10年來，隨著房地產行業和城市化進程的推進，門窗行業迎來了高速發展期，也成為了壹個新的藍海市場。
然而，機遇總是伴隨著挑戰。目前全國門窗企業超過3萬家，門窗行業競爭越來越激烈，逐漸從增量市場向存量市場轉變，招商模式也在不斷更新叠代。在經濟轉型和新常態經濟環境下，門窗行業資源整合加速，品牌集中，使得很多門窗企業開始瘋狂擴大投資規模，因為經銷商的上限決定了企業的上限。正所謂“得道者得天下。”
目前，門窗企業主要采取四種招商方式:
推動投資促進
對業務人員綜合能力要求高，團隊培訓成本高，差旅費用大，團隊管理難度大。
展會招商
投入成本高，不可控因素多，效果大打折扣。尤其是2020年，受新冠肺炎疫情影響，展會要麽不能如期舉辦，要麽參觀人數銳減，招商效果不理想。
網上投資促進
隨著線上流量的爆發，廣告位競爭激烈，成本越來越高。廣告投入的成本是很多中小企業難以承受的，投入小，效果差，投入大，預算不足。
招商會
經銷商不好組織，區域局限性大，持有成本高，持續時間短，準備工作重。而且，過去壹年疫情的影響，也讓很多企業不得不阻斷招商會的進程。
為了吸引投資，大多數企業都會不遺余力地投入大量的人力、物力和財力。但越來越難以達到預期的效果，給企業的投資團隊帶來不同程度的挫敗感。
那麽，如何才能打破傳統投資思維，實現2021的降本增效呢？
投資促進的基本邏輯
我們先來了解壹下門窗行業招商的底層邏輯。
門窗行業興起以來，大部分企業壹直在用匹配思維招商。然而，近年來，很多門窗企業在招商過程中卻很迷茫:遵循匹配思維招商，依靠多年積累的行業經驗，也投入了大量成本，本應越來越好，結果卻是營業額越來越少。為什麽？
這裏先解釋兩個概念:
增量:每年新進入某個行業的經銷商數量；
營業額:企業每年連接增量經銷商並轉化為交易的經銷商數量。
撮合是指企業通過推招商、展會招商、網上推廣、招商會等傳統招商方式，將市場上的“增量經銷商”轉變為“成交經銷商”的過程。
隨著國家經濟調控的影響和房地產行業的逐漸飽和，門窗行業的增量越來越少。匹配的思維依賴於增量市場，所以隨著時間的推移，增量市場越來越小，交易量越來越少，招商越來越難。
既然匹配思維在招商引資中的作用越來越弱，那麽門窗行業的龍頭企業都在用什麽投資思維來拓展市場，保持霸主地位呢？
這是關於通過孵化思維來吸引投資。孵化思維招商由來已久，但近年來優勢逐漸顯現。
讓我們理解兩個概念:
存量:某個行業現有的配送數量；
潛在數量:指企業可以聯系的經銷商數量。
孵化是指企業通過建立新的招商體系，將“股票商”轉變為“交易商”的過程。
借助“招商系統”的孵化，將市場現有經銷商轉化為企業可以鏈接的潛在經銷商。通過有效的連接和發展，潛在經銷商與企業之間的粘性會逐漸增加，企業品牌的認可度會越來越高，孵化量也會增加。孵化思維依靠股市吸引投資。據相關調查統計，近年來，門窗行業經銷商的品牌更換率每天都在20%以上。所以，隨著孵化時間的推移，孵化效應的積累，股市轉化為越來越有潛力，交易量也越來越大。
匹配思維
經銷商需要換品牌、增加新品牌或新開門店後，招商企業會通過各種方式找到經銷商，快速成交。
孵化思維
在經銷商需要更換品牌、增加新品牌或開設新店之前，招商企業首先與經銷商建立聯系，不斷挖掘潛在需求。當經銷商需要的時候，企業品牌自然會成為首選。
我們可以用壹個通俗的比喻來加深對匹配思維和孵化思維區別的理解:如果匹配思維是相親，那麽孵化思維就是談戀愛。
事實上，孵化思維不僅用於吸引商業投資。
這幾年互聯網行業流行的“私域流量”，其實就是在用孵化思維。私有域流量是指來自公共域(互聯網)和其他域(平臺、媒體渠道、合作夥伴等)的流量(訪客)。)到自己的私域(官網，客戶名單)和私域本身。這裏的公域和其他域，其實就是上面說的“股市”，它通向私域，也就是股市轉化為潛在量。
這就是思維的轉變對企業發展壯大的重要性，成功的企業贏在思維。回到招商，也是壹樣。
投資促進效應
要理解匹配思維和孵化思維的招商效果區別，首先可以理解兩個概念:
匹配成本:指企業運用匹配思維，在市場上將“增量經銷商”轉化為“敲定經銷商”的過程中所花費的時間、人力、物力成本；
孵化成本:指企業運用孵化思維，在市場上將“股票商”轉化為“交易商”的過程中所花費的時間、人力、物力成本。
隨著增量經銷商的數量越來越少，通過匹配思維招商的體量必然越來越小，企業在有限的資源市場上尋找經銷商的成本也會越來越高。比如，企業為了獲得更高的品牌知名度，促進投資，會不斷增加參展人數，增加廣告投放量，加大營銷投入。但是，最終的投資交易數量不可能與投入成本成正比。
因為股票市場的經銷商已經有了壹定的行業知識和實際操作經驗，甚至已經積累了豐富的客戶資源，可以減少前期大海撈針的營銷工作，降低後期的扶持成本，縮短扶持周期。孵化思維可以更精準、更快速地將股票交易商轉化為交易商，既降低了成本，又提高了效率。
目前很多企業會利用“招商系統”來孵化現有的經銷商。通過增加企業與經銷商之間的粘性和品牌認知度，增加潛在經銷商數量，增加投資量，最終增加營業額。
匹配思維招商，交易量越來越少，成本越來越高，也就是招商效果越來越差；
孵化思維招商，交易越來越多，成本越來越低，就是招商效果越來越好。
未來如何招商最有效率？
孵化思維只是招商的基礎。如何用孵化思維招商，需要壹個系統化的工具來加持和賦能企業，才能成功開花。而這個工具需要運用孵化思維，結合企業的具體情況和戰略目標做壹個模型，是壹個科學的、系統的、可以執行的體系。因此，它能給企業的招商引資帶來立竿見影的效果，具體體現在以下四個方面:
1，降本增效
目前整個門窗行業的市場渠道競爭異常激烈，招商系統可以通過策略、流程、方法、監督、執行等模式，快速高效地將市場上的關聯經銷商孵化為潛在經銷商，並最終轉化為交易經銷商。企業招商團隊通過數字化、流程標準化不斷積累和豐富經銷商資源池，最終達到降本增效的招商效果。
2.可以傳承，可以復制
招商系統是壹個標準化的流程系統，可以將客戶資源和工作數據牢固地建立在企業數據庫中，因此具有繼承和復制的優勢。當企業需要推出新品牌來開拓新的目標市場時，只要原有的招商體系已經建立和完善，就可以快速復制和拓展新品牌的市場。
3.可預測和可控
因為招商系統也是壹個數據化的管理系統，是招商數據庫建立的保障。招商團隊的工作模式壹般是1個招商經理，2~3個銷售的小團隊進行。因此，通過建立的數據庫，可以分析各單位小團隊的招商進度和成效，預測未來短期內的招商成果，並根據招商戰略規劃進行靈活調整，從而控制招商進度。
4.數據屬於企業，不能帶走。
很多企業主在招商中經常會遇到壹個痛點，就是招商負責人離職後沒有留下什麽有價值的東西，甚至帶走了壹些資源，給企業帶來了很多信息資源流失的隱患。招商系統建立的整套管理流程和數據庫都是屬於企業的，即使員工離職，數據依然留在企業。企業仍然可以通過招商系統的人才培養機制快速培養新人補充或擴充團隊，保證招商的正常運行。
目前，用孵化思維招商正逐漸成為企業招商的標準模式，但要實現並不容易。需要根據企業的具體情況和戰略規劃，量身定制壹套數據化、標準化的招商體系，真正幫助企業實現降本增效的招商，在未來日益激烈的市場競爭中快速提升企業品牌的核心競爭力。
所以，招商並不難，只是老辦法的配套思維不好用了。
未來的招商屬於孵化思維的時代！