無可否認,中山小欖成為內褲的核心基地,其壹舉壹動都在牽動著行業人士的心。在這裏誕生著傳統流通行業的內褲領導品牌,如健將、汶權、光大、富妮萊、龍之傑等等流通品牌,也誕生著如Z8、V/O等精品內褲品牌。 據壹些數據分析顯示,中山小欖內褲的產值在2010年能達到50億(僅為預估值),並且年平均產能增速達到30%。企業大大小小接近500多家。可以說,從70年代“三來壹補”的運作模式成長起來的小欖內褲,形成了整體產業鏈,也形成強大的區位產業優勢。從大範圍來說,小欖內褲行業無論是從人才、資源,還是技術、管理等方面,都比其他區域有明顯的優勢。 然而,這些資源優勢,並沒有化為品牌優勢,無論怎樣進行改革與創新,小欖內褲的都無法擺脫價格戰的泥潭,所以,這種優勢是脆弱的,因為在市場的前期,企業可能靠產品,能打開市場的缺口,但是,這種優勢不是稀缺的,作為傳統的產業,技術與產品優勢,只能是基礎,最終與其他品牌形成有效的區隔。當潮陽與普寧的內褲企業奮勇直追之後,中山小欖這種優勢還能保持多久,這是誰也無法回答的! 在以價格戰作為惟壹競爭的武器時,企業是脆弱的,在2010年尾時,棉價的瘋漲,帶給企業的沖擊可以說是致命的,當寒冬來臨時,是看誰能多壹件外套,就能安然過冬。然而,在年末的中山,因為原料漲價給企業的沖擊,特別是壹些小型企業,可以說是不堪壹擊。為什麽會出現這種現象,這是因為企業沒有形成有效的競爭力,在價格戰的泥潭中,本來就因為企業是微利,現在受到外力的影響,成本增加,而變得更加無利可圖。因此,在2010年因為原材料的漲價而導致眾多小型企業步入舉步艱難的階段。 內褲行業步入調整期 縱觀現階段的內褲行業,步入壹個艱難時期。曾有內褲企業主說過,2011年將是內褲企業更為艱難的壹年,生產成本(人力資源成本是每年遞增),行業價格戰更加激烈,渠道的不流暢,品牌附加值不高等等因素,都在制約著行業快速向前發展。因此,內褲行業步入壹種調整期,關鍵在這調整期,企業要怎樣去進行突破,還是壹個值得探索與市場實踐的深刻問題。 再回過頭來看看,剛剛走過的2010年,作為傳統的內褲企業,無論是在管理模式與市場模式都沒有太大的變化,依舊是以價格作為主要的競爭手段。但是,在生產成本逐步提升的情況下,企業不可能把生產成本的提升全轉嫁到消費層面上,那麽只有自己消化,而自己消化則是攤薄了企業的利潤,沒有利潤作支撐的企業,在市場運作上就不會有更大的投入,而沒有投入的市場,則是不可能獲得較高的利潤空間,這是壹個循環。因此,2010年對於內褲企業來說,是比較艱難的壹年。 在精品內褲行業,雖然從大的層面來說,消費者對這壹品類有更多的了解,代理商也積極地參與到精品內褲的銷售中來,但是,從這品類的興起之時就顯現的問題:如何提升銷量?則是橫亙在精品內褲跨越式發展中的壹道梁。在渠道的限制之下,精品內褲究竟要怎樣去擴大受眾面,提升銷量,這需要企業***同去推,也需要市場的培育。 那麽,在市場普通不明朗的情況之下,作為中山板塊的內褲企業,究竟要實行怎樣的突破,才能找到通向成功之路的捷徑。 實行抱團,打造區域經濟板塊 市場競爭到現階段,單靠個體力量,有時很難去改變市場的趨勢,而如果跟著市場走,會喪失其創新精神。而縱觀小欖鎮,無論是產業鏈上,還是知名度上,都具有極大的影響力。小欖內褲企業大大小小幾百家,無論是面料、印染、輔料、物流等各個環節都趨於成熟。從市場化發展程度來看,小欖取得了“中國內衣名鎮”的稱號,如何打好這張牌,這需要小欖政府、行業與企業***同探討研究。 在當今的環境之下,企業實行抱團是勢在必行,如潮陽的陳店成立了文胸協會,義烏成為中國內衣委員會的基地,小欖也有商會,如何運用好這些平臺,實行資源整合與***享,讓區域內的企業受益,打造小欖內褲的名片。通過資源的重組,進壹步挖掘內褲產業的文化內涵,打造“小欖智造”的牌子,形成這壹區域品牌的高含金量,來助力產業升級,進而惠及區域內的企業,進壹步強化企業的核心競爭力。如設立小欖商會的內褲設計工作室,來全面提升內褲的設計風格與水平。打破小欖企業之間不相往來的局限,讓人員得以充分交流,提升自身的素質。實行資源分享,讓區域的資源得以充分利用。只有區域產業板塊強大起來,才能帶動所有的企業發展。 “品牌”與“服務”作為競爭武器 市場的競爭歸根結底為品牌與服務的競爭。在目前的情況下,雖然內褲企業受銷量的限制,制約著市場的發展,但從行業發展的角度來看,這是壹種必然的趨勢。因為從壹個品類來說,必須歷經壹個萌芽期、成長期、成熟期、衰退期。現在的精品內褲是處於發展的萌芽期,在競爭區隔中,沒有嚴格意義上的區分,同樣的缺乏品牌文化內涵的形象,單壹的產品,受制於現實的附屬渠道等等。從長遠的發展眼光來看,想要提高產品的附加值是靠品牌與服務。同樣的鞋子當打上耐克的標誌,價格是沒有打上標的幾倍或幾十倍,這是大家都明白的道理。但是,品牌不是壹朝壹夕就能建成的。 在現階段,精品內褲難以在銷量上有顯著地提升,這是事實,也是現實。因此,企業主要抵得住壓力,耐得住寂寞,在認定的目標上,堅韌不拔地壹步壹步走下去,只有持之以恒,才能形成自身的風格與個性。因為品牌與服務的風格是點滴積累起來的,現在各企業主都有壹種誤區,就是認為企業還不成氣候,不需要進行品牌與服務的培育。其實,這是壹個嚴重的思想缺失,品牌與服務不是壹蹴而就的,也不是有錢就能砸出來的,而是企業與品牌長期所形成的風格,讓消費者或市場對於品牌有壹種高度的認知,從而從心裏產生認同,忠誠於品牌以及品牌所帶來的服務。
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