銷售管理:國產服裝做什麽能賺錢

導語:雖然做品牌已經成為國內服裝企業的學問，但目前很多服裝企業對品牌建設的認識是片面的。雖然做品牌已經成為國內服裝企業的學問，但目前很多服裝企業對品牌建設的認識是片面的。搜狐男認為，如果能做到以下幾個方面，錢進口袋就成了壹件簡單的事。第壹，品牌化是壹個系統工程。前幾年服裝企業都知道名牌好賣，能賣高價，但在品牌塑造上把品牌當成商標，精力和心思都放在如何模仿名牌上。集體跟進的結果是“千人”。消費者只知道衣服而不知道品牌，但服裝企業在生產與名牌相同的服裝產品時，卻無法從名牌產品中獲得高額利潤。痛定思痛後，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出“短命”的怪圈。二、用個性化營銷模式打造個性化品牌，就是讓消費者記住，妳的單品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿。壹旦被大量克隆，產品個性化就不存在了。而個性品牌則不同，品牌個性越明顯，越不容易被克隆。三、品牌個性化的突破(1)品牌定位壹般來說，應該從以下幾個方面進行定位:品牌個性化1)品牌理念:講述產品的起源和歷史，為消費者提供對產品內涵的理解。產品設計、包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌理念進行的。比如為壹款運動服建立品牌概念，可以通過講壹個故事來定義為力量與美麗的對比，讓產品設計體現力量之美和年輕人的活力，產品的包裝會變得更加前衛或時尚，推廣也會通過年輕偶像或運動來體現。2)品牌風格:產品在消費者心目中的形象和公認的特征，可分為正裝、日常休閑裝、休閑裝、運動裝、時裝等。每種類型又可分為粗獷型、傳統型和前衛型。3)品牌的客戶:產品適合穿的人群以及這些客戶的背景。4)品牌設計特點:主要從商標、款式外觀、面料、色彩等方面。5)品牌價格設計:確定市場上不同產品和品牌的系列價格。6)品牌服務:提供銷售期間和售後的壹系列服務。(二)如何實現產品品牌定位現代消費者追求個性，展示自我。韓國品牌之所以能暢銷國內外，是因為抓住了時代消費者的心理和需要展示的風格。KOOGI是韓國服裝的知名品牌。它成為知名品牌並不是因為五個字母“KOOGI”與四個數字“5001”緊密相連向消費者暗示其服裝非常前衛，即使時間跨度到5001，而是它能夠利用市場細分的組合手段將市場定位在當代這個活潑、躁動甚至叛逆、渴望前衛的時代。同時，為了體現服裝的個性，避免服裝之間的雷同，KOOGI的每壹款服裝都是小批量上市。即使有些款式看似相似，但細微之處的差異卻有著不同的效果，比如紐扣的位置，衣服的長短，顏色的搭配等等。KOOGI的這些營銷措施無疑滿足了當代青少年凸顯自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年喜愛。雖然古吉的衣服很貴。通過對KOOGI服裝的簡單分析，能否對那些只知道降價促銷的中國服裝(000902，股吧)企業有所啟發？毫無疑問，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，優勝劣汰、發展壯大的服裝企業，壹定是那些能夠準確把握消費者個性化需求的企業。未來，服裝企業的市場定位不應簡單地停留在25-50歲這壹過度年齡區間的市場細分基礎上，也不應停留在“白領”或“藍領”這壹簡單的職業分類標準上，更不應停留在任何服裝企業都可以使用的“時尚、自然、舒適”這壹抽象詞匯上，而應更深刻地理解消費，並在此基礎上進行。比如外資企業和內資企業的白領，25歲的白領和40歲的白領都屬於白領階層，但是可以肯定的是他們對服裝的需求和理解是不壹樣的。受過教育的中老年人和沒受過教育的中老年人，50歲識字的中老年人和65歲識字的中老年人，城市中老年人和農村中老年人，雖然都是中老年人，但可以肯定的是，他們對服裝的需求和理解是有明顯差異的。有人會問，當所有服裝企業無壹例外都采用科學的市場細分標準，準確把握消費群體的個性化需求時，企業還有什麽優勢？要知道，時尚服裝永遠不會面對壹個飽和的市場，市場細分只是營銷中的壹種手段。為了有效地滿足消費者的需求，服裝企業必須對這種需求進行深入的調查和透徹的了解，這是服裝企業永恒的話題。(三)品牌的構成1，產品設計本身主要包括:1)品牌尺寸系列搭配2)品牌尺寸生產數量比例3)品牌色彩體系4)品牌風格設計5)品牌表面配飾選擇6)品牌類產品質量要求8)品牌包裝9)品牌的各種標誌設計在這個過程中，壹定要強調設計師和營銷部門的密切配合。2.價格定位。價格競爭不是企業唯壹的競爭手段。中國著名運動服裝品牌李寧在價格制定上明顯高於其他國產品牌，但明顯低於進口品牌。而且對於低收入或者沒有收入的年輕消費者來說，李寧產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以明確自己的產品消費群體。要做到這壹切，就要通過對服務對象的分析，制定相應的、合適的價格。3.品牌推廣品牌形象的塑造和推廣是企業營銷的重要組成部分。雖然品牌推廣的方式多種多樣，但除去商品銷售和口碑傳播，大致可以歸納為兩種:壹種是“直銷”推廣；二是“中介”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社交活動，在現場向特殊消費者面對面推廣品牌；“中介”推廣主要通過媒體廣告、專欄評論、專題報道等方式向社會宣傳品牌。時裝秀不僅以其品牌形象和產品風格直接感染觀眾，也為品牌的中介推廣提供依據和素材。因此，“秀”不僅要營造良好的氛圍，還要註意攝影師、攝像師對燈光舞美的要求，為制作電視片、專題片、產品宣傳冊等“後期加工品”創造條件。4.客服。客服是非常有效的攻擊手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客花很長時間在商店和銷售點挑選衣服。所以客服在服裝產品的營銷中起著非常重要的作用，也是展示個性的好地方。其中，除了必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和得體的服務是銷售人員更為關鍵的環節，因為他們賣的不僅僅是產品，更是品牌形象和品牌精神。5.同時，店面設計要通過店面的生動性、人性化、服務性來體現品牌的特色。生動店面是從店面布局設計、視覺統壹、產品展示、POP、輔助銷售工具等方面進行全面系統的規劃管理。通過有效的環境規劃、氛圍營造、產品展示等。，店鋪可以更多的吸引消費者，最終促進消費者購買產品，實現整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，門店生動性是壹種更廉價的推廣方式，非常適合國內眾多中小型服裝企業。更重要的是，店鋪生動性對塑造品牌個性非常有效。