進就是采購，入庫的都是進。
押金是存貨，當前余額是進出=押金。
如何寫好銷售人員的工作周報告
我是裝修公司的。我給妳寄壹份樣品供參考:
XX裝飾公司市場部策劃方案
壹、業務部門的工作方式和內容:
第壹階段:讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段。
給沿街店面發傳單，給樓盤小區每壹個單位每壹戶發傳單。收集房產信息，整理成文檔。
第二階段:主動找客戶。
公司裏的員工會在自己的人際圈子裏擴大公司的知名度，爭取熟人和客戶。
偶遇。業務員先去壹個小區，走遍所有的單元，如果能遇到業主，留下聯系方式，如果不能，就發傳單和名片。如果進不了單元門，他就把傳單放在小區接待室。就這樣，我每天穿梭於小區之間。很少有機會見到業主。此外，之前放在入口門上的傳單在業主看到之前就被清潔工清理幹凈了。
換個策略，業務員天天待在潛力很大的小區，等著業主。但是因為每個小區單位多，業務人員只有兩個，見的率很小。偶爾很難有效溝通。
於是，業務員嘗試在紫怡華府門口擺桌子，發傳單。路過的大多是住在小區和附近的人，人流量小。進進出出，有的在施工，來回監督運輸和投料。還有感興趣的業主，還沒裝修，發傳單，留聯系方式。
沒見到店主就沒法做生意。銷售員自身的人際關系有限，所以公司邀請了夏傑加入。她通過自己豐富的人際網絡，改善了與禦景園物業的關系，聯系了壹些業主。但是最後沒有成交。由此可見，競爭力是企業發展的根本。
吸引感興趣的顧客。樣板房會給其他業主樹立榜樣，產生規模效應。和物業合作可以事半功倍。城市裏的人和四季花城的銷售部有業務合作。壹旦業主來拿鑰匙或者買房，就會獲得第壹手的客戶資料。這方面我們是短板。花城交鑰匙期間，物業安排了入場宣傳，但後來由於各種原因(需要正規資質和手續，渭南和Xi安裝修公司多，客戶少且不集中等))，小區的生意撤了，和物業鬧得不愉快，影響了小區生意的發展。
第三階段:贏得意向客戶的實際階段。
客戶通過各種渠道知道公司的存在，上門咨詢。設計師會和客戶溝通，看效果圖，量房間，商定報價。如果設計師領班不在，前臺會留下客戶的聯系方式，等他回來再聯系設計師或經理。收集客戶需求信息後誰來丈量房間？誰來報價？報價的依據是什麽？首先，公司沒有正式的詳細的客戶需求清單。收集信息時，銷售人員將其記錄在工作簿中。項目雜亂無章，不規範，經常有漏項。而且客戶年齡、家庭成員構成、經濟承受能力、喜好、要求等。都只是業務人員口頭表達，沒有書面說明。設計師在設計的時候，會忘記壹些零件，影響效率。其次，誰來報價，如何報價？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，設計人員和業務人員無法掌握浮動價格範圍。而且業務員沒有工作電腦和工作空間，壹切都是手工操作。首先，它增加了設計者的工作量。二是客戶信息不能及時整理，影響整個業務流程的效率。
公司報價根據前期接觸的客戶，可以分為兩類:中高檔客戶和低檔客戶前者對設計能力要求高，輕視價格因素；後者註重價格，忽視設計。因為我們公司的設計能力和工程實力，滿足不了這類中高檔客戶的需求，導致客戶流失。所以所有接觸過我們公司的客戶對我們的評價都是:裝修公司的價格，遊擊隊的服務。影響很不好。
最終簽單的顧客。因為公司業務不專業，造成延誤，或者中途追加項目資金，變更合同；施工能力有限，工程監理沒有保障。再加上缺乏溝通，我們的努力和勞動得不到客戶的認可。業主的負面評論，讓企業發展的道路越走越窄。
2.出現這種情況的原因是什麽，解決方法是什麽？
營業部沒有跟進現有客戶。......
超市打折進銷存日報表怎麽填？
我現在用的是生財寶的開票軟件，所以根據實際情況填寫壹般折扣就可以了。
做報告的工作是什麽？
孫子兵法說:兵馬未動，糧草先行。強調戰鬥中準備的重要性。同樣的道理，壹個成功的商業活動，經過周密的計劃和準備，通過對整個活動各個環節的控制，可以減少失誤，降低運營風險，保證工作的順利實施。
第壹部分中的問題
雖然計劃很重要，但是真正做到的企業並不多。目前大多數企業采用報表的形式進行工作監督和計劃管理，但效果往往不盡如人意，主要表現在以下兩種情況:壹是公司對報表不夠重視。
目前雖然有些公司開發了壹些計劃工具——報表(日報、周報、月報、年報、競爭分析報告、庫存報告等。)，他們的管理受到很多因素的影響，比如缺乏專業的人員、充足的時間、合理的分析方法、專業的管理流程等。再加上領導不夠重視，導致報表的編制以填表為目的，使得報表的存在流於形式。
結果就是填報人填寫的內容日益減少，填寫的信息都是憑空捏造的。公司對市場經營活動的控制力減弱，銷售人員的日常工作管理不科學，提交的報表沒有實際參考價值，導致市場監控和管理失效，銷售情況不理想，業績下滑。
二是業務人員報告填寫不仔細。
銷售壹線人員因為沒有意識到它的重要性，所以不能認真對待和填寫。久而久之，導致人們工作懈怠的情況大致有兩種:
1，在日常工作中，心不在焉的活著，浪費了太多的有效時間，導致拜訪客戶的次數逐漸減少，工作效率低下。
2.我經常去拜訪我喜歡的客戶，每次去都呆得越來越久。我講的話題是從古到今的無貨話題，我的業績越來越低。
第二部分是做好工作報告
既然報表這麽重要，卻沒有科學使用，如何有效管理，提高市場決策的參考性？我們總結了以下幾點(以周報為例):1。周報的精髓。周報通過計劃、執行、控制、總結四個階段實現工作的連續性和持續發展。就是我們常說的PDCA循環。
1.計劃職能根據月度工作計劃分解本周工作。本周每天指導工作。2.信息聚合功能
匯報上周的市場問題，並跟蹤反饋問題的落實情況。
二、周報的目的。
市場信息主要來自壹線銷售人員，公司通過分析這些信息采取合理及時的對策。同時合理調配公司資源掌控市場，支持壹線人員。1.提高工作效率。2.提高拜訪成功率。3.輕松完成工作。
4.根據終端類型不同，訪問頻率不同。5.做好拜訪安排，避免遺漏。6.處理突發事件的重要性三或周報
1.發現新的機會
利用業務代表周報中記錄的相關信息，可以發現市場中潛在的問題和機會。從而幫助公司和銷售人員劃分細分市場，開發市場。
2.幫助公司了解情況
(1)市場壹線的業務代表對市場信息的了解最快最直接。
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如何做好孫子兵法的報道:兵馬未動，糧草先行？強調戰鬥中準備的重要性。同樣的道理，壹個成功的商業活動，經過周密的計劃和準備，通過對整個活動各個環節的控制，可以減少失誤，降低運營風險，保證工作的順利實施。第壹部分的問題雖然計劃很重要，但是很少有企業真正做到。目前，大多數企業在工作監督和計劃管理中采用報告的形式，但效果往往不盡如人意，主要是以下兩種情況:壹是公司對報告重視不夠。目前雖然有些公司制定了壹些規劃工具——報表(日報、周報、月報、年報、競爭分析報告、進銷存報告等。)，他們的管理受到很多因素的影響，無法及時科學的處理報告。再加上領導不夠重視，導致報表的編制以填表為目的，使得報表的存在流於形式。結果就是填報人填寫的內容日益減少，填寫的信息都是憑空捏造的。公司對市場經營活動的控制力減弱，銷售人員的日常工作管理不科學，提交的報表沒有實際參考價值，導致市場監控和管理失效，銷售情況不理想，業績下滑。二是業務人員填寫報表不夠仔細。銷售壹線人員因為沒有意識到其重要性，無法認真對待和填寫。久而久之，造成人們工作懈怠的情況大致有兩種:1。在日常工作中，他們心不在焉地花費了太多的有效時間，導致拜訪客戶的次數逐漸減少，工作效率低下。2.他們經常拜訪他們喜歡的客戶，每次都呆得越來越久。他們談論的話題是沒有商品，所以業績越來越低。第二部分就是去做。我們總結了以下幾點(以周報為例):1。周報的精髓。周報通過計劃、執行、控制、總結四個階段實現工作的連續性和持續發展。就是我們常說的PDCA循環。1.計劃職能根據月度工作計劃分解本周工作。本周每天指導工作。2.信息匯總功能報告上周的市場問題，並對問題進行跟蹤反饋。二、周報填寫的目標市場信息主要來自壹線銷售人員。通過分析這些信息，公司采取合理和及時的對策。同時合理調配公司資源掌控市場，支持壹線人員。1.提高工作效率。2.提高拜訪成功率。3.輕松完成工作。4.根據終端類型不同，訪問頻率不同。5.做好拜訪安排，避免遺漏。6.處理緊急事件。周報的重要性1。發現新的機會。利用業務代表周報中記錄的相關信息，尋找市場中潛在的問題和機會。從而幫助公司和銷售人員劃分細分市場，開發市場。2.幫助公司了解情況(1)市場壹線的業務代表最快最直接的了解市場信息。
(2)實現公司的經營目標。了解市場信息、競爭對手、公司當前的戰略、戰術和推廣方法並合理準確。(3)公司制定相應的方法和措施，合理配置資源，幫助業務代表提高銷售額。3.目標的實現通過對業務代表周報中反映的機會和問題進行分析和討論，幫助我們實現公司和個人的目標，評估工作的合理性，制定下周新的工作目標。四、填報周報的要求1。及時回到公司後，必須立即填寫日報表，並相應填寫周報。2.準確陳述中的數據和信息應該是真實的。......
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