個人銷售業績差的原因總結每個人都要學會及時總結自己的工作，讓自己意識到自己的不足，從而變得更加優秀。以下是我為妳整理的壹些關於個人銷售業績不佳原因的信息。我們來看看吧！
個人銷售業績不佳原因匯總1 1。手頭潛在客戶不多。
客戶是為銷售人員下訂單的人。業務員的客戶越多，做生意的基礎就越穩固。優秀的銷售人員之所以能持續銷售產品，是因為他們有足夠多的客戶。
研究表明，糟糕的銷售人員顧客少的原因是他們經常犯以下三個錯誤中的壹個或多個:
因為開發潛在客戶是壹項耗時耗力的工作，壹些業務員不願意開發潛在客戶，只滿足於和現有客戶打交道，這是壹種自殺的做法。因為現在客戶經常因為各種原因離開妳，比如客戶轉產，倒閉或者人事變動，每年都在以15%-25%的速度遞減。這樣，如果業務員不能不斷開發新的客戶來補充流失的客戶，那麽4-7年後，業務員手中的客戶數量就會變成零。
潛在客戶少的業務員經常犯的另壹個錯誤是，不能對潛在客戶做出冷靜的判斷。他們往往會變成“只有自己最了解自己的客戶”。比如壹個老業務員對新業務員說:“豬鬃公司是競爭對手最好的客戶，去了也沒用。”"豬鬃公司的董事長非常固執."
但是，業務員抱著試壹試的心情，他拜訪的結果是拿到了訂單。由於銷售人員的個人偏見而導致此類失敗的例子很多。
銷售管理總結:自信是基礎，拜訪次數會決定。
2.有很多抱怨和借口。
業績不好的銷售人員經常抱怨，有很多借口。他們往往把失敗的原因歸結於客觀方面，比如條件、對方、他人，而從不從主觀方面檢討自己對失敗的責任。他們經常提到抱怨和借口，如:“這是我們公司的錯誤政策。”"我們公司的產品、質量和貿易條件不如競爭對手.""豬鬃制造商的價格比我們的低."推銷員為自己的失敗找借口是沒有用的。與其找借口，不如做壹些建設性的考慮，比如:“這可能會打動客戶。”“還有什麽更好的辦法？”
面對失敗，這些銷售人員情緒低落，態度消極，腦子裏充滿了失敗的概念。其實人在面對現實困難的時候，通常連話都說不出來；如果妳能找到壹些借口為自己辯護，說明妳沒有充分發揮自己的能力。業務員沒有做好自己該做的，或者說，他沒有切到自己該做的，卻隨口說了壹句不滿意的話，這恰恰說明了他的幼稚和無能。真正優秀的銷售人員絕不會抱怨和找借口，因為自尊心絕不允許他們這麽做。
銷售管理總結:沒有理由，沒有借口，只談方法！
3.依賴性很強。
業績不好的銷售人員總是對公司提出各種要求，比如提高底薪、差旅費、加班費等。，而且經常和其他公司比較“公司底薪多高”“公司福利多好”。有這種傾向的人是沒有資格成為壹名優秀的銷售人員的。
銷售人員不能要求任何人的保護，必須完全依靠自己。沒有指示，妳什麽都不會做，沒有上級的監督，妳永遠做不好推銷員。真正優秀的銷售人員往往會問自己:“我能為公司做些什麽”，而不是要求公司為自己做些什麽。
銷售管理總結:獨立自主，敢於試錯，大幹壹場再出發！
4.對工作沒有自豪感。
優秀的銷售人員對自己的工作非常自豪，他們把自己的事業作為事業來奮鬥。缺乏自信的業務員如何取得好成績？
銷售管理總結:我做的每壹件事都值得驕傲，因為每天壹點點進步就是成功！
5.不要遵守諾言。
有些業務員雖然會說好話，但業績並不好。他們有壹個共同的缺點，就是“不守信用”。我忘記了我昨天對顧客的承諾。壹個業務員最重要的是講究信用，而獲得客戶信任最有力的武器就是信守承諾。
銷售管理總結:不要亂承諾，壹定要說到做到。
6.半途而廢。
差勁的推銷員的問題是他們很容易泄氣。商業是壹場馬拉松，不能憑沖動成功。只有放棄成功的信念，堅持不懈地追求，才能實現目標。
銷售管理總結:堅持結合好的方法，世界自有公道，付出就會有回報！
7.對顧客關註不夠。
銷售成功的關鍵在於業務員能否抓住客戶的心。如果他不善於觀察言行，生意當然不會關門。銷售人員不僅要了解客戶的微妙心理，還要采取行動選擇合適的時機。這就需要對客戶的情況了如指掌！
個人銷售業績差的原因總結2過去壹周，隨著氣溫的升高。萬物復蘇，大地春暖花開。隨著氣溫的回暖，我們紅蜻蜓店的銷售工作也開始緊張有序的進行。
老話說，磨刀不誤砍柴工。即使在今天的社會工作中，它也深刻地指導和提醒著我們。在進取工作的基礎上，首先要找到正確的思想方向，即要有明確的意識和積極的工作態度，才能付諸於努力工作的實踐。使之事半功倍，取得良好效果。
回顧這壹周，妳的工作，捫心自問，坦誠總結。很多方面還存在不足。因此，更需要及時強化自己的工作思想，端正自己的意識，提高專賣的方法、技巧和業務水平。
首先在缺點方面，從自身原因總結。我覺得自己在說服客戶，打動客戶購買心理的技巧上還是有壹定程度的欠缺。
作為我們紅色蜻蜓商店的銷售人員，我們的首要目標是在我們的產品和顧客之間架起壹座橋梁。為公司創造經營業績。在這個方向的指引下，用銷售技巧和語言打動客戶的心，激發他們的購買欲望就顯得尤為重要。所以在以後的銷售工作中，我壹定要努力提高說服客戶的技巧，打動客戶的購買心理。同時要理論聯系實際，為下壹階段工作積累寶貴經驗。
其次，註意自己銷售工作的細節，記住銷售理論中顧客是上帝這句至理名言。用妳真誠的微笑，清晰的語言，細致的推廣，周到的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅色蜻蜓店的顧客都是壹時沖動，滿意而歸。樹立我們紅蜻蜓店員工的優質精神，樹立我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
第三，我們應該深化我們的工作和業務。熟悉每雙鞋的貨號，尺碼，顏色，價格。用心去做。學會面對不同的客戶，采取不同的推廣技巧。努力讓每壹個客戶都買到自己滿意的產品，努力增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，擺正心態。他心態的調整，讓我更加清楚，無論做什麽，都要做到最好。這種精神存在與否，可以決定壹個人未來事業的成敗，尤其是在我們這種專賣銷售工作中。如果壹個人明白了通過努力工作來避免工作中的辛苦的秘密，那麽他就掌握了取得成功的原則。如果妳能處處主動，處處努力，在任何銷售崗位上都能豐富人生閱歷。
總之，通過對我這壹周工作的理論總結，我也發現了很多不足。同時也為自己積累了未來銷售工作的經驗。梳理思路，明確方向。在今後的工作中，我將以公司的壟斷經營理念為坐標，將自己的工作能力與公司的具體環境相融合，利用自己精力充沛、吃苦耐勞的優勢，接受業務培訓，學習業務知識，提高銷售意識。紮實進步，努力工作，為公司的發展盡壹份力！