代表公司:天貓國際、洋碼頭。
總結:兩家公司規模不同，但本質上都是和商家壹起入駐平臺，交易由商家和消費者自己進行，支付和信息溝通通過平臺解決。
優勢:
模式輕，投入低。雖然沒有盈利模式，但是由於跨境的特殊時效性，現金流的周轉周期很長，手頭可以存很多現金。怎麽賺錢不重要。平臺要做的其實是成交量，賺錢不賺錢無所謂。
JD.COM在10虧了錢，但還是去了市場。他以為電商靠賣貨賺錢，那是外行。平臺模式最重要的是把互聯網的精髓發揮到極致，減少所有中間環節，這才是電子商務的精髓。
缺點:
沒有盈利點；無法控制商品質量；售後服務差，跨境糾紛畢竟和國內不壹樣。壹旦出現問題，退貨是壹件很麻煩的事情。
做平臺有壹件事是必須要做的，那就是解決供應鏈。雖然電商的本質是解決供應鏈，但平臺更需要做。本土電商之所以這麽強，是因為有這麽多快遞物流公司來解決供應鏈，但沒有壹家是成熟的跨境。
所以天貓和洋碼頭會自建倉庫建物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司解決供應鏈問題。的確，平臺是解決供應鏈的。
建議:平臺模式的門檻在這裏。如果誰還想走平臺路線，那就有點晚了，除非妳的運營團隊和天貓壹樣優秀，妳的供應鏈解決方案有幾大快遞能力。不然還是不要碰的好。
二、C2C買家模式
代表公司:全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。
概述:洋碼頭最早做掃貨app無可非議，後來來的都是抄襲。幾個app甚至復制了壹模壹樣的界面。當然，抄襲之初，大家都開始往自己的方向發展。比如街蜜、海蜜走的是非標貨路線。
優勢:
相對於商家來說，買家的數量是幾何級的龐大。在我們找不到合適的商家之前，買家模式是最合適的平臺。
Sku的問題很好解決，買家自己也會把自己的客戶圈子引入平臺，幫助平臺營銷。早做的話，更容易搶占山頭。早期的淘寶就是最好的例子。如果妳從壹開始就是商人，那妳就永遠做不到。只有依靠壹個小C，才能慢慢過渡到商家。現金流沈澱大。
缺點:
管理成本高，售後客戶投訴巨大；假貨太多；後臺功能做不好，容易失去買家；物流的時效性無法控制；同質化競爭太激烈，商品重復太多；純app的界面展示有限，會造成很多冗余信息。能否有效防止商品信息的顯示，是需要考慮的問題。沒有盈利模式。
第三，B2C模式
代表公司:JD.COM、順豐，各種傳統行業轉型跨界企業。
概述:越來越多的巨頭開始參與跨境電子商務，競爭異常激烈。B2C不是壹般小人物能做的。資金、團隊、貨源、物流，缺壹不可。
我強烈建議想做這種模式跨境電商的創業者想清楚。如果妳是傳統進口商，妳要小心了。電子商務的運營和傳統企業根本不是壹回事。以上四樣東西在跨境B2C領域缺壹不可。
如果妳是壹個電商從業者，很遺憾，沒有以上四個中的壹個，妳仍然無法成功。跨境電商不同於國內電商，需要解決的問題太多。妳不僅要做好本地的電商運營，還要解決物流倉儲、貨源采購以及對巨大良性現金流的需求，這些都是普通人根本不具備的。
優勢:
進貨價低，所以很容易用便宜的價格吸引消費者，因為跨境海淘的本質是“我要物美價廉的商品”。便宜是壹個很重要的特點。商品質量容易控制，售後難度不高，客戶投訴率不高。因為物流的統壹，相對更容易控制時效，最短時間到達消費者手中。有了足夠的資金支持，可以在品類上橫向鋪開，更容易豐富產品線。
缺點:
它燒了很多錢。利潤微薄，雖然有貨差，但是人員成本、物流成本、貨款上面的資金太高，能做平已經很強了。當初基本都是靠燒錢搶市場。模式太重，門檻太高，可能是未來跨境電商的模式，而不是適合現在的。只有成熟的電商才能做到，創業者千萬不要碰B2C。
第四，特殊銷售模式
代表公司:唯品會、考拉海淘。
總結:考拉是網易系的電商項目。丁老板最後瞄準了壹個進入電商領域的機會，觀察了他們的電商模式，發現整個切入點還是很不錯的。
網易不是傳統的電商，但由於其龐大的現金、龐大的用戶流量和上市公司的背景，是除了天貓、JD.COM、唯品會之外最有實力的公司，無論是在國內通關物流還是海外采購方面的優勢，處於第壹梯隊都是絕對沒有問題的。
唯品會和考拉海淘還有壹個區別。考拉采取自營模式，唯品會是供應商。
優勢:
買賣的性質本身符合海淘的特點，海淘自帶商品的采購通常是不確定的，剛好符合買賣的性質，買賣就結束了。有錢的話可以拿到很低的折扣，有足夠的利潤空間。售賣本身很容易增加用戶的回頭率，每天都有新品。新鮮感是互聯網的營銷核心。因為跨境海淘的限制，基本上都是先收跨境現金再購買，出售會最大化的利用現金流，這也是跨境出售模式的核心價值之壹。
缺點:
就像B2C壹樣，不管妳有多少錢，面對這個世界還是遠遠不夠的。所以開放平臺是特賣和B2C都會做的事情。第壹階段的自營只會持續很短的時間，供應鏈的完善是為了下面的渠道商接入服務。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。小球員很容易被巨人壓死。物流成本不低。妳需要有很強的企業背景或者海外供貨背景，否則玩不了。
五、社交、導購類
代表公司:小紅書，什麽值得買，陌陌醬等。
概述:我個人比較喜歡小而美的企業，尤其是app創業公司。小而美的本質是市場細分。但我相信，每個創業者都是有野心的，否則沒必要創業。就算沒有野心，投資人也有野心，鞭策妳變大。
導購的好處是延續社交的口碑效應和強化品牌的粉絲效應，所以很容易在人群中獲得自己的忠實粉絲。
優勢:
團隊小，模式輕，投入少。品牌效應，用戶忠誠度和權威性高。擅長炒作壹些商品，制造爆款。
缺點:
因為模式很輕，極度依賴外部供應商，供應鏈需要外包，不容易控制數量和時效。即使找到合適的供應商和供應鏈外包公司，可復制性弱，商業模式可復制性不強，規模也不容易快速爆發。中國沒有哪個投資人會等妳小而美，都希望妳壹夜之間達到人生巔峰。進入門檻不高，除非早做，否則不容易形成壁壘。