壹、傳統營銷和網絡推廣的區別
在以傳統方式獲取客戶的過程中，許多企業會面臨這樣的問題:
A.激烈的市場競爭使得開發新客戶變得困難。
B.獲客人力成本高，獲客渠道單壹。
C.開發新客戶耗費大量時間，效率低下。
D.傳統方式覆蓋面小，難以擴大業務規模。
在線促銷的優勢:
A.精準觸達:依托騰訊龐大的流量入口，結合大數據的人群分析，更高效地為企業尋找目標人群。
B.獲客成本低:全媒體矩陣，多元化的推廣形式，加上騰訊的智能廣告工具，可以提高獲客效率，獲得更大範圍的推廣。
C.精細化管理:可以及時跟蹤廣告推廣的相關數據，保證每個環節的效果。並通過騰訊強大的社交網絡創造屬於企業自身的私有域流量。
二、目標人群畫像
年齡:25-50歲
性別:青年組男女比例基本相當，中年組以男性為主。
學歷:大學本科以上，單價比較高。
地域:港口沿海城市，壹二線城市以大型物流運輸為主，三四線城市零售需求大。
第三，鏈接選擇
優勢:通過微信官方賬號中豐富的社交場景，可以創造屬於企業的私域流量，提升轉化過程中的用戶體驗，形成良好的社群營銷模式。
缺點:對企業運營能力要求較高，需要專業的社區運營團隊提供良好的內容輸出，給客戶良好的用戶體驗。
鏈接二:廣告推廣-收集表格線索-業務員回訪-轉化為賬單
優勢:主要以電話營銷的形式，門檻低，只需要具備基本客戶開發能力的業務團隊即可。
缺點:模式可復制，同質化嚴重，轉型路徑單壹。
四、發貨設置
發貨時間:因為市場客流量高峰期是早上7: 00-11: 00，中午12: 00-15: 00，晚上18: 00-22: 00。為了獲得高質量的流量，保持賬戶穩定，我們要盡可能的覆蓋以上時間段，所以我們可以將投放時間設置為7:00-22:00。
競價模式:優先選擇OCPM的競價模式，根據鏈接選擇相應的推廣對象。結合企業心目中的預期成本和系統的建議報價區間，給出報價區間，並在多個方案中按梯度報價進行測試，找出理想的報價區間。
人群定位:
A.關鍵客戶的方向
年齡:30-50歲
性別:男
地域:沿海城市，壹二線城市
利益行為:物流、海運、空運、陸運。
關鍵詞:行業(家電、鋼鐵、廚衛用品等。)，集裝箱，運費。
B.零售方向
年齡:25-50歲
性別:不限
地區:根據業務覆蓋範圍設置。
利益行為:電商、快遞
關鍵詞:電商品牌(JD。COM，淘寶等。)、快遞公司(中通、順豐等。)
五、廣告創意
外部副本:
提問風格
國際貨運如何選擇？
想找壹家價格好，服務周到的公司？
互聯網加線下物流，
護送貨物！
區域:
臺灣省、馬來西亞和新加坡航空運輸專線。
門到門快遞服務
快速交貨，全程服務
展示賣點:
國際快遞，FBA總公司，專線，海空運輸。
互聯網+線下融合新模式
護送妳的貨物
外部圖片:
圖片以多圖的形式，主要選擇物流的大場景圖，讓用戶感受到企業的實力，對企業產生信任，促進用戶轉化。
六、常見問題及優化思路
常見問題1:點擊率不穩定，容易下降。
優化思路:中小型物流企業的圖片資料形式比較單壹，多為網圖，因此同質化比較嚴重，資料壽命較短。在投放過程中，可同時投放多套外料，定期更換材料，保持外料的新鮮度。
常見問題2:銷售線索質量不高。
優化思路:在收集線索的過程中，不可避免的會出現無效或者意向不大的用戶。針對這種情況，除了人群導向的基本調整外，可以在表單選項中增加可以篩選人群的項目，如行業、物流目的地、產地等。同時可以利用好騰訊廣告的智能工具——智能驗證和短信驗證，可以有效提高線索質量。
七。案例分享
登錄頁面分析
1，第壹張圖采用了大環境的畫面，給用戶壹種大氣有力的感覺。結合企業的核心賣點和個性化服務，吸引用戶的註意力，產生繼續往下看的興趣。
2.針對物流用戶的共同痛點和利益，以小圖標的形式清晰展示企業的服務優勢和服務特色。
3.圖文結合，詳細介紹了企業獨特的亮點服務，體現了企業的個體差異。
4.介紹企業背景，增加說服力，讓用戶對企業產生信任，促進轉型。
效果分析:
上述案例中，客戶是壹家成立於2065438+2009年2月的小型物流公司。對於中小企業來說，如何快速成單，增加業績是目前最大的問題。因此，該案例選擇收集銷售線索作為主要推廣目標。通過廣告獲取用戶的聯系方式，然後通過電話、加微信等方式主動聯系客戶，促進計費。壹方面可以增強轉化客戶的主動性，另壹方面也可以縮短轉化時間。
以上是上述案例的部分數據。不到壹個月，騰訊廣告已經為用戶帶來143條銷售線索，平均轉化成本僅為89.68元。與傳統推廣方式相比，線上推廣在獲客時間和獲客成本方面的優勢非常明顯。通過騰訊廣告的推廣，最終為用戶創造了可觀的利潤。
隨著物流行業巨頭企業的逐漸擴張和新企業的不斷湧現，物流行業的競爭日趨激烈。很明顯，單靠傳統的線下營銷不足以支撐中小企業的長遠發展。那麽，騰訊廣告多元化的線上推廣，是中小物流企業實現高效獲客的新途徑。
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