網絡營銷討論論文1“網絡營銷與傳統營銷”
摘要:隨著當今社會的快速發展，網絡營銷的市場份額越來越大。網絡營銷雖然具有方便快捷的優勢，但由於其整體性等缺點，仍然無法取代傳統營銷的市場地位。傳統營銷和網絡營銷各有利弊。對於它們未來的發展，應該是優勢互補，相互促進，綜合發展。他們的營銷同步快速發展，可以更好地促進中國的經濟發展，增加中國的國力。
關鍵詞:網絡營銷；傳統營銷；整合和互補
壹.導言
在當今生活中，網絡營銷的發展與日俱增。傳統營銷是企業或其他組織者在不斷變化的市場環境中，以滿足消費者需求為中心的壹系列活動。網絡營銷起源於20世紀90年代末，是歐美企業利用全球網絡為平臺發起的第壹次營銷活動。目前網絡營銷對傳統營銷的影響越來越大，但是網絡營銷還是有很多弊端，尤其是他的誠信。與傳統營銷相比，只能提供壹些視覺和感官上的享受，這是網絡營銷無法避免的。因此，對於傳統營銷和網絡營銷來說，應該融合協調發展，揚長避短，共同努力滿足客戶更多的購買需求。
二、文獻綜述
哲學博士唐培波和瑪莎·羅傑斯認為，壹對壹的營銷理念包括客戶份額、客戶維系和發展、重復購買率、與消費者對話等等。筆者認為，書中的這壹觀點用壹句話來概括，就是通過重復消費來吸引客戶的註意力，增加企業利潤。傳統營銷最重要的是以人為本，這是網絡營銷所缺乏的。網絡營銷中，賣家不能及時與客戶溝通，了解客戶的實際需求，有針對性的推薦產品，會減少壹部分客戶。
學者馮瑛劍認為，網絡營銷的內容更詳細，更有針對性。作者認為這是對的。在傳統營銷中，由於商品是現實的供我們選擇，會讓我們容易忽略壹些細節，而我們對商品的認識也有相當壹部分來自於賣家的介紹，這其中就包含了賣家的主觀因素和誇大的贊賞。反觀網絡營銷，由於消費者無法直觀地看到商品的款式和質地，賣家會把商品的所有信息都放在頁面上，讓消費者充分了解商品的各種功能，讓消費者更能按照自己的想法選擇消費。而且傳統營銷很容易壹個人出壹個價，店家會根據實際情況提出不同的價格，而網絡營銷的價格是固定的，對所有消費者更公平。因此，網絡營銷和傳統直銷各有利弊，應該取長補短，融合發展。
馬雲關於網絡營銷與傳統營銷融合的觀點是，建立高效的物流配送體系，實施多元化的營銷渠道。筆者認為應該在傳統直銷的基礎上，結合網絡宣傳，提高企業的點擊率，讓更多的人了解企業，提高企業的知名度。企業只有將網絡營銷與傳統直銷相結合，才能提高利潤，更好地發展。
第三，對傳統直銷的研究
傳統營銷是壹種貿易營銷，強調向盡可能多的客戶提供盡可能多的產品和服務。經過長時間的發展，已經形成了良好的客戶群和基礎。在傳統營銷下，消費者可以與賣家進行良好的溝通，可以看到真實的商品，親身體驗商品的使用，有購物的休閑樂趣，賣家有客戶的信任。
傳統的營銷策略是麥卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。在傳統的營銷模式中，廠家生產的成品往往要經過很多環節才能到達客戶手中，也就是廠家？批發商？零售商？消費者。這麽長的營銷環節，不僅降低了產品的時效性，也增加了產品的流通成本，所以客戶買到的產品價格往往是幾倍。
傳統營銷的特點是以人為本，他的現實溝通能引起顧客內心的好感，產生購買欲望。但是相對來說，傳統營銷還是有自己的不足。
(1)產品價格漲幅過大，遠遠超過成本價。傳統營銷經過了很多環節，流通成本增加；營銷進店，門店成本高；雇傭銷售人員，增加人力成本等。在這麽多情況下，消費者必須把這些成本加到自己購買的商品上，才能保證賣家的營銷利潤，所以進價貴。
(2)賣家的推薦不切實際，過度迎合消費者。我們在購物的時候，賣家總會說各種好話推薦我們，而我們試用的時候，他們也會誇大用它的實際效果來奉承我們，讓我們沖動購買後後悔，降低我們對這家店的好感。所以店家賣的時候還是要老老實實的賣，不能太迎合消費者，只註重眼前利益。
(3)賣方業績壓力過大。業績壓力有好有壞。好處是迫使賣家在壓力下努力工作，提高工作效率。缺點是為了完成業績，如果正常銷售不足，賣家可能會通過其他方式銷售，或者提高單品價格來完成銷售。
傳統營銷的這些缺點，不僅損害了賣家的金錢、心智、信譽和人脈，也傷害了消費者的利益，降低了他們的好感度。
第四，對網絡營銷研究的認識
簡單來說，網絡營銷就是基於互聯網的營銷活動。其主要特點是成本低、效率高、傳播廣、效果好、時效性強。
網絡營銷的優勢有很多:網絡營銷具有傳播廣、速度快、不受時間地點限制、內容詳實、反饋迅速等特點；網上銷售沒有店面租賃成本，降低了企業運營成本；互聯網覆蓋的市場很大，企業可以通過它了解更多的其他信息，建立良好的溝通渠道；低成本、高速度和靈活性；有針對性，可以根據客戶的年齡和身份推薦購買；關註度高，受眾多，可以讓更多人了解這類商品。
相對網絡營銷的缺點也比較明顯。網絡營銷缺乏信任，因為網絡的公信力是可以用錢刷出來的；缺乏興趣，只是瀏覽頁面，沒有面對面的交流；存在技術和安全問題，尤其是購買高科技產品，其實用性有待驗證；被動，賣家無法主動吸引消費者觀看購買，只能被動等待出售；受眾有限，線上營銷對象以80、90後年輕人為主，中老年人網購相對較少。
五、網絡營銷不能完全取代傳統營銷。
在網絡飛速發展的今天，網絡營銷占據著越來越重要的地位，但它畢竟是以網絡為基礎而存在的。網絡營銷作為壹種新的營銷方式，對傳統營銷的沖擊越來越大，但由於現實因素，仍然無法取代傳統營銷。
網絡營銷無法取代傳統營銷的原因有幾個:目前網絡營銷只占據了很小壹部分市場，需要付出太多的努力；其次，網絡營銷是虛擬市場，消費群體有限。現在仍然有大量的消費者不會使用網絡或者不願意在網上購物，比如落後的城鎮和中老年人。因為人的性格和商品差異，有些東西需要體驗才能購買，網絡營銷無法提供體驗服務；互聯網營銷無法有效溝通，缺乏人與人之間面對面的真實感和親和力。
由於諸多因素的影響，雖然網絡營銷的市場份額逐漸增加，但仍然無法取代傳統營銷獲得更大的發展。因此，在未來的市場發展中，網絡營銷和傳統營銷應該相互影響，相互補充，相互促進，共同發展，以促進中國經濟的快速發展。
不及物動詞網絡營銷與傳統營銷融合的思考
(壹)統壹營銷理念。網絡營銷和傳統營銷是統壹不可分的，不能獨立區分。它們需要相互補充。網絡營銷和傳統營銷都是以滿足客戶需求和盈利為目的。網絡營銷其實是對傳統營銷的改造，是時代進步和信息化發展的壹種營銷模式。所以，我們分不清兩者。只有當我們認為它們在意識形態上是統壹的，我們才能真正實現網絡營銷和傳統營銷的融合發展。
(2)統壹客戶群體。傳統營銷中的顧客是購買和消費商品的個人或組織。網絡營銷的客戶和他們壹樣，都是想買的人。但重要的壹點是，網絡最大的特點是信息量大。當妳搜索壹個產品的時候，網上會有很多信息。人們更有選擇性。消費者根據自己當時的心情隨意點進去，尤其是排在前面的信息，更容易被發現，更受關註。對於這壹點，賣家或企業需要投資，才能吸引消費者的註意力，獲得更多的銷售利潤。
(3)改善銷售者和消費者之間的溝通。在傳統營銷網絡營銷的銷售中，要註意與消費者的溝通，增加買家的好感，了解客戶的實際需求。傳統營銷已經做到了這壹點，但是網絡營銷還有待提高。對於這壹點，淘寶做得很好，因為淘寶是由無數個小店組成的，每個小店的賣家都能及時收到顧客的信息，解答顧客的疑問。但相比之下，像聚美優品這樣的企業，雖然產品逼真，但在客戶不熟悉的情況下，不能及時答疑解惑，容易流失客戶，所以要增加客服人員。
(四)樹立企業形象。網絡營銷和傳統營銷都需要樹立良好的企業形象，而良好的企業形象是良好口碑的集合。有了良好的企業形象，就會吸引消費者的註意力，吸引消費者的好感，從而達到銷售和盈利的目的。但企業的形象需要寫實，既能充分展示企業的實力，又不能過分誇大。誠信銷售最重要。
(五)網絡營銷與傳統營銷的結合。傳統營銷在發展過程中有固定的客戶群，因此需要發展網絡營銷，通過新的營銷平臺開展壹系列營銷活動，增加受眾的客戶群，以增加企業的利潤。並且借助網絡營銷，傳統的營銷過程會更加方便快捷，通過網絡交易，還會節省壹些不必要的人力消耗。
以網絡營銷為主體的企業也要發展實體店，開展傳統營銷。網絡上建立的客戶群體也可以通過實體店購買，滿足人們的各種購買需求和享受。並且配合逼真的店鋪銷售，能給人更直觀的感受，贏得消費者的青睞，從而獲得良好的口碑。
七。結論
網絡營銷的出現和發展給市場營銷帶來了革命性的變化。網絡營銷為企業創造了壹個全新的營銷環境，使企業營銷更方便地實現全球化，使商業方式走向虛擬與現實相結合的過程。網絡營銷的出現是壹種創新，為傳統營銷的組合策略和手段提供了新的方向。利用互聯網作為新的營銷載體進行銷售，顯示了其突破傳統、改變傳統營銷模式的潛力。網絡營銷有自己的特點和優勢。雖然對傳統營銷有很大的影響和沖擊，但傳統營銷根據自身的優勢和不可替代性，仍然占據著市場的主導地位。在當今的市場形勢下，網絡營銷和傳統營銷都將是不可或缺的。企業只有處理好二者的關系，融合發展，才能贏得更大的競爭優勢，獲得更多的市場份額，占據更好的市場地位，從而獲得更豐厚的利潤。
主要參考文獻:
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