不能壹步壹步讓步。比如妳第壹次給了400元，第二次給了600元，然後妳告訴對方:？這是我的底線。不能再讓1得分了。？問題是600元的幅度太高了，肯定不是最後的讓步。
如果妳的第壹次讓步是600元，第二次讓步是400元，對方很可能會得出結論，妳的第三次讓步大概是100元。他會告訴妳:算了，看來我們沒什麽好談的了。但如果妳能再賺100元，我想我們可以繼續談。？妳拒絕，告訴對方妳連10元都不會讓步，因為妳剛才給的已經是妳的底線了。
這時候對方可能真的走了，因為他可能會想:妳剛放棄了400元，現在連10元都不會放棄了。妳為什麽這麽不友好？所以最後的讓步壹定不能太大，因為很可能會讓對方不信任妳。客戶想盡辦法讓妳把價格降到底，比如他們會告訴妳:我們不喜歡談這個。讓我們愉快地報價吧！？
這個客戶在撒謊。其實他很喜歡砍價。他是壹個傳奇式的談判者。其實他跟妳說這話的時候，就是在討價還價，看妳能不能把價格降到最低，然後談判才開始。
最好的讓步方式是承諾做出壹些合理的讓步，有利於壹開始就達成交易。也許400元的優惠不會太過分。但是壹定要記住，在後續的讓步中，壹定要逐步縮小讓步的範圍。第二次優惠可能只有300元，第三次優惠200元，然後就是100元。逐漸減少讓步，其實是在告訴對方，這已經接近妳能給的最大限度了。
2.討價還價並不意味著對雙方的報價進行妥協。
妳壹直在努力贏得汽車銷售業務。妳的報價是85800元，而對方給出的價格是78800元。隨著談判的進行，對方同意提價到8萬元，此時妳也降價到8.38萬元。下壹步我們應該做什麽？妳很清楚，如果這個時候妳提出妥協雙方的報價，對方肯定會接受，也就是說，這樣壹來，成交價就是81900元。
千萬不要這樣，那妳要告訴對方:？嗯，恐怕那不行。？唉，我們花了這麽長時間談判，差點就達成交易了。這時候停止合作真的很尷尬。要知道，我們之間只差3800元。？如果妳壹直強調雙方都在這項業務上投入了大量的時間，而雙方的價格差異只有很小的數額，對方很可能會說:？既然如此，為什麽不各讓壹半呢？
那妳不妨暫停壹下，告訴對方:？好吧，讓我們各讓壹半。我現在的報價是8.38萬，妳的價格是8萬。如果我們各讓壹半，那就是819000元，對嗎？
？是的？對方回答:？如果妳能接受819000元的價格，我們就沒問題。？就這樣，剛才雙方報的價格還是8萬/8.38萬，但是壹眨眼的功夫，妳就把價格區間改成了86，5438+09，000/8.38萬，沒說重點。接下來妳可以告訴對方:？81.9萬元聽起來比8萬元好多了。好吧，我會和我的物價部門(或者妳發明的任何其他更高的權威部門)討論壹下，看看他們有什麽想法。我會告訴他們妳的報價是86，5438+09，000元，看看我們能否達成交易。我過會兒趕上妳。？
過了壹會兒，妳來到另壹邊，告訴他們:嗯，物價部門的那些人真的很難對付。我本來很確定他們會接受81900的價格，但是我們剛花了十多分鐘申請，他們就堅持說如果低於83800，我們就是在虧本做生意。我們現在只要1900元。是不是因為這1900元，壹筆生意就泡湯了？
只要妳的表現到位，長期堅持，最終對方會同意再次妥協價格。
只要妳能讓對方再次妥協，妳就多賺了950元。事實上，即使對方不願意妥協，堅持支付819000元，妳也能得到壹個很有價值的東西。這是什麽？是的，他們會覺得自己談判贏了，因為妳最終接受了他們819000元的報價。相反，如果妳開出這個價格，對方會覺得妳是在逼他們接受妳的報價，所以會覺得自己談判失敗了。
3.蠶食策略
只要妳能把握住機會，就能讓對方同意壹些他在談判結束時最初拒絕的要求。蠶食策略之所以有效，是因為壹個人壹旦做出決定，他的大腦就會不斷強化它。在談判初期，他可能會對妳的所有建議產生強烈的抵觸情緒。但是壹旦妳決定接受妳的建議，妳可以通過蠶食的方式提出更多的要求，比如要求對方增加訂單金額，升級產品，或者提供更多的服務。
偉大的推銷員和優秀的推銷員的區別在於，偉大的推銷員往往在談判的最後爭取更多的利益。
◆當妳發現對方在對妳使用蠶食策略時，不妨以書面形式告訴對方其他服務的價格，不要讓對方覺得妳有最終決定權。
當對方輕咬妳的時候，妳可以用它讓對方有感覺？很有格調，不是嗎？反擊的方式，但記住要有禮貌。
為了避免對方在談判結束後提出更多的要求，妳可以在談判結束時總結所有的細節，用各種方法讓對方覺得自己贏得了談判。
記住，客戶是公司的資源！妳沒有權利放走委托人。
坐下來慢慢談。只有坐下來，妳才有機會和客戶談判，才有機會成交。
呼叫後援，記住妳不是壹個人在戰鬥，而是壹整個團隊。