美發會員卡銷售演講
1，賣產品不如賣服務
另外，在與客戶進行正式交談時，也要註意不要總想著要推銷的產品，而是要考慮產品本身能給客戶帶來什麽好處，或者能解決什麽問題。美容行業是壹個更註重賣服務而不是賣產品的服務行業。具體的話請參考:
？妹子，女人最重要的是愛惜自己的身體。像我們的XX項目，會幫妳打通全身的經絡，從而達到排毒養顏的效果。待會兒給妳推壹把，保證妳能體驗到不壹樣的效果，會很舒服。但是，這需要不斷的護理才能達到更好的效果。妳看，現在生活壓力這麽大，工作這麽忙，妳肯定沒有太多心思照顧自己的身體。壹有時間就來這裏放松壹下，我們幫妳調理？
2.以實際案例證明。
無論是賣美容卡還是賣美容項目，美容導師首先要樹立對自己產品的信心。除了讓客戶體驗產品或項目的效果，還可以借用其他案例來證明。具體的話請參考:
？隔壁賣衣服的店主經常來我們醫院美容。做了兩次，據說很有效果，辦了會員卡。壹年只交X塊錢就可以做X次。算下來，做壹個XX項目只需要花X塊錢，比普通消費實惠多了。昨天早上，她又來做美容了！我做了壹套XX項目，只花了XX塊錢。她甚至介紹她的店員在這裏做。
3.充當？省錢顧問？
美容導師在向客戶推銷美容卡時，首先要把自己定位為？省錢顧問？來吸引顧客。要知道，讓客戶掏錢辦卡是很難的，但是為客戶省錢就是吸引客戶的最好誘餌。具體的話請參考:
？妹子(如果年紀小的顧客可以叫妹子)妳看妳經常來我們醫院美容，對我們美容院有壹定了解。還不如辦個美容的會員卡。妳看，妳今天做的項目要花X元。辦會員卡的話可以享受X折，會省很多錢！而且我院特別推出了會員XXX優惠套餐，非常便宜，超級有效的美容項目。辦壹張會員卡可以為妳節省很多開支。？
染發相關詞
(1)如果顏色不好，恐怕不適合我。
回答:這個不用擔心，因為我們是專業的發廊，這裏染發絕對是最專業的。我們都是根據妳的衣服風格，發際線，皮膚，性格氣質來搭配的，妳可以放壹百個心進去。另外，我們東方人的皮膚是黃色的，要通過頭發的顏色來增加皮膚的透明度。
(2)害怕被家人/公司領導/老師說。
答:哦，如果妳選對了顏色，沒人會說妳的。另外，上班/上學的時候，也不能幫妳選擇太鮮艷的顏色。在房子裏或者黑暗的地方妳幾乎看不到它，但是它非常有光澤。在陽光下，會出現紫色、珊瑚深紅色、藍黑色、黑巧克力色等美麗的顏色。
今天趕時間，下次再來。
答:唉！時間不是問題！關鍵是做好頭發。如果妳不把頭發做好，妳在學校或工作中就不會感到精力充沛。而且這裏的色漿都是植物，比普通色漿快壹倍。30分鐘後就好了。後面兩個人壹起幫妳做，肯定不會耽誤妳的時間。妳能快點洗頭嗎？
美發和洗發相關詞匯
顧客問:妳的洗發水好嗎？
顧客與助理的對話:什麽是專業護理？商場裏不好嗎？
助教:老師/靚女，不同的季節選擇不同的待遇。頭皮和頭發的治療是專業治療。
護理，商場的洗發水還不錯，但是很多人不知道自己的頭皮和頭發需求，沒有。
只是用用而已。
顧客和店員的對話:這款洗發水好嗎？
助教:先生/靚女，這裏的發水是國際品牌的，我們公司對產品要求很高。
壹般情況下，我們不接受PH值高於6的洗滌產品。妳看，我們很多顧客都是用了之後買的。
存在這裏買回家用(做虛假營銷)
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