1.B2B電子商務的含義
電子商務是壹個新生事物，歷史不長，所以至今沒有壹個確切的定義。許多專家學者從不同角度提出了自己的見解。在對電子商務的各種觀點中，作者傾向於美國學者裏維。Caracota和Andrew B. Whiston在他們的專著《電子商務前沿》中提出:“電子商務通過計算機網絡將買賣雙方的信息、產品和服務聯系起來，提高買賣雙方商務活動的效率。”可以看出，商業活動的發展涉及到兩個當事人，即買方和賣方。因為買賣雙方在商業活動中的角色可以是企業、消費者、政府機構等。電子商務通常有四種模式:B2B、B2C、B2G和C2G。
B2B電子商務是指企業之間通過互聯網或專用網絡進行的商務活動。這裏的企業通常包括制造、流通(商業)和服務企業，所以B2B電子商務可以分為兩種，即特定企業之間的電子商務和非特定企業之間的電子商務。特定企業之間的電子商務是指過去壹直在進行交易或在某些交易後將繼續交易的企業，為了相同的經濟利益，利用信息網絡來設計、開發市場和管理庫存。傳統企業在供銷鏈上通過現代計算機網絡手段進行的經營活動就屬於這壹類。非特定企業間的電子商務是指在壹個開放的網絡中為每筆交易尋找最佳合作夥伴，並與合作夥伴進行所有交易。其最大的特點是交易雙方不以永久、持續的交易為前提。
為了更深入地理解B2B電子商務模式及其分類，我們可以借助圖1和圖2所示的流程序(包括信息流、資金流和物流)更清楚地理解其含義。
在圖65的5438+0的模式中，買賣雙方首先通過互聯網進行在線談判、簽約、結算，然後由雙方或“第三方物流企業”完成物流配送。關於圖65中438+0模式的操作，理論上，無論買賣雙方是否認識，買方的需求都可以通過互聯網找到賣方，賣方提供的產品或服務也可以通過互聯網找到買方。但是，如果買賣雙方過去並不認識，或者過去從未有過交易關系，那麽在浩瀚的網絡中，雙方供求信息的有效溝通仍然不暢。因此，圖65中5438+0的格局通常發生在作為特定企業的買賣雙方之間，因此可以稱為特定企業之間的電子商務格局。在圖2的模式中，買方和賣方之間的交易通過虛擬網絡市場進行。在整個過程中，交易中心以互聯網為基礎，利用先進的通信和計算機軟件技術，為買賣雙方提供市場信息、商品交易、倉儲配送、支付結算等全方位的服務。因為買賣雙方的信息溝通是通過交易中心平臺進行的，買賣雙方有很大的機會成交，所以這個交易市場非常大，可以遍布全國甚至全世界。本文中的“B2B電子商務”包括這兩種模式。
2.2的競爭優勢。B2B電子商務
與傳統的商務活動相比，B2B電子商務具有以下五大競爭優勢:(1)使買賣雙方的信息交流廉價而快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真進行的，不同於網絡超文本形式的互聯網信息(包括圖像；語音、文字信息)傳輸是不壹樣的。(2)降低企業間的交易成本。首先，對於賣家來說，電子商務可以降低企業的推廣成本。即發布企業相關信息(如企業產品價目表、新產品介紹、商務信息等。)和通過互聯網宣傳企業形象，可以比傳統的電視和報紙廣告更經濟有效。因為在互聯網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息，有時比傳統媒體的“千言萬語”更勝壹籌。據IDC調查，在互聯網上進行廣告推廣可以使銷售額增加10倍，而成本僅為傳統廣告的1/10。其次，對於買方來說，電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是壹個復雜的過程。利用互聯網，企業可以加強與主要供應商的合作，將原材料采購和產品制造過程有機地結合起來，形成壹體化的信息傳遞和處理系統。根據通用電氣公司的報告，他們使用電子商務采購系統可以節省30%的采購成本，其中包括20%的人工成本和10%的材料成本。此外，借助互聯網，企業還可以在全球市場上尋求價格最優的供應商，而不僅僅是幾個原來的商家。(3)降低企業庫存。為了應對不可預測的市場需求，企業通常需要保持壹定的庫存。而企業的高庫存政策會增加占用成本，不壹定能保證產品或材料是適銷對路的商品；企業的低庫存政策可能會阻礙生產計劃，延遲交貨。