文浩·奧特在開車?知佳編輯部
偉人變,小人改過自新,君子變。
幼豹從跌跌撞撞變成了矯健的身姿,新毛、亂發、光澤、文采,從醜變美,從弱變強。
變革時期,君子如豹。
2020廣汽車展期間,智加傳媒與Zhijia.com同步推出“豹變2020”評選專題報道,聚焦企業戰略規劃、機構安排、人員變動、品牌建設、產品布局。
同期推出了“2020年四款豹變車型”、“2020年三款豹變品牌”、“2020年三款豹變營銷事件”評選。
“豹變車模”——關註車模壹代壹代的進化,2020年設計、技術、制造同時突進;
“豹變品牌”——2020年那些關註品牌成長、拓展品牌邊界、創造時代精神、與新生代消費者壹起成長的品牌;
“豹變營銷事件”——汽車品牌的成長離不開營銷創意和活動。2020年的非常時期,他們賦予了汽車生命?,用靈魂。
知家。com通過深度梳理2020年快速成長的中國汽車品牌由弱到強的變化,從簡單到今天追求極致的歷史脈絡,突破常規的營銷策劃,豐富了中國汽車的文化外延,豐富了自主品牌的內涵。
今天我們最終從哈弗狗網上尋名、五菱洪光MINI跨界營銷、克林中國時尚品牌、林肯之道、榮威雙標戰略五大營銷事件中選出2020年三大換豹營銷事件。
TOP?1?哈弗大狗網上名集
TOP?2?五菱洪光MINI?EV跨界Xi茶
TOP?3?起亞K5凱酷?z世代營銷
這三個營銷事件拋開傳統的汽車營銷方式,在向中國新壹代招手的時候,不不拘壹格,不居高臨下,不刻意迎合,忽遠忽近,融入其中。
潮只是壹個符號,愛和理解才是核心,對用戶的愛和對自己產品的信心才是這三個營銷策劃的出發點。
營銷可以有溫度,營銷需要熱度,不僅有趣還能讓消費者壹飛沖天。2020年的很多營銷事件,讓我們這些媒體人覺得,中國汽車人自己也在變得從容不迫,獨立自主。
當然,在今年入選的眾多營銷事件中,榮威雙標戰略、克林中國街品牌、林肯之路也很精彩,但就小博大而言,上述三個營銷事件顯然更勝壹籌,表現最直接的是哈弗狗和五菱洪光MINI?EV和起亞K5凱酷,這三款車型在市場上的受歡迎程度可以用爆款來形容。
他們贏得了掌聲,也贏得了市場。
2020年豹變營銷事件TOP1
-哈佛大狗名-
狗是人類的朋友,但作為壹個名字,在我們的傳統認知中有貪玩和不尊重的壹面。
就汽車而言,中國人傳統上以馬命名,讀起來都很優雅。用狗來給汽車命名,不倫不類,甚至有點低俗。
但那是哈佛大狗的叫聲。
哈弗大狗是今年首批營銷活動之壹。這款被定義為汽車行業新物種、3/4比例汽車的車型,在北京車展、成都車展、廣州車展都吸引了圍觀人群,微博也壹度登上熱搜榜。
仔細梳理這次哈佛大狗的營銷事件,大致可以分為“我不是H5”、“公眾號征用”、“哈佛大狗公告”三個營銷事件。
哈弗狗第壹次出現在大眾面前是壹張《我不是H5》的海報。這種不按套路出牌的宣傳效果很好。
隨後,哈佛將這款車定義為“3/4比例”。
哈弗認為0是轎車,1/4是旅行車,2/4是城市SUV,4/4是硬派越野車。3/4的新尺度比2/4的城市SUV更有可能,不像4/4的硬派越野車放棄城市生活場景。
這種新穎的汽車定位,讓關註這款車的網友逐漸增多。
隨著關註度的提升,哈弗這次直接把車的冠名權交給了網友。熱心的網友們充滿想象力,提出了4000多個備選名字,如哈弗旅行家、哈弗藍兔、哈弗戰斧、哈弗狼、哈士奇等。
投票期結束,“哈佛大狗”獲得了3萬多張選票。在很多媒體看來,這個投票結果肯定會被哈佛拋棄。
當大家都在等待哈佛解釋投票結果的時候,哈佛直接公布了這款車的官方名字,叫做“哈佛大狗”。
在質疑與支持中,哈佛的營銷活動取得了巨大成功,“哈佛大狗”展現了哈佛品牌的新氣象。
我們把哈弗大狗的簽名事件列為2020年豹變的第壹個營銷事件,從另壹個角度看,也是對長城汽車2020年壹系列營銷事件的全面加冕。長城汽車歐拉品牌的黑貓、白貓、好貓,以及初戀等車型的名字,既取悅了自己,也取悅了觀眾。
我們說長城汽車2020年打hi。這樣的喜值得贊美,是壹本很棒的書。常說中國是汽車制造大國,汽車文化小國。汽車文化從hi-fun的產生開始,屬於讓消費者玩hi的品牌。
2020年,長城汽車在消費市場和資本市場都是壹個認可度很高的品牌,營銷在其中扮演著重要的角色。
2020年豹變營銷活動TOP2
-五菱洪光MINI跨界合作-
當特斯拉壓倒中國電動車,五菱洪光MINI?我拯救了世界。
到目前為止,特斯拉在銷售方面壹直面臨壓力。
車子轉向大市場,五菱洪光MINI?EV通過跨界聯名、跨界合作、電音、大咖等壹系列符合年輕人影響力的方式,讓這款車快速走出圈子。
7月,五菱與喜茶旗下品牌喜小茶跨界合作,在成都舉辦“五菱喜小茶靈感碰撞派對”,與消費者進行線下互動。活動場地選擇在成都車展五菱展臺和成都IFS紀念碑廣場,鎖定成都年輕時尚人士聚集地,通過與年輕人更直接、更深入的交流,在年輕人心中塑造壹個全新的、年輕的、多元的五菱汽車。
65438+10月9月,五菱洪光MINI?EV參加西太湖國際音樂節和教父ALESSO和ERIC?PRYDZ等知名電子歌手和樂隊,憑借其低門檻和超個性的形象,洪光MINI?EV成了“網上名人車”。
發售期間,不僅陳赫、張庭等壹線明星帶貨,年輕人潮流文化聚集地小紅書也受到了十大網絡名人的好評和青睞。
五菱洪光MINI?作為壹款非常實在的純電動汽車,EV不僅理解年輕消費者的審美訴求,還以親民的價格賣出了7000臺。隨後50天銷量突破30000+,11年銷量達到30000臺,成為全球銷量最快的純電動滑板車。
客觀地說,五菱洪光MINI?EV不是賣給城市裏的年輕人,它真正的市場是替代那些不合格的老年代步車。但是,壹次跨界營銷壹旦出圈,影響是無限的。
這是壹個令人瞠目結舌的營銷案例。從更深的角度去探究,當然首先是產品定位的成功,滿足了特定的市場群體。
但從另壹個角度來看,中國潮牌本身就屬於那些中國本土特色鮮明的產品,他們潮的背後是對用戶群體的理解和尊重。
2020年豹變營銷事件前三名
-起亞K5凱酷Z世代營銷-
韓國品牌在過去兩年幾乎失去了在中國市場的地位。
這壹背景凸顯了起亞K5凱酷在營銷方面的成功。
相關圖片、文字或視頻約65,438+02,200,000條,65,438+059,342條來自搜狗,來自知乎、小紅書、Tik Tok、Aauto faster的圖片、文字、視頻總量超過3000萬,這是起亞K5凱酷的傳播順序。
起亞K5凱酷?Z世代營銷的目標是打破德系/日系多年來死守的中級車格局,重塑級別標桿形象,從營銷層面真正實現聚圈聚粉、破圈跨界、全網離場的效果。
起亞K5凱酷從公布到上市,將Z世代的潮流健身特點與凱酷產品調性相結合,通過Z世代喜好的虛實結合、趣味互動的硬核挑戰,打造出真正參與式的K-pose挑戰系列,將潮汐力的理念植入Z世代腦海,打造當季熱點和刷屏案例。
同時,起亞K5凱酷創造了獨特的社交符號,成為Z世代新潮的社交貨幣,有別於傳統的新車上市傳播方式。這壹次,凱酷找到了年輕潮流群體和明星熱衷的健身領域,真正推動了圈子行動。借助Tik Tok挑戰賽和微博熱搜,持續引流小程序,最大限度覆蓋目標人群。
從綜藝感受MV到各種形式的線下活動,起亞開酷聚焦核心群體的心態,形成多層次甚至跨層的矩陣傳播。起亞通過對人群喜好的垂直觀察,不斷豐富和深化其內容形式和風格。相比很多年輕品牌,起亞鞏固了自己的營銷城市。
它的直接後果就是汽車行業又壹次韓流。
韓流不冷。這是起亞的慘痛經歷,還是營銷人員的思維奇怪?
其實是產品和營銷人的勝利。
後記:
知家君壹直不太重視營銷。在我們的認知中,產品就是壹切。營銷再出奇不意,沒有產品背書,壹切都是無源之水。聲音越大,結果可能越孤獨。
然而,在今天的中國汽車市場上,中國的消費者和汽車制造商同時走向成熟,汽車趨同現象日益嚴重。
中國品牌和合資品牌的差距越來越小。在千千成千上萬的汽車中尋找個性和話題,僅僅依靠產品和用戶的口碑,是太單薄了。
這是壹個需要大聲呼喊才能被聽到的時代。
壹方面,車企需要認真傾聽市場和消費者的聲音。另壹方面,用戶只能聽到響亮的音量和深思熟慮的音量。
“聽到”和“被聽到”是營銷的兩面。就像哈佛大狗的名字壹樣,就像玩壹樣,看似隨意,背後的操作卻極其認真,這是對網友投票結果的尊重。
營銷不是空對空,而是具體到汽車行業。背後是對汽車作為人類出行工具的熱愛,飽含情感。
請再回憶壹下2020年的三大營銷事件:?哈弗大狗網名,五菱洪光MINI?EV跨界營銷,起亞K5凱酷?z世代營銷。
並請關註智家編輯部即將發布的《2020年三豹變品牌》。
本文來自車家作者汽車之家,不代表汽車之家立場。