自媒體靠什麽賺錢？

我覺得很多營銷人應該知道什麽是自媒體賺錢。但對於我父親這樣的大眾讀者來說，肯定不清楚。另外，很多企業的大老板真的不知道。自媒體賺錢的三個板塊:1，發布平臺的劃分。在前幾天的內部會議上，馬說的“花錢買人”，有些就是指這個。壹般來說，要想產生流量，就要給流量帶來者付費。後者多是針對內容生產者產生的流量。簡單粗暴的說，妳可以把這個費用當成“稿費”。題外話:壹個互聯網平臺需要錢來吸引能帶來流量、帶來流量的內容創作者；壹個互聯網平臺也可以把這些進來的流量以金錢的形式出售或者作為資源分發給需要流量的單位——賣貨的(品牌商官方號)，或者需要推廣自己的自媒體平臺；妳可以理解為流量是水，互聯網平臺是自來水廠，牌號是需要水的家庭或工廠。水只有流動才會產生價值；但現實更復雜，因為與這個比喻不同的是，有些家庭既是供水者，也是用水者，但供給和消費都要經過自來水廠——這更像是壹個材料學的數學問題:a池每小時流入5噸水，B口每小時流出3噸水，其進出水口變化是什麽樣的規律？為了維持其池水每年30%的增長，它今天還需要花錢擴建池水入口嗎？復雜，不可預測，總之在壹些平臺，尤其是平臺發展期，他們是願意給內容創作者付費的。這些內容創作者，也就是自媒體人，能拿到這部分錢，通常和點擊量(流量)、粉絲數、優質作者系數(對自媒體內容價值的評級)、用戶喜好系數(點贊、評論、轉發)有關。(如果想了解更多，可以看這篇文章:今日頭條分享改革首次披露細則。創作者應該知道什麽？)雖然我們這些傳統媒體出身的人都知道，在原始雜誌時代，壹個讀者閱讀《財經》和《故事會》的價格完全相差幾十倍、幾百倍、幾千倍——都有100的訂閱用戶，但壹個廣告主的價值卻完全不同。這種差異會體現在雜誌廣告的價格上；而現在的平臺劃分，雖然有優質作者系數的平臺手動調整的系數，但差額根本達不到之前的倍數差額；這是因為，由於巨大的尋租空間，平臺無法給設置優秀作者系數的實際管理者更多的權限；大濕姐就知道，從騰訊出來的人自己做視頻號，讓以前的同事自己提高系數，讓每篇文章多拿點“稿費”——這種操作太套路了，太“正常”了。如果壹個人能以百倍的權限調整自媒體系數，估計利潤比* *還高。馬表示，“腐敗”還包括騰訊在流量媒體影響下的權力尋租。所以這部分自媒體的收入基本取決於妳的單次閱讀數和粉絲總數。這就使得“閱讀量+粉絲量”對於媒體來說非常重要。而且由於很多愛國號、社會熱點、股票號都可以百萬點擊閱讀，個人讀者的價值在巨大的流量中被稀釋了。那些真正與高價值讀者溝通的自媒體(現實社會更有錢或有權力，不容易被煽動，曾經是主流聲音)，幾乎拿不到“稿費”的收入；想拿這部分收入的自媒體，壹定要想盡辦法吸引眼球。簡單來說:閱讀量和粉絲總數很大程度上決定了自媒體的“稿費”收入；尤其是視頻內容，平臺給的這部分補貼會更高。2.“廣告收入”這裏的廣告包括“直接投放”、“品牌推廣”和廣告跳轉。妳們營銷人對這壹塊非常熟悉，在媒體這壹塊也花了不少錢，我就不多說了。從媒體的角度來說，如果直接賣貨或者按轉化額付費:(1)要想多賣貨，粉絲量基礎是第壹步，要有量。(2)轉化率要高:選擇“好”的商品，找到好的轉化讀者。最好的銷售有兩種:能把10元賣給壹百萬人的東西；以及能賣654.38+00萬給1萬人的東西；當然，前者難度較小。如果能做到後者，那麽比C端更適合B端。眾所周知，年輕人比中年人更容易存錢；女性比男性更容易沖動下單；老年人更容易接受高溢價的保健品。妳知道為什麽迷蒙這麽討厭。如果發展到現在，也許咪蒙的賣萌能力可以和Viya比肩了。因為媒體粉絲有信仰，更容易為產品溢價買單。3.報酬(知識付費)收入其實很難獲得。也有特例:在大石姐大量閱讀的數字中，打賞收入確實驚人。比如這個:五萬多人打賞，說是每人1元多，因為粉絲主動提醒他，打賞他。但是，這是壹個不可復制的奇跡:風口，堅持十年，閱讀量至少幾十萬，因為是講股票出身，所以粉絲價值高。大濕姐已經用知識付費了，團隊嘗試過容易拿量的平臺，比如頭條號，這是另外壹個話題。總之，對於大多數自媒體來說，“閱讀量+粉絲量”在任何時候都決定了他的收入。簡單來說，從以上幾點可以看出，傳統高端財經雜誌的實際高價值讀者，在自媒體的價格計算領域被稀釋了。這也是為什麽財新還在嘗試直接給讀者付費，或者其他硬財經媒體利用會議等形式轉化商業價值。但既然媒體通常做不到，那就只能在“求量”的道路上壹直黑下去。作者微信官方賬號:濕營銷需要媒體矩陣，需要流量找四加壹新媒體關註視頻號:#寶藏申傑營銷。