在玩電腦的時候，戴爾發現，壹方面，壹些當地的電腦批發商無法及時銷售PC，另壹方面，用戶無法獲得他們想要配置的電腦。於是，戴爾去批發商那裏以批發價回購積壓的PC，然後給機器增加壹些功能，比如更多的內存和磁盤驅動器，然後在當地報紙上刊登壹個小小的壹頁廣告，以低於零售價10 ~ 15%的價格出售這些電腦。後來戴爾回憶，批發商的高價和用戶得到的服務是有差距的，這給我做直銷創造了機會。
1984 65438+10月2日，戴爾註冊PC有限公司..從壹開始，戴爾就在當地報紙上打廣告，向用戶出售帶有自己名字(Dell)的組裝成品機，月入5萬到8萬美元。5月，第壹年課程考試結束，戴爾電腦公司成立，註冊資金65，438美元+0，000元。此後公司壹路發展，1986年，戴爾年收入已達6000萬美元。1987年3月，年僅22歲的戴爾被美國大學生企業家協會評為1986青年企業家，在美國商界脫穎而出。幾經努力，戴爾的名字在1988引起了華爾街的註意，戴爾在納斯達克上市，融資3000萬美元，市值8500萬美元。20世紀80年代末，戴爾先後在加拿大和西德建立了全資子公司。隨後，公司架構大膽改革，提供了更有效的全球統壹產品資源和集中銷售與市場匹配。1989年，戴爾的營收高達2.5億美元。隨著全球銷售形勢越來越好，我們在法國、瑞士、愛爾蘭等壹些歐洲國家開設了分公司和辦事處，並於1991年3月在愛爾蘭成立了歐洲制造中心。90年代，戴爾發展如脫韁之馬，年均增長97%，凈利潤1.66%。
為什麽戴爾的股票在短短幾年內暴漲？在過去的幾年裏，戴爾從壹家名不見經傳的公司成長為PC行業的新領袖，其實力與康柏和IBM並駕齊驅。這大多是因為行業內數百萬廠商正在炮制的低價直銷的經營策略。邁克爾·戴爾的成功，最突出的不同於壹般公司之處在於，戴爾的快速崛起不是靠領先的技術，而是靠壹種理念，壹種商業模式，而更難能可貴的是，這種模式並不是壹般人所看好的。事實上，從誕生之日起，戴爾就被各種批評和潮流所包圍，但戴爾並沒有被潮流所動，而是把握市場的新跡象，預測市場變化，引導新需求。就是所謂的“舍棄他人”，獲得唯壹的利益。
實施電腦直銷並不是什麽創舉，就像山姆·沃爾頓把沃爾瑪開到農村壹樣。沃爾頓之所以成為天才(當然也是億萬富翁)，是因為他懂得有條不紊地建立市場基礎，處處從小事做起。戴爾的過人之處在於，他知道沃爾頓的原則也可以在計算機行業立於不敗之地。戴爾副總裁庫爾特·托費爾(Kurt Toffel)表示:在我看來，邁克爾的天賦沒有得到應有的認可，他對市場每壹個趨勢的敏銳洞察力是他創造戴爾商業模式的關鍵因素。戴爾奉行最簡單實用的理念:組裝和銷售電腦。戴爾堅信，最好的計算機商業模式是為客戶提供量身定制的服務。因為只有這樣，用戶才能使用到符合自己需求的產品。通過獨特的直銷戰略，戴爾的業務實現了快速增長。
從65438到0997，32歲的邁克爾·戴爾以43億美元的凈資產成為德州首富。《財富》雜誌將邁克爾·戴爾評為美國四十歲以下的首富。據《財富》雜誌報道，邁克爾·戴爾的個人凈資產高達265438美元+0.49億美元，足以為每個美國中學生購買壹臺電腦。
2001年5月，戴爾在全球計算機市場排名第壹，成為全球領先的計算機系統制造商。公司創始人兼首席執行官邁克爾·戴爾也被《CEO》雜誌授予“2001年度CEO”。
戴爾今天如此成功，聽聽他的員工是如何評價他的。戴爾女員工:“誰能比我們老板年輕？誰能比我們老板更有錢？誰能比我們老板更帥？面對他，我們不能結婚(認識他還能看重誰？)。"戴爾依然保持著他簡單務實的風格，他把內心最重要的部分留給了對手和客戶。就連英特爾的安迪·格羅夫和微軟的比爾·蓋茨也為此對戴爾大加贊賞。格羅夫這樣評價戴爾:“雖然他沒有拉裏·埃裏森的影響力，也沒有史蒂夫·喬布斯那種傲慢的氣質，但邁克爾擁有非凡的勇氣，在處理那些別人認為非常困難的問題時，他總是顯得那麽冷靜。”有壹天在他的第壹個大學宿舍，室友把他所有的電腦配件都堆在門口，讓他搬出去。還有壹天，當他的父母突然來訪時，戴爾匆忙地把他的電腦配件藏在浴缸裏。妳的課本在哪裏？他的父親問他。哦，我把它忘在樓下的圖書館裏了。年輕的戴爾這樣回答。
後來，他在多比大廈27層找到了壹個房間。他想克制自己更像大壹的樣子，但是沒用。他在分類廣告中宣傳電腦升級，並以低於市場價15%的價格出售IBM電腦。人們把他們的電腦帶到27樓，所以我把它們插入壹些內存，並添加壹個硬盤。他們付我錢，我送他們上路。戴爾津津有味地回憶說，他當時還有壹個熟客，就是送UPS的人。我還記得他每次上樓，總是汗流浹背，因為要把壹樓的貨卸下來，然後壹路拖上去。
戴爾的新室友不關心他的活動。戴爾發現屋頂上有壹個有線電視接收器，於是他接上了電纜，這樣整個27樓都可以免費看電視。很快，戴爾每月收入25000美元。雖然他鄭重的向父親承諾壹定會完成大學學業，但是他的計算機事業卻連壹點喘息的機會都沒有給他。不久，戴爾搬出了多比大廈，在校園附近租了壹套房子。他終於讀完了大學壹年級，成立了戴爾電腦公司。
離開這裏標誌著我真正事業的開始。戴爾滿意地環視了壹下宿舍，說真正從事計算機事業需要很大的決心。我自己得出了壹個結論:只要我想，就應該去做。我父母花了很長時間才明白這壹點。戴爾1965出生於休斯頓。他的父親是牙醫，母親是經紀人，所以他們認識了很多中上階層的人。這也使得小戴爾能夠與那些人頻繁接觸。通過和那些人的接觸，小戴爾學到了很多新東西，包括電腦。
為了不辜負父母的期望，戴爾以1983進入德克薩斯大學，成為壹名醫學預科生。但其實他只對計算機行業感興趣，他是真的想幹壹番大事業。
他從當地的電腦零售商那裏低價購買了壹些過時的IBM PC電腦，自己改裝升級，然後再次出售。它們很快銷售壹空，他從電腦中獲得了第壹筆收入。
當戴爾第壹次進入商界時，他獲得了信心並有了相當多的積蓄。大學壹年級後，他打算退學，遭到父母的強烈反對。為了打破僵局，戴爾提出了壹個妥協方案。如果那年夏天的銷售不令人滿意，他將繼續研究他的藥。他的父母接受了他的建議，因為他們認為他根本不可能贏得這場戰鬥。但是他們錯了。戴爾的表現讓他沒有給父母留下任何機會，因為他僅第壹個月就賣出了壹臺價值654.38美元+0.8萬的改裝PC。從那以後，他再也沒有回過學校。戴爾公司舉世矚目的壹項創舉是成功地將大型電腦市場的營銷策略運用到個人電腦市場，即通過直銷來銷售產品。
由於戴爾創造性的營銷方式，其庫存周轉次數是競爭對手的兩倍以上，這使得戴爾在占領市場方面具有其他競爭對手所不具備的優勢。
根據分析師的預測，PC直銷的份額將進壹步增加，增長率可能會比原來的份額增加50%。這也符合戴爾的預測“未來的客戶會越來越傾向於直購，直購可以為客戶提供更滿意的服務。”
在鞏固和擴大傳統直銷市場的同時，戴爾也在不斷尋找建立其他銷售渠道的可能性。隨著網絡的飛速發展，戴爾決定進軍互聯網。2000年，戴爾通過互聯網的營業額達到6543.8+06億美元。
IT業巨頭微軟的總裁比爾·蓋茨欽佩戴爾在網絡方面取得的巨大成就，他決定與戴爾在互聯網方面進行合作。1997年春天，蓋茨專程到奧斯汀拜訪戴爾。
戴爾已經成為微軟最大的合作夥伴之壹。世界那麽大，有多少人能讓蓋茨俯首稱臣！戴爾決定正式成立戴爾電腦公司。這壹年，他才23歲，他開始向成功邁出堅實的第壹步。
年輕人的身上總是充滿了熱情和勇氣，但相應的，年輕人也容易做過頭。1991年，戴爾的銷售額達到8億美元。
太流暢讓戴爾覺得有點高。對產量的盲目追求讓戴爾在基礎設施建設和管理上遇到了很多困難，公司陷入了無序狀態。戴爾自成立以來首次出現虧損，股價也大幅下跌。
打擊是巨大的，但也讓戴爾醒悟了。“我從空中落回地面。”戴爾回顧了公司九年來的歷程:將公司的發展方向從“追求產量最大化”的誤區中解放出來。相反，新的經營戰略“流動性、利潤和增長”已經成為公司未來發展的坐標。從那時起，戴爾今天的年銷售額為320億美元。戴爾已經成為壹個真正的大公司，壹個成熟的商人。
2065 438+03 10 10月30日，戴爾創始人邁克爾·戴爾(michael dell)與銀湖資本(Silver Lake Capital)完成了戴爾249億美元的私有化，從納斯達克退市。戴爾私有化後，邁克爾·戴爾將繼續擔任公司首席執行官，持有戴爾75%的股份。
2013 165438+10月4日，戴爾提交給美國證券交易委員會的壹份文件顯示，戴爾董事會成員和高管* * *在退市交易中獲得了5965438+萬美元的薪酬。