營銷。
很多人在QQ群裏發私聊、討論組、郵件，但是沒人回復。這很正常。不要盲目行動。妳需要有壹套QQ群營銷技巧。
1)廣告
現在QQ群裏廣告隨處可見，大家都很反感。掌握幾個好的推廣技巧很有必要。
推廣技巧核心:先求感覺，後求效果。所以QQ推廣是壹場持久戰，感情不是壹天兩天培養出來的。
頭發少，頭發細:現在QQ推廣的硬廣告越來越多，大家開始反感。因為還有軟文推廣或者植入式廣告。比如壹個做減肥茶的瘦身交流群:最近特別開心，瘦了好幾斤。我媽媽給我買的。好像叫* * *茶，效果挺好的。經過1分鐘的交流，大家都說:哦，對了，這是減肥茶，這個網站，大家看看。壹個自然的過程，這種柔軟
性的隱性廣告不僅流行，而且火爆。
按照上面的方法，加入幾十上百個群，設定周壹到周日每天發哪些群的廣告，然後發，這樣就可以每天發了。如果有100個群的話，平均算100人，長此以往，會得到很多認可。
2)發送電子郵件
這個群發郵件也是壹個不錯的方法。免費郵件不僅能告知人，而且轉化率高。但是每天發的不要超過7-8組，不會讓人覺得反感。
3.QQ群營銷方法
在QQ群中，赤裸裸的廣告轟炸是達不到良好的營銷效果的，QQ群營銷需要壹種迂回隱蔽的方式。
1)“等兔子”式
“守株待兔”其實就是直接把妳的團名片換成廣告信息，在團名片中準確填寫妳的姓名、業務、聯系方式、公司介紹。
2)“QQ表情”
QQ表情大家都經常用，壹個很有意思的QQ表情，上面掛著壹個網站。但並不是每壹個QQ表情都可以營銷。如果壹個QQ表情對別人來說毫無意義，他們不會收藏和轉發妳的表情。所以壹個QQ表情真的很有意思，只能用來營銷。就像上面那個，知道有網站，人們還是忍不住轉發。
3)“助人”風格
“助人為樂”是指平時在群裏積極回答別人的問題，盡可能的多。
幫助他人。堅持壹段時間，相信不僅對方會記住妳，還會對妳有好感。當信任產生的時候，什麽是不可能的？
4)“前進”型
有壹段時間，QQ群裏經常流傳壹條消息:“某家屬病重，在XX醫院做手術。家屬想再見他最後壹面，請他盡快回來。如果有人知道，請聯系他叔叔131xxxxx。愛心接力，大家幫忙！”在這條信息中，出現了XX醫院，這就是營銷點。後來才知道這其實是壹個營銷騙局，不得不佩服這個信息始作俑者的力量。信息的名字和電話直接出現，讓人發現沒有疑問。然後利用人們的同情心很容易轉發。看到這條信息的頻率證明已經被轉發n次了。
5)“揭秘”式
這種可能以文字或圖片形式出現的方式，透露出壹些內幕信息，吸引人們的註意力，達到攻擊競爭對手、正面宣傳自己的目的。因為它的內容能讓人警醒，讓人忍不住轉發。
營銷靠創意，無論是線上營銷還是實體營銷，好的創意才能帶來好的營銷效果。
4.群組通信
壹個安靜的群體，如水，發揮不了作用。大眾廣告除了天時地利人和，更註重廣告定位和廣告技巧。廣告送給別人，就是最高境界。
學習小組可以是討論和培訓的形式，產品小組可以定期提供推廣產品的活動，服務小組可以提供服務信息，朋友小組需要營造良好的交友氛圍...采用的方法需要根據群體的特點來進行。
定期組織相關話題的討論，話題剛開始不會很順利，但如果長期堅持，讓群眾形成習慣，就會逐漸深入人心。
入群後，除了看群名片，還可以看看群前的聊天記錄，欣賞文件和群活動，對群有個初步的了解。
獲得壹些關於群體的信息是非常重要的，這對妳的專業和業務發展都有好處。比如把群通訊錄整理到妳的聯系人列表裏，妳就可以在群裏下載有用的信息，還可以從歷史聊天記錄裏找到和妳業務相關的群成員。
小組發言時把握機會，如果小組中的話題恰好是妳熟悉的，發表妳的專業見解或分享；如果是主動發言，可以發布相對新鮮的與群體相關的信息。如果有鏈接，在鏈接前說明主題內容，在團體照中分享壹些團體成員感興趣的行業、職業、商家的文章和圖片。如果公司有比較重要的活動，通過聊天、合影甚至群發郵件來公布就好了。如果真的對群成員有益且有必要，可以聯系群主發布群公告，這樣宣傳效果會更好。每次發言分享，妳的群名片都會出現壹次，這無疑是壹個很好的宣傳展示機會，好好利用這個機會，很有可能給妳帶來生意！群裏發言理論上大家都能看到，但有時候信息太多就被淹沒了。這就要註意群體成員之間的直接溝通。結識與自己業務相關的潛在客戶、供應商、專家、熱心且人脈廣泛的群成員，最好的方法就是申請成為好友，然後通過私下點對點的交流、群內組織的活動，甚至是彼此的私人約會等方式更好地了解對方。有機會的人會成為真正的朋友。
朋友，哪怕妳只交了壹兩個朋友，加十個或者幾十個群，做幾千個發言，可能都比妳有價值。
(2) QQ好友
可以添加現有客戶為好友，建立客戶檔案群，維護老客戶；同時，主動創造新客戶，在搜索中定義壹些關鍵詞等條件來搜索妳的目標客戶。
(3) QQ空間
1.QQ日誌
根據自己的行業經驗和理論知識，寫壹些精彩的軟文日誌分享給QQ好友。在分享的同時，做好推廣。如果質量高，肯定會再版。除此之外，妳還需要分享更多好的文章、圖片、視頻。
2.QQ相冊
進入陌生人空間後妳最想做什麽？當然，走進這個人的相冊，看到他真實的壹面。帶著大家普遍的好奇心，我們可以在相冊裏增加幾張關於我們公司或者產品的圖片，多寫幾個吸引人的標題，為我們的宣傳做貢獻。
3.QQ消息
通常我們可以加壹些名人的QQ，或者是關註度很高的QQ，然後在他們發表容易引起爭議的文章時果斷留言，盡快留言，這樣我們的留言就可以定位為“沙發”，這樣可以利用別人的高流量空間，然後間接推廣我們的網站，比在外面那些論壇留言要有效的多。
(4)搜索平臺
搜搜的推廣方式和知乎壹樣，基本采用“自問自答”。通過在問題中加入自己想要的關鍵詞，然後在回答的過程中委婉的表揚自己，就可以達到宣傳的效果。但是在做這種推廣的時候，問題壹般是采用兩天後的答案。自己的回答最好用軟廣告，不然很容易被刪。而且獎勵積分要高壹些，更容易吸引眼球。而且可以把我們網站的關鍵詞加到我們的網名裏，效果也不錯。如果回答問題的時候打不出字母QQ，我們可以用“球球”“扣扣”代替，網址也可以用漢字代替。