稻谷脫殼成米，壹直是中國九億農民的慣常做法。大米在農村加工成大米再運到城市銷售，這幾乎是幾百年來中國農民固有的加工銷售模式。大米運進城，就地脫殼賣，可行嗎？吉林省長春市的壹個姑娘，因為堅信這種銷售方式能受到城市人的歡迎，結果她把新鮮大米運進城，采用現場脫殼賣米的生鮮銷售方式，竟然壹舉多得500多萬元！
大米加工是中國農村的普遍現象，但為什麽她把大米運到城裏就能賣高價？為什麽她想到了農村的壹個普遍現象，九億農民卻沒有想到？看了她的經歷，妳會覺得財神離妳很近，有時候就藏在妳眼皮底下！
獨特方式:美少女進城賣帶殼大米。
曲磊是壹個聰明漂亮的女孩。她於1973出生在吉林省延吉市的壹個農家。1990考入長春國際語言學院。她從農村進大學不久，就出了洋相。4月的壹天，1991，她被邀請到壹個同學家。去洗手間的時候，壹進洗手間就傻眼了。原來她不知道怎麽用廁所，急了10多分鐘才紅著臉問同學。同學壹聽，笑著給她打開馬桶蓋，告訴她怎麽用。從那以後，她不會上廁所這件事就被大家當成了笑柄。尷尬之余，曲磊想:看來城市和農村還是有很大差別的，他必須學會如何在城市裏生存。
從曲磊大學畢業後，他做過化妝品和保險推銷員，但工作總是不盡如人意。2004年5月，曲磊去拜訪壹位名叫楊梅的朋友，楊梅讓她去菜市場買兩個蘿蔔。當她拿著蘿蔔走進楊梅家的時候，楊梅看著手裏的蘿蔔，皺著眉頭說:“妳怎麽買了這麽壹個光著屁股掉色的蘿蔔？”妳要買有葉子的！有葉子的蘿蔔是新鮮的。“曲磊認為:城市人和農村人是有區別的。農村人覺得蘿蔔葉會占重量，城市人想帶葉子是為了新鮮。她不禁感嘆:她以後壹定要學會站在城裏人的角度看問題！
在多次碰壁之後，曲磊慢慢學會了用城市人的方式思考問題。2004年7月5日，曲磊參觀長春農博會時，偶然看到壹種新型碾米機:只要把大米放進機器，大米就就地加工。她不禁想起剛剛看到的壹則報道:河南省壹些米店陳米過多，壹些黑心店主甚至采取漂白、拋光甚至添加有毒礦物油的方法，讓大米重新變白；而且有的米店賣的是壹年以上的陳米。所以，當大家都在談論米色的時候，曲磊想:現在城裏人崇尚自然，崇尚綠色食品，買蘿蔔還要帶葉子，還要喝現磨的豆漿，但能買到的大米都是陳米，甚至可能是毒米...如果我做同樣的事情，把新鮮的大米就地加工，賣給城裏人，讓城裏人看到大米是新米剛去殼的，他們會放心買嗎？
抱著這樣的想法，曲磊粗略算了壹筆賬:長春市城市人口500多萬，每人每月消費大米10公斤，那麽需求量就是5000多萬公斤。每公斤賺1元錢，月入5000多萬！曲磊覺得這個市場很有前景，決定試壹試。於是，她拿出自己多年的積蓄，向朋友借了7000多元，買了壹臺碾米機，從農村買了1000斤新米。
曲磊認為，既然賣的是新鮮大米，那麽消費者應該是更註重營養和健康、收入相對較高的人群。於是，她瞄準了長春市豪園小區等中高檔小區，得到了豪園小區物業公司的許可。但是，如何吸引居民，激發他們的購買熱情呢？曲磊想:難道城裏人不愛看商場門口和電視上的“現場秀”嗎？我會迎合他們的心理，搞壹場直播的“碾米秀”！
2004年8月5日上午，曲磊雇人將機器和大米運進豪園小區，並打出“現磨現賣米，吃出健康”的橫幅。在她的喊叫下，周圍壹些人漸漸圍了上來。在她的指揮下，工人們把黃燦燦的大米倒進了碾米機。很快，白花花的大米從碾米機的另壹端流了出來。但是碾米機剛壹運轉，周圍就揚起了大量的灰塵，業主們立即向物業公司反映了意見。10分鐘後，物管人員來了，說:“妳不解決粉塵飛揚的問題，我們就不再允許妳在小區現場加工大米。”
曲磊不得不無功而返。但她回來後，又想通了。深思熟慮後，她想出了壹個主意——給碾米機加壹個防塵罩，機器運轉時用防塵罩蓋住機器。就這樣，她很好地解決了粉塵飛揚的問題。8月8日，曲磊再次帶著工人和機器來到豪園小區。然而，讓曲磊沮喪的是，當碾米開始時，現場並沒有多少人。即使有人來，也只是看看就走，沒有買米的欲望。
曲磊感到困惑。按說大家親眼看到大米加工過程後，對這些大米也就放心了！況且我給自己定的大米價格是500克2元錢，超市同類大米的價格已經到了1.8元，大家要不要紛紛搶購？但是為什麽沒人關心呢？有什麽問題？不死心，她想，只要我找對問題，解決問題，就壹定能贏得客戶，賺到錢！
招數頻出:大米每年都在長春各地銷售。
有壹天，曲磊在居民區碾米時，問壹個正在圍觀的大姐:“我的米新鮮，妳怎麽不買？”大姐問她:“這米比超市的貴壹點，不知道有什麽好的。我為什麽要買？”曲磊:事實證明，問題在於人們對這種大米的環保和新鮮的優勢認識不足，沒有充分發揮現場賣米的作用！所以壹定要增強現場賣米的效果！
經過深思熟慮，曲磊決定上演壹場大規模的“現場秀”——2004年6月的壹個周六上午，曲磊邀請了當地壹位著名的二人轉演員來到長春豪苑小區。他們搭建了壹個舞臺，並在舞臺周圍掛上了橫幅。當演員開始時，社區的居民聚集在壹起看熱鬧。演員壹邊跳舞，壹邊唱著自己的節目:“把米放進去，米就會從卡卡的地裏出來...今天有兩個人來聽聽，吃吃飯，這是過去皇帝的待遇……”圍觀的人哈哈大笑，看著旁邊正在碾米的碾米機。這時，在舞臺的右側，曲磊已經用新鮮的米飯做了壹大鍋熱氣騰騰的米飯。(孫，壹位勵誌企業家)她壹邊讓圍觀的人品嘗剛煮好的米飯，壹邊讓員工們給每個人發壹份免費的米卡——每人憑米卡可以免費領取3公斤大米。人們嘗了這種米後，認為這種新磨的米煮出來的飯又甜又好吃，於是他們聚集在曲磊周圍去吃米卡。很快，300米卡就賣光了。這壹天，她從早上壹直忙到晚上11點才送完飯。
經過這次“直播秀”活動，曲磊的生意迅速好轉。接下來的兩個月，她家的大米在豪園小區的月銷量達到1.5萬斤，利潤1萬元。
打開局面後，曲磊開始尋求向其他住宅區擴張。鑒於上次捐米策略的成功，她也效仿，將這種推廣方式移植到長春宏城國際社區。沒想到，當她去現場分發免費的米卡時，壹些人蜂擁到現場，收到米卡後，大家都離開了。更可氣的是，有的老人拿走了捐贈的大米，還說“這大米是不是積壓了才送人的？”不然世界上怎麽會有這麽好的事情？我們不是難民...“結果，曲磊贈送了幾天大米，但壹點作用也沒有。
看來還是要讓這裏的居民看到，這些白米是經過現場去殼的新鮮優質“安全大米”！於是，曲磊帶領10名工人，扛著機器輪流到各個社區示威，讓居民們能看到閃閃發光的大米從碾米機裏流出來。這樣，曲磊的大米生意再次打開了各種中高檔住宅區的局面。
然而，2005年6月的壹天，壹位顧客來到曲磊說:“我買了妳的大米。吃了幾天，怎麽跟我從超市買的沒什麽區別？是騙人的嗎？”曲磊很著急，問顧客為什麽。原來這位顧客為了省事，壹次性買了30斤大米，但是吃了壹個多月，大米已經不新鮮了。知道發生了什麽事，曲磊很快就把事情解釋清楚。此後，為了避免類似的事情再次發生，曲磊規定他的員工只能向最多購買大米的單壹客戶出售5公斤大米。這樣就保證了每壹位顧客用買來的大米煮出來的飯都是香甜可口的。
但是，這樣限制大米的銷售數量不會影響銷售嗎？怎樣才能擴大銷量？經過觀察，曲磊發現，社區裏的年輕人大多比較忙，家裏的米袋子其實都是老人在管。她想，要做好生意，首先要抓住這些老人的心。所以她嚴格要求自己的員工幫買米的老人把米送回家。2005年7月20日，壹位老人買米，在碾米機旁站了很久。曲磊忙叫人替老人提米，準備送老人回家。但是老人徑直走到曲磊面前說:“姐姐，妳能賣給我壹些米糠嗎？我想用米糠做個枕頭。”曲磊點點頭，說道，“老伯，妳需要多少？自己拿就好了。我們不收妳錢。”老人走後，曲磊想:這些老人都喜歡米糠枕頭嗎？
當天晚上，曲磊在網上查詢了米糠枕頭的信息，發現與海綿枕頭相比，米糠枕頭確實有很多優點——米糠枕頭可以保持很長的香味，有助於睡眠，消除頸肩疲勞，所以很多老人都喜歡米糠枕頭，但市裏只有海綿枕頭有賣。因此，曲磊決定把米糠枕頭免費送給經常光顧他們商店的老人。
於是，曲磊買了布料，做了許多米糠枕頭，在各個賣米點免費送給經常光顧她的老人。正如她所料，她的免費枕頭真的很受這些老人的歡迎。就這樣，她的大米生意越來越好。
由於曲磊對顧客體貼入微，能采取城市居民喜聞樂見的“現場秀”宣傳策略，牢牢抓住顧客崇尚自然、綠色無害食品的心理，她的大米生意在長春各中高檔社區紅紅火火。每個月，她的凈利潤都達到了65438+萬元以上。
保鮮大米進超市:小女孩賣大米賺500萬。
月入65438+萬，很酷！然而，曲磊不想變得富有。2006年初，曲磊覺得這種賣現場加工大米的方式雖然在社區打開了市場，但操作起來確實很麻煩，很難擴大銷售規模。只有保持大米新鮮，專心加工，才能真正把生意做大，甚至走向全國。但是，集中加工的大米怎麽賣？怎樣才能讓顧客相信它是新鮮的，綠色的？壹天，曲磊的家裏沒有純凈水。當她叫人送純凈水的時候，突然靈光壹閃:我完全可以效仿送水，給顧客送米！
曲磊決定試壹試。但是，如果人們想接受大米送貨上門的銷售方式，首先要讓人們知道他們的大米是新鮮的。因此，她決定加大宣傳力度。有壹天，在超市看到很多人買雞蛋後，她想:大家都喜歡買新鮮的雞蛋。如果在每個雞蛋上貼個廣告，絕對可以把這種吃新鮮米飯的意識滲透到每個家庭。於是，她和小區裏的超市達成協議，在超市賣的雞蛋上貼上宣傳標簽:“大家都吃新鮮雞蛋，大米呢？自然是吃新鮮米飯！”然後，曲磊想到了如何讓她的大米進入超市——她在這些超市旁邊租了壹個房子來現場研磨大米，並與超市合作——超市每賣出1公斤大米，她就給0.4元的傭金。
顧客買雞蛋時，壹眼就看到上面的廣告，會好奇地問超市服務員:“為什麽這個雞蛋上有大米的廣告？”服務員壹解釋，就相當於為曲磊做了更多的宣傳。按照常規，雞蛋當天是不會吃完的，大部分都放在冰箱裏保存。當他們打開冰箱時，他們可以看到雞蛋上的大米廣告...經過這種悄悄的宣傳，社區裏的居民再也不會不經意間註意到它，並開始在曲磊購買這種新鮮大米。
此外，曲磊還挨家挨戶通知居民。但剛開始，她去社區宣傳的時候，經常被拒之門外。後來，曲磊發現，雖然居民區的超市規模很小，但大多數都有完善的送貨上門服務。她決定采用“借用法”——利用超市送貨上門的機會進入居民樓。她向超市提出，她可以幫他們送貨。這樣，超市節省了人力和費用，曲磊的員工也可以進入居民樓向居民出售新鮮大米。
果然，超市看到他們在曲磊賣的大米越多，他們得到的傭金就越高，所以他們的熱情空前高漲。每當另壹個居民來買大米，服務員會首先推薦曲磊的新鮮大米。當曲磊和她的員工為超市向居民家送貨時，他們借機邀請居民參加她組織的現場碾米、大米捐贈和促銷表演活動。就這樣，經過壹段時間持續的上門宣傳，居民們會在周末陸續來到活動現場。當越來越多的居民聚集在壹起時，曲磊組織的“現場碾米表演”開始了。她壹邊示威，壹邊向居民解釋和宣傳。通過這些方法，居民們很快就知道了小區裏有個專門做現磨鮮米的姑娘，送貨上門。他們都認為，雖然曲磊的大米比其他大米貴壹點，但它新鮮、安全、健康，所以妳可以放心！結果小區居民紛紛給她打電話，要新鮮大米。為了保證按需送貨，曲磊決定繼續實行“借用法”——借用超市網點為自己服務。
在與曲磊合作的超市裏，有20多輛車在各個社區送貨。當曲磊“送飯上門”的日銷量增加到1000多公斤時，這些超市裏的車輛忙得不可思議。曲磊雇了壹群送貨員為居民服務。有了發貨保障，快吃完了大家都會打電話給她買米。這樣，到2006年底，從曲磊購買新鮮大米已經成為許多長春市民的固定消費模式。
2007年春，除了居民區，曲磊的大米還到達了長春及周邊各農貿市場的壹萬多戶人家，這壹萬多戶人家像訂購純凈水壹樣訂購她的大米。因此，她在延吉建立了兩個大型糧食基地，在長春建立了40多個大米加工和銷售點。就這樣，曲磊的大米月銷量達到了30多萬斤，月收入達到了30多萬，壹年就是300多萬！2007年4月，不到三年，她賺了500萬。此後，看到自己的事業有所發展，她以每年30萬元的租金租下了長春市朝陽區的壹棟樓房，成立了“大衛市磨坊餐飲科技發展有限公司”2010她順勢而為，迅速將業務發展到哈爾濱、杭州、上海、北京，在全國發展了70多家連鎖店。等她有錢了，2011，她不僅在長春市區買了壹套寬敞的房子，還開著豪車，成了名副其實的富姐！
面對曲磊的成功，也許很多人都在感嘆，妳怎麽就沒想到這麽簡單的方法，就地加工大米，賣給城裏人呢？其實，曲磊成功的秘訣在於，她從農村闖入城市後，就知道要想征服城裏人，就必須將自己的思維方式城市化，學會用城裏人的眼光看待事物，用城裏人的思維洞察他們的心理和需求。她之所以敢於堅信“城裏人要吃綠色安全的大米”，正是因為她了解城裏人的心理。此外，她還懂得“秀”。她知道城裏人愛“作秀”，愛看“現場秀”。所以她通過大米變大米的“現場秀”，對城市顧客產生強烈的視覺沖擊，極大地迎合了城市人崇尚自然、綠色、無害食品的心理，進而讓自己深入人心，越賣越強！她的成功無疑給了人們深刻的啟示。