公司領導:
面對衢州紅酒市場的不斷變化，競爭日趨激烈。我們要做好充分的準備，加強與貴公司的溝通和交流，制定符合市場需求和市場發展規律的銷售計劃。為了保證產品的可操作性和普及性。進壹步深化和細化市場的各個方面，以滿足貴公司對該市場的要求和任務，也將使我公司在紅酒銷售上有進壹步的發展和飛躍。因此，我公司對貴公司每壹種產品的銷售計劃和銷售方案都有詳細的分析和詳細的實施手段。以下是高端紅酒92衛龍2010在衢州市場的銷售計劃。希望能與貴公司探討。
市場條件:
衛龍壹直是衢州的主流葡萄酒品牌，我司與貴司合作已有數年。衢州的紅酒市場經歷了壹段時間的快速發展，現在衢州市場的紅酒消費已經比較成熟。紅酒在成熟市場的競爭越來越激烈。除了原有的長城、張裕、王朝三大國產紅酒，近年來進口紅酒也蜂擁而至。同壹產品線的發展越來越成熟，不同的消費群體，不同的價格體系滿足了他們的需求。我們威龍作為主流品牌，從高、中、低各個方面不斷細分和豐富。特別是我司與貴司合作的幾款酒，基本形成了各檔次的主流品牌。94威龍和93威龍基本上是他們價格杠桿裏的主要消費品(中高檔)。現在92衛龍作為高端品牌，也有壹定的消費群體。現在是如何把它的價格系統化，擴大它的消費。而且貴司去年推廣的有機威龍是直接面對高端客戶的，說明貴司也希望站在高端，提升威龍的品牌力。因此，如何將92威龍原有的影響力與有機威龍的新推廣相結合，抓住衢州市場的高端消費群體，防止進口紅酒攻城掠地。進口紅酒是92威銷售計劃中必須提到的產品。據2009年統計，全國從事進口紅酒業務的單位有24137家，現在衢州做進口紅酒的公司越來越多。2009年銷售的進口紅酒品牌數量達到1386個(註:同壹品牌銷售的不同年份、不同系列的酒歸為壹個品牌)，尤其是卡斯特奇品牌在進口紅酒中的影響力和市場占有率近年來在衢州迅速提升。上海進口的紅酒是當地最多的，而且上海和浙江直接相連，所以進口紅酒對浙江衢州的沖擊也是非常大的。面對內部的三大紅酒和外部不斷湧現的進口紅酒，如何把92衛龍做大做精，提升衛龍在衢州市場的品牌價值，值得我們分析和思考。
市場計劃:
我公司預計92威龍2010年銷售5000箱。如果這個目標能夠實現，就意味著92威龍在高端市場基本站穩了腳跟。也為後期推廣有機威龍打下了良好的基礎。同時也大大提升了威龍的品牌形象。2009年，公司預計衢州市場全年銷售威龍92輛，2500箱(主要由於外界貨物走私等原因，絕對值無法統計)。基本上是93威龍和94威龍的旺銷帶動的自然消費。而這個數量在萎縮，是因為外面的商品出逃，價格體系的崩潰，進口紅酒的沖擊。因為價格體系的崩潰，我們公司很難讓92威龍在所有渠道正常運營發展。所以急需壹個好的92威龍運營體系，而這個體系的關鍵在於價格體系。2010年，如果公司和貴司能夠完善92威龍的價格體系，公司在洋河藍色經典的指導下建立的團購團隊能夠提高92威龍的銷量，不斷加強與各名煙酒店的合作，以及公司原有的強勢縣市、經銷網絡、酒店終端網絡能夠推廣92威龍的品牌，防止進口紅酒瓜分衢州市場高端紅酒，達到預期的銷售目標。
價格體系:
92衛龍的價格基本上是透明的，因為杭州麗水紹興都有走私貨。但是價格透明讓客戶不願意賣，寧願推銷進口紅酒，比如Castel。分析壹下二批的心理:周邊拿低價的客戶肯定有壹定數量的要求，會造成資金壓力，周邊肯定有渠道拿貨。與壹些較小的分銷客戶相比，無法獲得這種優勢。而且售價不確定，怕老客戶反應價格太高，幹脆不賣Castor之類的進口紅酒，可以直接推薦更換。因為卡斯特等進口紅酒種類繁多，所以無法對比價格。所以沒有渠道或者資金出逃貨的客戶肯定更喜歡賣進口紅酒。這也是上面提到的92威龍數量萎縮的原因。作為92衛龍在衢州的經銷商，由於外部價格的優勢，我司無法解決這個問題。因此，為了市場考慮和有機威龍的未來發展，我敦促貴公司同意以下價格體系要求。考慮到走私貨物的最低價格為105元/瓶，我司設計的價格為:貴司向我司出具票價為90元/瓶，縣市經銷價格為125元/瓶，壹級經銷商(年返20元/瓶)為65438元/瓶，二級經銷網絡(年返20元/瓶)為65400元。增加每個二批的返利和利潤來控制價格體系的穩定，防止商品逃向其他市場，也有利於公司對銷量的要求。只有以上價格體系，公司才能真正成為92衛龍經銷商，管理好市場，拓展市場。有經銷商來管理市場，產品才能穩步發展，才不會重蹈當初92長城認定極高時衢州市場因為價格和市場管理問題基本沒有銷量的覆轍。
總的來說，在良好的價格體系和公司對各種網絡渠道的控制力以及良好的品牌力的影響下，92衛龍壹定能在衢州高端市場打開壹片新天地，可以很好的防止進口紅酒對我們衛龍的沖擊，為新推廣的有機衛龍打下堅實的基礎。
王貴公司
生意！
方案是我寫的，當然不同的產品有不同的寫法，我寫營銷方案是有目的的。我不知道妳的目的。
所以做不出來。妳可以詳細闡述壹下，我好幫妳策劃。