壹個
劉佳:營銷案例暴風驟雨麻雀變鳳凰
導讀:企業博客的誕生已經有好幾年了。隨著歐美壹些成功的應用，國內壹些有遠見的企業也在發展或準備發展企業博客營銷。劉佳整理了目前國內零散的企業博客案例，期望為國內企業博客營銷提供借鑒和幫助。
本期介紹了Stormhoek葡萄酒公司通過博客營銷擴大知名度，成功開拓市場的案例。同時補充壹點，國內貝貝咖啡校友會復制了這個案例，在國內使用，也取得了不錯的效果。
屬性:國外-中小企業-成功案例；國內中小企業成功案例
案例描述:
Stormhoek葡萄酒公司是英國的壹家小葡萄酒公司，通過企業博客迅速擴大產品知名度，打開銷售局面。Stormhoek是壹家資金有限的小企業，因此沒有在英國投放任何廣告。然而，Stormhoek非常依賴博客。Stormhoek向65，438+000個博客提供該公司生產的免費葡萄酒，並通過他們的博客傳播到世界各地。其企業網站是博客，公司宣布只要博客滿足以下兩個條件，就可以免費領取壹瓶酒:
我住在英國、愛爾蘭或法國，已經在我的博客網站上發帖至少三個月了。讀者數量不限，少則三個，只要是真正的博客。已經到了法定飲酒年齡，收到酒並不意味著妳有義務在博客網站上發表評論——妳可以寫；妳也可以不寫，妳可以說好話，也可以說壞話。公告的標題很醒目:“Stormhoek:微軟真正的競爭對手”。如果妳口袋裏有400美元，無事可做，妳可以有多種選擇，要麽買壹臺微軟Xbox 360主機，要麽買壹箱酒。經銷免費葡萄酒的公司希望在網上獲得好評如潮，但Stormhoek品牌的非凡之處在於，它通過在虛擬世界中聊天，引發了實際銷售額的增加。
Stormhoek認為，“我們是誠實的。我們並不自稱是南非最好的葡萄酒。我們只是告訴人們這裏的酒質量好，價格合理，然後請人們發表意見。”
該公司利用這個博客與其他博主互動，向參加了65，438+000次晚宴並對其葡萄酒進行反饋的博主免費發放葡萄酒，迅速引起了公眾的關註，從而以65，438+000瓶葡萄酒的極低價格在超過65，438+000天後成功登陸美國市場，贏得了產品知名度和銷售市場的快速擴大。整個營銷過程的成本只有幾千塊錢。2005年6月，他們的葡萄酒開始投放市場，不到壹年的時間就爆炸到每年65，438+萬箱，博客營銷為他們帶來了源源不斷的客戶。Stormhoek公司的例子很好地說明了博客營銷的巨大價值，它可以幫助小企業以極低的成本迅速擴大產品知名度。這可以給那些因為資金短缺而無力做廣告的公司很好的啟發。
Stormhoek認為，博客營銷比普通銷售具有更深遠的意義。博客營銷將消費者視為真實的人，而不是抽象的概念或非人化的銷售目標。博客營銷可以幫助企業超越形而上的概念，從而提升品牌形象。
二
品牌的互聯網事件營銷案例
在我看來，任何形式的事件營銷案例都離不開其“營銷”本質。“營銷”其實是壹種傳播方式。不管妳用什麽方法，都要選擇適合妳目標群體的傳播方式——而這種傳播方式的核心問題不是講述者說了什麽，而是傾聽者聽到了什麽。
幾年前，第壹波互聯網浪潮席卷而來，帶著破碎的泡沫離開。當時的悲涼猶在耳，第二波互聯網影響兵臨城下。
壹系列的數字讓所有投身和關註互聯網的人再次熱血沸騰——CNNIC的21調查顯示，我國網民數量已增至221萬。中國的互聯網用戶數量增長迅速，2007年增加了7300萬，年增長率為53.3%。在過去的壹年裏，互聯網用戶平均每天增加20萬。目前，中國網民數量居世界第壹。中國網民平均上網時間為3.28小時，而平均看電視時間僅為1.21小時。
龐大的用戶數量和如此高的用戶接觸度，使得互聯網徹底擺脫了幾年前被稱為“傳統四大媒體之外”的第五類媒體的地位，成為與傳統四大媒體並駕齊驅的重要媒體，甚至超越了傳統媒體。
選擇很多，如何下手？
互聯網的存在和越來越重要的地位，讓所有營銷人員都興奮不已，興奮之余還有壹點困惑——如何做好互聯網營銷？
互聯網營銷有很多層次，包括EPR***互聯網公關***，網絡口碑***互聯網口碑營銷** *，EAD***互聯網廣告* *...
互聯網營銷的手段也很多，如與門戶網站的專項合作、公關軟文、根據不同網站的用戶群體進行豐富形式的網絡廣告、SEM***搜索引擎營銷、IM營銷、論壇營銷、博客營銷、WIKI營銷、流媒體營銷等。......
手段太多，讓人看不到壹切，感覺無從下手——品牌的事件營銷案例該怎麽辦
在我看來，任何形式的事件營銷案例都離不開其“營銷”本質。“營銷”其實是壹種傳播方式。不管妳用什麽方法，都要選擇適合妳目標群體的傳播方式——而這種傳播方式的核心問題不是講述者說了什麽，而是傾聽者聽到了什麽。
很多互聯網營銷方式只是壹味的求PV和點擊率——傳統廣告時代無法承諾的量化，在互聯網時代終於成為可能。但是，如果妳忽略了品牌想要傳達和傳播的本質，忘記了和消費者溝通妳想要傳達給他們的品牌信息，那麽這種營銷方式就失敗了——除非品牌追求和恒源祥挑戰消費者耐心的廣告事件營銷案例壹樣的效果——“寧願被罵也不要被記住”。
綜上所述，互聯網營銷應該追求的最高境界似乎是:在綜合利用互聯網媒體，包括官方互聯網媒體和自媒體的基礎上，讓盡可能多的目標消費者接收到品牌想要傳達的信息。
事件營銷是壹種理念。
“事件營銷”似乎是壹個很好的解決方案。網絡上的諸多熱點事件，讓網絡營銷者越來越意識到“事件”的力量——如果可以制造壹個事件來吸引很多人的關註，或者借助壹個已經吸引了很多人關註的事件，在這個事件中“適當”植入品牌信息，既保證了高關註度，又保證了品牌信息的正確傳遞，可謂壹舉兩得。
壹個我很鄙視但值得深入研究的案例是前陣子流行的“蘭東”事件營銷案例。
自稱身家上億的70後女富豪“蘭東”在網上發布視頻，詛咒“80後”、“90後”，言辭極具侮辱性和輕蔑性。“蘭東”極力炫富，用極具挑釁和輕蔑的言語和肢體動作輔助其核心思想——“蘭東”走紅，在“80後”、“90後”甚至壹些“70後”的謾罵中聲名鵲起
“蘭東”似乎意猶未盡，壹個視頻還不夠，隨後又陸續推出了壹系列視頻，壹定會把網友對自己的憤怒激發到極致，直到“忍無可忍”。此舉有何意義？壹個網站不過是跳梁小醜宣傳自己，增加流量的壹招。
“蘭東”的所有視頻和照片都標註了網站名稱“woyo”* * *大部分都是水印，轉載時無法刪除。後來推出的視頻都明確標註了woyo中“蘭東”的空間地址。
壹個網站，為了人氣和流量，已經* * *，難過到本文來源:華夏酒報中國酒報網* * *——這叫什麽非常規營銷名人效應或者所謂的“事件營銷”——作者給它起了個名字:“憤怒營銷”。
“蘭東”極力炫富，用極具挑釁和輕蔑的言語和肢體動作輔助其核心思想——“蘭東”走紅，在“80後”、“90後”甚至壹些“70後”的謾罵中聲名鵲起
《蘭董》似乎意猶未盡。壹個視頻還不夠，然後壹系列視頻陸續上線。壹定要把網友對自己的憤怒激發到極致，直到“忍無可忍”。此舉有何意義？壹個網站不過是跳梁小醜宣傳自己，增加流量的壹招。
“蘭東”的所有視頻和照片都標註了網站名稱“woyo”* * *大部分都是水印，轉載時無法刪除。後來推出的視頻都明確標註了woyo中“蘭東”的空間地址。
壹個網站，為了人氣和流量，就這麽可悲嗎？-這叫什麽非常規營銷名人效應或者所謂的“事件營銷THLDL”？——作者給它起了個名字:“憤怒營銷”。
除了悲憤之外，整個事件營銷案例的策劃和執行還有很多地方值得學習和研究:
精彩策劃1——“植入”而非“說實話”:打造話題人物，聚焦人物吸引網友眼球，然後投放到網站信息中，進而提升網站知名度——只不過，不是正面人物，而是能吸引人眼球的負面人物* * *俗話說，好事不出門，壞事傳千裏* *。
策劃高手2——“順勢而為”:恰逢壹個90後女生大罵“80後、70後”的視頻火了，於是策劃人趁熱打鐵，發起了壹場“70後罵80後、90後”，罵的更厲害了，讓事件再次升溫。