德為立身圖強之本
範蠡生於公元前536年，楚國宛地三戶人，幼時家境貧寒，但範蠡從小就酷愛讀書，十幾歲就學富五車，更難得的還不是其淵博的學識，而是他獨到的思維見解，可迅速洞察事物本質，寵辱不驚，泰然處事的能力
範蠡青年時，在周圍人看來卻是思想瘋癲的人，因為範蠡常和大眾的觀點不同，有時語出驚人，使人目瞪口呆，因此，和他接觸的人都說他是瘋子其實他有時是不屑與某人交談，更多的時候則是其準確地抓住了問題的本質，思考的更深刻與透徹，別人沒法理解而已無論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質並準確果斷地做出決策的能力都非常重要，也是壹個成功領導者所必備的素質之壹
範蠡在20歲時遇到文種，兩個人壹見如故，相約要建立功業，做壹番大事範蠡與文種都是楚國人，但是，當時楚國已經是列國中的霸主，國君傲慢自大，皇親貴族結黨專權，政治混亂，於是範蠡和文種投奔越國為官初到越國，範蠡和文種並未受到越王的重用，不久，勢力相對弱小的越國被吳國打敗，越王勾踐兵敗會稽山國亂顯忠臣，很多越國大臣在越國戰敗後另投他處或叛離投吳，而範蠡與文種對越王不離不棄，因此得到勾踐的重用，範蠡更自願隨勾踐赴吳國為奴
吳王夫差知道範蠡是個大才，幾次勸範蠡離開勾踐，封賜顯爵，範蠡不為所動為奴的三年時間裏，範蠡同勾踐夫妻壹起耕作勞動，粗食臥薪，並且不忘和勾踐的君臣之別，時刻敬主護主，三年如壹，不離不棄，讓吳王即贊許又羨慕壹次吳王在範蠡經過的路上扔了壹塊黃金，範蠡經過時絲毫沒有猶豫就跨過黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸範蠡降吳的念頭
其實範蠡忠誠的不僅是勾踐，更是在履行對自己人格的承諾在現代社會中，像範蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，於逆境不疑的為人品格已經彌足珍貴甚至按照現在的壹些價值觀來看範蠡的表現只是壹種愚忠，其實不然，範蠡的這種品德不僅換來了夥伴的信任，也換來了對手的崇敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎麽可能不成大事呢？我們今天的企業中，不乏因為個人德行的缺失而制約了企業發展的領導者
小勝靠智，大勝靠德在今天這個急功近利的社會中，能深刻感悟此中道理並親身例行者，想來不會有很多而那樣去做了的人，雖然暫時可能會被社會的主流思想所嘲笑，甚至吃壹些小虧，但是，最終大成的，還是這些以德為本的人
儒道相濟的思維哲學
儒家的思想推崇仁義禮智信，方正的治國大道，是春秋戰國及以後各個歷史時期處事治國的主流思想，甚至壹直沿襲至今道家思想則追求道法自然，虛靜無為，受這種觀念的影響，道家思想者中很少有人從政，因此，在當時基本沒有以道家思想領導與管理國家的領袖階層
而範蠡有壹個開放睿智的頭腦與寬廣的胸懷，其兼具儒道兩家之長，更廣納百家之思，又不囿於其中，跳出百家，形成了自己的思想體系這樣的思想特點構成了獨特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家，應天時，融入自然，順應環境，借助環境，至韌至柔的特性同時，以開放的心態吸收借鑒法家墨家陰陽家等諸子的治國統軍之法，使範蠡之思之行，堅時如磐石，韌時似皮革，而柔時又似湍流入溪，無影無形
在從政時範蠡就體現出壹種儒道相濟的思想與人格特性，也唯有這樣的特性才能帶領極衰的越國走出困境在當今社會，作為壹個處於市場環境復雜，企業生存艱難時期的企業管理者，正應該具備儒道相濟的思維，才能帶領企業於逆境中不挫，順境中不驕，客觀機敏地應對寵辱，並發現其背後的機會
在吳國為奴時，範蠡與勾踐卑膝求全，吳王夫差要出門時，勾踐趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬，夫差生病時勾踐舔舐他的糞便為其診病，終於感動了吳王，三年後放勾踐君臣歸國，這些委曲求全的計謀都是範蠡為勾踐所出
春秋時期不乏儒家推崇的，具有士"精神的政客，但能夠適應環境，委曲求全，想出範蠡這樣辦法的人幾乎沒有由於範蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯壹壹位能夠忍受巨大屈辱與折磨，在逆境中堅韌生存，懷大誌，臥薪嘗膽，最終滅敵復國的君王
勾踐被吳王釋放回國後，此時的越國處於百廢待興，國內饑荒不斷，瘟疫肆虐，民不聊生，外部吳國時時監控打壓越國，四周又有其它諸侯虎視這樣的環境下，生存都成問題，如何迅速走出困境，強大起來，雪恥復國呢？此時範蠡才真正展現出其卓越的領導與管理才能
範蠡與文種規劃了十年生聚"十年教訓"滅吳九術"等興國滅吳的策略規劃越國作為戰敗國，是不允許有國防的，包括不能建城墻不能組建軍隊不能打造武器等範蠡想出壹些妥協的辦法：建造只有三面的城墻，面對吳國的壹側不建設城墻，並告知吳國，建設城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵擾，但面對吳國壹側永不建城墻；不讓組建軍隊就秘密組建民兵"，私密進行訓練，各戶家中藏有武器，遇到戰事時這些百姓隨時可以參戰；不讓打造武器，就把煉造場所搬到深山中，與外界隔絕，以密道往來運輸
勾踐回國後，轉年就要攻打吳國雪恥，被範蠡攔住，範蠡認為：現在天時地利人事，條件都不成熟三年後，勾踐再次提出罰吳，範蠡再次阻止，範蠡認為現在地利條件有了周圍虎視的國家都已經和越國建立了邦交，水患也已經清除，但是此時天時與人事還沒到機會
7年後，勾踐再次提出罰吳，依然被範蠡攔下，範蠡認為，經過7年的休養生息，越國兵強馬壯，士氣高漲，反觀吳國，連年征戰，雖然依然強大，但是已顯疲態，士兵疲乏，百姓厭戰，此時人事已經具備條件，但是現在還缺少天時10年後，吳國與晉國爭霸，發重兵與晉國會盟，吳國空虛，此時範蠡找到勾踐，告訴勾踐：天時地利人事都已齊備，可以出兵了
出兵後，越軍壹舉攻破吳國國都姑蘇，吳王回兵後向越國講和，勾踐想壹鼓作氣踏平吳國，但範蠡清醒的看出，此時雖然占領了吳國的都城，但是吳國的精兵良將都被夫差帶在身邊，因此，並沒有傷到元氣，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱傷而經歷此次打擊，已觸發了吳國國力開始盛極而衰的轉折，不應急於壹時，而是應該順天時，等待徹底摧毀吳國的機會
如同孫子在孫子兵法形篇"中所講：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝不可勝在已，可勝在敵故善戰者能為不可勝，不能使敵之必可勝故曰：勝可知而不可為"，範蠡就是在等待這個敵人可以被徹底戰勝的機會，於是，雙方講和，越國退兵，待到10年後，吳國外患不斷，國內又遭遇罕見天災，越國乘機發傾國之兵，徹底覆滅了吳國
從範蠡為人處世治國罰兵，都可以看出，其深諳道法又不拘泥其中，思維開放靈活，有剛有柔，是典型的儒道相濟型的政治家軍事家思想家
曉利害，知進退
吳王夫差在徹底失敗後，勾踐不忍心殺他，要給他壹塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡這又驗證了那句話：活著才是贏家，當臺風過後，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹勾踐與範蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利
吳國被徹底滅亡後，勾踐舉行慶功宴會，分封功臣，範蠡官至上將軍，僅於勾踐壹人之下，百官之上此時範蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦，而是冷靜的分析了局勢：現在能對越國構成威脅的吳國已經滅亡，其他諸侯國不是離的比較遠，就是周圍的小國實力很弱，根本對越國構不成威脅
也就是說，天下已經太平，這個時候本來功高蓋主就是很危險的，容易讓君王感覺受到威脅，加之多年的相處，範蠡發現了勾踐是壹個可***患難，不可同富貴的人，自己官居極品，樹大必然招風範蠡清醒的認清飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹"的道理，在政治生涯達到頂峰的時候急流勇退，向勾踐辭官，勾踐以平分國家為條件來挽留範蠡，幾天後，範蠡攜妻兒悄然離去
範蠡在離開越國的時候曾留給文種壹封信，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理，勸文種也馬上離開，可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇，範蠡走後不久，功勞僅次於範蠡的文種被勾踐無故殺死文種是壹個典型的儒派，認為食君祿，報君恩，建功業，享封賞，是理所當然的事，沒有從更多的角度思考問題，也沒有看透事物發展的規律，最終招致殺身大禍而範蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發展的規律，人性的特點等多角度，洞察了壹切，逃脫了虎口如果呂不韋和李斯如範蠡壹樣，可以看清利害，不被利益沖昏頭腦，也許不會落得身首異處
我們今天的企業領導者不缺乏逆境中奮起的精神，但是往往沖過艱難險阻，卻倒在了勝利與榮譽面前尤其壹個企業發展到了壹個相對的規模後，領導者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳就變得十分重要，更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己，曉厲害，知進退，有所為之後冷靜的分析，應該何所不為，不為"往往是成就企業基業長青的重要因素
誠信仁義，成就壹方巨賈
範蠡攜妻兒與弟子門客悄悄來到齊國，化名鴟夷子皮，範蠡自此隱姓埋名，開始他另壹段同樣輝煌的人生旅程在齊國範蠡購買了壹些靠海邊的土地，開墾種田，兼營漁業捕撈開鹽田等範蠡與妻兒壹起下地耕作，同穿布衣，進粗食範蠡壹反商家精苛細算，盤剝斂財的做法，對待雇工十分慷慨親和遇到災年減產，就減免地租，同時，開粥場賑濟災民
在年初，和壹些農民商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，範蠡按照市場現價收購，如果價格下跌，就嚴格履行合約價格，由此，各國商人都願意和範蠡做生意，工匠與農民也願意為範蠡作工，雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻擁有了大量優質穩定的合作夥伴，使總成本降低很多
壹次範蠡資金周轉不靈，向壹個富戶借了10萬錢，壹年後，這個富戶帶著各家的借據出門討債，不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據和路費都沒了，恰好走到範蠡家，於是投奔範蠡，在沒有借據的情況下，範蠡不僅連本帶息還了錢，還額外贈送壹筆路費給這名富戶，由此，範蠡的仁信之名廣播天下之後範蠡為了擴大生意，三次短缺資金，各富戶均主動送錢上門，幫助範蠡度過了危機，抓住了機會
短短幾年時間，範蠡就成為齊國首富，家資巨萬據說在齊國鬧災時，災民聽聞其樂善好施，千裏之外都來投奔，領取施舍，被後人頌稱為富行其德者"
消息傳到齊國國君的耳中，齊王請範蠡進宮，拜其為相國為相期間，範蠡大力發展經濟，促進齊國與其他諸侯國之間的貿易往來，沖抵災年對齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經濟與文化繁榮的基礎三年之後，齊國國富民強，百姓奉範蠡為神明，朝野中也是頌德聲壹片就在此時，範蠡再次辭官：居官致卿相，治家達千金，這對於壹介布衣來講，已經到了極致久受尊名，恐怕不祥"於是，範蠡掛印封金，盡散家財，分贈給好友與貧苦的百姓，隨後帶著妻兒飄然離開齊國
可以說範蠡是功成身退的典範，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發展，與其等待勢的反轉，不如適時主動身這個道理說來簡單，但是在巨大的名利面前有幾個人能做到呢？因為，壹旦獲得成功，人的自信心也會增加，很少能做到主動後退我們現在的企業家也很少有急流勇退者，似乎商道就是壹條不許回頭的路，而企業的發展有時需要的恰恰是回頭與反思退是為了更好的進，反思是為了更加明智，就如範蠡的急流勇退，這不是道家的消極思想，而是行止於知的睿智凡事盛極必衰，在頂峰的時候主動退下來是為了有機會攀登其他的山峰，而不是重重的摔下來，粉身碎骨，萬劫不復
範蠡舉家遷至齊國西北的陶地，再次改姓更名朱公，又以壹介布衣之身，空空雙手之本，再次開創家業範蠡認為，陶的地理位置得天獨厚，東鄰齊魯，南通楚越，西達秦鄭，北連晉燕，是天下的中心，非常適合經商，果然，不久此地就在範蠡的推動下，成為春秋末期東周的經濟樞紐，貿易之都
大道自然，順勢而為
範蠡借助地理位置的優勢從事早期的各國貿易，範蠡對經營貿易的理解是：越國盛產蠶桑齊國廣耕鋤秦國多冶煉趙國善土木，各國有各國的特產與需求，經商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時，我們自然得利"同時，範蠡還經營農業養殖等，並且總結出了很多經營方略，其精髓特點為：順應自然環境與趨勢，預測事物發展規律，而後，借其力，驅其勢
範蠡認為，天時決定農業，天時變化是有規律的，所以谷物收成的好壞也是有規律可循的他根據五行更替總結出了豐年與災年出現的大概規律在壹個農業社會，糧食價格的波動必然引起其它各類相關商品價格的波動，那時的貿易也以農產品為主，順應這種變化規律來進行貿易，等於抓住了市場的關鍵環節，獲利自然豐厚
範蠡總結了按照時節氣候民情風俗等自然特點進行靈活差異的經營經營策略是人棄我取人取我與，順其自然待機而動"他提出：水則資車，旱則資舟" 意思就是在發生水災時做車的生意，在旱災時做船的生意因為，當水災時，大家多用船作為交通工具，這樣必然導致船舶的稀缺，價格上漲，而沒有用武之地的旱路交通工具車輛，則大量積壓，價格便宜，這時乘便宜大量購入車輛，待水災過去，車輛必然稀缺，價格就會上漲
在兩千多年前，範蠡就根據市場的供求關系來判斷價格的漲落，他提出論其有余與不足，便知貴賤"，也就是發現市場是供過於求還是供不應求，據此調整下壹步的經營策略他還發現價格漲落和自然規律是相同的，即商品的波動規律與幅度極限壹種商品價格上漲到極點後就會下落，價格下跌到極點後就會上漲，出現其所謂的壹貴壹賤，極而復反"的規律這和現代經濟學原理的論點完全壹致
範蠡根據這壹理論提出壹套購買與銷售的原則與方法：在物價便宜時，要大量收進，他說賤取如珠玉"，即像重視珠玉那樣對待降價的物品，盡量賣進，在像收藏珠寶壹樣精心的把貨物存貯起來等到該商品價格上漲之後，範蠡認為，應該 貴出如糞土"，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉，不要期待價格會不斷上漲，因為，價格的漲跌是要往復的
這些理論在今天看來並不深奧精妙，不過是壹些自然規律與經濟規律，但是卻非常有效，我們往往在華麗的技術與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認知追漲殺跌，在簡單的自然規律面前左沖右突，而清醒的人則抓住規律，輕松賺錢範蠡能在那個文明尚且不發達，更談不上經濟發達的農業社會時期就綜合天時變化農業生產社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服
天下己任，道義於肩
有壹句話叫做無商不奸"，雖然說法有些片面，但還是有壹定道理的由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機取巧哄擡物價小秤入大秤出等技巧，甚至是違背道德的手段而範蠡不僅做到了君子生財，取之有道"，更有壹股俠商的氣概
範蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者，對待百姓要存感激之心，予以其回報，這樣百姓才更願意與妳打交道這和彼得?德魯克的觀點：企業必須為社會創造價值，社會才會回報給企業以利潤的觀點不謀而合道家創始人老子也有同樣的觀點：天地不為自生，故能長生"
範蠡雖然是壹個生意人，但從不急功近利，對於經營的利潤只求成本的10%，不再多取，遇到災年等特殊情況，這個利潤比例還會降低，甚至賠錢救濟災民在那個歷史時期，商品10%的利潤率是非常低的，因為，那時運輸極其不方便，戰亂匪寇導致經營風險很大，做生意的人很少，屬於絕對的買方市場，而且，從當時的經濟發達情況分析，那時還沒出現利潤率精確的計算方法，因此，範蠡賺取10%的利潤應該是毛利率，而非凈利潤
這樣低的利潤率卻能使範蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉，範蠡經營的商品從未積壓過，因為其為人信譽好，為商磊落，更關鍵的是其商品價格比別人的要低很多能做到價格低於同行，不僅是降低利潤率，更有賴於範蠡的經營理念：人棄我取人取我予"的經營思路，在某種商品過剩，價格很便宜時大量購入，同時，拋售那些稀缺，受人追捧的商品
範蠡壹生為避名利而三次遷徒，但名利反倒壹直跟隨他，這其中的辯證哲學值得我們今天的企業家深思司馬遷在史記中曾經盛贊範蠡：範蠡三徙，成名於天下"範蠡壹生中兩次官至極品，三次富過千金，每次富達千金又都施濟天下，但不久後又迅速再至千金
從政時，範蠡奉行了壹個臣子的忠義，為商時，又盡了壹個商人的良心範蠡真可謂是壹個宏略於胸，又悲憫天下的智者到了古稀之年，家資富可敵國，兒孫滿堂，88歲時無病而終，後人尊名陶朱公