第二部分？練習
根據熊俊的產品需求理論，請分析幾個成功或失敗的產品主要滿足的用戶需求或自己找幾個“痛點”(不限於互聯網產品)，選擇另壹種手段分析需求。
沒有有效的手段幫妳準確找到需求，創業者想象的用戶痛點和真實情況總是有差距。其實整個創業的過程就是尋找痛點的過程。雖然可能找不到真正的痛點，但是可以試著從以下三個方面去找:
1.妳自己的需求
2.他人的痛點
3.在借鑒別人的失敗和差評的同時，壹定要註意，用戶的需求不壹定是真實的需求，用戶只能把自己的顯性需求解釋清楚；同壹個需求可以有壹個不痛不癢的解決方案，需要找到壹個有效的切入點。世界上只有兩種賺錢模式:“節省時間”和“消磨時間”。用戶想要的其實是解決方案，而不是功能。產品的真正價值在於解決問題。
區分需求真實性的四個維度:痛點(強)、剛需、高頻、普適。
周和周航(易車創始人，連續創業者，現為順為資本投資合夥人)都提到了這個問題。周航在《重新理解創業:壹個創業者在路上的思考》壹書中，提到了區分需求真實性的三點，分別是強烈、頻繁、普遍，而周區分需求真實性的方法是剛需、痛點、高頻。在實際創業過程中，我們思考的順序是:痛點(強)→剛需→高頻→通用。先解釋壹下各個概念，再來說說如何辨別需求的真實性。
只需要:
從馬斯洛需求層次理論來看，生理需求和安全需求都是剛需，與企業相關的都是剛需。比如妳的企業需要財務系統結賬，那麽企業就需要采購，否則財務同事就無法正常工作，當然前提是妳的公司有壹定規模。
生理需求是我們日常生活的基本必需品，當然性對於男人來說也是剛需。
安全需求就是安全。女生結婚，想要房子做保障。殺毒軟件滿足人類安全。壹些企業家為了安全而移民。即使他們現在為知識付費，也滿足了中產階級的安全需求(因為中產階級終於爬上了這個階層，特別害怕自己的階層衰落，所以特別焦慮。)
痛點(強)
這是以看用戶是否願意為妳的產品付費為準則的。這和很多女生判斷男生愛不愛她是壹個道理。為什麽很多女生會把男人願意為她花錢花時間作為評判的標準？因為金錢和時間對大多數男人來說是最重要的東西。願意為妳花錢花時間的男人不壹定愛妳(比如壹些有錢又閑的富二代有的是時間和金錢，但不代表他們愛妳)，不願意為妳花錢花時間的男人不壹定愛妳。
做產品的時候，面對的是市場用戶。用戶願意花錢，花很多錢，這壹定是市場的痛點。反之，不願意花錢，說明痛點比較低。
高頻
所謂高頻，就是用戶的需求產生的頻率，比如吃飯，這是高頻需求，但是* * *享受雨傘不是高頻需求，因為畢竟不是天天下雨，但是滿足了需求和痛點。
普遍的
所謂普遍性，就是用戶數量必須龐大，比如產品培訓。這個市場不是很大。畢竟中國的產品經理總數應該在百萬左右，和滴滴打車市場比起來根本不值壹提。這也是為什麽知乎從早期的互聯網人員聚集地擴展到了各行各業。因為互聯網人員放在全國人口中，畢竟屬於少數，所以只能擴大用戶的覆蓋面。
在實際的創業過程中，這四個維度的重要性是不同的。
痛點(強)和剛需是創業項目必須滿足的條件，高頻和普遍性要結合創業者的實際情況。
在低頻需求中，也能創業成功。如果能獲得足夠多的用戶，還是可以成功的，比如只是做壹個別墅設計工作室；
在不尋常的需求中，也可以創業成功，但是規模小，發展慢。比如培訓，我賺多賺少，都是我的。只要我能養活自己，我可以慢慢來。
要滿足剛需、高頻、痛苦、普遍的特點，競爭會很激烈，因為誰都想吃壹口。壹般來說，要把企業做大做強，融資上市，容易形成獨角獸，對創業團隊也有較高的要求。
所以在選擇項目的時候，不僅要考慮市場需求，還要考慮創業團隊本身的條件，選擇成功概率最高的那條路是最合適的。
參考資料:
/a/283396167 _ 120056078
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