保健品、茶飲料等。，渠道肯定不壹樣；比如妳更容易分析超市和藥店的渠道。
二、招商人員在招商工作中的幼稚病。
1，招商過程中最蠢的四句話:
在和經銷商見面的時候說出以上四句話，只能說明妳對這個市場壹無所知。妳沒有專業的市場去研究，沒有專業的市場分析和論證去招商。給經銷商的第壹感覺就是妳想圈錢，妳在忽悠他們。
2、招商中與客戶接觸的幼稚表現。
1)無視流程急於出售，
先推銷自己，建立信任。營銷人員只有先把自己推銷出去，建立起良好的環境和信任，才能完成產品推廣的第壹步。
2)只描繪花，月亮，美好的藍圖和講故事，忽略了客觀存在的問題和難題，使人看不見，摸不著，就像壹只釣月的猴子，給人壹種上當的感覺。如果不註意細節，商人都是神童，小聰明很難和大智慧抗衡。
3)談判缺乏重點，抓不住重點。學會傾聽，給自己壹個思考的時間，同時了解對方的意圖時間，從而抓住關鍵點說服對方，不使談判陷入僵局。讓對方順著妳的思路，從妳的表情中看到希望。
3.選擇經銷商的幼稚:傳統投資思維認為選擇經銷商要適合每家每戶，這絕對是窮人思維，失敗者心態。如果我們認為大品牌應該選擇大經銷商，小品牌應該選擇小經銷商，那麽就會有後代世世代代放羊，窮人永遠是窮人。試想壹下，小品牌的實力和能力都比較弱。如果按照慣性思維去尋找實力和能力都比較弱的小經銷商，怎麽會有企業的爆發式增長呢？我們認為招商和選客戶壹定要學會大方，小品牌要敢於找大客戶，不是因為大客戶不認可小品牌，而是大客戶不認可我們小品牌的自信。
第三，新市場環境下招商引資的成功
如果說壹個市場成功招募商人，成功持續經營市場，離不開企業的經營理念和營銷模式，那麽更離不開企業的合作夥伴——經銷商，所以選擇經銷商非常重要。
1，人性1)自信。相信自己，妳就成功了壹半，不管客戶門檻有多高。只要確定自己是妳的目標客戶，就要勇往直前，堅信自己會把他變成準客戶。
2)有敏銳的洞察力，對發現的每壹個信息和問題都仔細思考，把問題變成市場發展的契機。
3)對環境的理解和把握能力。
4)專業知識和信息的收集。
5)轉化資源的能力
6)申訴和上訴。商家就像火柴，客戶就像蠟燭。妳得敢於燃燒自己來點燃顧客。
2、市場展示的方式
1)專業市場調研。專業的市場調研是為了讓招商工作走出以下誤區。首先是處理市場問題。所有的市場都有問題，都有問題，但招商引資最大的問題是我們充滿了問題。如果我們把市場上的每壹個問題，每壹個競品都放到我們面前去解決和分析，那麽這個市場的研究結論是不可能的。
二是對待市場機會。銷售人員熟悉在孤島上賣鞋的故事。他們不穿鞋，所以賣不了鞋。沒有機會？現實中，我們總是有創新的欲望，缺乏創新的行動，無法將創新思維轉化為企業的市場資源。抱怨* * *的產品太普通，個性的產品太另類，那麽沒有替代模仿和跟進的市場機會呢？第三，市場的本質是什麽。只看到市場的表象，不思考市場的本質，盲目得出研究結論，最後出現歸因錯誤。
3、招商方式。
第壹步，對每次調查的細節做出客觀、真實、詳細的市場調研報告；第二步，細分市場、渠道、產品，通過細分推廣階段，制定可行的“市場運營計劃”；第三步，對目標客戶進行完整的調查和拜訪。通過商圈和目標客戶調查報告，有計劃、有重點、分時段地對商圈和選定的目標客戶進行戰略拜訪和洽談。
總之，壹個企業的營銷人員要想真正成功招到經銷商，最重要的是圍繞需求來推廣機會。要做到這壹點，在新的形勢和環境下，不僅僅是讓經銷商賺到短期的錢，還要讓更多的經銷商學會壹種賺錢的方法。所以，營銷人的招商，就是聚焦需求，抓住機遇，推動未來。
此外，還應制定詳細的投資手冊，手冊應包括產品本身的價值、市場前景、具體的激勵政策和支持力度；售後服務；退換貨等。，詳細考慮投資人和朋友的需求；
手頭工作做完後，有選擇地找合適的板塊進行宣傳；或者在相關媒體上適當投放廣告；
提供壹個項目只是壹個開始，最好給創業的朋友描述壹下未來的希望。
希望能幫到妳壹點。我也希望和妳交朋友。